十年吉美，感恩有您
8月13日下午，香港吉美家具集團有限公司十周年慶典在佛山順德隆重舉辦，集團董事長謝國慶、各大股東和廣東省湖南商會家具協(xié)會領(lǐng)導以及吉美家具集團全體員工共同出席了慶典活動。
十年光陰，時光荏苒，吉美家具企業(yè)也在行業(yè)沉浮中發(fā)生著蛻變。集團董事長謝國慶在致辭中表示，十年歷程吉美人風雨同舟，共同成長與進步這是吉美企業(yè)最寶貴的財富，十年來吉美一直堅持做誠信企業(yè)把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，與吉美合作的所有供應商們也從沒有因為產(chǎn)品和貨款的問題而發(fā)生不愉快。簡單的東西經(jīng)受十年考驗并不容易，但吉美致力做誠信企業(yè)的宗旨永遠不會改變。面對時下殘酷的行業(yè)競爭和行業(yè)洗牌，謝國慶也表明，對于吉美而言只有不斷成長和完善，大膽創(chuàng)新，勇往直前為前十年畫上一個完美的句號，同時也為下一個十年吉美家人們的致富路齊心協(xié)力，共同奮斗。
吉美家具廠長李義也在致辭中深情流露對吉美產(chǎn)生的感情，作為直接接觸家具生產(chǎn)和制造的人員，李義對吉美公司有著不可言說的情愫。十年來，他看著吉美企業(yè)由一個小工廠作坊發(fā)展到如今的家具行業(yè)佼佼者，從幾個員工的小作坊發(fā)展到職工數(shù)百人的專業(yè)化廠房、上千品種的中型企業(yè)，這都是上至董事長下至吉美每一位家人共同努力的結(jié)果。同時他也呼吁，同心同德一起把吉美做大做強。
隨后，吉美集團幾位創(chuàng)始人共同上臺進行祝酒儀式，至此，盛典活動圓滿結(jié)束，也完滿地為吉美上一個十年畫上句號，下一個十年，吉美整裝待發(fā)，行走在路上，全心全意服務家具行業(yè)，打響行業(yè)標桿旗幟。
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吉美家具集團有限公司是一家集開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的家私企業(yè)。其主要產(chǎn)品為民用板式家具系列。擁有國內(nèi)外最先進技術(shù)的生產(chǎn)設(shè)備，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員。
吉美家具以“麒美軒”主導品牌服務市場。家具的原材料選自按照“IS09001”質(zhì)量體系管控的環(huán)保型企業(yè)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)環(huán)?！，F(xiàn)“麒美軒”擁有七大系列：“歐雅”、“北歐尚品”、“芭蕾”、“格萊豪庭”、“金典”、“典雅”、“清雅"。產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)越，款式新穎，符合國際質(zhì)量標準和現(xiàn)代消費理念。
麒美軒家具一直以來以古典與現(xiàn)代相結(jié)合的產(chǎn)品風格獨樹一幟。產(chǎn)品在設(shè)計上吸收了新古典家具元素，設(shè)計優(yōu)美大方，極具個性，整體莊重又別具一格，極富時代氣息。產(chǎn)品精雕細琢，用材考究，做工精細，品質(zhì)卓越；風格清新雅致，工藝精致細膩，深受國內(nèi)市場青睞，并暢銷海內(nèi)外。
2011年3月份麒美軒家具在東莞名家具展會上推出風靡一時的韓式新古主義代表作：典雅系列！該系列創(chuàng)韓式新古典家具先河，以個性的設(shè)計、卓越的品質(zhì)及極高的性價比受到廣大消費者和經(jīng)銷商的熱烈贊譽！業(yè)內(nèi)雖爭相仿造，但麒美軒產(chǎn)品以其精湛純正的產(chǎn)品細節(jié)及品味，使仿造者始終無法動搖其在消費者心目中的地位。該系列至今暢銷國內(nèi)外，經(jīng)久不衰，確立了麒美軒家具在新古典民用板式家具業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。
現(xiàn)今，很多家居企業(yè)都會借助展會來拓展招商渠道，櫥柜企業(yè)也不例外。其實，對于企業(yè)而言，招納到加盟商只是一個開端，最關(guān)鍵的在于渠道的維護——即經(jīng)銷商的培養(yǎng)。經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系就像魚和水，共生共存。企業(yè)在培養(yǎng)經(jīng)銷商的時候還應當講求策略，采取靈活的渠道模式才能更好的助力櫥柜企業(yè)的發(fā)展。
櫥柜企業(yè)渠道維護需推拉結(jié)合
渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護是留住櫥柜經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。如何留住核心經(jīng)銷商，這是很多櫥柜企業(yè)品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。
作為經(jīng)銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。那么，作為櫥柜經(jīng)銷商，當然也就需要來自于企業(yè)給予的渠道推動力，這需要企業(yè)給予經(jīng)銷商激勵或者壓力，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等;而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是櫥柜企業(yè)渠道維護的第一原則。
靈活的渠道模式助力企業(yè)更好的生存
很少見到哪家企業(yè)能做到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。既然全國均衡難以實現(xiàn)，那么櫥柜企業(yè)不妨攜手經(jīng)銷商建立樣板市場，不僅能讓讓落后地區(qū)有信心、有方向，還能通過根據(jù)地的建立，為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
對櫥柜企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應的策略。在具體的操作中，優(yōu)秀的企業(yè)會根據(jù)具體區(qū)域、具體的經(jīng)銷商、公司發(fā)展的不同階段，對特定市場會采取靈活的渠道模式。
櫥柜企業(yè)即便當前正處于渠道開拓期，也要注意對已有的渠道的維護和提升，如此，方能真正立足于市場。
近年來，衣柜市場競爭日趨激烈，越來越多的企業(yè)開始在品牌營銷上下功夫，借助綜藝影視節(jié)目來植入廣告的勢頭逐漸崛起。的確，根據(jù)筆者的親身體驗來看，目前，在影視綜藝節(jié)目中，常常會看到企業(yè)借助臺詞、道具等來宣傳自己的品牌，不過，有的企業(yè)因為過多的植入，反而讓觀眾產(chǎn)生“膩煩”的心理。因此，衣柜企業(yè)倘若廣告植入，“不露痕跡”才是絕招。
廣告植入營銷火熱
當下，越來越多的企業(yè)之所以熱衷于廣告植入式營銷，很大原因在于“大數(shù)據(jù)”提供的誘人數(shù)據(jù)，包括收視率、點擊率、受眾調(diào)查數(shù)據(jù)等。通常來說，廣告投入決策是在節(jié)目制作期間就得定下來的，節(jié)目反響、收視率情況都是一個未知數(shù)。所以說，衣柜企業(yè)前期在綜藝節(jié)目或者影視劇的挑選上，就存在著不可預知的風險。
除此之外，簡單粗暴的廣告植入，讓受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生了抵觸情緒，也不利于品牌價值的推廣。“只要你記得我就行，喜不喜歡我沒關(guān)系。”這種宣傳觀念已經(jīng)過時了，簡單粗暴的娛樂傳播方式已經(jīng)不再為人們所接受，潛心建設(shè)品牌好感度，精準定位品牌，選擇適當?shù)臓I銷渠道才能獲得理想的宣傳效果。
“潤物細無聲”才是王道
目前企業(yè)植入的節(jié)目類型多種多樣，但多數(shù)品牌都會根據(jù)節(jié)目內(nèi)容的匹配度來植入。另外，節(jié)目也多是靠出現(xiàn)品牌名字、品牌吉祥物的方式來加強觀眾對品牌的印象。不可否認，在大數(shù)據(jù)時代，借助影視節(jié)目推廣品牌是非常對消費者口味的。但是，這對于衣柜企業(yè)來說，也是一場賭局。
因此，衣柜品牌植入影視節(jié)目要講究植入手法，植入過于生硬、曝光次數(shù)過多會令觀眾產(chǎn)生抵觸情緒;植入層次太淺會達不到加深觀眾印象的效果。只有當品牌與節(jié)目的結(jié)合符合邏輯，即巧妙把廣告融入到節(jié)目載體中，使其貼近消費群體的現(xiàn)實生活，才能深度的傳播品牌價值，品牌營銷才能實現(xiàn)最好的效果。
另外，衣柜企業(yè)也需了解，在綜藝節(jié)目或者影視營銷中，各行各業(yè)的失敗案例也不少。植入過于生硬等都是導致最終失敗的原因。因此，找到綜藝影視節(jié)目與產(chǎn)品、品牌的契合點至關(guān)重要。