過去5年 歐盟木制家具出口持續(xù)增長
盡管外部貿(mào)易僅占?xì)W盟家具部門很小的份額，但這部份市場同歐洲家具生產(chǎn)商的關(guān)系卻越來越緊密。在經(jīng)濟(jì)衰退期間，歐洲家具制造商更加關(guān)注提升其同其他國家家具生產(chǎn)商的競爭力，尤其是來自中國的生產(chǎn)商。
鑒于歐洲本地市場的消費能力偏低，歐洲家具企業(yè)不得不尋求在世界其他地區(qū)提升其銷售額的機(jī)會。這一向外擴(kuò)張的策略使得過去五年間歐盟木制家具出口持續(xù)增長。
2014年，歐盟28國出口至北美(+15%，至14.8億歐元)、中國(+17%，達(dá)5.7億歐元)、中東(+3%，至9億歐元)和非洲(+11%，達(dá)5.2億歐元)的木制家具總額均有所增長。盡管如此，這些出口增長并不能抵消歐盟出口CIS地區(qū)總額的減少(-9%，跌至14.6億歐元)。歐盟出口至CIS地區(qū)木制家具總額下滑主要歸因于烏克蘭沖突引起的俄羅斯經(jīng)濟(jì)緊縮從而導(dǎo)致銷售市場低迷，以及俄羅斯原油價格持續(xù)下滑等因素。
2004至2014年EU28木制家具出口市場發(fā)展趨勢
2009至2014年EU28成員國木制家具出口趨勢(包括歐盟內(nèi)部貿(mào)易)
歐盟木制家具出口增長主要受意大利、波蘭和德國家具制造商的驅(qū)動。2014年初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，意大利(+4%，至52.5億歐元)、波蘭(+12%，達(dá)41.4億歐元)和德國(+2%，至41.2億歐元)木制家具出口額(包括歐盟內(nèi)部貿(mào)易)均有所增長。去年，波蘭超越德國成為歐洲第二大木制家具出口國。過去五年間，立陶宛、羅馬尼亞、西班牙和葡萄牙出口的木制家具總額大幅上漲。然而，瑞典和法國出口額則有所下滑。另外，丹麥木制家具出口市場則保持穩(wěn)定。
在我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，各行各業(yè)的變革之勢日趨明顯。對于傳統(tǒng)的衣柜企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級應(yīng)對新環(huán)境勢在必行。不過，需要注意的是，沒有目標(biāo)毫無方向的進(jìn)行轉(zhuǎn)型，最終可能會“事倍功半”。因此，衣柜企業(yè)亟需找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的方向。那么，從當(dāng)下衣柜行業(yè)來看，方向在哪兒呢?
方向一：走線上線下O2O模式
2014年，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整和低迷狀態(tài)，讓處于其下游的家具建材行業(yè)受到較大的影響。對于衣柜行業(yè)來說，企業(yè)在渠道多元化方面意識的薄弱，導(dǎo)致部分企業(yè)陷入了不同程度的焦慮。目前來看，衣柜行業(yè)幾大知名品牌將線下終端已經(jīng)做得較為不錯，2015年衣柜企業(yè)“02O商業(yè)模式”，只有線上便捷的服務(wù)與線下全方位的售后，才能讓2015年的衣柜市場沖出新天地。同時，衣柜企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望，使得衣柜企業(yè)對于上下游產(chǎn)業(yè)的資源整合的需求越來越明顯，這在很大程度上滿足了消費者追求“一站式”服務(wù)的需求，能夠讓資源最大化地被利用。
方向二：瞄準(zhǔn)大型購物商場
租金最高、客流最少、壓力最大、收益最小，近年來，家居賣場這一衣柜市場的傳統(tǒng)銷售渠道面臨巨大的壓力。眾多衣柜企業(yè)和商家表示，如今傳統(tǒng)銷售渠道發(fā)展受阻，受大環(huán)境的影響，企業(yè)開始出現(xiàn)虧損的情況。多位業(yè)內(nèi)人士保守估計，由于國家政策和大環(huán)境變化，整個家居建材行業(yè)最快2016年才有望轉(zhuǎn)好。在這種情況下，衣柜企業(yè)或?qū)⑥D(zhuǎn)型方向瞄準(zhǔn)購物中心業(yè)態(tài)。一改家居賣場單一的“面孔”，融入大型百貨商場中，提高百貨類消費群的接受程度，做到銷售前置。
方向三：打造環(huán)保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
環(huán)保問題成為人們所關(guān)注的重點，各行各業(yè)都在以低碳環(huán)保為主題，從環(huán)保話題找到了新的商機(jī)，衣柜行業(yè)的環(huán)保問題已經(jīng)不再是簡簡單單概念性了，而是需要在市場上能夠見得到的實實在在的環(huán)保產(chǎn)品。對于衣柜企業(yè)來講，生產(chǎn)和銷售環(huán)保產(chǎn)品不僅是貼合消費者市場的需求，同時也是對環(huán)境的一種保護(hù)方式。
衣柜行業(yè)的未來發(fā)展方向必然還有其他的方面，但就目前的形勢來看，以上三種無疑是必經(jīng)之路。衣柜企業(yè)唯有把握發(fā)展方向，才能與時俱進(jìn)。
面對廣闊的衣柜市場，近年來越來越多的企業(yè)開始擴(kuò)展產(chǎn)品線、加強(qiáng)多元化渠道布局，以求搶占更多的市場份額。不可否認(rèn)，企業(yè)的這種出發(fā)點是好的，然而，在激烈的市場競爭形勢下，想實現(xiàn)最終目標(biāo)并不容易。相反，衣柜企業(yè)若能進(jìn)行市場細(xì)分，把握具體的每一個“小市場”，或更具有實際效果。
搶占小市場更有出路
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費者的不同需求，將市場劃分為一個個不同的小市場，每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個小市場不同的消費需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。
細(xì)分市場更有實踐性
所謂細(xì)分市場就是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 面對較為低迷的市場環(huán)境，近年來衣柜企業(yè)開始積極尋找突圍之策，低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。
做好前期市場調(diào)研工作
具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細(xì)分市場，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場，企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對市場變化，而必須進(jìn)行的工作之一。
衣柜市場發(fā)展?jié)摿薮螅鎸V闊的市場，衣柜企業(yè)倘若能細(xì)分市場，也是贏得商機(jī)的一大出路。