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做好創(chuàng)新家具設(shè)計(jì) 產(chǎn)品定位是前提

時(shí)間:2015-08-24     人氣:1448     來源:香河網(wǎng)     作者:
概述:雖然市場還在不斷擴(kuò)大,但是行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈。抄襲事件更是頻頻發(fā)生,現(xiàn)在的中國家具企業(yè)再也不能向二十年前那樣,只顧埋頭生產(chǎn)就可以了,現(xiàn)在的家具企業(yè)只有順著市場的腳步,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出有市場針對性的產(chǎn)品才能向前發(fā)展,因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)已完全掌握在消費(fèi)者手中。......

    雖然市場還在不斷擴(kuò)大,但是行業(yè)內(nèi)的競爭越來越激烈。抄襲事件更是頻頻發(fā)生,現(xiàn)在的中國家具企業(yè)再也不能向二十年前那樣,只顧埋頭生產(chǎn)就可以了,現(xiàn)在的家具企業(yè)只有順著市場的腳步,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出有市場針對性的產(chǎn)品才能向前發(fā)展,因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)已完全掌握在消費(fèi)者手中。市場調(diào)查、分析消費(fèi)者心理、分析競爭對手、分析產(chǎn)品流行趨勢等,是現(xiàn)今企業(yè)必須時(shí)刻為之的程序,正確的產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)最大限度地?cái)D占市場份額。

    市場調(diào)查是產(chǎn)品定位的前提

    一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是企業(yè)自己說了算的,而是要消費(fèi)者認(rèn)同的。家具企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定位的時(shí)候,市場調(diào)查是必不可少的前提,企業(yè)必須對市場進(jìn)行深入的調(diào)研。

    消費(fèi)者需要什么樣的家具?需要調(diào)查哪些方面呢?無論是開發(fā)新產(chǎn)品,還是延續(xù)產(chǎn)品路線,家具企業(yè)都必須弄清楚這些方面的信息:目前市場格局,市場總體容量和容量,分布狀況,行業(yè)競爭的趨勢,新技術(shù)推出的進(jìn)程,市場格局變化的走向,區(qū)域市場的主要競爭者,主要競爭者的競爭手段,滿足的需求是什么,還希望滿足的需求,家具價(jià)格是否適中,產(chǎn)品品質(zhì)是否滿意等。

    產(chǎn)品定位中,對市場上所有競爭對手的產(chǎn)品定位要進(jìn)行深入研究,避免產(chǎn)品定位的雷同,尋找市場定位的空隙,是成功定位的關(guān)鍵所在。

    也有很多的人對產(chǎn)品定位與市場定位不加區(qū)別,認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念,其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的,具體說來,目標(biāo)市場定位(簡稱市場定位),是指企業(yè)對目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場的選擇;而產(chǎn)品定位,是指企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。從理論上講,應(yīng)該先進(jìn)行市場定位,然后才進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程,也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

    產(chǎn)品定位是設(shè)計(jì)定位的前提

    家具企業(yè)需要的是能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品設(shè)計(jì),而不是純粹追求藝術(shù)的概念設(shè)計(jì)。

    就家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身而言,設(shè)計(jì)定位強(qiáng)調(diào)在新產(chǎn)品開發(fā)過程中運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維來分析家具的方向,賦予家具不同的競爭個(gè)性,從而使家具開發(fā)工作獲得成功。作為一種與日常消費(fèi)密切聯(lián)系的設(shè)計(jì)方法,家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位要從產(chǎn)品的整體概念出發(fā),把家具產(chǎn)品理解為由實(shí)質(zhì)產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品組成的一個(gè)整體。

    分析目標(biāo)人群是家具企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的重要組成部分。消費(fèi)心理學(xué)研究表明,能和消費(fèi)者當(dāng)前需要密切相關(guān)的信息,最能引起消費(fèi)者注意并留下深刻印象進(jìn)而產(chǎn)生興趣。準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)定位要求設(shè)計(jì)者必須貼近消費(fèi)者的生活,深入研究消費(fèi)者的行為和潛在的心理需求,分析消費(fèi)者可能需要什么,設(shè)計(jì)才能真正在市場循環(huán)中最大地實(shí)現(xiàn)其社會(huì)價(jià)值、設(shè)計(jì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。家具設(shè)計(jì)不是純粹的美術(shù)設(shè)計(jì),更不是自我表達(dá)和欣賞,而是要面向消費(fèi)者、面向市場,符合社會(huì)和企業(yè)利益的一種商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì),只有在市場中才能評判新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的有效性,判斷設(shè)計(jì)的成功與失敗。

    家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程首先應(yīng)該是對市場設(shè)計(jì)的過程,在市場的需求中找到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位,做到“胸有成竹”,才會(huì)有“下筆有神”的可能。作為一名設(shè)計(jì)師,如果不從商業(yè)角度理解定位,設(shè)計(jì)就沒有考慮企業(yè)特點(diǎn),也不符合企業(yè)的整體營銷策略,造型再美、再獨(dú)特,也會(huì)因無具體生存空間、無針對性而湮沒在商業(yè)競爭大潮之中。

 

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  •     在員工越來越年輕化、擇業(yè)機(jī)會(huì)越來越多、家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新形勢下,擁有“柔性領(lǐng)導(dǎo)力”的管理者最能俘獲“年輕的心”,并最終成就自己。

        計(jì)劃經(jīng)濟(jì)退去多年,“工廠管理思維”仍不愿撒手

        國內(nèi)家具企業(yè)的管理者,基本上都經(jīng)歷過計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,管理意味著“管”與“被管”二元對立,管理者的行事作風(fēng)必須是強(qiáng)硬派和鐵血派,“簡單粗暴直接”就是處理一切問題的萬能秘訣。在經(jīng)濟(jì)尚不發(fā)達(dá)、全員價(jià)值觀相對單一的時(shí)期,這種高度集權(quán)的“工廠管理思維”的確可以集中力量發(fā)展生產(chǎn),促進(jìn)一國、一企業(yè)的快速發(fā)展。

        然而,在自由、平等的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,“工廠管理思維”賴以生存的大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化:首先,是員工年齡層的變化,以維尚家具為例,近7000人的員工中,80后、90后占到了80%,只有20%是60后、70后。人格獨(dú)立、個(gè)性張揚(yáng)、自我意識(shí)強(qiáng)、民主法治意識(shí)強(qiáng)、價(jià)值取向多元化、自尊心強(qiáng)、抗壓能力差,是新一代90后產(chǎn)業(yè)工人的主要特點(diǎn);其次,是越來越多元化的擇業(yè)機(jī)會(huì)。90后員工的父輩崇尚“鐵飯碗”,90后們則有一顆不愿意做螺絲釘?shù)膭?chuàng)業(yè)心,一臺(tái)電腦、一個(gè)創(chuàng)意,就足以讓他們與世界相連,不少專家預(yù)言,未來將會(huì)有越來越多的人走向微創(chuàng)業(yè),工作和生活將不再有明顯的界限;最后,是家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢。傳統(tǒng)家具制造業(yè)的春天已經(jīng)過去,現(xiàn)在是寒冬時(shí)期的大洗牌階段,管理升級、人才升級已經(jīng)迫在眉睫。

        計(jì)劃經(jīng)濟(jì)已退去多年,在一個(gè)相對自由的時(shí)代,面對一群追求自由的人和一個(gè)正在裂變、洗牌的行業(yè),高度集權(quán)、簡單粗暴的“工廠管理思維”已經(jīng)行不通了,不愿撒手、不自我變革就會(huì)走向不歸路。

        柔性領(lǐng)導(dǎo)力:互粉,得人心者得天下

        習(xí)主席、李總理都走親民路線了,家具企業(yè)的管理者們,還要繼續(xù)走“高冷”路線?加強(qiáng)柔性領(lǐng)導(dǎo)力,互粉、得人心者才能得天下。

        對待80后、90后的員工管理方式要從“鐵的紀(jì)律”向“愛的教育”轉(zhuǎn)變,少一些條條框框,多一些寬容;少一些指手畫腳,多一些溝通,這樣管理的效果可能更好。對80后、90后的員工管理除“用薪”外,更要“用心”。管理者可從以下方面用心去讀懂他們的真正需求:平等對待、尊重個(gè)性、加強(qiáng)溝通、積極引導(dǎo)、主動(dòng)適應(yīng)。

        古希臘著名的科學(xué)家阿基米德曾說,“給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬起地球。”這句話用在新生代員工身上,再合適不過。管理者只需搭建一個(gè)開放、溝通的平臺(tái),“給大家一個(gè)平臺(tái),人人都是明星。”如果你是一個(gè)外向型的管理者,你可以充分發(fā)揮個(gè)人魅力,與員工“互粉”;但如果你是一個(gè)內(nèi)向型的管理者,你也可以多“理人”,以一種“潤物細(xì)無聲”的方式收獲年輕的粉絲們。當(dāng)粉與互粉成為常態(tài),團(tuán)隊(duì)就會(huì)形成一個(gè)正向循環(huán)的能量磁場,員工的潛能不斷被激發(fā),管理者自身也不斷與時(shí)俱進(jìn)。

        “柔性領(lǐng)導(dǎo)力”被很多家具企業(yè)高層看好。目前風(fēng)頭正勁的定制家具引領(lǐng)者——維尚集團(tuán),在實(shí)體店成本不斷加大的情況下,強(qiáng)化網(wǎng)店與實(shí)體店的銷售互動(dòng),這樣的改革,對于管理者們提出了非常高的要求。維尚家具黎干總經(jīng)理強(qiáng)調(diào):“作為帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的家具企業(yè),新形勢下管理干部要加強(qiáng)柔性領(lǐng)導(dǎo)力,老一輩那種家長式和命令式的員工管理方式該撒手退出了。”維尚家具人力資源部葉玖榮總監(jiān)透露:“在未來,公司衡量一個(gè)基層管理者的一個(gè)重要指標(biāo)就是‘是否尊重員工’。”

        然而“柔性領(lǐng)導(dǎo)力”并不意味著“將就”,而是有原則的開放與融合,有些約束能使他們更好地成長,也是必要的,這就需要管理者掌握好“度”;作為員工,也要站在管理者的角度多想想,相互包容、相互理解、相互學(xué)習(xí),練好能力,方能“任性”。世界那么大,工作即修行,只有當(dāng)管理者與被管理者的界限消融,方能成就彼此。

     

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  •     細(xì)分家具市場的目標(biāo)是什么,隨著市場競爭的激烈程度不斷加劇,越來越多雜牌企業(yè)面臨著倒閉的壓力,為什么這么說呢?因?yàn)殡娮由虅?wù)的興起促進(jìn)了細(xì)分市場的發(fā)展,如果沒有細(xì)分類目的產(chǎn)品壓軸,那么很容易陷入迷茫。

        近年來隨著家具行業(yè)的高速發(fā)展讓行業(yè)之間的競爭不斷加劇,這讓企業(yè)發(fā)展腳步有所放慢,特別是受樓市的影響銷售產(chǎn)量開始不斷下滑,這讓大多數(shù)中小企業(yè)都感受到了生存的壓力。對此,專家表示,要細(xì)分市場,深度挖掘才會(huì)實(shí)現(xiàn)更長久的發(fā)展。

        市場環(huán)境變化讓中小企業(yè)面臨壓力

        “從數(shù)據(jù)報(bào)告顯示,家具產(chǎn)量有所下降的企業(yè)以中小型企業(yè)為主,而一些品牌企業(yè)的銷售卻保持穩(wěn)定上升的趨勢。”業(yè)內(nèi)專家指出,現(xiàn)如今,家具行業(yè)正準(zhǔn)備面臨新一輪的行業(yè)洗牌,在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“常態(tài)化”發(fā)展的大背景之下,家具市場的發(fā)展增速放緩,對中小型家具企業(yè)影響較大,大企業(yè)上半年的發(fā)展較為理想。

        除此之外,專家坦言,首先家具市場發(fā)展增速放緩,與國家新常態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,提出優(yōu)化結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的政策背景密切相關(guān)。國家于1月1日實(shí)施的最新環(huán)保法、2月1日起對家具征收消費(fèi)稅……無不預(yù)示著家具行業(yè)即將面臨結(jié)構(gòu)優(yōu)化或轉(zhuǎn)型升級的局面。而在結(jié)構(gòu)優(yōu)化與轉(zhuǎn)型升級過程中帶來的難題和困惑,都是使家具行業(yè)發(fā)展增速減緩的原因。其次,今年房地產(chǎn)的走勢并不明顯,盡管現(xiàn)在出臺(tái)眾多房地產(chǎn)救市政策,但是房地產(chǎn)回暖還為時(shí)尚早,作為深受房地產(chǎn)影響的家具行業(yè),行情波動(dòng)還沒有明顯的提升。

        細(xì)分家具市場 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的逆增長

        市場環(huán)境的變幻莫測,使不少家具企業(yè)表現(xiàn)并不穩(wěn)定,不少企業(yè)紛紛采取響應(yīng)措施,但是效果各顯差異。而其中行業(yè)專家則認(rèn)為,“家具企業(yè)要想在行業(yè)洗牌中不被淘汰出局,就必須在發(fā)展中對自己進(jìn)行精準(zhǔn)有效地市場定位。”

        不過,即使行業(yè)遭遇這樣的狀況,不少家具企業(yè)紛紛出現(xiàn)“逆生長”,經(jīng)過專家分析發(fā)現(xiàn),這些“逆生長”企業(yè)都有一個(gè)共性——都專注于做好細(xì)分市場。

        眾所周知,我國家具行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競爭,進(jìn)入到品牌、營銷競爭的發(fā)展階段。在此發(fā)展夾斷,產(chǎn)品沒有特色與亮點(diǎn)的品牌,立足市場的難度將會(huì)加大,甚至最終被市場淘汰。”專家介紹,產(chǎn)品有特色與亮點(diǎn)的品牌,最終將得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì),甚至成為市場的引領(lǐng)者。

        總而言之,面對家具市場這個(gè)大環(huán)境不斷惡劣的情況下,家具企業(yè)不能輕心,需要積極應(yīng)戰(zhàn),更精準(zhǔn)的細(xì)分市場才能實(shí)現(xiàn)逆生長狀態(tài),讓行業(yè)發(fā)展能走向可持續(xù)發(fā)展道路。

     

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