翻開史書，在戰(zhàn)火紛飛的古代，講究策略的軍師們看天看地看風向，因進攻過快或過慢都將改變整個局面，此時決策者的判斷決定了整場戰(zhàn)役的勝負。古有“慕容紹宗挫敗侯景，一時將帥皆莫及，而圍攻潁川，不知進退，赴水而死”，今天雖無血腥戰(zhàn)場，但是商場更勝戰(zhàn)場，無聲的硝煙中若沒有把握方向，企業(yè)錯失的不僅是明天的機會，也可能會導致一落千丈的慘烈。

    視若無睹，無所作為

    一是企業(yè)靈敏性低，對市場的變化以及經(jīng)營環(huán)境不了解，只在自己的小圈子里打轉(zhuǎn)。

    今年筆者在走訪佛山的一些家具企業(yè)接觸到，曾經(jīng)是國內(nèi)家具“先鋒隊”的樂從家具如今呈現(xiàn)了日暮西山之勢，很多小企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營手段等仍舊按著原來的套路。

    有的家具老板自己總覽了設計、市場一職，如此“全能老板”，卻讓人頗有一種辛酸之感。“現(xiàn)在自己沒事就在廠里面慢慢琢磨。全部都自己設計，沒有業(yè)務員，沒有設計師，全都自己，從早上到晚上都沒停過。”

    然，沒有專業(yè)人才的支持，企業(yè)的競爭力自然就會減弱，更談不上對產(chǎn)品升級創(chuàng)新。單靠老板一己之力的力量是有限的，也無法去抵抗未來大品牌擴張時的強勢入侵，市場只會越做越小。理念不更新，對于企業(yè)來說，在需要改進的時候不去奮力一搏，停下來時等待你的將是無盡的寒冬。

    二是企業(yè)只盯住了眼前的利益，而沒有做好變天時的準備。

    前幾年實木流行的時候，有個賣場全場只做實木和軟體，表明看起來為了聚合一個品類的所有品牌，打造一個專業(yè)實木賣場的賣點。然，這種打法有一個致命的弊端，就是當市場的風向標一旦發(fā)生改變，其他風格興起時，整個賣場將無還手之力!今天美式的走紅，以及新中式，定制式的風生水起，這種“全實木，無雜質(zhì)”的賣場生存現(xiàn)狀岌岌可危。

    沒有爆款，不知修復

    與只做一個品類的賣場不同，企業(yè)需要拳頭產(chǎn)品樹立品牌，帶動后續(xù)產(chǎn)品的上市熱賣。若產(chǎn)品線過長，企業(yè)將迷失其中無法自拔。這是企業(yè)的通病，尤其在家具行業(yè)中，今年實木，明年小美，企業(yè)為了追趕往往花費很多力氣增添原本不是自己所擅長的產(chǎn)品線，反而忽視了原本的優(yōu)勢。

    以某某家具為例，某某家具目前擁有19個產(chǎn)品線。涵蓋紅木、實木、板式、定制、軟體、床墊......然而目前在售的紅木家具中，有兩大系列，還是2010年之前發(fā)布的舊款。未能與時俱進的某某家具近幾年也呈現(xiàn)了衰頹。也讓行業(yè)人士唏噓：“在勢頭最猛的時候，墨守成規(guī)，產(chǎn)品更新緩慢，致使北京市場份額被迅速崛起的“京派”家具搶占。大工廠批量生產(chǎn)，船大調(diào)頭難，皇朝家私不愿支付產(chǎn)品淘汰的巨大代價，最終只能讓市場拋棄了自己。”

    同樣做大容量的還有城市之窗。“16個子品牌，覆蓋板式﹑木皮﹑軟體﹑實木等中高檔家具品類，專注于現(xiàn)代、后現(xiàn)代、古典、新古典、歐式、美式、軟體等家具風格”，這種“機海戰(zhàn)術(shù)”中能夠“花開朵朵”的成功率太低，企業(yè)要做升級延伸，應該果斷揮刀砍掉不適應市場的產(chǎn)品，將精力投入在更受消費者青睞的產(chǎn)品當中。

    貿(mào)然擴大，無法止損

    以進為退，在財務上是不現(xiàn)實的。失血時，創(chuàng)業(yè)者應該果斷止損，收縮戰(zhàn)線，等待時機。在服裝行業(yè)中，一家叫原野的服裝公司1999年起家東莞虎門，其“異鄉(xiāng)人”品牌曾經(jīng)是“中國免檢產(chǎn)品”、“廣東省著名商標”，高峰期時擁有400多家專賣店。2009年，企業(yè)已積壓大量庫存，為了扭轉(zhuǎn)局面，2010年在產(chǎn)品設計和市場營銷方面做了較大投入，不料出現(xiàn)賬面虧損，并迅速惡化，2012年關門倒閉。

    家具行業(yè)中，為了止損而選擇激進行動的企業(yè)也不少。紅星這幾年的不斷擴張，無疑是心急想吃熱豆腐的典型代表。即使在上市前夕，也頻頻爆出撤掉罷市的負面消息。2012年，安徽蕪湖店、南京奧體店、還有廣州琶洲店相繼被業(yè)主方強行摘牌，紛紛倒閉。如今即使成功上市，但是問題仍擺在那兒，血一日沒止住，企業(yè)的危機也就一日不能化解。
古人云，知人者智，自知者明，知己知彼，知進知退。

    自我認知能力，建立在企業(yè)應時刻懷有一種清醒的危機意識，有些市場的變動是可以通過長效機制提前預測并做出反應的。讓他進退之間的每一步，是謹慎而行還是貿(mào)然任性，都將在如果沒有自我認知能力，將不知進退，最終導致進退維艱。未來企業(yè)的發(fā)展當中得到最好的體現(xiàn)。