近日，市政府采購中心推出改革新舉措，在市本級(jí)范圍內(nèi)對(duì)家具類政府采購項(xiàng)目實(shí)行“第三方監(jiān)理戰(zhàn)略合作伙伴制度”，以加強(qiáng)采購監(jiān)管，有力保障政府采購在家具類別上的質(zhì)量要求。據(jù)市政府采購中心工作人員介紹，實(shí)行該制度是繼去年商場(chǎng)供貨模式改革等采購領(lǐng)域六大改革后又一重頭戲。

    50萬元以上項(xiàng)目引入監(jiān)理

    家具類政府采購項(xiàng)目一直是各單位政府采購中的主體項(xiàng)目之一，深圳市財(cái)政委員會(huì)近日印發(fā)《關(guān)于家具類政府采購項(xiàng)目實(shí)行第三方監(jiān)理戰(zhàn)略合作相關(guān)事宜的通知》，決定在市本級(jí)范圍內(nèi)對(duì)家具類政府采購項(xiàng)目實(shí)行第三方監(jiān)理戰(zhàn)略合作伙伴制度。

    這一改革舉措的推廣，前期已經(jīng)有了良好的試點(diǎn)基礎(chǔ)。深圳市首次試行家具類項(xiàng)目第三方監(jiān)理戰(zhàn)略合作伙伴制度是在2013年2月，2014年3月進(jìn)一步擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，主要在高校和醫(yī)院進(jìn)行試點(diǎn)推廣。鑒于試點(diǎn)單位對(duì)家具監(jiān)理制度較為認(rèn)可，且監(jiān)理機(jī)構(gòu)在確保家具質(zhì)量上發(fā)揮著較為重要的作用，市財(cái)政委與市政府采購中心于近日決定，將家具采購監(jiān)理制度推廣至市直各單位。

    據(jù)了解，按照相關(guān)要求，預(yù)算金額在50萬元以上(含)的家具類項(xiàng)目須引入第三方監(jiān)理，采購單位可從中標(biāo)的家具監(jiān)理機(jī)構(gòu)中自行選擇合作伙伴。而預(yù)算金額在50萬元以下的，則不強(qiáng)制執(zhí)行監(jiān)理制度。家具監(jiān)理機(jī)構(gòu)的工作主要包括前期咨詢服務(wù)、編制家具質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、深化設(shè)計(jì)圖紙及打樣樣品的評(píng)審、生產(chǎn)的監(jiān)督抽樣與檢測(cè)、出具貨物的質(zhì)量驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等。

    兩次未履行職責(zé)將取消監(jiān)理資格

    了解到，在執(zhí)行家具類政府采購項(xiàng)目時(shí)，采購單位與家具類項(xiàng)目第三方監(jiān)理戰(zhàn)略合作伙伴應(yīng)按規(guī)定簽訂采購合同，其中必須明確所選擇的服務(wù)項(xiàng)目、監(jiān)理費(fèi)用、服務(wù)要求和完成時(shí)限等。

    而在項(xiàng)目驗(yàn)收后，采購單位需填寫《履約情況反饋表》，將履約情況及意見建議反饋至政府采購監(jiān)管部門，作為對(duì)監(jiān)理機(jī)構(gòu)考評(píng)的重要依據(jù)。市政府采購中心相關(guān)工作人員還介紹，在保修期內(nèi)，如果家具出現(xiàn)非人為質(zhì)量缺陷，監(jiān)理機(jī)構(gòu)需要承擔(dān)連帶責(zé)任。采購人向家具生產(chǎn)廠商和監(jiān)理機(jī)構(gòu)追究責(zé)任，監(jiān)理機(jī)構(gòu)要協(xié)調(diào)家具生產(chǎn)廠商立即解決，如果是涉及違法違規(guī)行為的，家具生產(chǎn)廠商和監(jiān)理機(jī)構(gòu)都要受到處理處罰。

    同時(shí)，市政府采購監(jiān)管部門也將對(duì)家具類項(xiàng)目第三方監(jiān)理執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督檢查。在合同履約抽檢過程中，如發(fā)現(xiàn)監(jiān)理機(jī)構(gòu)未履行監(jiān)理職責(zé)的，如監(jiān)理機(jī)構(gòu)不落實(shí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，監(jiān)理機(jī)構(gòu)要承擔(dān)主要責(zé)任，監(jiān)理機(jī)構(gòu)出現(xiàn)兩次未履行監(jiān)理職責(zé)的，將取消其監(jiān)理資格。

    經(jīng)歷了2014年的家居行業(yè)“冷市”，衣柜企業(yè)在2015上半年可謂火力全開，招商大會(huì)、展會(huì)、促銷、團(tuán)購等活動(dòng)，樣樣不缺席，為了招商，可謂是“不擇手段”。雖然截至目前，衣柜行業(yè)整體發(fā)展放緩的聲音仍然不絕于耳，但在筆者對(duì)于上半年衣柜行業(yè)的整理回顧中，卻發(fā)現(xiàn)了不少讓人驚喜的事。

    “渠道下沉”見成效 小地方變大市場(chǎng)

    衣柜行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展十余年，一二線城市市場(chǎng)早已被層出不窮的衣柜品牌瓜分殆盡。不少企業(yè)開始將目光鎖定在了三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，認(rèn)為它們會(huì)是衣柜行業(yè)下一個(gè)“藍(lán)海”，但一直以來都沒有明確的“成績(jī)”來支撐這一觀點(diǎn)。

    近日，筆者得知，2015上半年，衣柜企業(yè)代理商中，76%來自縣區(qū)，如四川省成都市新都區(qū)、安徽亳州譙城區(qū)、山西朔州朔城區(qū)、陜西商洛商州區(qū)、陜西安康漢陰縣、湖南邵東縣、山西運(yùn)城芮城縣、四川眉山仁壽縣、江西南昌西湖區(qū)等，剩余大部分則分布于國內(nèi)三四線城市，如浙江紹興嵊州市、江蘇鎮(zhèn)江丹陽市、河南鄭州新密市、河南安陽林州市、貴州黔東南凱里市等。

    雖然以上數(shù)據(jù)并不能代表整個(gè)行業(yè)，但也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了衣柜企業(yè)“渠道下沉”已見成效，這也意味著，三四線城市以及區(qū)縣市場(chǎng)未來值得期待!

    活動(dòng)玩不停 “促銷、團(tuán)購”助力銷售狂潮

    不管是淡季，還是旺季，搞促銷、玩團(tuán)購似乎成了現(xiàn)下家居建材企業(yè)沖刺銷售業(yè)績(jī)的“必修課”，衣柜企業(yè)自然也不例外，且在2015上半年，表現(xiàn)得格外明顯，它們或異業(yè)聯(lián)盟，或工廠直供，或借助節(jié)日大玩降價(jià)，取得了不俗的成績(jī)。

    如，2015年3月29日上午，客來福衣柜在安徽省合肥市瑤海區(qū)紅旗產(chǎn)業(yè)園境內(nèi)的廠區(qū)舉辦萬人空巷搶衣柜活動(dòng)，低價(jià)福音吸引了全市眾多市民的參與;5月30日14點(diǎn)，索菲亞衣柜、司米櫥柜聯(lián)動(dòng)首屆綠色居家定制節(jié)在北京國際會(huì)議中心(五洲大酒店)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)打出“用兩小時(shí)省半個(gè)月工資”的口號(hào)，一價(jià)到底，拒絕虛價(jià)，用實(shí)際行動(dòng)重新定義了“促銷”;6月15日—22日，端午節(jié)和父親節(jié)雙節(jié)期間，詩尼曼不僅持續(xù)8天有禮派送，且價(jià)格優(yōu)惠超出想象;7月26日，蘇州市超級(jí)腕7.26超級(jí)大牌日(蘇州站)家居建材團(tuán)購日在蘇州市相城區(qū)相城大道1111號(hào)相城區(qū)白金漢爵大酒店三樓大廳拉開序幕，好萊客衣柜聯(lián)合圣象地板、老板廚電、意圓木門等19家國際國內(nèi)一線家居建材品牌及蘇州知名軟裝公司為消費(fèi)者最具性價(jià)比的搶購“盛惠”……

    展會(huì)連連看 簽單忙不停

    提到2015上半年的衣柜行業(yè)，必然離不開兩大展會(huì)的舉行——第五屆中國(廣州)衣柜展、第二十屆中國國際建筑貿(mào)易博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱上海建博會(huì))。前者作為目前國內(nèi)衣柜行業(yè)最專業(yè)的展會(huì)，歷年來都備受關(guān)注;而上海建博會(huì)更是站在了巨人“廣州建博會(huì)”的肩膀上，格外醒目。兩大展會(huì)也因此成為衣柜企業(yè)展示品牌實(shí)力、擴(kuò)大招商市場(chǎng)的大型舞臺(tái)。

    為期四天的上海建博會(huì)期間，亞丹衣柜展館累計(jì)接待客戶突破2萬人次，意向加盟商約130人，現(xiàn)場(chǎng)成功簽約32家經(jīng)銷商，碩果累累;2015年3月26日，第五屆中國(廣州)衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，作為2號(hào)館全館面積最大、最具地理位置優(yōu)勢(shì)的艾依格衣柜，截至展會(huì)最后一天中午，已成功簽約67家代理，還有大量意向客戶留在公司進(jìn)一步對(duì)公司全方位考察……

    招商大會(huì)接踵而至 情理相依再創(chuàng)佳績(jī)

    招商大會(huì)一直以來都是衣柜企業(yè)招商最重要、最有效的途徑之一。企業(yè)通過招商大會(huì)向代理商傳達(dá)過去一年的成績(jī)，為他們樹立信心;代理商通過招商大會(huì)可以近距離了解企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)情況、品牌價(jià)值、發(fā)展規(guī)劃等，作為自己是否要加盟的參考。

    2015年3月19日-21日，“贏在模式，謀動(dòng)天下”——德維爾10周年慶典暨2015年度全國經(jīng)銷商大會(huì)在廣州從化溫泉鎮(zhèn)翠島度假村舉行，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們齊聚一堂，探討終端，群策群力，謀動(dòng)天下;3月30日，詩尼曼全球經(jīng)銷商大會(huì)在清遠(yuǎn)獅子湖喜來登酒店震撼登場(chǎng)，詩尼曼董事長辛福民、詩尼曼副總裁兼詩尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國、詩尼曼門窗總經(jīng)理彭昭勇等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及詩尼曼全球經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證詩尼曼總結(jié)2014、展望2015的年度盛會(huì);5月29日，以“平安的家 搞定TA”為主題的2015年百得勝經(jīng)銷商大會(huì)在美麗的蘇州市靜思園大酒店會(huì)議廳隆重召開，百得勝董事長劉樹雄、百得勝執(zhí)行總裁張健、百得勝副總經(jīng)理羊智軍等公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商代表400余人出席了本次會(huì)議……

    【小結(jié)】看了這么多，筆者發(fā)現(xiàn)雖然整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏在放緩，環(huán)境并沒有以前那么好，但不少衣柜企業(yè)并沒有因此失去信心，反而越戰(zhàn)越勇。正所謂“環(huán)境天注定，命運(yùn)靠自己”，衣柜企業(yè)決定不了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，但至少可以決定自己的命運(yùn)。促銷、渠道下沉也好，舉辦招商大會(huì)、參加展會(huì)也罷，在這種環(huán)境下，能為自己多做一點(diǎn)，就應(yīng)該竭盡全力去把它做好。上帝留給每個(gè)人的時(shí)間，是一樣的，要想勝出，唯一的籌碼就是爭(zhēng)分奪秒!加油吧!