山雨欲來風(fēng)滿樓 2015年家具行業(yè)大猜想
2014年的家具行業(yè)用一句詩來形容：“山雨欲來風(fēng)滿樓”最恰當(dāng)不過了。對(duì)于經(jīng)歷過波瀾起伏的家具企業(yè)來說，2015年又將面臨什么樣的新態(tài)，又該如何應(yīng)對(duì)?
一、家具賣場(chǎng)或?qū)⑥D(zhuǎn)型瞄準(zhǔn)購物中心業(yè)態(tài)
租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，2014年行將結(jié)束，家具市場(chǎng)再度下滑。眾多家具建材商稱之為“十年最慘淡”，很多品牌艱難維系，大部分處于虧損狀態(tài)。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì)，由于國(guó)家政策和大環(huán)境變化，2015年市場(chǎng)將繼續(xù)走低，最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。
據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)家具賣場(chǎng)的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。2015年，家具賣場(chǎng)或?qū)⑥D(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)購物中心業(yè)態(tài)。一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入兒童家具、智能家具等多個(gè)時(shí)尚板塊，以時(shí)尚的面孔融入大型百貨商場(chǎng)中，提高百貨類消費(fèi)群的接受程度，提升成交可能行。
二、家裝公司或?qū)㈤_始步入大家裝的時(shí)代
消費(fèi)者對(duì)家具品質(zhì)要求愈加嚴(yán)格，2015年，家裝公司或?qū)㈤_始步入大家裝時(shí)代，家裝公司除提供原本的硬裝設(shè)計(jì)、服務(wù)外，還逐步涉及軟裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，而這種升級(jí)也對(duì)家裝設(shè)計(jì)師提出了新要求。
據(jù)悉，目前硬裝公司多以跨界合作來保證其軟裝設(shè)計(jì)的專業(yè)性。業(yè)內(nèi)人士表示，硬裝、軟裝雖然僅有一字之差，但涉及內(nèi)容卻大相徑庭。例如，軟裝設(shè)計(jì)中的面料材料知識(shí)應(yīng)用，涉及裝飾、布藝使用、裝飾畫等多方面;軟裝設(shè)計(jì)師也必須要有敏銳的眼光，而且經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。因此，硬裝公司若想跨界，需要與布藝、家具等軟裝公司合作，由軟裝公司定期派專業(yè)人員來進(jìn)行培訓(xùn)。
此外，據(jù)介紹，跨界合作還體現(xiàn)在戰(zhàn)略合作方推薦方面，業(yè)主在硬裝公司選擇服務(wù)時(shí)，也會(huì)得到與硬裝水平相匹配的軟裝推薦，這使業(yè)主不僅可以享受優(yōu)惠的軟裝價(jià)格，還可以得到專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，進(jìn)一步保證了軟裝設(shè)計(jì)的專業(yè)性。
目前，為規(guī)范、提高本市家裝設(shè)計(jì)水平，市家具商會(huì)正在本市推行《住宅裝飾裝修工程設(shè)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)意見》，對(duì)設(shè)計(jì)師的行為進(jìn)行規(guī)范。
三、家具檢測(cè)將告別“大卸八塊”檢測(cè)時(shí)代
不久前，全國(guó)家具標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)對(duì)外透露，由其制定的“木家具、床墊、沙發(fā)等3項(xiàng)家具有害物質(zhì)限量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”有望于今明兩年出臺(tái)。這意味著，家具檢測(cè)將告別“大卸八塊”的破損檢測(cè)時(shí)代。
據(jù)悉，這3項(xiàng)即將出臺(tái)的家具有害物質(zhì)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)分別為：《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》、《軟體家具沙發(fā)中有害物質(zhì)限量》，被稱為是更科學(xué)、可行的檢測(cè)方法——氣候箱檢測(cè)法。即木家具、沙發(fā)和床墊等整個(gè)放入一個(gè)檢測(cè)箱，在流動(dòng)空氣中檢測(cè)整件家具的甲醛、VOC(揮發(fā)性有機(jī)化合物)等有害物質(zhì)的含量，變“有損”檢測(cè)為“無損”檢測(cè)，全面呈現(xiàn)整件家具的有害物質(zhì)含量。而檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)美國(guó)家具協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行廣泛研究之后制定的。
四、2015年家具建材或?qū)⒆?ldquo;0TO商業(yè)模式”
2014年，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整和低迷狀態(tài)，讓處于其下游的建材行業(yè)受到較大的影響，同時(shí)，電商以及建材家具在行業(yè)整合加速及渠道多元化方面意識(shí)的薄弱，導(dǎo)致整個(gè)建材家具行業(yè)在今年下半年普遍陷入了不同程度的焦慮和方向迷失。
目前來看，建材各行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌已經(jīng)將線下終端做到了極致，2015年家具建材或?qū)⒆?ldquo;0TO商業(yè)模式”，只有線上便捷的服務(wù)與線下全方位的售后，才能讓2015年的家具建材市場(chǎng)沖出新天地。同時(shí)，企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)多元產(chǎn)品的渴望，使得家具建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合的需求越來越明顯。家具建材行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合很大程度上滿足了消費(fèi)者追求“一站式”服務(wù)的需求，能夠讓資源最大化地被利用。
此外，年輕消費(fèi)群體除了產(chǎn)品體驗(yàn)外，更加注重消費(fèi)過程中的消費(fèi)感受、參與互動(dòng)，這都是新型消費(fèi)者的特征。因此，2015年，建材市場(chǎng)或?qū)⒏雨P(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。
經(jīng)歷了2014年的家居行業(yè)“冷市”，衣柜企業(yè)在2015上半年可謂火力全開，招商大會(huì)、展會(huì)、促銷、團(tuán)購等活動(dòng)，樣樣不缺席，為了招商，可謂是“不擇手段”。雖然截至目前，衣柜行業(yè)整體發(fā)展放緩的聲音仍然不絕于耳，但在筆者對(duì)于上半年衣柜行業(yè)的整理回顧中，卻發(fā)現(xiàn)了不少讓人驚喜的事。
“渠道下沉”見成效 小地方變大市場(chǎng)
衣柜行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展十余年，一二線城市市場(chǎng)早已被層出不窮的衣柜品牌瓜分殆盡。不少企業(yè)開始將目光鎖定在了三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，認(rèn)為它們會(huì)是衣柜行業(yè)下一個(gè)“藍(lán)海”，但一直以來都沒有明確的“成績(jī)”來支撐這一觀點(diǎn)。
近日，筆者得知，2015上半年，衣柜企業(yè)代理商中，76%來自縣區(qū)，如四川省成都市新都區(qū)、安徽亳州譙城區(qū)、山西朔州朔城區(qū)、陜西商洛商州區(qū)、陜西安康漢陰縣、湖南邵東縣、山西運(yùn)城芮城縣、四川眉山仁壽縣、江西南昌西湖區(qū)等，剩余大部分則分布于國(guó)內(nèi)三四線城市，如浙江紹興嵊州市、江蘇鎮(zhèn)江丹陽市、河南鄭州新密市、河南安陽林州市、貴州黔東南凱里市等。
雖然以上數(shù)據(jù)并不能代表整個(gè)行業(yè)，但也從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了衣柜企業(yè)“渠道下沉”已見成效，這也意味著，三四線城市以及區(qū)縣市場(chǎng)未來值得期待!
活動(dòng)玩不停 “促銷、團(tuán)購”助力銷售狂潮
不管是淡季，還是旺季，搞促銷、玩團(tuán)購似乎成了現(xiàn)下家居建材企業(yè)沖刺銷售業(yè)績(jī)的“必修課”，衣柜企業(yè)自然也不例外，且在2015上半年，表現(xiàn)得格外明顯，它們或異業(yè)聯(lián)盟，或工廠直供，或借助節(jié)日大玩降價(jià)，取得了不俗的成績(jī)。
如，2015年3月29日上午，客來福衣柜在安徽省合肥市瑤海區(qū)紅旗產(chǎn)業(yè)園境內(nèi)的廠區(qū)舉辦萬人空巷搶衣柜活動(dòng)，低價(jià)福音吸引了全市眾多市民的參與;5月30日14點(diǎn)，索菲亞衣柜、司米櫥柜聯(lián)動(dòng)首屆綠色居家定制節(jié)在北京國(guó)際會(huì)議中心(五洲大酒店)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)打出“用兩小時(shí)省半個(gè)月工資”的口號(hào)，一價(jià)到底，拒絕虛價(jià)，用實(shí)際行動(dòng)重新定義了“促銷”;6月15日—22日，端午節(jié)和父親節(jié)雙節(jié)期間，詩尼曼不僅持續(xù)8天有禮派送，且價(jià)格優(yōu)惠超出想象;7月26日，蘇州市超級(jí)腕7.26超級(jí)大牌日(蘇州站)家居建材團(tuán)購日在蘇州市相城區(qū)相城大道1111號(hào)相城區(qū)白金漢爵大酒店三樓大廳拉開序幕，好萊客衣柜聯(lián)合圣象地板、老板廚電、意圓木門等19家國(guó)際國(guó)內(nèi)一線家居建材品牌及蘇州知名軟裝公司為消費(fèi)者最具性價(jià)比的搶購“盛惠”……
展會(huì)連連看 簽單忙不停
提到2015上半年的衣柜行業(yè)，必然離不開兩大展會(huì)的舉行——第五屆中國(guó)(廣州)衣柜展、第二十屆中國(guó)國(guó)際建筑貿(mào)易博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱上海建博會(huì))。前者作為目前國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)最專業(yè)的展會(huì)，歷年來都備受關(guān)注;而上海建博會(huì)更是站在了巨人“廣州建博會(huì)”的肩膀上，格外醒目。兩大展會(huì)也因此成為衣柜企業(yè)展示品牌實(shí)力、擴(kuò)大招商市場(chǎng)的大型舞臺(tái)。
為期四天的上海建博會(huì)期間，亞丹衣柜展館累計(jì)接待客戶突破2萬人次，意向加盟商約130人，現(xiàn)場(chǎng)成功簽約32家經(jīng)銷商，碩果累累;2015年3月26日，第五屆中國(guó)(廣州)衣柜展覽會(huì)在廣州保利世貿(mào)博覽館落下帷幕，作為2號(hào)館全館面積最大、最具地理位置優(yōu)勢(shì)的艾依格衣柜，截至展會(huì)最后一天中午，已成功簽約67家代理，還有大量意向客戶留在公司進(jìn)一步對(duì)公司全方位考察……
招商大會(huì)接踵而至 情理相依再創(chuàng)佳績(jī)
招商大會(huì)一直以來都是衣柜企業(yè)招商最重要、最有效的途徑之一。企業(yè)通過招商大會(huì)向代理商傳達(dá)過去一年的成績(jī)，為他們樹立信心;代理商通過招商大會(huì)可以近距離了解企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)情況、品牌價(jià)值、發(fā)展規(guī)劃等，作為自己是否要加盟的參考。
2015年3月19日-21日，“贏在模式，謀動(dòng)天下”——德維爾10周年慶典暨2015年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在廣州從化溫泉鎮(zhèn)翠島度假村舉行，來自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴們齊聚一堂，探討終端，群策群力，謀動(dòng)天下;3月30日，詩尼曼全球經(jīng)銷商大會(huì)在清遠(yuǎn)獅子湖喜來登酒店震撼登場(chǎng)，詩尼曼董事長(zhǎng)辛福民、詩尼曼副總裁兼詩尼曼衣柜總經(jīng)理黃偉國(guó)、詩尼曼門窗總經(jīng)理彭昭勇等公司領(lǐng)導(dǎo)，以及詩尼曼全球經(jīng)銷商齊聚一堂，共同見證詩尼曼總結(jié)2014、展望2015的年度盛會(huì);5月29日，以“平安的家 搞定TA”為主題的2015年百得勝經(jīng)銷商大會(huì)在美麗的蘇州市靜思園大酒店會(huì)議廳隆重召開，百得勝董事長(zhǎng)劉樹雄、百得勝執(zhí)行總裁張健、百得勝副總經(jīng)理羊智軍等公司領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商代表400余人出席了本次會(huì)議……
【小結(jié)】看了這么多，筆者發(fā)現(xiàn)雖然整個(gè)行業(yè)的節(jié)奏在放緩，環(huán)境并沒有以前那么好，但不少衣柜企業(yè)并沒有因此失去信心，反而越戰(zhàn)越勇。正所謂“環(huán)境天注定，命運(yùn)靠自己”，衣柜企業(yè)決定不了整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，但至少可以決定自己的命運(yùn)。促銷、渠道下沉也好，舉辦招商大會(huì)、參加展會(huì)也罷，在這種環(huán)境下，能為自己多做一點(diǎn)，就應(yīng)該竭盡全力去把它做好。上帝留給每個(gè)人的時(shí)間，是一樣的，要想勝出，唯一的籌碼就是爭(zhēng)分奪秒!加油吧!
炎炎夏日，荷風(fēng)送香。在這樣一個(gè)充滿著激情和動(dòng)力的季節(jié)里，來自全國(guó)各地蝶依斕加盟店的金牌導(dǎo)購齊集動(dòng)力之都——湖南株洲，參加蝶依斕全國(guó)金牌導(dǎo)購集訓(xùn)。在短短的四天三夜的時(shí)間里，精英們充分利用蝶依斕總部提供的這個(gè)平臺(tái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種知識(shí)，“貪婪”地汲取知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，努力提升自身綜合素質(zhì)。
2015蝶依斕全國(guó)金牌導(dǎo)購集訓(xùn)會(huì)合影
7月28日，集訓(xùn)會(huì)在蝶依斕公司位于株洲銅鑼灣軟裝館蝶依斕商學(xué)院拉開序幕。此次培訓(xùn)主要針對(duì)蝶依斕全國(guó)各地加盟店100多名優(yōu)秀導(dǎo)購員代表，四天三夜培訓(xùn)課程包括品牌文化、公眾演說力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、軟裝與色彩、窗簾、沙發(fā)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等，內(nèi)容豐富，實(shí)用性和可操作性強(qiáng)，頗受學(xué)員的歡迎。負(fù)責(zé)此次培訓(xùn)授課的大多是蝶依斕商學(xué)院高級(jí)講師，包括公司董事副總經(jīng)理卿科華、陳章毅以及公司相關(guān)部門經(jīng)理，他們都是有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀管理人才。為進(jìn)一步提升整體軟裝及色彩搭配技巧，蝶依斕公司還特別邀請(qǐng)了舍然（北京）藝術(shù)設(shè)計(jì)顧問有限公司創(chuàng)始人、清華大學(xué)MBA碩士、北美AIDDO室設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)成員、業(yè)內(nèi)知名金牌講師武云霞為學(xué)員授課。經(jīng)過幾天緊張的學(xué)習(xí)，學(xué)員們紛紛表示此次集訓(xùn)授課形式生動(dòng)活潑，授課內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)，每個(gè)人受益匪淺。
整體軟裝和色彩搭配技巧特邀金牌講師武云霞
學(xué)員分享[NextPage]
小組學(xué)員團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
學(xué)員課間游戲
2015蝶依斕全國(guó)金牌導(dǎo)購集訓(xùn)會(huì)-分會(huì)場(chǎng)考試
2015蝶依斕全國(guó)金牌導(dǎo)購集訓(xùn)會(huì)分會(huì)場(chǎng)合影
自開拓連鎖加盟以來，蝶依斕一直將為加盟商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、助力加盟商征戰(zhàn)市場(chǎng)作為公司的工作重點(diǎn)。當(dāng)前，家居行業(yè)受多種因素影響處于低迷時(shí)期，為全面提升各加盟店經(jīng)營(yíng)實(shí)力，公司采取了一系列措施，與加盟商并肩作戰(zhàn)。此次的金牌導(dǎo)購集訓(xùn)有效提升了各加盟店導(dǎo)購員的綜合素質(zhì)和實(shí)力。