家具企業(yè)：質(zhì)量、品牌才是硬靠山
家具企業(yè)行業(yè)行情波折，近兩年隨著樓市的飽和已經(jīng)出現(xiàn)了不少冷淡現(xiàn)象，以往的旺季市場現(xiàn)在也不時的會出現(xiàn)冷場，為了緩和樓市的發(fā)展矛盾，國家做出了許多的應(yīng)對措施，但是家具企業(yè)企業(yè)不應(yīng)將多有的希望寄托于此，企業(yè)真正角逐于市場的本錢是質(zhì)量與品牌，好的形象才能更加深入市場獲取收益。
樓市不是萬能的
不得不說，房市的興衰與家具行業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系，但家具企業(yè)行業(yè)絕不能只尋得房市一座“靠山”，在發(fā)達(dá)國家，家具企業(yè)品牌發(fā)展成熟并不是只靠房地產(chǎn)的，更多的是依靠上乘的質(zhì)量與成功的品牌塑造。本土家具企業(yè)行業(yè)對房市會如此依賴也反映出了其重量不重質(zhì)的生存狀態(tài)，這不僅不利于家具企業(yè)企業(yè)的發(fā)展，對于整個家具企業(yè)行業(yè)的發(fā)展都是致命的。
目前，市場正進(jìn)行細(xì)分，新的市場不斷出現(xiàn)，家具企業(yè)行業(yè)完全可以在新的市場上尋得一片屬于自己的天地，而不是過分的依賴于樓市的回暖。而且，家具企業(yè)行業(yè)的生產(chǎn)仍存在諸多問題，家具企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量也一直得不到提高，這對我國家具企業(yè)行業(yè)參與國際競爭是極為不利的。
質(zhì)量、品牌才是硬靠山
俗話說的好：“有米不愁沒酒喝”，與其為了樓市的動蕩惴惴不安，倒不如把重心放在自己的產(chǎn)品上。“酒香不怕巷子深”，與其擔(dān)心市場不好，倒不如多關(guān)注一下產(chǎn)品質(zhì)量，只要你手中掌握有高品質(zhì)的好貨，無論什么時候都不用擔(dān)心市場不好!
除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，良好的品牌形象同樣重要，畢竟這是一個看臉的時代，小鮮肉、小蘿莉橫行，“顏值”還是很重要的。因此，家具企業(yè)企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注企業(yè)家具企業(yè)品牌的知名度與商家的美譽度的建設(shè)與維護(hù)。家具企業(yè)企業(yè)可以運用多種品牌營銷的方法與手段，推廣擴(kuò)大自己的品牌知名度和消費者信任度，從而為自己未來的發(fā)展奠定一個堅實的基礎(chǔ)。
若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場的道路上堅持下去，根據(jù)大眾消費需求分出一個個“小市場”，將人性化營銷進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場份額。
為了適應(yīng)行業(yè)市場需求，越來越多的衣柜企業(yè)不斷拓展渠道、延伸產(chǎn)品線。從大局來說，這一舉措無可厚非，但是發(fā)展的路不止一條，若衣柜企業(yè)能夠在細(xì)分市場的道路上堅持下去，根據(jù)大眾消費需求分出一個個“小市場”，將人性化營銷進(jìn)行到底，便能占據(jù)更大的市場份額。
新出路：搶占小市場
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)。衣柜企業(yè)可以根據(jù)不同消費者的不同需求，將市場劃分為一個個不同的小市場，每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體，進(jìn)而企業(yè)可以根據(jù)每個小市場不同的消費需求，有針對性的生產(chǎn)產(chǎn)品。而且相對于大市場的混亂，小市場的市場需求更容易把握，企業(yè)也輕易不會出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題。
實踐性：細(xì)分市場可操作性強(qiáng)
所謂細(xì)分市場就是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。面對較為低迷的市場環(huán)境，近年來衣柜企業(yè)開始積極尋找突圍之策，低價促銷、渠道下沉、跨界合作等方法都受到了眾多衣柜企業(yè)的重視。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于促銷的頻繁、渠道的艱難、跨界的無奈，衣柜企業(yè)細(xì)分市場倒顯得更加具有實踐性和可操作性。
前期準(zhǔn)備：做好市場調(diào)研工作
具體而言，衣柜企業(yè)要想更好地立足于市場，就必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價值的細(xì)分市場，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場，企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是衣柜企業(yè)應(yīng)對市場變化，而必須進(jìn)行的工作之一。
結(jié)語：面對廣闊的衣柜市場，若企業(yè)能夠掌握細(xì)分市場的要領(lǐng)，并在這條道路上堅持不懈，定必能夠開創(chuàng)發(fā)展新格局。
家具賣場的特色經(jīng)營之路。隨著家具行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營銷促銷活動都是大同小異，很是雷同，下面就跟隨九正建材網(wǎng)一起來了解一下吧!
近年來家具賣場過剩的說法一直在業(yè)內(nèi)流傳，然而另一方面卻是家具賣場的快速擴(kuò)張，家具賣場真的過剩了嗎?其實家具剛需市場仍是一塊很大的蛋糕，關(guān)鍵在于是否能夠打開這些市場。隨著賣場新軍的出現(xiàn)，給中小型家具企業(yè)提供了進(jìn)入市場的機(jī)會，走特色經(jīng)營的差異化路線，一定程度上也帶活了家具市場。
家具賣場快速擴(kuò)張
據(jù)統(tǒng)計，今年北京家居賣場增加近十個，品牌家居賣場連鎖店占大部分。除了在店面面積上下功夫，店面的設(shè)計、產(chǎn)品陳列也高端了不少。與品牌大旗艦店對應(yīng)的是，隨著品牌旗艦店的誕生，家居賣場也在改變原有的封閉形象，變得更加開放和時尚。
一邊是賣場過剩說，一邊是持續(xù)增長的賣場數(shù)量，這該怎么看?業(yè)內(nèi)人士表示，所謂的賣場過剩只是相對性過剩。“就整體而言，家具市場仍需一些有品牌的大賣場。”賣場過剩只是表象的說法，“只是從業(yè)人員覺得賣場多了，分羹了而已，遠(yuǎn)沒有到頂一說。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，總的消費需求其實每年整體是上升的，總量是擴(kuò)大的，既然有增量必然就有賣場的新擴(kuò)和新增。
隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求，這也在一定程度上促進(jìn)了新賣場的入市。尤其在如今大形勢不好的情況下，有家具品牌收縮，家具賣場也會進(jìn)行調(diào)整，剛好就給了這些有意擴(kuò)張的企業(yè)機(jī)會。
企業(yè)走特色經(jīng)營路
作為賣場新軍，與大品牌相比，小賣場們也根據(jù)各自的消費群，走出了特色經(jīng)營之路。郊區(qū)的消費者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點，家具賣場新軍們定位中端，瞄準(zhǔn)這部分客群，做一些更實際的營銷策略。
相對大品牌連鎖賣場，小賣場也有自己的獨特優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士表示，大品牌賣場的產(chǎn)品局限性較大，各個店的品牌相差不大，家具行業(yè)有很多品牌，小賣場則能給新品牌提供一個更好的進(jìn)駐家具市場的平臺。就郊區(qū)消費者而言，大的連鎖賣場相對高端，小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。
業(yè)內(nèi)人士表示，能夠生存較久的小賣場一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢，大多在“品牌賣場沒有進(jìn)駐的地方”。除此之外，小賣場除了涵蓋零售消費者外，還拓展經(jīng)營品類，包括五金機(jī)件等產(chǎn)品，輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個展示平臺，滿足家裝公司的采購，還能帶動一些小的消費群體。
“特色化”一直是家具企業(yè)發(fā)展道路上常提及的問題，前幾年，家具行業(yè)發(fā)展好，“特色化”也就不被人提及，但隨著近幾年家具行業(yè)銷量的不理想，企業(yè)經(jīng)營走“特色化”道路就成為了各大賣場必然的選擇，因為只有這樣，在市場同質(zhì)化的今天，家具企業(yè)才能走的更好更遠(yuǎn)。