轉(zhuǎn)眼間，7月就將過(guò)去，衣柜市場(chǎng)也正式進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，淡季企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。的確，當(dāng)下不少衣柜企業(yè)推出了五花八門的促銷活動(dòng)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，然而，隨著消費(fèi)者的日趨理性，簡(jiǎn)單的價(jià)格促銷已經(jīng)難以轉(zhuǎn)換成實(shí)際成交量，衣柜企業(yè)只有推出高性價(jià)比的產(chǎn)品，才是搶占淡市的關(guān)鍵。

    銷售淡季 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈

    中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)指出，2015年上半年，全國(guó)建材家居業(yè)仍在市場(chǎng)震蕩中曲折前進(jìn)。根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司和中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)顯示五月100.35，同比下降9.18點(diǎn)，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)一到五月累計(jì)銷售額為4062億元，同比下降4.82%。秦占學(xué)預(yù)計(jì)，2015年下半年，全國(guó)建材家居市場(chǎng)行業(yè)弱勢(shì)調(diào)整的態(tài)勢(shì)仍將延續(xù)。

    隨著7月的結(jié)束，在淡季環(huán)境下，家居業(yè)無(wú)論是賣場(chǎng)還是企業(yè)，都在加大促銷手段，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。在衣柜行業(yè)，不少衣柜企業(yè)也如往年一樣，如火如荼地舉辦著周年慶等各種活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士表示，在淡市之下遇到淡季，真正具有品牌競(jìng)爭(zhēng)力的衣柜企業(yè)反而能穩(wěn)中取勝。

    打造高性價(jià)比產(chǎn)品 迎合市場(chǎng)需求

    家居行業(yè)有一句至理名言：用最少的投入,來(lái)最大化的美化和利用現(xiàn)有空間。作為主人心靈棲居的港灣，一個(gè)“美居”固然重要，選擇具備最高性價(jià)比的家居產(chǎn)品同樣是每一個(gè)消費(fèi)者面臨的問(wèn)題。消費(fèi)者李小姐表示，“在選購(gòu)衣柜等家具產(chǎn)品時(shí)，除了價(jià)格上的優(yōu)惠，往往更傾向于服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的品牌”。消費(fèi)者楊先生則表示，比起價(jià)格，環(huán)保等產(chǎn)品品質(zhì)也更為重要。因此，高性價(jià)比的裝修產(chǎn)品永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的首選。

    由此看來(lái)，在激烈的衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，好的產(chǎn)品配置、吸引人的銷售價(jià)格，為客戶提供中國(guó)最高性價(jià)比的衣柜產(chǎn)品和超值服務(wù)，將助力企業(yè)成功贏得眾多消費(fèi)者的青睞。另外，在淡季促銷潮一波未平一波又起的情況下，衣柜企業(yè)除開(kāi)加大優(yōu)惠力度、創(chuàng)新促銷手段以外，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才是王道!

    正值周末，偌大的家居建材商場(chǎng)里，顧客的數(shù)量竟遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于店員，還有不少人是來(lái)“蹭涼”的。商家給出的價(jià)格聽(tīng)來(lái)確實(shí)誘人，無(wú)奈顧客卻并不買賬。暑期的港城家具建材市場(chǎng)，究竟怎么了?難道僅僅是因?yàn)樘焯珶釂?

    家居市場(chǎng)店員比顧客多

    這段時(shí)間，聽(tīng)不少人說(shuō)家居建材行業(yè)比較冷清，為一探究竟，記者在周末走訪了位于芝罘區(qū)的5個(gè)家居建材市場(chǎng)。

    上午9時(shí)許，記者來(lái)到位于芝罘區(qū)幸福中路的某大型家居商場(chǎng)。本以為周末來(lái)逛商場(chǎng)的人會(huì)擠破頭，可走進(jìn)商場(chǎng)大門才發(fā)現(xiàn)，雖然多數(shù)家居店已經(jīng)開(kāi)門營(yíng)業(yè)，但顧客卻寥寥無(wú)幾。在一層的幾個(gè)家居店內(nèi)，幾位店員看起來(lái)也很無(wú)聊，或是整理店內(nèi)的擺設(shè)，或是看手機(jī)、聊天。

    周末都沒(méi)多少人來(lái)，那平時(shí)豈不是更少了?記者以購(gòu)買裝飾材料為名，與一家衛(wèi)浴店的店員劉女士交流了一番。“不是總這樣的，趕上搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，顧客還是非常多的，都排了老長(zhǎng)的隊(duì)?，F(xiàn)在就是天熱嘛，顧客也懶得在這么熱的天出來(lái)買東西，估計(jì)等秋天情況能好一些。”她說(shuō)。

    不過(guò)，臨近中午的時(shí)候，記者再次回到這里，顧客的人數(shù)雖然比上午略多一些，但仍然要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于店員的數(shù)量。而且據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一部分“顧客”其實(shí)只是路過(guò)，或者說(shuō)是進(jìn)商場(chǎng)來(lái)“蹭涼”的。一位正在“逛”商場(chǎng)的老大爺告訴記者，外面實(shí)在太熱了，走幾步都快倒下了，家居商場(chǎng)里面人特別少，不吵鬧，而且有空調(diào)，進(jìn)來(lái)歇息一下再走。談及為何顧客數(shù)量不太多，這位老大爺?shù)挠^點(diǎn)與上文那位劉女士相同，“夏天裝修就是找罪受。我家也有套房子打算裝，等9月以后再弄吧，現(xiàn)在請(qǐng)人家來(lái)干，估計(jì)錢少了人家也不愿意。”

    營(yíng)銷手段無(wú)新意顧客不買賬

    “天熱”讓很多市民擱置了裝修的想法，但這卻并不是造成家居建材市場(chǎng)略顯低迷的唯一原因。

    在記者走訪的幾個(gè)家居建材市場(chǎng)里，一些店員坦言，如今正火的“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)家居市場(chǎng)形成了不小的沖擊。“現(xiàn)在什么東西在網(wǎng)上都能買，瓷磚、浴室柜、淋浴房、廚房五金，只要你不怕退換貨比較麻煩的話，網(wǎng)上就全搞定了，根本不用頂著大太陽(yáng)出來(lái)一家一家看，省事又便宜。”在華信家居裝飾廣場(chǎng)的一家店內(nèi)，一位店員這樣和記者發(fā)著牢騷。“網(wǎng)上確實(shí)方便，但服務(wù)能和我們這些實(shí)體店相提并論嗎?你連實(shí)物都看不見(jiàn)，送到手里了才發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，再去申請(qǐng)退換貨，那多麻煩?”

    面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮，一味發(fā)牢騷絕非解決之道。順應(yīng)這股潮流，找出對(duì)顧客更有吸引力的營(yíng)銷手段，方為克敵制勝的良方。顯然，這方面，港城家居建材市場(chǎng)需要做的還有很多。

    在記者看來(lái)，家居建材市場(chǎng)優(yōu)惠多多，但實(shí)惠不多，這也是讓一些顧客“看的本不多，買的就更少”的重要原因。例如，在位于海港路的一些木門店，“訂購(gòu)3套木門，其中一套可享受5折優(yōu)惠”。而一般家庭進(jìn)行裝修，極少需要3個(gè)木門，為了享受一點(diǎn)優(yōu)惠要多買一個(gè)木門，并不劃算。

    購(gòu)物有獎(jiǎng)也是家居建材商家常用的促銷手段。在芝罘區(qū)多個(gè)家居建材店里，搶紅包送“iPhone6”、加錢送衛(wèi)浴等促銷活動(dòng)比比皆是。有的商家把優(yōu)惠項(xiàng)目列出七、八條，最后下面落上一行小字，“在本店消費(fèi)滿**元方可享受。”相對(duì)于“優(yōu)惠”，顧客需要的是“實(shí)惠”，送這個(gè)送那個(gè)，不如直接便宜點(diǎn)兒更有吸引力。

    “僧多粥少”市場(chǎng)難“吃飽”

    “去年上半年的時(shí)候，我們這里生意好得很，我根本不可能有時(shí)間坐下跟你聊。”在海港家飾的一瓷磚店里，店員劉女士看著外面零零星星走過(guò)的顧客，不由嘆了口氣。“這不是一兩家店的問(wèn)題，也不是煙臺(tái)的問(wèn)題，全國(guó)現(xiàn)在都是這樣，家居建材就是不好干了。為什么?需求不像以前旺了。”劉女士掰著指頭數(shù)了一下，“現(xiàn)在僅芝罘區(qū)就多少個(gè)家居市場(chǎng)?嘉禾樂(lè)天在幸福和黃務(wù)都有店，華信家園那邊，這里的海港家飾，紅星美凱龍……大大小小的家居建材店，能數(shù)清有多少嗎?雖說(shuō)賣的都是知名品牌，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，服務(wù)也好，但人家顧客沒(méi)有需求，你服務(wù)再好、商品再好有什么用?”

    為啥沒(méi)需求了?在劉女士看來(lái)，跟這兩年樓市不太景氣有很大關(guān)系。她說(shuō)，今年上半年辛辛苦苦培養(yǎng)了好幾個(gè)潛在客戶，前幾天打電話過(guò)去，幾乎都說(shuō)房子還沒(méi)買，還裝什么修啊。

    樓市不夠熱，對(duì)家居建材行業(yè)確實(shí)有影響。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)日前共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)就表明，剛剛過(guò)去的6月，全國(guó)建材家居市場(chǎng)表現(xiàn)仍呈疲軟態(tài)勢(shì)，整個(gè)上半年整體表現(xiàn)低迷，這與上半年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的走勢(shì)基本保持一致。

    不過(guò)，應(yīng)該看到的是，建材家居行業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的反應(yīng)存在一定的滯后性。從我市情況看，6月份樓市成交量與去年同期相比增長(zhǎng)了七成多，“翹尾”收官;建材家居行業(yè)尚未及時(shí)反應(yīng)，進(jìn)入下半年以后，尤其是告別炎熱的夏天以后，伴隨著“金九銀十”的到來(lái)，受樓市轉(zhuǎn)好的影響，我市建材家居市場(chǎng)很可能也將迎來(lái)“回暖”。

    周末的家居建材市場(chǎng)鮮有顧客。