伊思曼熊朝銀：讓顧客睡的舒心 用的放心
第34屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)于2015年9月3日在東莞廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心盛大開(kāi)幕！恰逢抗戰(zhàn)勝利日紀(jì)念的假期，大批商家趁假期來(lái)東莞進(jìn)行商務(wù)考察，邊看展會(huì)內(nèi)大屏幕上北京閱兵的直播，邊對(duì)名家具參展品牌進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“檢閱”，顯示出專業(yè)買(mǎi)家對(duì)名家具展的高度重視。值此之際，搜房網(wǎng)房天下記者奔赴展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就本屆東莞展企業(yè)的參展情況采訪了佛山伊思曼家具總經(jīng)理熊朝銀先生，以下是訪談實(shí)錄：
記者：熊總，您好，首先請(qǐng)您介紹一下今年伊思曼家具參加?xùn)|莞家具展的情況，本次參展有哪些亮點(diǎn)產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下？
伊思曼 熊總：伊思曼旗下目前兩個(gè)不同風(fēng)格的產(chǎn)品，但是都同樣具有科學(xué)的設(shè)計(jì)理念和日趨完美的質(zhì)量。“伊思曼”系列產(chǎn)品以溫馨、奢華為主題，以進(jìn)口黃牛皮為主打材質(zhì)，提煉軟色調(diào)家居設(shè)想之精華，塑造健康幸福的家居生活；“奧麗維雅”系列產(chǎn)品是以巴黎時(shí)裝布料為主打材質(zhì)，以時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性為主要元素，以新生代，個(gè)性化為主導(dǎo)思想，傳承意大利前沿設(shè)計(jì)，吻合年輕一代對(duì)個(gè)性家居的需求。這一次參展的亮點(diǎn)，產(chǎn)品從一些傳統(tǒng)的材料升級(jí)我們?nèi)珜?shí)木，全實(shí)木就是說(shuō)，因?yàn)槭墙?jīng)過(guò)提升，我們的以顧客為主，睡的舒心。用一句話總結(jié)，即產(chǎn)品從時(shí)尚向大氣方向轉(zhuǎn)移。
記者： 015年整體市場(chǎng)上面不如預(yù)期理想，伊思曼有沒(méi)有受到市場(chǎng)的影響，請(qǐng)您分享一下？
伊思曼 熊總：伊思曼家具成立已經(jīng)十多年，業(yè)績(jī)一直是上升狀態(tài)，雖然今年整體感覺(jué)市場(chǎng)不好，但伊思曼還是處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，究其原因是產(chǎn)品的款式和定位有自己的特色，另外專賣(mài)店也不斷在增加。
記者：今天已經(jīng)有不少經(jīng)銷(xiāo)商蒞臨展位來(lái)看我們的產(chǎn)品了，反饋如何？
伊思曼 熊總：評(píng)價(jià)很高的，就是我們也推送了一些伊思曼國(guó)際，實(shí)現(xiàn)全實(shí)木產(chǎn)品輸出。
記者：伊思曼今年計(jì)劃完成的布局如何，或者對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有哪些支持沒(méi)有？
伊思曼 熊總：有，這次我們主打補(bǔ)助牌，以前我們只是提供店面裝修的面積補(bǔ)助，這次除了在裝修物料有提供支持外，還會(huì)提供人工支持，將傳統(tǒng)補(bǔ)助模式打亂。目前重點(diǎn)城市我們已經(jīng)全部完成，主要以西南，云南、貴州、四川，北方是華中，河南、山東這一帶城市為主，經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的沿海城市及一線省會(huì)城市，這些地區(qū)比較有發(fā)展空間。
記者：最后請(qǐng)熊總以一句話對(duì)本次參展做一個(gè)寄語(yǔ)，希望伊思曼達(dá)到怎么樣的效果？
伊思曼 熊總：經(jīng)銷(xiāo)商加入伊思曼這個(gè)大家族，生存下去就是我們發(fā)展的最終目的。
記者：我們期待伊思曼今年有非常好的表現(xiàn)，謝謝熊總。
伊思曼 熊總：謝謝。
展位風(fēng)采：
9月3日，第34屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)(下稱“名家具展”)在東莞市厚街鎮(zhèn)開(kāi)幕，本屆展會(huì)上，傳統(tǒng)企業(yè)推陳出新，新秀企業(yè)初生牛犢不怕虎，巨頭型的家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化。
傳統(tǒng)成品家具企業(yè)轉(zhuǎn)型
本屆名家具展上，多家傳統(tǒng)成品家具商，推出了自己的定制家具系列。
知名軟體家具商左右家私在本屆展會(huì)上推介其“左右定制”系列，主要面向新興消費(fèi)者。左右家私董事長(zhǎng)認(rèn)為，所謂定制不僅僅只是尺寸的定制，更應(yīng)該包含材質(zhì)、色彩和覆面材料等。他表示，新興消費(fèi)者更加注重整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的存在感和參與感，也更愿意分享自己的理念，所以在沙發(fā)定制的過(guò)程中，左右會(huì)更加強(qiáng)調(diào)和消費(fèi)者的互動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)不僅是售賣(mài)產(chǎn)品的需要，更是傳播品牌理念的需要。
城市之窗也在本屆名家具展推出了全屋定制系列，包括從整體設(shè)計(jì)方案到活動(dòng)家具、固定家具、定制家具乃至軟裝配飾的一站式服務(wù)。
有34年家具制造經(jīng)驗(yàn)的迪信則在定制方面先行一步，其“家裝工業(yè)化4.0”概念已經(jīng)被業(yè)界熟知，秋季展上這家企業(yè)打出“95分造夢(mèng)者”主題。迪信家具的東莞名家具展展廳采用迪信家裝工業(yè)化4.0技術(shù)搭建，整個(gè)展廳相當(dāng)于一個(gè)功能完整的小復(fù)式家庭，可烹飪美味佳肴、飲品咖啡，宴請(qǐng)客人;同時(shí)，還能實(shí)現(xiàn)會(huì)所的派對(duì)功能。在新的迪信模式下，消費(fèi)者只需花購(gòu)買(mǎi)家具的錢(qián)，就可以獲得迪信總設(shè)計(jì)師梁少禧先生的免費(fèi)全屋規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及家裝工業(yè)化4.0施工技術(shù)咨詢支援，輕松完成五星級(jí)全屋家居裝修。
軟體家具獨(dú)立成館
本屆名家具展，組委會(huì)采用了國(guó)際化專業(yè)功能分區(qū)，比如軟體家具頂級(jí)品牌集中在1號(hào)館1層和9號(hào)館2層。
一進(jìn)入1號(hào)館大門(mén)，首先我們看到的是軟體家具界的“肯德基”與“麥當(dāng)勞”——左右家私和顧家家居。慕思、芝華仕、運(yùn)時(shí)通、CBD、帝標(biāo)等國(guó)內(nèi)巨頭和曼麗菲斯、席夢(mèng)思、舒達(dá)等國(guó)外大牌也都參加了本次名家具展。
東莞知名家具企業(yè)洋臣A家家居在本屆名家具展上推出了自己的軟體系列，布藝、功能、真皮、軟床、床墊應(yīng)有盡有。A家家居軟體事業(yè)部總經(jīng)理李坤直告訴新浪家居：“A家軟體系列產(chǎn)品將直面一線市場(chǎng)，時(shí)尚個(gè)性，科技智能，價(jià)格上較之同類產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“
9號(hào)館名家居世博園——展貿(mào)合一
展會(huì)期間，“世界級(jí)家居行業(yè)展示中心”名家居世博園變身名家具展9號(hào)館，既是展廳，又是專賣(mài)店(形象店)，經(jīng)銷(xiāo)商可以直接看到其代理的品牌最終落地的專賣(mài)店形象。
知名兒童家具品牌松堡王國(guó)的展廳位于名家居世博園2層，在記者走訪當(dāng)日，該展廳人流如織。松堡王國(guó)營(yíng)銷(xiāo)管理中心總經(jīng)理何向陽(yáng)接受采訪時(shí)表示，本屆展會(huì)帶來(lái)了數(shù)款北美系列的新品，當(dāng)然，其松木經(jīng)典系列仍最受歡迎。
展會(huì)第二日，名家居世博園迎來(lái)“名家居世博園國(guó)際設(shè)計(jì)中心”的招商大會(huì)，意味著名家具展展貿(mào)結(jié)合模式的變革與升級(jí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)家居行業(yè)與設(shè)計(jì)師的融合，促進(jìn)展覽文化內(nèi)涵的提升。目前，已經(jīng)有意大利、英國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、韓國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞等10多個(gè)“國(guó)家館”預(yù)訂簽約。
名家具展服務(wù)升級(jí)
本屆名家具展面積達(dá)到75萬(wàn)平方米，雖然有1138家家具及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)參展，但由于面積大、展區(qū)設(shè)計(jì)趨于合理，所以展廳“擁堵”現(xiàn)象相比往年有所緩和。一位買(mǎi)家告訴記者：本次展會(huì)逛展沒(méi)有往屆那么累，竟有逛上海展的感覺(jué)，展區(qū)和服務(wù)也有大幅提高，名家居世博園展區(qū)也有很大參考價(jià)值。他認(rèn)為，名家具展仍是內(nèi)銷(xiāo)天堂，這次展品看得更深入一些，已經(jīng)確定了一些合作對(duì)象。
9月3日開(kāi)幕當(dāng)天，恰逢“閱兵”，展會(huì)主辦方非常貼心的設(shè)置了多面超大電視墻，為參展商和買(mǎi)家“愛(ài)國(guó)”提供便利;多數(shù)參展商也在展位上同步播出閱兵現(xiàn)場(chǎng)直播。當(dāng)天上午，看“閱兵”同時(shí)“閱兵”家具品牌，是多數(shù)買(mǎi)家的共同選擇。
名家具展順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)潮流，在“展會(huì)+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)力。依托名家居世博園電子商務(wù)公司iHomeC，名家具展及時(shí)上線了“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)”的新平臺(tái)，給家居品牌提供線上品牌展覽和后期B2B配對(duì)服務(wù)，打造O2O的網(wǎng)上名家具展新模式。
做為一名從未涉足家居行業(yè)的“菜鳥(niǎo)”來(lái)說(shuō)，蝶依斕湘西永順店經(jīng)理黃昌旗當(dāng)初選擇加盟蝶依斕時(shí)，可以說(shuō)是鼓足了勇氣。經(jīng)過(guò)3年的努力加堅(jiān)持，這只創(chuàng)業(yè)的菜鳥(niǎo)，迎來(lái)了他事業(yè)的春天。
“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我確實(shí)心存忐忑。因?yàn)橐郧皼](méi)有做過(guò)，我非常擔(dān)心會(huì)做不好。后來(lái)經(jīng)過(guò)了解，知道蝶依斕不僅擁有好口碑、好品質(zhì)，更為重要的是，公司為加盟商和客戶都提供保姆式的服務(wù)，這樣的‘三好’企業(yè)在行業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)，當(dāng)時(shí)我就非常動(dòng)心。加上后來(lái)到蝶依斕廣東基地和株洲基地考察后，公司嚴(yán)格的6S管理更是讓我吃了定心丸。事實(shí)證明，我還是很有眼光的。”提及當(dāng)初的經(jīng)歷，黃經(jīng)理感觸良多。
黃經(jīng)理告訴小編，他的蝶依斕窗簾專賣(mài)店于2013年開(kāi)業(yè)，2014年接著開(kāi)蝶依斕沙發(fā)專賣(mài)店，當(dāng)時(shí)遇到的最大困難就是自己對(duì)家居行業(yè)不熟悉，需要從頭學(xué)習(xí)。“加盟蝶依斕最大的優(yōu)勢(shì)在于總部給我們提供的大力支持。我記得當(dāng)初加盟后，面對(duì)我們一問(wèn)三不知的局面，蝶依斕總部安排對(duì)我們進(jìn)行了專門(mén)的培訓(xùn)，并幫助我們進(jìn)行店面設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣等等，讓我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)熟悉了業(yè)務(wù)，打開(kāi)了局面。”
[NextPage]
經(jīng)過(guò)3年的堅(jiān)持賀努力，如今黃昌旗經(jīng)營(yíng)的兩專賣(mài)店已成為當(dāng)?shù)氐貥?biāo)店，黃昌旗自己也從家居行業(yè)的“菜鳥(niǎo)”成長(zhǎng)為一名專業(yè)知識(shí)豐富、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的專家。這3年多的經(jīng)歷，讓黃昌旗更加堅(jiān)信品牌就是力量，用他的話來(lái)說(shuō)，就是“好品牌、好口碑、好服務(wù)”成就了自己的幸福事業(yè)。“目前我正在對(duì)專賣(mài)店進(jìn)行規(guī)劃。我的想法是，在不久的將來(lái)，把專賣(mài)店從400m2擴(kuò)大到2000m2，將蝶依斕湘西永順專賣(mài)店做成當(dāng)?shù)刈詈米畲蟮膶Ｙu(mài)店！”對(duì)于未來(lái)，黃昌旗充滿了信心！
湘西永順蝶依斕專賣(mài)店地址：湖南永順縣南山家居建材廣場(chǎng)
湘西永順蝶依斕專賣(mài)店電話：13307431279\0743一5233399 黃昌旗