家具企業(yè)如何與市場產(chǎn)生默契?
在如今這個時代，家具企業(yè)想要有好的發(fā)展，就一定要抓住市場需求，然后制定相對應(yīng)的措施，才能取得勝利，才能更好、更長久地發(fā)展并生存下去。企業(yè)如果總是盲目跟風(fēng)，是沒有前途可言的。
抓住高端消費(fèi)者的需求
前幾年，高端市場因其需求量不大，再加上社會消費(fèi)水平較低的原因，發(fā)展一直處于“停滯不前”狀況。隨著市場對高端家具的需求不斷擴(kuò)大，高端家具企業(yè)的發(fā)展空間也逐步擴(kuò)大，高端市場的拓展，將帶領(lǐng)高端企業(yè)更快地發(fā)展，此時，高端家具企業(yè)便可乘勢而上，抓住高端消費(fèi)者的需求，搶占高端市場先機(jī)。
把握好綠色消費(fèi)者的需求
“低碳環(huán)保”這個詞已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦械囊环N理念和目標(biāo)。隨著低碳經(jīng)濟(jì)時代的來臨，低碳生活也日益受到人們的重視，而家具市場也將偏向新型的、合理的、高附加值的產(chǎn)品。另外，隨著最嚴(yán)環(huán)保法的出臺，霧霾天氣在各大城市的猖狂肆虐，環(huán)保話題一直都是人們討論的重點(diǎn)，民眾的環(huán)保意識也在逐漸增強(qiáng)。而家具作為家裝中的重中之重，其環(huán)保性也越來越被人們所關(guān)注，而環(huán)保家具的市場也在不斷擴(kuò)大。在面對龐大的潛在消費(fèi)群體，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家具企業(yè)需要打破思維定勢，重新為自身產(chǎn)品做好市場定位，應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變，把握好綠色消費(fèi)者的消費(fèi)需求特色，真正抓牢市場商機(jī)，贏得利潤。
做好技術(shù)創(chuàng)新工作
除了與互聯(lián)網(wǎng)時代接軌以外，家具企業(yè)也必須做好創(chuàng)新工作。在創(chuàng)新道路上，家具企業(yè)首先要建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，集中企業(yè)的信息、科技、設(shè)計、研究等，成立技術(shù)研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)資源的合理配置;同時，重視市場營銷，及時了解市場信息和用戶需求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場的有效銜接。
總之，家具企業(yè)要想在市場上生存下去，必須找準(zhǔn)市場需求，做好創(chuàng)新工作，進(jìn)而調(diào)整戰(zhàn)略布局。
兩件看上去相似度高達(dá)80%的紅木家具，為什么價格能相差幾倍，甚至十幾倍?其實(shí)，市場上的紅木家具品類眾多，用料與工藝也各不相同，存在價差很正常。不過，看似相同的兩件紅木家具價格差異頗大是否正常?價差大的原因又是什么?作為不懂行的消費(fèi)者來說，哪種性價比最高?
幾千元到十幾萬
紅木家具最大價差來自原材料
同樣一對皇宮椅，用越南黃花梨制成的大概幾萬元左右，而用海南黃花梨制成的則要50萬元以上;同樣一把圈椅，用緬甸花梨制成的也比用非洲花梨制成的貴4至 5倍。由于所屬樹種相同，外形差異又較小，因此，許多“孿生”紅木家具價差在十幾倍左右。實(shí)際上，從幾千元到十幾萬元，就算是一把造型和工藝看上去“差不多”的圈椅，只要原材料不同，售價就可能相差十幾倍，這是紅木家具有趣之處，也是選購時的為難之處。居然之家紅木大會堂專家團(tuán)表示，購買紅木家具是門學(xué)問，并非簡單地選造型、看樣子就能下單的，若想買對買好，要根據(jù)個人購買目的及能承受的價位，有準(zhǔn)備地選購，否則復(fù)雜的材料名稱、出處以及較高的價格差都會讓你一頭霧水。
工藝與神韻優(yōu)劣
可使價格差2倍左右
部分專家還認(rèn)為，除原材料外，紅木家具工藝、神韻及造型的優(yōu)劣，同樣可使其價格相差2倍左右。所謂工藝是指家具的結(jié)構(gòu)與制作細(xì)致程度，神韻是指家具棱角流暢和規(guī)律程度，造型則是指家具比例的勻稱度。其實(shí)，與板式家具的流水線式生產(chǎn)不同，紅木家具的結(jié)構(gòu)制作、花紋雕刻及邊角處理多為人工作業(yè)，因此，即使同一廠家的同一款產(chǎn)品，也可能出現(xiàn)多個不同的版本。如果是形、神、藝兼?zhèn)涞纳掀穬r格就定得高，如果由于制作疏忽導(dǎo)致家具花紋或邊角處出現(xiàn)瑕疵，定價只會高出成本價一點(diǎn)。不過，對于普通消費(fèi)者來講，這種小瑕疵是不易被發(fā)現(xiàn)的，所以，這也是“看上去相似”的紅木家具出現(xiàn)價差的另一原因。
原材料比例多寡
可使價差達(dá)到1.5倍左右
全紅木家具”比“部分紅木家具”貴1.5倍左右是正常的。對“孿生”紅木家具而言，用材比例的不同，也將直接影響售價，但這點(diǎn)往往由于“無法用肉眼和經(jīng)驗(yàn)辨別”而被消費(fèi)者忽略。居然之家紅木大會堂專家團(tuán)提示消費(fèi)者，2012年8月1日出臺的國家級強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》 (GB28010-2011)中規(guī)定，商家必須明示每件紅木家具的用材名稱以及該用材的比例。因此，消費(fèi)者購買時應(yīng)讓商家在合同中標(biāo)明是“全紅木家具”，還是“部分紅木家具”，并提供相應(yīng)的材料檢測報告。其實(shí)，“全紅木”和“部分紅木”是兩種原材料存在比例的標(biāo)準(zhǔn)，全紅木家具指產(chǎn)品所有木制品部分，除鏡子、托板和襯條外，都必須采用紅木心材制作;部分紅木家具則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作，內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過1/10的邊材(與心材屬同類樹種，但位于心材與樹皮之間質(zhì)量略低的木材)。
近年來，家居行業(yè)的發(fā)展并不順暢，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年深圳關(guān)門倒閉的家具廠商超過270家。顯然，家居行業(yè)正在面臨著洗牌期，一些處于劣勢的企業(yè)將慘遭淘汰?；仡櫃还裥袠I(yè)，在市場大環(huán)境的影響下，發(fā)展也不景氣。如何應(yīng)對“洗牌期”，成為企業(yè)需要思考的問題。
一、內(nèi)部反省是首要必然之舉
縱觀櫥柜行業(yè)幾十年的發(fā)展歷程，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)也曾一度占據(jù)了國內(nèi)櫥柜市場“半壁江山”。但轉(zhuǎn)眼間，供應(yīng)鏈、渠道、庫存等問題接連爆發(fā)，許多企業(yè)在區(qū)區(qū)幾年內(nèi)被尚品宅配、小米等品牌跨界完成逆轉(zhuǎn)。時至今日，市場化越來越成熟，經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致分工越來越明確。
其實(shí)，與其抱怨市場不樂觀，還不如反思自身不足更為實(shí)際可行。每個企業(yè)都有不同的痛點(diǎn)，在當(dāng)今形勢下，并非望穿秋水痛苦等待挺過洗牌期，尋找自身內(nèi)部原因，首先從企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行變革是必然之舉。
二、改革創(chuàng)新方能屹立不倒
不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。優(yōu)勝劣汰自古就是大自然物種的生存準(zhǔn)則。市場考驗(yàn)出強(qiáng)者，留下的都是精英。觀望世界500強(qiáng)企業(yè)發(fā)展歷程，無一不是在行業(yè)的低谷期絕處逢生，一步一個腳印，占領(lǐng)高地。
“不革命，那就革你的命!”一個缺乏革新的企業(yè)，必定倒在市場的變革洪流中。經(jīng)濟(jì)的危機(jī)，才會迎來創(chuàng)新的春天。一個缺乏創(chuàng)新勇氣的行業(yè)，沒有資格談未來。缺乏創(chuàng)新是傳統(tǒng)制造業(yè)的弊病，櫥柜行業(yè)也不例外，唯有“創(chuàng)新+思維”。跨界的思維才能脫離傳統(tǒng)框架，身未動而心先行;窮則思變，只有思維變革才能引發(fā)有效的創(chuàng)新。
三、品牌質(zhì)量乃安身立命之本
櫥柜行業(yè)過了幾十年高枕無憂的日子，如今姍姍來遲地迎來變革時代。由于當(dāng)初行業(yè)的低門檻性，導(dǎo)致市場良莠不齊，問題層出不窮。洗牌不僅是對強(qiáng)弱的重新排名，更是對市場的健康整頓。
在未來，櫥柜行業(yè)也必定通過市場的整頓甩掉包袱，向標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展。而品牌的培育，是一個長期的累計過程，并非一時一刻就能顯現(xiàn)。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)安身立身之本，質(zhì)量顯得尤為重要。另外，當(dāng)今的消費(fèi)者是更加注重服務(wù)的一代，櫥柜企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，打造質(zhì)量到服務(wù)的全套配置，才有在如今風(fēng)雨飄搖的櫥柜行業(yè)馳騁的資本。