家具轉型須謹慎 定制領域面臨挑戰(zhàn)
隨著人們物質生活水平的提高以及80、90后年輕消費群體的興起，追求個性化定制，講究個性化品質，成為消費風向的指南針。 同時，這股“定制”新風已經(jīng)從舊時王謝堂前燕，悄然潛入了尋常百姓家。在此背景下，消費者對衣柜產(chǎn)品的需求不再停留在簡單的功能滿足上，而是希望擁有量身訂做的個性化產(chǎn)品。
家具展吹“定制風”
從東莞展到廣州琶洲展，都能聽到人們不斷的在探討一個話題——全屋定制。雖然傳統(tǒng)家具行業(yè)紛紛進軍定制領域，曾經(jīng)在定制領域稱王的企業(yè)們也感到了相當大的壓力，于是，如何更好地轉型或者前進，也成為他們目前思考的重點。
在頂固衣柜市場中心總監(jiān)鄒文勝看來，成品家具進入定制領域其實是“利好”消息。“成品家具進來，對行業(yè)來講是一件好事;他們在設計和市場研究方面有一定的優(yōu)勢，同時又會促進定制企業(yè)不斷的努力提升。“
而剛剛上市的好萊客則已準備好“武器”去搶占新市場。““今年我們推出了很多不同風格系列的產(chǎn)品，這也是在產(chǎn)品的完整性和豐富性上跟提供給消費者更多的選擇，我們是可以完全趕超傳統(tǒng)成品家具的。”好萊客董事總經(jīng)理詹緬陽在家具展上展示了今年好萊客帶來的最新產(chǎn)品。
聯(lián)邦高登董事總經(jīng)理林福來也表示，定制企業(yè)已經(jīng)發(fā)展了10年左右的時間，它也形成了完全不同于成品家具的可變動性生產(chǎn)模式;所以成品家具如果轉向做定制，可能需要花費更大的精力，必須轉變的更加徹底更加靈活。不過，成品家具在配套系列上的豐富性也是值得定制企業(yè)學習的。
轉型定制領域面臨挑戰(zhàn)
不過，盡管全屋定制已經(jīng)成為熱門話題，但也有不少成品家具企業(yè)表示出了擔憂。
“定制說得小一點是滿足個性消費，大一點就是你一鍋飯全想吃了，但是在生產(chǎn)上很難實現(xiàn)。 在依諾維紳總裁楊建偉看來，這么多人談轉型做定制，也只是跟風而已。而賴氏家具董事長賴鵬程也表示，并不是所有企業(yè)都適合轉型做定制。“能夠提出(全屋定制)這樣概念的企業(yè)實際上規(guī)模并不大，其實板式家具還是做得不錯，因為他們通過機械化以及相關的軟件能夠做到規(guī)模化，能夠把企業(yè)做到。”
總的來說，如果把衣柜行業(yè)比作是一群行駛在海上的船隊，那么“全屋定制”領域就是航海圖上的某一個目的地，衣柜企業(yè)不知道這個目的地所帶來的終點到底是新的廣闊“藍海”，還是充滿暗堡礁石的絕路，但有一點可以肯定，只有朝前走，才能將危險的暴風雨甩在身后。
據(jù)外媒報道，7月22日，緬甸宣布對155名中國伐木工判處最高刑罰，其中153名實施終身監(jiān)禁，其余2名涉案人員尚未成年，判罰10年監(jiān)禁。
伐木工被警方帶走
中國一直是緬甸珍貴木材的重要海外市場之一，緬甸環(huán)保與林業(yè)部副部長吳埃密曾表示，流入中國的緬甸木材，38%從緬甸正規(guī)渠道進入，其余62%是通過非法渠道從邊境走私。盡管數(shù)十年來緬甸的森林覆蓋率和硬木存量正不斷縮減，但紅木的砍伐和走私行為近幾年卻達到空前規(guī)模。
2名涉案人員尚未成年
從此次事件來看，隨著緬甸政府加大對紅木的砍伐和走私行為的監(jiān)管，或將引起中國紅木家具市場的一系列蝴蝶效應。
中國市場需求導致緬甸紅木危機
國人對名貴木材的熱愛，中國自身木材資源早已無法滿足市場需求;除了從周邊國家正規(guī)渠道進口木材之外，部分商人為了牟利鋌而走險，干起非法走私國外名貴木材的生意，周邊國家非法砍伐木材的行為時有發(fā)生。
紅木危機!153名中國伐木工被緬甸終身監(jiān)禁
2013年和2014年，緬甸因為非法砍伐損失了60億美元。盡管該國的健康、教育和環(huán)境保護領域急需資金，但紅木買賣的黑錢洗掉后都到了貪官和政府收買者的腰包里。據(jù)估算，如果非法砍伐活動繼續(xù)猖狂，緬甸的紅木將在10年左右絕跡。
153名可能面臨終身監(jiān)禁
緬甸的非法砍伐現(xiàn)象，同樣還帶來了一系列社會經(jīng)濟問題。砍伐者不得不長途跋涉進入森里，冒險在克欽這樣的沖突地區(qū)走私木材(主要的紅木走私路線)。有些砍伐者走進森林后其實一去不復返，不僅是盜伐危險，木材交易中也可能發(fā)生火拼。
2014年4月，緬甸政府出臺政策禁止原木出口，由于執(zhí)行力度不夠，加上市場需求巨大，并未能阻止非法砍伐和走私行為。
中國紅木家具市場或出現(xiàn)價格波動
2013年《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》出臺，加上緬甸政府2014年4月出臺政策禁止原木出口，曾經(jīng)助長了中國市場緬甸花梨和其他木材價格的暴漲(最高曾達到3萬元/噸)，隨后才漸趨緩和，現(xiàn)在1萬元/噸就能夠買到不錯的木料了。
近日，緬甸將原先的限制紅木原木出口改為禁止原木出口，并對成品家具出口做出限制。5月份開始，作為主要進口地區(qū)之一的昆明市場上緬甸花梨(大果紫檀)、大紅酸枝(交趾黃檀)等家具價格再次上漲。
緬甸環(huán)境保護和林業(yè)組織部官員稱，“緬甸禁止原木出口，旨在促進木材產(chǎn)品提高附加值。但木材在當?shù)丶庸こ梢?guī)格材比如家具用材時，是允許出口的”。
緬甸木材在中國紅木家具材料市場占有相當比例，受追捧的柚木、刺猬紫檀、黑檀、紫檀、酸枝木、雞翅木等木材主要從緬甸進口。以昆明為例，該城市家具協(xié)會秘書長吳保記表示，此次緬甸禁止原木出口，昆明紅木家具價格將在原基礎上上漲約40%，特別是木質地板價格，漲幅可能超過50%。
往年漲價前中間商都會大量購入，坐等升值。然而此次聽聞緬甸禁止原木出口消息，除了少數(shù)商鋪銷售量略微增長，并未出現(xiàn)大規(guī)模囤積的情況。吳保記說：“因為2013年6月份發(fā)布國際自然保護聯(lián)盟新修訂《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》以來經(jīng)歷過一次漲價，引發(fā)了一陣搶購熱潮。當時行業(yè)內(nèi)各個專家也對漲幅做出種種預測，有的甚至認為超過90%。經(jīng)過政府相關部門積極調控，省外商品進入昆明市場，將漲幅穩(wěn)定在45%以內(nèi)。所以面對此次漲價，商家都在持幣觀望，不敢貿(mào)然出手，短期內(nèi)并不會發(fā)生囤積居奇的情況。”
背景：中國木材商人的緬甸生意迷局
由于歷史原因，緬甸政府和克欽獨立軍都宣稱對相關山林具有管轄權，而中國和緬甸做紅木生意的人，為了節(jié)約成本大多情況是從克欽獨立軍手里購買采伐權。
上世紀90年代開始，緬甸政府軍就時常抓捕中國伐木工人。有時候，當場給點錢就放了，有時候抓走要求拿錢贖人。
據(jù)微信公眾號“占豪”透露，中國商人和緬甸方在過去二十年互有默契，該地區(qū)的緬甸軍官要的是金錢利益，克欽獨立軍要的也是金錢利益，伐木的生意人要的也是金錢利益，三方是分成關系，沒有大的沖突發(fā)生，何況那時候緬甸政府還要靠中國政府支持才能維持住局面，緬甸軍事集團對此也是睜一只眼閉一只眼。
近幾年，情況越來越嚴峻，緬甸政府軍和克欽獨立軍的軍事沖突越來越多，于是中國的那些做伐木生意的人，一看打仗了就躲起來，找機會逃回國內(nèi)，然后等戰(zhàn)事過后克欽獨立軍通知再過去，搞起了生意游擊。
而緬甸軍隊之所以近兩年抓扣中國伐木工人越來越頻繁，所判罪行越來越重，根本原因在于緬甸人看到，克欽獨立軍財源的一部分就是來自中國的木材商人，于是緬甸軍事集團試圖遏制住克欽獨立軍這條財路。
在此背景下，緬甸軍事集團與克欽獨立軍的紛爭，最后卻拿中國的伐木工人開了刀。
雖然我國是緬甸木材主要市場之一，但中國政府堅決反對非法伐木。今年1月，外交部發(fā)言人華春瑩在回答記者提問時曾表示，有關報道歪曲事實，惡意挑撥中國同有關國家睦鄰友好關系。中方一貫反對非法伐木、采礦和野生動植物貿(mào)易，致力于同包括緬甸在內(nèi)的鄰國加強合作，共同嚴厲打擊這類非法活動，保護自然資源，維護邊境地區(qū)穩(wěn)定。
進入夏季，家居行業(yè)市場行情并不像不斷上升的氣溫一樣，而是進入了淡季。很多企業(yè)都推出各種促銷活動吸引消費者的關注，櫥柜企業(yè)也不例外。團購、打折、買送等促銷活動層出不窮，業(yè)內(nèi)人士表示，面對市場環(huán)境的變化，櫥柜等家居企業(yè)需走性價比路線。
六月市場表現(xiàn)疲軟 淡季促銷更激烈
中國建材流通協(xié)會常務副會長秦占學指出，2015年上半年，全國建材家居業(yè)仍在市場振蕩中曲折前進。根據(jù)商務部流通業(yè)發(fā)展司和中國建材流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)顯示6月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為99.32，環(huán)比下降1.03點，同比下降6.41點。全國規(guī)模以上建材家居賣場6月銷售額為917.8億元，環(huán)比下降1.65%,同比下降10.41%。2015年上半年累計銷售額為4979.9億元，同比下降5.90%。秦占學預計，2015年下半年，全國建材家居市場行業(yè)弱勢調整的態(tài)勢仍將延續(xù)。
7、8月份是家居行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，在淡季環(huán)境下，家居企業(yè)都在加大促銷手段，激發(fā)消費者的購買欲望;不少櫥柜企業(yè)也如同往年一樣，如火如荼地舉辦著周年慶活動。淡季之下，包括櫥柜企業(yè)在內(nèi)的家居企業(yè)都在全力營銷，或小區(qū)營銷、或網(wǎng)絡營銷，各種活動層出不窮。
以高性價比吸引消費者
在淡市之下遇到淡季，真正具有超高性價比的產(chǎn)品才能穩(wěn)中取勝。今年，隨著外來品牌的入駐和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，家居企業(yè)在淡季掀起的促銷潮一波未平，一波又起，在加大優(yōu)惠力度的同時，促銷手段也不斷翻新。業(yè)內(nèi)人士表示，對于櫥柜產(chǎn)品而言，消費者在選購時，除了價格上的優(yōu)惠，往往更傾向于知名度高的櫥柜品牌和性價比高的櫥柜產(chǎn)品。有的消費者表示，比起價格，品質也更為重要。相比價格促銷，更多的消費者關心櫥柜的品質和環(huán)保性能。因此，櫥柜企業(yè)需注重打造產(chǎn)品的高性價比，滿足消費者最實際的需求。