8月25日上午，第36屆中國（上海）國際家具博覽會(huì)新聞發(fā)布會(huì)在上海西郊假日酒店舉行。上海博覽會(huì)有限公司董事長王志平、中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任王彥華、廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克、廣州市家具協(xié)會(huì)副會(huì)長源子、中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長李文鋒等主辦機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)出席了此次發(fā)布會(huì)，會(huì)議由中國對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司總經(jīng)理李德穎先生主持。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

    中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任王彥華向與會(huì)新聞媒體介紹了本屆上海家博會(huì)的籌備情況以及展會(huì)特色。他指出，上海家博會(huì)是新常態(tài)下順應(yīng)市場需求的產(chǎn)物，它獲得了國家商務(wù)部的正式批準(zhǔn)，是連續(xù)十八年被國家商務(wù)部門正式批準(zhǔn)并標(biāo)明為“中國”、“國際”的家具博覽會(huì)。市場對(duì)上海家博會(huì)的反應(yīng)十分熱烈，企業(yè)充滿了信心，而上海家博會(huì)將以“更大、更好、更加方便、更多收獲”的精彩亮點(diǎn)來回報(bào)參展企業(yè)。9月8日至12日，上海家博會(huì)盛裝期待各界來賓的光臨！

中國對(duì)外貿(mào)易中心副主任王彥華

    廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克向與會(huì)新聞媒體介紹，廣東家具一直保持著我國家具行業(yè)的龍頭地位，也是家具展會(huì)的主力軍和獲益者。本屆上海家博會(huì)預(yù)計(jì)將有600多家廣東企業(yè)參展，是本屆展會(huì)的重要力量。廣東企業(yè)期待共同見證這一盛會(huì)的召開！

廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克

    廣州市家具協(xié)會(huì)副會(huì)長源子表示，廣州市的參展企業(yè)對(duì)上海展也充滿了期待，積極籌備，并將在展會(huì)期間舉行形式多樣的品牌展示、潮流發(fā)布和行業(yè)交流活動(dòng)。

    中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長李文鋒介紹了中國家具行業(yè)的整體情況與發(fā)展的新趨勢，他指出，上海家博會(huì)將在我國家具行業(yè)的展會(huì)中占據(jù)舉足輕重的地位，為我國家具業(yè)的發(fā)展發(fā)揮不可替代的作用，參展企業(yè)對(duì)上海家博會(huì)抱有很高的期待。

中國輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長李文鋒

    上海博覽會(huì)有限公司董事長王志平在致辭中指出，國家會(huì)展中心專門成立了上海家博會(huì)運(yùn)營保障小組，開展了大量卓有成效的工作，在大客流分級(jí)響應(yīng)機(jī)制、信息發(fā)布及指引、公共服務(wù)功能、通信實(shí)時(shí)覆蓋、交通保障能力及餐飲多樣化等六方面采取了一系列優(yōu)化措施，為展會(huì)的安全、有序、高效提供機(jī)制保障和組織保障。

上海博覽會(huì)有限公司董事長王志平

    新聞發(fā)布會(huì)氣氛熱烈，記者們踴躍提問，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就上海家博會(huì)的特色及亮點(diǎn)、參展企業(yè)對(duì)上海家博會(huì)的期盼、我國家具行業(yè)的發(fā)展前景及國家會(huì)展中心（上海）的成功辦展經(jīng)驗(yàn)等問題一一作答，新聞發(fā)布會(huì)取得了圓滿成功。

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

    讓我們期盼9月8日的到來，共同領(lǐng)略上海家博會(huì)的精彩！

    為了全方位地?fù)屨际袌龇蓊~，近年來，不少衣柜企業(yè)進(jìn)駐電商、大型商場、下沉三四線市場等等，在渠道建設(shè)上可謂是下了血本。然而，盡管渠道上做到了全覆蓋，但從部分企業(yè)的銷售業(yè)績來看，并未達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步，還需找準(zhǔn)銷售通用賣點(diǎn)。

    多元化渠道≠高銷量≠賺錢

    就當(dāng)下衣柜市場來看，一部分衣柜企業(yè)，盡管產(chǎn)品價(jià)格提升了，產(chǎn)品上檔次了，甚至銷量也上去了，但是結(jié)果卻是多賣沒多賺，豐產(chǎn)不豐收;而另外一部分企業(yè)情況可能會(huì)更糟糕，自從將主渠道從傳統(tǒng)的流通渠道轉(zhuǎn)換為多元化渠道之后，由于品牌知名度低等諸多因素，產(chǎn)品不能成為消費(fèi)者的首選，銷量上不來，加上其他渠道的各種費(fèi)用支出，這一類企業(yè)很難見過“回頭錢”。

    衣柜營銷 找準(zhǔn)通用賣點(diǎn)是王道

    營銷是一個(gè)專業(yè)活，衣柜企業(yè)要想在銷售上取得長足的進(jìn)步，就要花心思去琢磨這門學(xué)問。在衣柜行業(yè)發(fā)展的初期，企業(yè)的競爭大多集中在技術(shù)和產(chǎn)品上，更多的是一種功能性的滿足，衣柜企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)營銷的渴望并不是那么強(qiáng)烈。當(dāng)發(fā)展到一定階段時(shí)，競爭就升級(jí)為集技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、服務(wù)、體驗(yàn)、人本關(guān)愛等為一體的綜合實(shí)力競爭，營銷將發(fā)揮決定性作用。那么，在這種情況下，衣柜企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)銷售通用賣點(diǎn)。

    賣點(diǎn)一：產(chǎn)品體驗(yàn)。提供有價(jià)值的產(chǎn)品是讓客戶省心，敢于對(duì)自己的產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任是讓客戶放心，營銷最終仍要回歸本源，做好基本面。傳統(tǒng)的營銷模式產(chǎn)生的吸引力已經(jīng)今非昔比了，企業(yè)除了在設(shè)計(jì)、技術(shù)方面不斷創(chuàng)新外，營銷方式也需與時(shí)俱進(jìn)，讓消費(fèi)者“眼見為實(shí)”，形成體驗(yàn)產(chǎn)品、確認(rèn)價(jià)值、促成信賴后主動(dòng)選擇的購買邏輯。

    賣點(diǎn)二：優(yōu)質(zhì)服務(wù)。衣柜企業(yè)想要真正在衣柜行業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須要認(rèn)清當(dāng)前的局勢，努力進(jìn)行科技研發(fā)，加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，提高產(chǎn)品的科技含量;與此同時(shí)建立健全的銷售服務(wù)機(jī)制，做好售前、售中、售后服務(wù)，樹立良好的市場形象。

    不過，話說回來，不管是以產(chǎn)品體驗(yàn)為賣點(diǎn)，還是以服務(wù)為賣點(diǎn)，做好了就意味著企業(yè)擁有了良好的口碑。由此看來，最終贏占消費(fèi)者的心，衣柜企業(yè)還需依靠口碑營銷。