由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)水平也迅速得到提升，從而帶動(dòng)了家具行業(yè)的發(fā)展。但近年來(lái)，家具行業(yè)一直處于動(dòng)蕩與調(diào)整中，相較之前的火熱現(xiàn)今稍顯慘淡，尤其是中小型家具企業(yè)的生存發(fā)展遭遇困難。從今年的成都家具展我們了解到，很多中小型家具企業(yè)的出貨量較往年大大減少，而且訂貨的經(jīng)銷(xiāo)商大多都是老客戶。面對(duì)這種狀況，相信他們已經(jīng)對(duì)如何招商在心里面打了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

    互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代到來(lái)中小型家具企業(yè)當(dāng)變則變

    對(duì)于行業(yè)洗牌，一些大型家具企業(yè)也沒(méi)經(jīng)得起考驗(yàn)而紛紛倒閉，更何況本是在夾縫中生存的小型家具企業(yè)呢?因此中小型家具企業(yè)要想在家具行業(yè)站穩(wěn)腳跟，他們就不得不做出一些改變。今年中國(guó)國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在人大會(huì)議上提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)新名詞，一時(shí)間各個(gè)行業(yè)風(fēng)起云涌，家具企業(yè)也希望能在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代找到發(fā)展的新契機(jī)。

    眾所周知，中小型家具企業(yè)招商基本上是通過(guò)地推、展會(huì)、租賃門(mén)店等方式。然而我們不得不承認(rèn)這些方式在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代顯得有些過(guò)時(shí)。這些傳統(tǒng)的方式與互聯(lián)網(wǎng)相比，其傳播范圍絕不可同日而語(yǔ)。同時(shí)我們也能明白為什么一般的中小型家具企業(yè)鮮為人知，而且在如今招商愈發(fā)困難。原因無(wú)非有三，其一是中小型家具缺乏品牌包裝意識(shí);其二是因?yàn)闆](méi)有適合當(dāng)前社會(huì)的推廣方式;三是中小型家具企業(yè)沒(méi)有新的招商渠道。

    助力提升企業(yè)形象打通招商難關(guān)

    很多中小型家具企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，因此連最基本的形象大門(mén)——官方網(wǎng)站也沒(méi)有，在人們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)提供重要決策的現(xiàn)狀下，這些企業(yè)自然不能走得更遠(yuǎn)，那還談什么推廣，招商呢?

    西部家具網(wǎng)的“家具通”是集建站、推廣、招商為一體，一站式電子商務(wù)和招商加盟解決方案，是西部家具網(wǎng)針對(duì)中小型家具企業(yè)量身打造的電子商務(wù)會(huì)員服務(wù)。它不僅能為家具企業(yè)樹(shù)立品牌形象，還能給家具廠商推送無(wú)限商機(jī)，并有效幫助他們把握商機(jī)。

    家具通會(huì)員的信息與西部家具網(wǎng)同步展示，能最大力度提高企業(yè)曝光率。還能獨(dú)享西部家具網(wǎng)求購(gòu)者和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式，達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和一對(duì)一為客戶服務(wù)的目的。西部家具網(wǎng)創(chuàng)立發(fā)行的《家具通會(huì)員名錄》也會(huì)定期在全國(guó)各大家具展會(huì)及家具賣(mài)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放，更有效地為中小型家具企業(yè)宣傳推廣。

    現(xiàn)階段家具企業(yè)生存環(huán)境不利好是事實(shí)，中小型家具企業(yè)“壓力山大”也確實(shí)如此，但企業(yè)必須做好充分的迎戰(zhàn)準(zhǔn)備，逆流而上才能招到經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)而企業(yè)才能站穩(wěn)腳跟并得到長(zhǎng)足發(fā)展。

    剛剛過(guò)去的2015年上半年，樓市在多輪利好政策推動(dòng)下回溫明顯。作為房地產(chǎn)市場(chǎng)下游行業(yè)的家居市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售壓力下也不斷尋求出路，寄希望于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。當(dāng)前，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代和O2O商業(yè)模式的引領(lǐng)下，不少家具企業(yè)掙脫傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的束縛，正加大線上營(yíng)銷(xiāo)力度，謀求創(chuàng)新發(fā)展。

    二次創(chuàng)業(yè) “店少就是優(yōu)勢(shì)”

    日前，利豪集團(tuán)組織多家媒體參觀其在浙江安吉的沙發(fā)車(chē)間生產(chǎn)線，并與媒體一起探討家具行業(yè)的發(fā)展思路。“中國(guó)家具行業(yè)任何一家企業(yè)都面臨二次創(chuàng)業(yè)。”談到家具行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的轉(zhuǎn)型，利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華如是說(shuō)。

    進(jìn)入2015年以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”受到各個(gè)行業(yè)的高度重視。作為傳統(tǒng)行業(yè)的家具生產(chǎn)企業(yè)，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、渠道老舊的現(xiàn)狀，尋求轉(zhuǎn)型成為迫在眉睫的大事。對(duì)此，祝偉華在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時(shí)表示：“傳統(tǒng)模式不行了，現(xiàn)有的模式只代表過(guò)去，新的模式要靠我們自己去嘗試。”

    祝偉華提到的新模式，即在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代引領(lǐng)下，企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，開(kāi)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。那么，如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，利豪又具有哪些方面的優(yōu)勢(shì)?

    據(jù)了解，浙江利豪是辦公椅、休閑椅、沙發(fā)等家具產(chǎn)品的全球最大供應(yīng)商之一。與同行業(yè)的顧家家居、左右家私等企業(yè)相比，利豪在門(mén)店規(guī)模和銷(xiāo)售額上存在較大差距。以企業(yè)門(mén)店數(shù)量為例，顧家家居在國(guó)內(nèi)外擁有超過(guò)2800余家品牌專(zhuān)賣(mài)店，左右家私專(zhuān)賣(mài)店也達(dá)到1680余家。

    據(jù)利豪集團(tuán)沙發(fā)事業(yè)部總經(jīng)理許會(huì)敏介紹，利豪目前有效門(mén)店為280家，遍及華中、華北、西北、東北等區(qū)域，未來(lái)還會(huì)開(kāi)發(fā)華南市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年下半年再開(kāi)店80家左右。

    顯然，在門(mén)店規(guī)模上利豪與同行企業(yè)相距甚遠(yuǎn)。不過(guò)，在祝偉華看來(lái)“店少就是優(yōu)勢(shì)”。“現(xiàn)在中國(guó)家具行業(yè)沙發(fā)領(lǐng)域沒(méi)有一家在互聯(lián)網(wǎng)做的是像樣的，在這個(gè)過(guò)程中我們就是機(jī)會(huì)。”隨著電商的興起，線下實(shí)體店受到不同程度地沖擊，人們的消費(fèi)習(xí)慣方式隨之改變，在這樣的背景下，大規(guī)模的線下實(shí)體店反而成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

    布局O2O 啟動(dòng)線上營(yíng)銷(xiāo)

    優(yōu)勢(shì)面前，以利豪集團(tuán)為代表的企業(yè)正逐漸開(kāi)啟自己的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

    為此，利豪啟動(dòng)了全方位的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，將2015年定義為利豪集團(tuán)的“互聯(lián)網(wǎng)元年”，同時(shí)提出“中央廚房”概念，推行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，即對(duì)顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、管理、分析、營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電話、短信、微信、微博等手段實(shí)現(xiàn)線上推廣與線下門(mén)店體驗(yàn)的互動(dòng)，從而促成成交。

    在祝偉華看來(lái)，“中央廚房”就是O2O系統(tǒng)中的“2(to)”角色，其作用是打通線上線下信息。實(shí)際上，早在2012年利豪就已經(jīng)提出了O2O概念，但一直到目前還處于摸索狀態(tài)。祝偉華認(rèn)為：“做O2O就如同摸石頭過(guò)河，大家都在做，但目前還沒(méi)有一家是試水成功的。所以，大家都是一張白紙，都處于同一起跑線。”

    在日前的利豪集團(tuán)媒體交流會(huì)上，利豪集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部商務(wù)副總經(jīng)理蘇振文表示，利豪的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略體系涵蓋B2C、B2B、O2O、微店等四個(gè)業(yè)務(wù)板塊。其中，O2O業(yè)務(wù)是利豪2015年的核心業(yè)務(wù)。該項(xiàng)目以天貓為平臺(tái)，線上線下聯(lián)動(dòng)的O2O商業(yè)模式，在天貓建立代售商城利豪官方旗艦店，致力于服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多額外銷(xiāo)量。

    據(jù)悉，“觸網(wǎng)”行動(dòng)戰(zhàn)略開(kāi)啟后，利豪2015年的線上銷(xiāo)售目標(biāo)定為5000萬(wàn)元。自三月份實(shí)施線上業(yè)務(wù)以來(lái)，月銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，7月份整月有望實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    另?yè)?jù)祝偉華透露，2015年上半年，利豪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了8%的增速，這個(gè)比例與去年的增長(zhǎng)水平相當(dāng)，企業(yè)保持了穩(wěn)步發(fā)展。談到當(dāng)前逐漸回暖的房地產(chǎn)市場(chǎng)，祝偉華表示，樓市的良好表現(xiàn)尚未折射到家具行業(yè)，不過(guò)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)十分看好。

    值得關(guān)注的是，在當(dāng)前新的市場(chǎng)環(huán)境下，各類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)之爭(zhēng)，規(guī)模之爭(zhēng)，實(shí)際已經(jīng)表現(xiàn)為思維之爭(zhēng)。為此，人在其中的作用尤其關(guān)鍵，吸引人才、留住人才成為諸如利豪等企業(yè)的人才觀。“希望能夠讓人材通過(guò)培養(yǎng)形成人才，最終再實(shí)現(xiàn)為人財(cái)，成為企業(yè)寶貴的財(cái)富。”祝偉華說(shuō)。