銷售淡季之時 家具賣場應(yīng)該做什么?
每年的五一、十一過后，家具賣場的銷售一下子就下來了，好像停滯了一樣，每年的6月、7月、11月和春節(jié)所在的月份，相對于其他幾個月來講，就是銷售的淡季。銷售旺季，自然是老板和店員都忙的不亦樂乎，但是一旦淡季來臨，老板就跟霜打的茄子一樣沒有了精氣神兒，員工更是無所事事。銷售淡季往往出現(xiàn)，團隊之間摩擦增多，再因為銷售業(yè)績不佳，部分員工主動離職或賣場節(jié)約成本式裁員。整個銷售團隊沒有了銷售氛圍。銷售更是雪上加霜。
銷售淡季家具賣場員工離職或裁員，銷售旺季招人，家具賣場沒有一支訓(xùn)練有素的隊伍，銷售淡季和旺季經(jīng)緯分明的家具賣場，歸根結(jié)底，是家具賣場老板沒有考慮清楚一個問題，那就是，銷售淡季，家具賣場該做什么?這是大多數(shù)家具賣場都面臨的問題，尤其是廣大的縣級市場的多品牌大型獨立家具賣場。那么，銷售淡季，家具賣場該做什么呢?
一、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，賣場老板做事要有根據(jù)，不能只憑感覺決策。要將家具賣場整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調(diào)整。做家具賣場顧問多年的我發(fā)現(xiàn)，在與一些賣場老板談及這一問題時，很多老板給我的是“可能”，“也許”“應(yīng)該”是這樣或那樣的結(jié)論。并沒有建立數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，也沒有銷售報表，即使有月度銷售統(tǒng)計，但是不知道如何進行數(shù)據(jù)分析。老板憑感覺做事，往往會犯這樣或那樣的錯誤。家具賣場的老板，一定要知道，自己賣場的整體銷售額以及主營品牌的銷售相對于上一年度的增減，主營品牌的銷售趨勢。通過較長周期(6個月，2個季度)精準的數(shù)據(jù)分析，得出的結(jié)論，與老板希望的結(jié)果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把這個問題解決掉!
二、做單品銷售統(tǒng)計分析?？梢砸约径然虬肽?6個月)為單位，統(tǒng)計出暢銷產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品具體的銷售數(shù)量及銷售金額。與上一年度同期進行比較分析，找出同類產(chǎn)品的銷售異動，進行分類整理。通過此分析可以有針對性對賣場的產(chǎn)品進行調(diào)整(如改變陳列位置、增減陳列面積、加大或減小銷售人員的銷售獎勵，淘汰或增減部分產(chǎn)品或引進新品)。由于近幾年來，消費者的消費觀念曾多樣化、個性化的趨勢，另外隨著季節(jié)的變化，消費者在選擇產(chǎn)品時也會受到很大的影響，所以我們要根據(jù)這樣的變化適時的調(diào)整產(chǎn)品。尤其是四季分明的城市，都應(yīng)該根據(jù)季節(jié)的變換來適當調(diào)整產(chǎn)品及店內(nèi)裝飾。只有對產(chǎn)品的走勢有充分的掌握，才能做到有的放矢!產(chǎn)品不適銷對路，其他方面做的再好，也是徒勞的!
三、在銷售淡季，家具賣場要完成品牌的調(diào)整(淘汰或引進新品牌)及品牌升級改造，為銷售旺季做好準備;銷售淡季本來業(yè)績就不好，此時做賣場的調(diào)整是最劃算的，若旺季調(diào)整，會喪失銷售良機。
四、對當?shù)貏傂允袌鲂枨筮M行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并作出挖掘剛性需求的具體策略及操作計劃。按照計劃有節(jié)奏的實施。做到淡季不淡!小區(qū)是產(chǎn)生銷售最直接的地方，我們也稱之為顯性的剛性需求。所以，要想在淡季花最少的錢，把銷量做上去，小區(qū)的工作是重中之重。家具商場必須要做到，在某一時間段，對當?shù)氐臉潜P數(shù)量，每一個樓盤的業(yè)主的數(shù)量，已經(jīng)入住的，正在裝修的，未裝修的，戶型的尺寸，居住的人群，消費能力，主流的裝修風格，競品在每一個小區(qū)所做的工作等等具體的信息進行調(diào)研掌握。以便做出詳細的小區(qū)作戰(zhàn)計劃。甚至要制作小區(qū)每一個單元的插紅旗計劃。制作小區(qū)單元地圖懸掛在辦公室，在每一個小區(qū)單元地圖上，每成交一戶，就在該戶的門牌號上插上紅旗，至到該單元全部入住完畢，該單元工作結(jié)束。管理者從每一個小區(qū)單元地圖上，就可以很明顯的看到，商場所成交的顧客的數(shù)量，以及計算出商場在某一小區(qū)的占有率。若占有率低，這說明，競爭對手的工作做的比你好。你還有上升的空間。若家具賣場沒有這么做，你就很難分析出，賣場在當?shù)匦^(qū)市場所占的市場份額以及所處的市場地位。不這樣做，也不能很好的判斷，商場員工的工作是否做到位。也很難管理員工。銷售淡季，不把員工趕到小區(qū)，讓員工在店里坐等!即使是旺季，肯定也是淡季的業(yè)績。
五、對商場內(nèi)部員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，集中練內(nèi)功，為打造流暢的內(nèi)部運作流程做好準備。很多家具賣場的老板，熱衷于對導(dǎo)購人員進行什么銷售技巧方面的培訓(xùn)。通過幾年的觀察和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)越是聽銷售技巧課程多的老導(dǎo)購員，在銷售的過程中，自我設(shè)限就越多，有的學(xué)的反倒是不會賣貨了。有些銷售技巧真是學(xué)不來的!那么，家具賣場到底應(yīng)該學(xué)些什么呢?我個人認為，最好是能針對自身賣場的現(xiàn)狀，依據(jù)內(nèi)部員工日常常遇到的問題，對這些常見的問題進行規(guī)范和總結(jié)，形成一套有針對性的內(nèi)部培訓(xùn)課件。以解決實際問題為基礎(chǔ)的培訓(xùn)會更加的有效。如《XX賣場導(dǎo)購員簽單流程》、《顧客訂單的下單、運輸、安裝、售后服務(wù)流程》、《XX賣場主營品牌企業(yè)簡介及產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)》、《競品優(yōu)劣勢分析》、《賣場產(chǎn)品日常銷售優(yōu)惠政策管理》、《XX賣場促銷活動管理及操作手冊》、《賣場標價簽管理》等等。內(nèi)部各個方面規(guī)范和統(tǒng)一后，就會大大的減少內(nèi)部的溝通成本和內(nèi)耗成本。對于減少開支，增加效益有極大的好處。
六、銷售輔助工具的準備。所有的銷售技巧，都不如已經(jīng)成交的顧客的真實的案例有說服力。所以建議家具賣場的老板，下功夫，做一本已經(jīng)成交的顧客的影集，在影集中含有顧客在小區(qū)的名稱、單元號、門牌號，顧客的姓名及基本資料介紹，購買的產(chǎn)品，以及最重要的家具擺放在顧客家里的實際擺放圖片，或有條件的賣場可以配備平板，將這些圖片輸進平板，更好跟顧客做演示介紹，導(dǎo)購員將如何成交的顧客整理成一個個的小故事，遇到該小區(qū)顧客就講該案例，在導(dǎo)購的過程中，講解已成交顧客的案例，成交的概率會大大的提升。
七、對老顧客進行回訪，尋求老顧客的轉(zhuǎn)介紹，順便對產(chǎn)品進行維護，提高老顧客的滿意度。在老顧客中形成良好的口碑傳播。
八、尋找最佳的廣告位，做好商場的品牌及主營家具品牌的品牌宣傳工作。
總之，家具賣場的老板，要在銷售淡季，讓商場所有的人都忙起來。總結(jié)、分析、調(diào)整、培訓(xùn)提高，市場調(diào)研，品牌推廣，讓各個環(huán)節(jié)，有條不紊的進行，做到不緊不慢、心中有數(shù)。有淡季的市場，不能有淡季的思想。
日前，某家居平臺宣布將建設(shè)面積超過6萬平方米的家居國際設(shè)計中心，在東莞家居業(yè)界引發(fā)了一場關(guān)于設(shè)計何去何從的熱議。
同樣引發(fā)熱議的，則是不久前3家家具企業(yè)倒閉之后是否引發(fā)了東莞家具行業(yè)倒閉潮的爭論。
家具產(chǎn)業(yè)是東莞特色制造行業(yè)，全球80多個國家元首都使用東莞制造的辦公家具產(chǎn)品。然而，伴隨著制造業(yè)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移帶來的勞動力成本增加以及國際市場的疲軟，在東莞野蠻生長近20年的家具產(chǎn)業(yè)陡然步入轉(zhuǎn)折期。
在這個背景下，向設(shè)計轉(zhuǎn)型被視為東莞家具業(yè)的一個重要方向。政府層面已經(jīng)積極行動。厚街提出將把東莞國際名家具設(shè)計研發(fā)院打造成為一個服務(wù)全東莞家居產(chǎn)業(yè)的公共服務(wù)平臺。
在企業(yè)層面，各類家具設(shè)計機構(gòu)在東莞厚街、大嶺山等家具企業(yè)聚集地安營扎寨。各類設(shè)計師在東莞的集聚程度也大幅提升。
許多業(yè)內(nèi)人士認為，東莞家居業(yè)要實現(xiàn)向設(shè)計轉(zhuǎn)型并非易事，這次轉(zhuǎn)型需要建立一個家居文化設(shè)計的生態(tài)系統(tǒng)來實現(xiàn)這個目標。對于東莞家居業(yè)來說，在完成產(chǎn)業(yè)的積累之后，如何完成產(chǎn)業(yè)升級的臨門一腳正是亟待解決的問題。
設(shè)計短板制約家居業(yè)發(fā)展
國際工業(yè)研究中心(CSIL)在4月發(fā)布的全球家具產(chǎn)業(yè)報告中透露，中國家具銷售從2009年至2014年實現(xiàn)了101%的增長。
東莞作為國內(nèi)家居產(chǎn)品內(nèi)銷中心，同樣在發(fā)展的快車道上持續(xù)狂奔，同時遇到了發(fā)展瓶頸。東莞家具業(yè)過去以低端跑量，接單貼牌為主的產(chǎn)業(yè)增長方式已經(jīng)觸到天花板。
在這個時候，本來可以幫助家居業(yè)突破天花板展翅飛翔的翅膀——設(shè)計，并沒有適時跟上。
在巨大的轉(zhuǎn)型壓力之下，東莞家居企業(yè)將加大設(shè)計創(chuàng)新力度擺上了議事日程，并試圖借此破解當前家具行業(yè)的迷局，找到行業(yè)在逐步失去制造優(yōu)勢現(xiàn)狀下的突圍路徑。
許多家居業(yè)人士談到家居設(shè)計時都對現(xiàn)狀感到不太滿意。業(yè)內(nèi)普遍認為，中國家居業(yè)是時候大力推進設(shè)計創(chuàng)意，改變國際上認為中國家居業(yè)只會抄襲不愿創(chuàng)新的陳見。
從表面上看，打造國際設(shè)計中心似乎是中國家居業(yè)試圖在國際同行面前獲得尊敬的“意氣之爭”。但從根本上來說，家居行業(yè)對設(shè)計的重視更多是因為來自市場無形之手的影響。隨著國內(nèi)消費者生活水平以及審美水平的不斷提升，消費者已經(jīng)不再滿足于剛需，而對家居產(chǎn)品在文化層面、設(shè)計層面提出了更高的要求。家居業(yè)近年來盛傳一句話：“過去僅僅是售賣家居產(chǎn)品，現(xiàn)在售賣的是生活方式和文化。”
軟裝設(shè)計師成“香餑餑”
誠然，伴隨著消費者的需求變化，家居行業(yè)不得不加速向設(shè)計創(chuàng)意的目標轉(zhuǎn)型。
更重要的是，目前或許正是家居企業(yè)轉(zhuǎn)型的最佳時機。當前家居企業(yè)如果仍然以貼牌加工為主，訂單量以及利潤率都會不斷下滑。轉(zhuǎn)型求發(fā)展，正成為這些家居企業(yè)的急迫需求。有壓力就有動力，感受到轉(zhuǎn)型壓力的家居企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型升級。
近年來，東莞家居行業(yè)與設(shè)計的結(jié)合正在加速，并呈現(xiàn)出跨界整合的趨勢。而消費者對設(shè)計的需求和付費意愿也在提高。
一名軟裝設(shè)計師說，最近兩年雖然家居行業(yè)整體情況不佳，但是廠家和品牌更加重視設(shè)計了。因此，這兩年設(shè)計領(lǐng)域已有一點“風口”的感覺了。
厚街在名家具展館旁規(guī)劃建設(shè)了全長5公里的家具大道。目前，這5公里家具大道兩邊，有不少國內(nèi)國外知名的家具品牌設(shè)立了展廳。平時可以作為品牌樣板店、旗艦直營店。展覽期間，則可以更為有效地對接展會的客商和專業(yè)買家。
伴隨著幾個大體量展貿(mào)平臺的建成，近兩年家具大道的品牌展廳逐步轉(zhuǎn)移到綜合性平臺內(nèi)，而這些品牌展廳騰出來的空間，迅速被設(shè)計機構(gòu)所占領(lǐng)。
雖然東莞設(shè)計資源正逐步增加，但是行業(yè)對設(shè)計資源的爭奪卻更激烈了。
“軟裝設(shè)計師供不應(yīng)求，我們過去一個月一般能夠招到一個軟裝設(shè)計師，現(xiàn)在3個月都招不到一個。”酷坦哥軟裝中心執(zhí)行總裁王宗棠感嘆說。家居電商平臺Ihomec總經(jīng)理周子淇表示，該公司也意識到設(shè)計師對于未來家居業(yè)發(fā)展的重要性，因此將專門在網(wǎng)站開設(shè)設(shè)計師聊天室平臺，為設(shè)計師提供服務(wù)的同時，也吸引設(shè)計師資源在該平臺集聚。
東莞家居業(yè)界的另一種措施是建平臺把設(shè)計資源留住。近日，東莞名家居世博園啟動了面積超過6萬平方米的國際設(shè)計中心項目。這一國際設(shè)計中心的目標并不僅僅是打造一個時尚設(shè)計的平臺，同時更是一個家居企業(yè)提升設(shè)計水平的公共服務(wù)平臺以及優(yōu)秀家居設(shè)計創(chuàng)意服務(wù)商的孵化平臺。
此外，該國際設(shè)計中心將試圖打造一個為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供一攬子解決方案的公共服務(wù)平臺。
名家居世博園國際設(shè)計中心有關(guān)負責人表示，世博園國際設(shè)計中心將涵蓋家居電商、軟件開發(fā)、教育培訓(xùn)、家具博物館、知識產(chǎn)權(quán)保護等業(yè)態(tài)。借助豐富的業(yè)態(tài)和較強的支撐，該設(shè)計中心試圖讓東莞變成國內(nèi)家居知識產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)化最快的地方之一。
知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢逐步凸顯
國際名家具設(shè)計研發(fā)院院長陳芳介紹說，該研發(fā)院近年來一直在推動家居原創(chuàng)設(shè)計，尤其是推動設(shè)計與消費者需求的結(jié)合，讓消費者從中真正受益。同時，該研發(fā)院比較重視原創(chuàng)設(shè)計推廣和知識產(chǎn)權(quán)保護。陳芳認為，當前家居設(shè)計出現(xiàn)了跨界整合的趨勢，從建筑設(shè)計到室內(nèi)裝飾設(shè)計再到家具產(chǎn)品設(shè)計、飾品設(shè)計大有打通的趨勢。設(shè)計研發(fā)院將通過發(fā)起設(shè)計大賽、推動設(shè)計發(fā)展、跨界整合資源等方式推動?xùn)|莞家居設(shè)計的發(fā)展。
值得一提的是，自去年5月22日上線至今年7月9日，中國東莞(家具)知識產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)援助中心(以下簡稱家具快維中心)累計受理調(diào)解侵權(quán)糾紛52宗，成功受理企業(yè)提交預(yù)審案件304宗，預(yù)審合格并提交國家知識產(chǎn)權(quán)局案件271宗，已獲得授權(quán)268宗;協(xié)助東莞市中院開庭審理家具侵權(quán)案件4次，審理案件11宗。
接下來，家具快維中心將繼續(xù)向國家知識產(chǎn)權(quán)局爭取政策支持，放寬快速預(yù)審的權(quán)限，進一步激發(fā)家具業(yè)加強原創(chuàng)設(shè)計、創(chuàng)新發(fā)展的積極性。
7月2日起，東莞市內(nèi)家具企業(yè)法人以個人身份申請外觀設(shè)計專利，可申請進入快速審查通道，享受最快2至3日內(nèi)獲得專利授權(quán)的便利。家具快維中心統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2014年東莞家具外觀專利申請有2519件，其中以個人名義申請的有2201件，而以企業(yè)名義申請的只有318件，家具快維中心發(fā)揮的快速授權(quán)作用一直都有限。
“按之前的規(guī)定，企業(yè)法人以個人名義申請家具專利，沒有資格進入快速通道，這與企業(yè)實際的需求有所不符，我們于是向國家知識產(chǎn)權(quán)局據(jù)理力爭。”家具快維中心主任李惠光介紹說。
“家具企業(yè)老板以個人身份申請、持有專利，有很多歷史緣由，其中一方面可能是為了方便企業(yè)運作，尤其是股份制公司;另一方面以個人名義申請，在繳費時選擇緩繳年費，可享受更大的優(yōu)惠。”知情人士分析說。[NextPage]
訪談
東莞家居設(shè)計缺少整合
國際名家具設(shè)計研發(fā)院設(shè)計總監(jiān)劉曉輝：
“東莞設(shè)計行業(yè)不缺人才，也不缺工廠，更不缺市場，但是缺乏整合”。在劉曉輝看來，過去很多家具工廠的設(shè)計人員并不是真正意義上的設(shè)計師，因為他們做的工作更多是模仿現(xiàn)有的設(shè)計，更多是按照工廠老板的意愿執(zhí)行設(shè)計方面的工作。
劉曉輝說，家居消費市場正在發(fā)生變化，包括供求關(guān)系的變化，以及主流消費群體的變化。如今的主流消費群體更多是70后、80后的年輕一族，他們受教育程度很高，對設(shè)計的需求、要求以及付費意愿都很高。與此同時家具行業(yè)也相應(yīng)發(fā)生了巨大的變化，工廠正面臨巨大的挑戰(zhàn)，家具工廠現(xiàn)有的發(fā)展模式走到了瓶頸位置。
與此同時，許多資金進入家居行業(yè)，現(xiàn)在地產(chǎn)商、裝修公司都在做家具，電商同樣帶來了巨大的挑戰(zhàn)，還有來自其他行業(yè)的跨界競爭。
在市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化的背景下，不但產(chǎn)品設(shè)計要變，行業(yè)服務(wù)模式也需要變化。對于企業(yè)而言，不能生產(chǎn)一個東西全國都能賣，要專注，要極致，要有品牌。企業(yè)應(yīng)該成為終端和生產(chǎn)的鏈接渠道。而對于設(shè)計師而言，為了適應(yīng)消費者的變化以及市場的變化，設(shè)計必須專業(yè)化，按需要設(shè)計，而不是先設(shè)計。設(shè)計師應(yīng)該選準方向，找到自己擅長的領(lǐng)域，找到細分市場領(lǐng)域。未來設(shè)計師是過剩的，不專精就沒有競爭力。
劉曉輝認為，家具行業(yè)將面臨更加激烈的競爭，多主體競爭也會帶來行業(yè)的洗牌，設(shè)計師需要更好地發(fā)掘和滿足消費者的需求才能避免遭遇危機。
過去人們基本都是在家具城購物，但是現(xiàn)在很多人網(wǎng)購。對于設(shè)計師而言，渠道變化可以說是非常明顯的，市場上消費者被截流的情況很明顯。消費者都選擇網(wǎng)購，這就意味著消費者不在市場上購物，那么設(shè)計師僅僅觀察實體賣場已經(jīng)看不準市場的真正方向。
過去設(shè)計師都是跟著工廠走，設(shè)計風險都轉(zhuǎn)嫁到工廠，工廠的風險很大。為此，設(shè)計師應(yīng)該在生態(tài)鏈條上前移。設(shè)計師前移的目的是脫離工廠，真正接近消費者。例如根據(jù)某小區(qū)戶型的具體戶型進行研究，設(shè)計出產(chǎn)品，讓產(chǎn)品受到市場檢驗。然后再回過頭讓經(jīng)銷商和廠商進行生產(chǎn)和銷售。
未來加工和設(shè)計是分離的，設(shè)計師可以在網(wǎng)上賣設(shè)計，也可以與優(yōu)秀的工廠合作形成單品品牌。
此外，劉曉輝很看好東莞家居設(shè)計，東莞有產(chǎn)業(yè)集聚，同時還有展覽會，行業(yè)比較成熟。在這個鏈條上，設(shè)計師的成長機會比較大。
觀點
東莞如何打造家居設(shè)計生態(tài)圈?
要讓設(shè)計資源在東莞更為集中，發(fā)揮更大的推力，許多家居業(yè)人士紛紛表示，寄望于東莞家居設(shè)計生態(tài)圈的打造。但是，設(shè)計生態(tài)圈的搭建和形成顯然不是一件容易的事，那么，東莞政府和行業(yè)應(yīng)該如何采取措施推動這一家居設(shè)計生態(tài)圈的形成呢?
對于這一話題，記者邀請了北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長向勇博士、東莞國際名家具設(shè)計研發(fā)院院長陳芳以及自由塔品牌創(chuàng)始人、著名設(shè)計師于新苗參與了此次討論。
向勇 家居設(shè)計生態(tài)建立需要一個硬件來承載。以名家居世博園國際設(shè)計中心為例，這樣的文創(chuàng)園區(qū)應(yīng)該分為3個階段，首先需要形成一個文化聚落，利用當?shù)氐奈拿}，打造具有膜拜價值的空間。第二，需要聚集創(chuàng)意人士，這需要地區(qū)的配套扶持政策，而且扶持政策不應(yīng)與其他地方同質(zhì)化。第三，立足本土資源和優(yōu)勢，在全球文化產(chǎn)業(yè)的分工上占有一席之地，形成生產(chǎn)要素的聚集。
目前，東莞許多家居設(shè)計品牌都是西方化的，但這些看起來西化的品牌并不是來自真正的西方，而是家居企業(yè)想象中的西方。一味西化是不對的，但是一味復(fù)古也是不對的，行業(yè)需要樹立文化自信。在東莞，制造業(yè)是基礎(chǔ)。東莞發(fā)展家居設(shè)計和文化創(chuàng)意，應(yīng)該發(fā)揮當?shù)嘏c其他地方相比的比較優(yōu)勢。在保持制造業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，發(fā)揮龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的凝聚力和帶動作用，打造有聚集力的平臺。
于新苗 我認為要建立家居文化創(chuàng)意生態(tài)，最關(guān)鍵是設(shè)計成果的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化能力。首先，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的集聚，產(chǎn)業(yè)倒推設(shè)計的發(fā)展，對設(shè)計資源形成巨大的吸引力。第二，家居企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的優(yōu)勢和不足，通過文化創(chuàng)意資源的集聚來推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。加快從設(shè)計到商品的轉(zhuǎn)換過程，縮短轉(zhuǎn)換周期。第三，厚街已經(jīng)有很強的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，那么接下來應(yīng)該對家居行業(yè)的每一個業(yè)態(tài)進行孵化，讓原創(chuàng)設(shè)計有效益，能夠與商業(yè)模式實現(xiàn)很好的結(jié)合，形成造血功能，形成核心競爭，對產(chǎn)業(yè)資源進行深度整合。
陳芳 現(xiàn)在中式家具大家都看起來差不多，沒有太多的辨識度，大家都想快，于是相互模仿?，F(xiàn)在東莞的制造業(yè)有不少是做OEM的，這與中國浮躁的環(huán)境，沒有給設(shè)計師沉淀的時間和機會有關(guān)。我相信未來東莞家居設(shè)計生態(tài)圈會逐步形成，但是生態(tài)圈應(yīng)該圍繞產(chǎn)品這個中心，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化和完善來進行，慢慢地吸引更多室內(nèi)裝飾、產(chǎn)品、平面設(shè)計師、攝影設(shè)計師等等產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)到這里聚集。
東莞家居設(shè)計目前最需要提升的仍然是產(chǎn)品設(shè)計。未來其實也不需要設(shè)計師長期呆在東莞，只要東莞的設(shè)計生態(tài)圈形成了，全國各地的設(shè)計師的品牌可能都會留在東莞。而設(shè)計品牌在東莞，東莞的設(shè)計生態(tài)圈就能形成。
近年來家具市場競爭越來越激烈，一個家具企業(yè)能夠成功的幾率也就越發(fā)的渺小。在如此嚴峻的市場環(huán)境下，家具企業(yè)又該如何打出自己的品牌，讓自己能夠屹立于市場之上呢?
各家家具企業(yè)也是有自己的“小算盤”的，開拓市場，細化終端或者順應(yīng)時代潮流推出新的項目，但是無一例外，這些都是為了全面打開未知市場，讓自己的品牌更上一層樓。
加強產(chǎn)品定位，建立品牌特色
所謂的產(chǎn)品定位，就是企業(yè)通過廣告宣傳或其他營銷手段使得產(chǎn)品在消費者心中確立一個具體的形象的過程。通過產(chǎn)品定位，企業(yè)可以在消費者心中樹立一個品牌，從而實現(xiàn)利益最大化。
那么要想成為一個成功的家具企業(yè)，是否應(yīng)該抓住品牌的力量，加強產(chǎn)品定位為自己謀求發(fā)展呢?答案無疑是肯定的。
做好產(chǎn)品定位，就要求家具企業(yè)必須要做出自己品牌的特色，以特色殺出重圍開辟一條血路，如此才能適應(yīng)瞬息萬變的市場，為未來的發(fā)展制定好方向。
家具市場品種繁多，總是給人以眼花繚亂之感，也為消費者選購家具帶來了一定難度。因此特色家具往往更能夠吸引消費者的眼球，而特色的產(chǎn)品也越來越成為家具企業(yè)獲取市場份額的前提。
抓住消費心理，開辟發(fā)展新方向
現(xiàn)代社會年輕消費群體越來越多，消費市場的年輕化越來越明顯，消費者不再僅僅局限于對傳統(tǒng)家具的需求。所以家具企業(yè)要謀求發(fā)展，有一點不能忘，始終抓住消費者的心理，生產(chǎn)出符合人們心理需求的產(chǎn)品。
現(xiàn)代年輕人求新，求變，這就要求家具企業(yè)要根據(jù)這些特點推陳出新，打破傳統(tǒng)家具的桎梏，設(shè)計出讓人眼前一亮的新產(chǎn)品。
創(chuàng)新是家具企業(yè)從成立之初就要一直堅持的理念。家具市場瞬息萬變，為了適應(yīng)時代的潮流，家具企業(yè)只有在產(chǎn)品創(chuàng)新中突出產(chǎn)品的特色，融入消費者對產(chǎn)品的需求，才能獲得越來越多人的青睞，才能夠為自己開辟出一條新的發(fā)展道路。
2015年，家具企業(yè)要想獲得成功不是那么容易的，在此之前必須為自己做好相應(yīng)的規(guī)劃，學(xué)習(xí)和借鑒其他知名品牌成功的經(jīng)驗，從創(chuàng)新中走出自己的特色品牌之路，以求引領(lǐng)行業(yè)，成為行業(yè)中的佼佼者。