三四級(jí)家具市場(chǎng)那么大，為何不去探探?
“世界那么大，我想去看看”。——在網(wǎng)絡(luò)被瘋轉(zhuǎn)的一句話。
世界那么大，為什么不出去看看?市場(chǎng)那么大，為什么不到三四級(jí)城市去?
常聽營(yíng)銷專家說，我們要重視每一個(gè)消費(fèi)者。作為企業(yè)家對(duì)于這句話是否應(yīng)該要有所啟發(fā)：我們要重視每個(gè)市場(chǎng)?市場(chǎng)有大小，也有遠(yuǎn)近，但對(duì)企業(yè)來說，每一個(gè)市場(chǎng)都是企業(yè)財(cái)富的“聚寶盆”。
市場(chǎng)鏡相的三個(gè)對(duì)比
一個(gè)做紅木茶道家具的老板說，他們做得最好的市場(chǎng)，不是廣上北深，而是在惠州。
一家做爆破營(yíng)銷的機(jī)構(gòu)透露，他們?nèi)ツ瓯茍?chǎng)次做的最多陣地，效果也最為可觀的是在三四級(jí)市場(chǎng)。
在市場(chǎng)走訪的過程中，家居賣場(chǎng)空置率最低的城市是三四級(jí)城市，而空置率普遍存在或是出現(xiàn)大面積空置的主要集中在一二級(jí)城市。
被過度開發(fā)的一二級(jí)市場(chǎng)
一二級(jí)市場(chǎng)由于之前被過度的開發(fā)，問題已經(jīng)開始暴露與暴發(fā)，正在進(jìn)入到一個(gè)休養(yǎng)生息的“修復(fù)期”。不可能再出現(xiàn)像之前那樣被“扎堆式”的開發(fā)，也不可能像以前那租金實(shí)現(xiàn)“連環(huán)跳”。
如今，家居賣場(chǎng)要在一二級(jí)市場(chǎng)尋求更大的發(fā)展及利潤(rùn)空間已經(jīng)是“難”字當(dāng)頭。去年年底居然之家在北京開年會(huì)時(shí)其總裁汪林朋在會(huì)上表態(tài)，如果市場(chǎng)再下行，居然之家就會(huì)降租與商家一起共渡難關(guān)。在大會(huì)的這種表態(tài)，說明一二級(jí)市場(chǎng)的家居市場(chǎng)快到接近“山重水盡疑無路”的境地。
“當(dāng)前，家居賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的租金已經(jīng)接近經(jīng)銷商承接力的局限，再漲租金，經(jīng)銷商一定頂不住”。這是去年一次走訪市場(chǎng)與一群經(jīng)銷商聚會(huì)時(shí)的經(jīng)銷商言論。就是目前這種租金水平，空置率在一二線城市也出現(xiàn)普遍的現(xiàn)象，且一旦出現(xiàn)空置現(xiàn)象之后就很難再填補(bǔ)回來。
因此，近兩年來不難發(fā)現(xiàn)家居賣場(chǎng)已經(jīng)把建材、陶衛(wèi)、櫥柜與紅木等也整合進(jìn)去了。前不久，又有消息傳出北京居然之家繼明碼實(shí)價(jià)之后整合進(jìn)家裝版塊。當(dāng)然，這可以理解為居然之家的創(chuàng)新，也可以理解為家居賣場(chǎng)銷售不振的一種補(bǔ)救。這僅是管中窺豹，折射出當(dāng)前家居賣場(chǎng)在一二級(jí)市場(chǎng)的生存狀態(tài)不容樂觀。
處在上升狀態(tài)的三四級(jí)市場(chǎng)
對(duì)于家居賣場(chǎng)在一二級(jí)城市布局的現(xiàn)狀，行業(yè)三大群體中有兩大群體認(rèn)為已經(jīng)不健康。反觀三四級(jí)市場(chǎng)的家居業(yè)態(tài)，從軟件到硬件，從管理服務(wù)到品牌結(jié)構(gòu)均滯后于行業(yè)發(fā)展的平均水平。而三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物環(huán)境、綜合服務(wù)與品牌傾向越來越接近一二級(jí)城市。無論從產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是消費(fèi)群體趨勢(shì)走向，三四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)一種向上的上升狀態(tài)。
如果說前面近十年來，家居賣場(chǎng)的發(fā)展是依托于一二級(jí)城市的土壤，那么未來家居賣場(chǎng)的大發(fā)展將會(huì)是以三四級(jí)市場(chǎng)為主導(dǎo)。
之前，紅星美凱龍與居然之家就局部在三四級(jí)市場(chǎng)下沉，往三四級(jí)市場(chǎng)深度出發(fā)也會(huì)是它們的必然路徑之一。因?yàn)?，紅星美凱龍與居然之家等不往三四級(jí)市場(chǎng)下沉，就無法圓巨頭之夢(mèng)。因此，在坐穩(wěn)一二級(jí)市場(chǎng)的情況，往三四級(jí)市場(chǎng)下沉是一種做強(qiáng)做大的可視路徑。
這如當(dāng)年國(guó)美與蘇寧之間比拼競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是比拼面店數(shù)量。紅星美凱龍與居然之家等它們之間的競(jìng)爭(zhēng)，最為直觀的是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，即誰的面店多，誰就占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在一二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)滿額的境況下，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為必爭(zhēng)之地。
一二級(jí)市場(chǎng)重在“修復(fù)”，三四級(jí)市場(chǎng)重在開拓
已經(jīng)處在“修復(fù)期”的一二級(jí)市場(chǎng)的家居賣場(chǎng)，從上向下走早兩年苗端已現(xiàn)。對(duì)于紅星美凱與居然之家等一線的連鎖家居賣場(chǎng)，沒有理由會(huì)放棄三四級(jí)市場(chǎng)。在一二級(jí)市場(chǎng)地頭蛇的圍堵中，紅星美凱龍與居然之家就地區(qū)性而言不一定做得了老大，但，它們走向三四級(jí)市場(chǎng)，以它們這些年來在行業(yè)建立的起來的影響力及對(duì)家具品牌的把控力，它們可以比較輕易就在三四級(jí)市場(chǎng)做上老大。
盡管三四級(jí)市場(chǎng)的收益與回報(bào)跟一二級(jí)市場(chǎng)相比有較大的差距，但，三四級(jí)市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)足夠穩(wěn)健。進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)：一來可以繼續(xù)穩(wěn)住在一二級(jí)市場(chǎng)動(dòng)搖的品牌，二來對(duì)家居賣場(chǎng)而言最關(guān)心的是招商情況，而三四級(jí)市場(chǎng)基本可以招滿商戶。既開拓了一個(gè)新的市場(chǎng)，又能穩(wěn)住一二級(jí)的市場(chǎng)，它們沒有理由不做這一塊市場(chǎng)。
三四級(jí)市場(chǎng)“原住民”的蝶變
除了全國(guó)性的連鎖賣場(chǎng)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)回大力度開拓外，區(qū)域性的地頭蛇們也在它們能輻射的范圍內(nèi)快馬加鞭的拓展，如云南的德勝家居，河南的歐凱龍家居，山東的銀座家居等，均從原來的一二級(jí)市場(chǎng)把觸角延伸至三四級(jí)市場(chǎng)。而一直守在門前一畝三分田的三四級(jí)市場(chǎng)的“原住民”，在家居大佬、二佬、三佬等紛紛向三四級(jí)市場(chǎng)開火的背景下，他們也坐不住了。
一個(gè)縣級(jí)市的家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人說，時(shí)間不多了，三五年內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三四級(jí)城市，必然會(huì)有全國(guó)連鎖或是區(qū)域的地頭蛇殺進(jìn)來，此時(shí)不做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，到時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵時(shí)就沒有機(jī)會(huì)和空間了。這種擔(dān)憂并不是枸人憂天，稍加打探，可知安徽的宿遷，浙江的嵊州，河南的邑縣，江蘇的如皋，湖南的益陽，福建的莆田等等都已被開發(fā)，幾乎每一個(gè)省都能找出已經(jīng)被開發(fā)的三四級(jí)市場(chǎng)。
三四級(jí)市場(chǎng)逐漸被開發(fā)說明另一個(gè)問題，家居市場(chǎng)區(qū)域的輻射功能在逐漸喪失，三四級(jí)市場(chǎng)不需要被區(qū)域的大城市輻射，而是要求自身也能擁有獨(dú)立的商業(yè)市場(chǎng)。所以，消費(fèi)需求的推動(dòng)與消費(fèi)群體的變化必將推動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)家居賣場(chǎng)的發(fā)展。
結(jié)語：
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)二十年的大發(fā)展之后，行業(yè)將會(huì)面臨大整合，這是一種必然。而家具行業(yè)到目前為止，大整合還是剛剛起動(dòng)，大整合的開局將從三四級(jí)市場(chǎng)的開拓開啟。
隨著實(shí)木家具市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致其原料——木材的大量消耗，這已成為環(huán)保家具的隱患。而如果采用一些生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的名貴木種，更將使自然資源遭到破壞。在全球木材資源日漸匱乏、環(huán)保呼聲越來越高的今天，使用生長(zhǎng)周期短的優(yōu)質(zhì)木料來替代其它木種已成當(dāng)務(wù)之急。
松木家具最具主流潛力
松木這一速生樹種引起了部分實(shí)木家具制造商的注意。松木家具最早誕生地是北歐，北歐制造商創(chuàng)造性地化腐朽為神奇，將原本被過量樹脂擁擠的速生樹種經(jīng)脫脂烘干變成優(yōu)質(zhì)板材。在歐洲，松木家具的銷售量占到實(shí)木家具銷售總量的60%，近年由歐洲向中國(guó)出口的家具，也都是以適合亞洲氣候特點(diǎn)且性價(jià)比較高的天然松木家具為主。
有關(guān)專家大膽預(yù)測(cè)：在今后幾年，松木家具都將獨(dú)占鰲頭，成為環(huán)保家具的潮流先鋒。松木家具彈性和透氣性好，實(shí)用性強(qiáng)，經(jīng)久耐用。更重要的是與大量使用粘合劑的非實(shí)木家具對(duì)空氣的污染相比，松木家具還具備吸收空氣中有毒、有害物質(zhì)，凈化室內(nèi)空氣的作用。
目前，松木家具不僅在國(guó)內(nèi)暢銷，也受到歐美家庭的認(rèn)同。據(jù)意大利家具研究中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)松木家具出口額在7年里增加了五倍，從第十位上升到第二位，僅次于意大利。國(guó)內(nèi)松木家具價(jià)格固然沒有進(jìn)口家具那么昂貴，在品質(zhì)上也毫不遜色，但是要與進(jìn)口家具品牌分庭抗?fàn)帲€有一段漫長(zhǎng)的道路要走。相關(guān)行業(yè)資訊可查詢《松木家具行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告》。
前途光明路難行
“國(guó)際消費(fèi)者環(huán)境意識(shí)已經(jīng)在不斷提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的這種意識(shí)卻不是很強(qiáng)，但是在選購(gòu)環(huán)保的松木家具時(shí)，一定要看它是否有‘綠色標(biāo)簽’。”所謂“綠色標(biāo)簽”就是指獲得國(guó)際公認(rèn)的FSC森林認(rèn)證標(biāo)識(shí)，就像對(duì)食品進(jìn)行“綠色食品”認(rèn)證一樣，F(xiàn)SC森林認(rèn)證就是給符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的木材及其制成品貼上“標(biāo)簽”，確保森林的可持續(xù)發(fā)展。
也就是說，F(xiàn)SC森林認(rèn)證既保證了森林是按環(huán)保的、可持續(xù)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，又保證貼有FSC標(biāo)志的產(chǎn)品來自可持續(xù)發(fā)展的森林。它要求從森林做起，包括從原木、板材的運(yùn)輸，直到松木家具生產(chǎn)出來，所有流程都受到管控，是對(duì)木材產(chǎn)品的全程認(rèn)證。只有獲得這項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)，才能真正確保松木家具產(chǎn)品的原料來自經(jīng)FSC認(rèn)證的森林。
但是由于我國(guó)企業(yè)對(duì)FSC森林認(rèn)證體系的陌生，我國(guó)家具產(chǎn)品出口的市場(chǎng)份額也因此受到不小的影響。按照最近出自歐盟的一項(xiàng)“貿(mào)易鼓勵(lì)安排”政策，如果出口到歐盟國(guó)家的商品，包括林產(chǎn)品，其生產(chǎn)過程符合歐盟的要求，就可以享受一定比例的關(guān)稅優(yōu)惠。木制品一旦貼上FSC標(biāo)簽，在出口到歐盟的過程中就極有可能獲得歐盟的“貿(mào)易鼓勵(lì)安排”，從而向海關(guān)申請(qǐng)比例可觀的關(guān)稅折扣。
中國(guó)松木家具行業(yè)已步入成熟期，市場(chǎng)趨于飽和，當(dāng)務(wù)之急是如何引導(dǎo)家具業(yè)走向健康發(fā)展。資源的不斷開采利用已經(jīng)使家具原料相當(dāng)匱乏，在解決家居環(huán)境保護(hù)的同時(shí)，制造商更應(yīng)重視的是自然環(huán)境的保護(hù)。從家具業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上看，與世界家具行業(yè)接軌最為緊密的松木家具成為行業(yè)的新時(shí)尚，也是大勢(shì)所趨。
由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)水平也迅速得到提升，從而帶動(dòng)了家具行業(yè)的發(fā)展。但近年來，家具行業(yè)一直處于動(dòng)蕩與調(diào)整中，相較之前的火熱現(xiàn)今稍顯慘淡，尤其是中小型家具企業(yè)的生存發(fā)展遭遇困難。從今年的成都家具展我們了解到，很多中小型家具企業(yè)的出貨量較往年大大減少，而且訂貨的經(jīng)銷商大多都是老客戶。面對(duì)這種狀況，相信他們已經(jīng)對(duì)如何招商在心里面打了一個(gè)大大的問號(hào)。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代到來中小型家具企業(yè)當(dāng)變則變
對(duì)于行業(yè)洗牌，一些大型家具企業(yè)也沒經(jīng)得起考驗(yàn)而紛紛倒閉，更何況本是在夾縫中生存的小型家具企業(yè)呢?因此中小型家具企業(yè)要想在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟，他們就不得不做出一些改變。今年中國(guó)國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在人大會(huì)議上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)新名詞，一時(shí)間各個(gè)行業(yè)風(fēng)起云涌，家具企業(yè)也希望能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代找到發(fā)展的新契機(jī)。
眾所周知，中小型家具企業(yè)招商基本上是通過地推、展會(huì)、租賃門店等方式。然而我們不得不承認(rèn)這些方式在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代顯得有些過時(shí)。這些傳統(tǒng)的方式與互聯(lián)網(wǎng)相比，其傳播范圍絕不可同日而語。同時(shí)我們也能明白為什么一般的中小型家具企業(yè)鮮為人知，而且在如今招商愈發(fā)困難。原因無非有三，其一是中小型家具缺乏品牌包裝意識(shí);其二是因?yàn)闆]有適合當(dāng)前社會(huì)的推廣方式;三是中小型家具企業(yè)沒有新的招商渠道。
助力提升企業(yè)形象打通招商難關(guān)
很多中小型家具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，因此連最基本的形象大門——官方網(wǎng)站也沒有，在人們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)提供重要決策的現(xiàn)狀下，這些企業(yè)自然不能走得更遠(yuǎn)，那還談什么推廣，招商呢?
西部家具網(wǎng)的“家具通”是集建站、推廣、招商為一體，一站式電子商務(wù)和招商加盟解決方案，是西部家具網(wǎng)針對(duì)中小型家具企業(yè)量身打造的電子商務(wù)會(huì)員服務(wù)。它不僅能為家具企業(yè)樹立品牌形象，還能給家具廠商推送無限商機(jī)，并有效幫助他們把握商機(jī)。
家具通會(huì)員的信息與西部家具網(wǎng)同步展示，能最大力度提高企業(yè)曝光率。還能獨(dú)享西部家具網(wǎng)求購(gòu)者和經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷和一對(duì)一為客戶服務(wù)的目的。西部家具網(wǎng)創(chuàng)立發(fā)行的《家具通會(huì)員名錄》也會(huì)定期在全國(guó)各大家具展會(huì)及家具賣場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放，更有效地為中小型家具企業(yè)宣傳推廣。
現(xiàn)階段家具企業(yè)生存環(huán)境不利好是事實(shí)，中小型家具企業(yè)“壓力山大”也確實(shí)如此，但企業(yè)必須做好充分的迎戰(zhàn)準(zhǔn)備，逆流而上才能招到經(jīng)銷商，進(jìn)而企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并得到長(zhǎng)足發(fā)展。