十年吉美，感恩有您
8月13日下午，香港吉美家具集團(tuán)有限公司十周年慶典在佛山順德隆重舉辦，集團(tuán)董事長謝國慶、各大股東和廣東省湖南商會家具協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及吉美家具集團(tuán)全體員工共同出席了慶典活動。
十年光陰，時(shí)光荏苒，吉美家具企業(yè)也在行業(yè)沉浮中發(fā)生著蛻變。集團(tuán)董事長謝國慶在致辭中表示，十年歷程吉美人風(fēng)雨同舟，共同成長與進(jìn)步這是吉美企業(yè)最寶貴的財(cái)富，十年來吉美一直堅(jiān)持做誠信企業(yè)把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，與吉美合作的所有供應(yīng)商們也從沒有因?yàn)楫a(chǎn)品和貨款的問題而發(fā)生不愉快。簡單的東西經(jīng)受十年考驗(yàn)并不容易，但吉美致力做誠信企業(yè)的宗旨永遠(yuǎn)不會改變。面對時(shí)下殘酷的行業(yè)競爭和行業(yè)洗牌，謝國慶也表明，對于吉美而言只有不斷成長和完善，大膽創(chuàng)新，勇往直前為前十年畫上一個(gè)完美的句號，同時(shí)也為下一個(gè)十年吉美家人們的致富路齊心協(xié)力，共同奮斗。
吉美家具廠長李義也在致辭中深情流露對吉美產(chǎn)生的感情，作為直接接觸家具生產(chǎn)和制造的人員，李義對吉美公司有著不可言說的情愫。十年來，他看著吉美企業(yè)由一個(gè)小工廠作坊發(fā)展到如今的家具行業(yè)佼佼者，從幾個(gè)員工的小作坊發(fā)展到職工數(shù)百人的專業(yè)化廠房、上千品種的中型企業(yè)，這都是上至董事長下至吉美每一位家人共同努力的結(jié)果。同時(shí)他也呼吁，同心同德一起把吉美做大做強(qiáng)。
隨后，吉美集團(tuán)幾位創(chuàng)始人共同上臺進(jìn)行祝酒儀式，至此，盛典活動圓滿結(jié)束，也完滿地為吉美上一個(gè)十年畫上句號，下一個(gè)十年，吉美整裝待發(fā)，行走在路上，全心全意服務(wù)家具行業(yè)，打響行業(yè)標(biāo)桿旗幟。
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吉美家具集團(tuán)有限公司是一家集開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的家私企業(yè)。其主要產(chǎn)品為民用板式家具系列。擁有國內(nèi)外最先進(jìn)技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員。
吉美家具以“麒美軒”主導(dǎo)品牌服務(wù)市場。家具的原材料選自按照“IS09001”質(zhì)量體系管控的環(huán)保型企業(yè)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)環(huán)?！，F(xiàn)“麒美軒”擁有七大系列：“歐雅”、“北歐尚品”、“芭蕾”、“格萊豪庭”、“金典”、“典雅”、“清雅"。產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，款式新穎，符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)代消費(fèi)理念。
麒美軒家具一直以來以古典與現(xiàn)代相結(jié)合的產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)樹一幟。產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上吸收了新古典家具元素，設(shè)計(jì)優(yōu)美大方，極具個(gè)性，整體莊重又別具一格，極富時(shí)代氣息。產(chǎn)品精雕細(xì)琢，用材考究，做工精細(xì)，品質(zhì)卓越；風(fēng)格清新雅致，工藝精致細(xì)膩，深受國內(nèi)市場青睞，并暢銷海內(nèi)外。
2011年3月份麒美軒家具在東莞名家具展會上推出風(fēng)靡一時(shí)的韓式新古主義代表作：典雅系列！該系列創(chuàng)韓式新古典家具先河，以個(gè)性的設(shè)計(jì)、卓越的品質(zhì)及極高的性價(jià)比受到廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商的熱烈贊譽(yù)！業(yè)內(nèi)雖爭相仿造，但麒美軒產(chǎn)品以其精湛純正的產(chǎn)品細(xì)節(jié)及品味，使仿造者始終無法動搖其在消費(fèi)者心目中的地位。該系列至今暢銷國內(nèi)外，經(jīng)久不衰，確立了麒美軒家具在新古典民用板式家具業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。
現(xiàn)今，很多家居企業(yè)都會借助展會來拓展招商渠道，櫥柜企業(yè)也不例外。其實(shí)，對于企業(yè)而言，招納到加盟商只是一個(gè)開端，最關(guān)鍵的在于渠道的維護(hù)——即經(jīng)銷商的培養(yǎng)。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系就像魚和水，共生共存。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商的時(shí)候還應(yīng)當(dāng)講求策略，采取靈活的渠道模式才能更好的助力櫥柜企業(yè)的發(fā)展。
櫥柜企業(yè)渠道維護(hù)需推拉結(jié)合
渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護(hù)是留住櫥柜經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多櫥柜企業(yè)品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn)，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。
作為經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為櫥柜經(jīng)銷商，當(dāng)然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵(lì)或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是櫥柜企業(yè)渠道維護(hù)的第一原則。
靈活的渠道模式助力企業(yè)更好的生存
很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢品牌。既然全國均衡難以實(shí)現(xiàn)，那么櫥柜企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
對櫥柜企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力，也會對上游作出對應(yīng)的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。
櫥柜企業(yè)即便當(dāng)前正處于渠道開拓期，也要注意對已有的渠道的維護(hù)和提升，如此，方能真正立足于市場。
近年來，衣柜市場競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)開始在品牌營銷上下功夫，借助綜藝影視節(jié)目來植入廣告的勢頭逐漸崛起。的確，根據(jù)筆者的親身體驗(yàn)來看，目前，在影視綜藝節(jié)目中，常常會看到企業(yè)借助臺詞、道具等來宣傳自己的品牌，不過，有的企業(yè)因?yàn)檫^多的植入，反而讓觀眾產(chǎn)生“膩煩”的心理。因此，衣柜企業(yè)倘若廣告植入，“不露痕跡”才是絕招。
廣告植入營銷火熱
當(dāng)下，越來越多的企業(yè)之所以熱衷于廣告植入式營銷，很大原因在于“大數(shù)據(jù)”提供的誘人數(shù)據(jù)，包括收視率、點(diǎn)擊率、受眾調(diào)查數(shù)據(jù)等。通常來說，廣告投入決策是在節(jié)目制作期間就得定下來的，節(jié)目反響、收視率情況都是一個(gè)未知數(shù)。所以說，衣柜企業(yè)前期在綜藝節(jié)目或者影視劇的挑選上，就存在著不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。
除此之外，簡單粗暴的廣告植入，讓受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生了抵觸情緒，也不利于品牌價(jià)值的推廣。“只要你記得我就行，喜不喜歡我沒關(guān)系。”這種宣傳觀念已經(jīng)過時(shí)了，簡單粗暴的娛樂傳播方式已經(jīng)不再為人們所接受，潛心建設(shè)品牌好感度，精準(zhǔn)定位品牌，選擇適當(dāng)?shù)臓I銷渠道才能獲得理想的宣傳效果。
“潤物細(xì)無聲”才是王道
目前企業(yè)植入的節(jié)目類型多種多樣，但多數(shù)品牌都會根據(jù)節(jié)目內(nèi)容的匹配度來植入。另外，節(jié)目也多是靠出現(xiàn)品牌名字、品牌吉祥物的方式來加強(qiáng)觀眾對品牌的印象。不可否認(rèn)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，借助影視節(jié)目推廣品牌是非常對消費(fèi)者口味的。但是，這對于衣柜企業(yè)來說，也是一場賭局。
因此，衣柜品牌植入影視節(jié)目要講究植入手法，植入過于生硬、曝光次數(shù)過多會令觀眾產(chǎn)生抵觸情緒;植入層次太淺會達(dá)不到加深觀眾印象的效果。只有當(dāng)品牌與節(jié)目的結(jié)合符合邏輯，即巧妙把廣告融入到節(jié)目載體中，使其貼近消費(fèi)群體的現(xiàn)實(shí)生活，才能深度的傳播品牌價(jià)值，品牌營銷才能實(shí)現(xiàn)最好的效果。
另外，衣柜企業(yè)也需了解，在綜藝節(jié)目或者影視營銷中，各行各業(yè)的失敗案例也不少。植入過于生硬等都是導(dǎo)致最終失敗的原因。因此，找到綜藝影視節(jié)目與產(chǎn)品、品牌的契合點(diǎn)至關(guān)重要。