最近，朋友圈被鮮肉刷屏，寧澤濤更是帶著新晉鮮肉的名號席卷所有人的手機屏?？梢哉f，經歷了硬漢、暖男、正太、大叔之后，鮮肉正在裹挾著千萬觀眾的“少女心”，以風卷殘云之勢，入侵著各大熒幕和電視熒屏甚至手機移動端。是什么讓這些小鮮肉如此受歡迎，家具企業(yè)或許應該好好分析才能學到其中的精髓。

    “顏值高”

    小鮮肉往往帶著主角的光環(huán)，上帝的寵愛，擁有著俊俏的臉龐，青春的體魄。更何況每個人都是視覺的動物，面對如此賞心悅目之物，這還怎能讓人不喜愛呢?顯而易見地，小鮮肉的高顏值帶來了不少粉絲的青睞，那么家具企業(yè)是不是也從中探到了一些門道呢?

    或許，家具企業(yè)也應該從產品的“顏值”去著手。在家具門店里，可以增加家具產品的擺放美觀度，以一種美好安靜的姿態(tài)引領消費者進入和諧溫馨的家庭生活想象之中，從而獲得消費者的支持。對家具生產過程來說，家具企業(yè)可以打造具有更高美觀度且實用的家具，使消費者眼前一亮，以便帶動家具產品的銷售。

    用“高顏值”帶來高銷售，相信家具產品也能成為家具企業(yè)的“小鮮肉”，而不是淪為“老臘肉”。

    “性格好”

    小鮮肉本身擁有很好的性格，能夠引來粉絲的喜愛和追捧。家具企業(yè)也應該擁有該有的性格，以優(yōu)雅高端的姿勢出現在大眾的眼前。如此，家具企業(yè)才能夠獨樹一幟，在這個產品同質化嚴重的時代奮起直沖。

    “性格”是企業(yè)的靈魂，家具企業(yè)必須樹立起良好的態(tài)度，以一種良好的企業(yè)形象入駐人們的心靈，企業(yè)才能在競爭日趨激烈的時刻獲得殘存的發(fā)展機會。

    “有才華”

    小鮮肉能扛得起娛樂話題，撐得起電影票房，演得了戲，做得了廣告代言，可以說，集萬千才華于一身，如此有魅力之人，大家又如何能夠不愛呢?看著這光芒四射的小鮮肉，家具企業(yè)是不是動心了呢?

    因此，家具企業(yè)可以行動起來了，要想做家具行業(yè)的“小鮮肉”，就必須提高自身企業(yè)的綜合能力，生產品質好、顏值高的產品，做好營銷。

    家具企業(yè)應該致力于把自己打造成家具行業(yè)的“小鮮肉”，以全新的姿態(tài)贏得消費者的青睞。鮮肉荷爾蒙爆屏正當時，家具企業(yè)還在等什么呢?

    經銷商加盟家具行業(yè)的最終目的在于盈利，但不是每個經銷商都能如愿以償。很多家具經銷商在挑選加盟品牌時，總是把盈利的希望過大的寄托在了廠家身上，其實，能否賺到錢，關鍵在于自身的門店管理水平。那么，作為一名想賺錢的家具經銷商，要如何去把握門店管理的五大要素呢?

    一、地理位置

    家具建材門店應該開在哪里，是進入專業(yè)的家具市場還是選擇街邊店獨立經營?近年來，一批建材、家居大賣場的興起，反映出了顧客購買習慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購買。家庭裝修本來就要占去顧客很多的時間和精力，加之顧客對建材產品缺少購買經驗，那么選擇在建材市場購買將成為顧客避免作出錯誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進門，那么不論你做的是什么家具產品，選擇在專業(yè)的建材市場/建材大賣場做生意都會比街邊店好很多。

    二、產品組合的屬性和質量

    有一些家具建材行業(yè)的經銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過家具品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現象十分普遍，也就是說經銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當時間成本變得越來越高昂的時候，家具門店產品的豐富程度將最終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進門店。

    跟很多家具行業(yè)老板在溝通的時候談到過這個話題，那就是整體家居未來將會給現有的單一產品品牌帶來巨大的沖擊，因為整體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時他的產品豐富度和質量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對家具零售商有影響，甚至對現在的家裝家具行業(yè)同樣影響巨大。

    三、價格

    你問一百個門店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎?為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。發(fā)現更多的原因還是在于門店的日常管理，當你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時，心理面對價格的預期會因為門店價格的標識而受到影響。

    四、廣告和促銷

    “酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。發(fā)現家具行業(yè)的終端競爭遠遠比產品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)。

    五、銷售人員

    很多經銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。

    建材行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費品行業(yè)，要求導購員不但要有快速成交的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究建材產品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和門店的考核制度、獎勵制度有關。

    銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的最終走向，銷售說到底是人和人之間關系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認可。