家具企業(yè)正視破產(chǎn)潮 化“危機(jī)”為“契機(jī)”
近兩年來，對(duì)很多家具建材企業(yè)來說可謂是黑色的兩年，好幾家大型家具企業(yè)相繼被曝出業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，面臨倒閉，是否空穴來風(fēng)還不得而知。但是從高管離職潮到年中的家具破產(chǎn)潮，不難看出家具行業(yè)正面臨著巨大的威脅和挑戰(zhàn)。其實(shí)，對(duì)于風(fēng)云變幻的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來說，家具企業(yè)就好比是在海面上漂泊的小船，隨時(shí)有翻船沉沒的危險(xiǎn)，即使船大到足以經(jīng)受住海上風(fēng)暴最猛烈的肆虐，一旦在結(jié)構(gòu)上、燃料上出現(xiàn)問題，或者受到別的船撞擊，大船照樣可能沉沒。
消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈背離
當(dāng)下，成品家具行業(yè)跟服裝行業(yè)極其相似，都是高庫(kù)存行業(yè)。產(chǎn)品并不是按需定制的，而是企業(yè)根據(jù)以往的銷售業(yè)績(jī)和對(duì)未來的消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)判來組織供應(yīng)鏈先進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的，這帶來的結(jié)果是企業(yè)需要承擔(dān)巨大的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、庫(kù)存等成本。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，產(chǎn)品供不應(yīng)求，矛盾顯露的并不突出，但目前，家具市場(chǎng)環(huán)境變差，這一模式的盲目性就暴露了。供應(yīng)鏈還在組織生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)存成本快速累積，資金鏈不斷枯竭，而前端消費(fèi)需求急劇下降，最終壓垮了整個(gè)企業(yè)。
消費(fèi)需求與供應(yīng)鏈嚴(yán)重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個(gè)原因，更重要的原因在于家具企業(yè)未能適應(yīng)快速變化的消費(fèi)需求。這幾年，成品家具行業(yè)部分企業(yè)處于擴(kuò)張期，當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期處于高速增長(zhǎng)時(shí)，就會(huì)喪失對(duì)市場(chǎng)的基本判斷，對(duì)消費(fèi)需求變化表現(xiàn)出來的是無知甚至漠視，未能順應(yīng)趨勢(shì)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。
企業(yè)的管理機(jī)制有漏洞
近年來家具行業(yè)的“倒閉潮”也折射出了傳統(tǒng)家具企業(yè)在渠道建設(shè)及管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等運(yùn)營(yíng)內(nèi)功方面的脆弱。正如某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)所說，“因?yàn)樵谝欢€城市的時(shí)候，很多品牌更多依靠的是經(jīng)銷商自身的運(yùn)營(yíng)，總部提供給經(jīng)銷商的服務(wù)有限，甚至開業(yè)的時(shí)候都沒有人過去擺場(chǎng)，還出現(xiàn)過一些市場(chǎng)三年都沒去一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理的情況”。
除此之外，傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)渠道的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)逐步蠶食，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。一方面是企業(yè)在渠道建設(shè)及管理的嚴(yán)重滯后，另外一方面在營(yíng)銷上又未能順應(yīng)家具消費(fèi)人群從線下到線上的遷移，未來的家具企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，必須重構(gòu)企業(yè)的銷售渠道體系，建立能適應(yīng)消費(fèi)者及電商平臺(tái)的新渠道體系。另外，培養(yǎng)一批對(duì)能擁抱互聯(lián)網(wǎng)跟企業(yè)能共同適應(yīng)電商發(fā)展趨勢(shì)的經(jīng)銷商應(yīng)該成為家具企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。
隨著上規(guī)模的家具企業(yè)的越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)越來越激烈，而競(jìng)爭(zhēng)都是無情的，只要是關(guān)于利益的，沒有誰(shuí)會(huì)管誰(shuí)的死活，這也是商家們都應(yīng)該明白的生存競(jìng)爭(zhēng)法則，所以在困難面前，企業(yè)仍需保持清醒的頭腦，找準(zhǔn)問題的根源及時(shí)解決，把自己鍛煉的足夠強(qiáng)大后再大風(fēng)浪也不怕。
十年前家具市場(chǎng)流行過黑胡桃木，之后水曲柳成了家具材質(zhì)的主流，再后來出現(xiàn)了海棠木、榆木等。
近兩年來，烏金木受到家具商和消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了數(shù)十個(gè)專做烏金木家具的品牌，不少傳統(tǒng)實(shí)木家具品牌也紛紛推出了烏金木系列。
一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，烏金木家具因其紋理和硬度不亞于紅木，又低于紅木家具的價(jià)格，或?qū)⒊蔀榻窈髱啄陮?shí)木家具的主流。
市場(chǎng)調(diào)查>>>
西安實(shí)木家具市場(chǎng)烏金木家具占比近1/3
近日，記者走訪了西安市的部分家居賣場(chǎng)。在南大明宮家居城，記者隨機(jī)走訪了14家實(shí)木家具店，其中主打?yàn)踅鹉炯揖叩挠?家，還有3家實(shí)木家具店里有烏金木系列。
在紅星美凱龍?zhí)椎?，記者隨機(jī)走訪了16家實(shí)木家具店，其中有6家店面有烏金木家具;在中聯(lián)家居城，記者發(fā)現(xiàn)了5家銷售烏金木家具的店面;在明珠家居城，也有4家店面有烏金木家具。陜西本地家具如南洋迪克、真愛美家等企業(yè)也都推出了烏金木系列。記者粗略統(tǒng)計(jì)，烏金木家具在實(shí)木家具中的市場(chǎng)份額接近1/3。
記者在百度中搜索烏金木家具，出現(xiàn)了202000個(gè)搜索結(jié)果，根據(jù)百度指數(shù)，今年9月的搜索量顯示，“烏金木家具”的搜索量同比上升了25%、環(huán)比上升了3%。由此可以看出消費(fèi)者關(guān)注烏金木家具的熱度在明顯上升。
紋理類似紅木價(jià)格卻比紅木低
在紅星美凱龍?zhí)椎?，消費(fèi)者劉先生告訴記者：“我覺得烏金木花紋漂亮，和花梨木的紋理有點(diǎn)類似。一套臥房家具中，一般的紅木材質(zhì)家具差不多要10萬(wàn)元左右，如果換成烏金木，最多5萬(wàn)元就搞定。所以，我決定買一套烏金木家具。”
據(jù)中聯(lián)家居城前進(jìn)家具導(dǎo)購(gòu)介紹：“烏金木紋理類似斑馬身上的紋理，所以又稱斑馬木。由于烏金木大概一百年才能成材，所以硬度較高。其氣干密度平均在0.83g/cm3左右，比一般的紅木還要高，和海南黃花梨差不多。所以有些人又稱烏金木為‘第九紅木’。”
業(yè)內(nèi)人士陳先生分析認(rèn)為，烏金木將成為實(shí)木家具的主流材質(zhì)，一是因?yàn)闉踅鹉颈纫话愕乃炔馁|(zhì)要高檔，有點(diǎn)接近紅木家具，但價(jià)格又不是太貴;二是部分中高端消費(fèi)者因經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，出手紅木相對(duì)謹(jǐn)慎，所以不少人將目光轉(zhuǎn)移到了烏金木上。
Tips>>>
“烏金木”和“烏木”完全不是一回事
烏金木是近幾年才出現(xiàn)的新生事物，而烏木大家比較熟悉，二者究竟有什么區(qū)別，部分消費(fèi)者并不清楚。
其實(shí)，兩者之間差著“十萬(wàn)八千里”。一是產(chǎn)地相差“十萬(wàn)八千里”，烏金木盛產(chǎn)于非洲，而烏木主要出現(xiàn)在中國(guó);二是材質(zhì)也相差“十萬(wàn)八千里”。
烏金木(又稱非洲斑馬木)，主要分布于熱帶、亞熱帶及部分溫帶地區(qū)，主要產(chǎn)于非洲馬達(dá)加斯加、剛果、加蓬等地，在東南亞地區(qū)亦有出產(chǎn)。就產(chǎn)地而言，以非洲加蓬出產(chǎn)的最為上乘。
烏木(又稱陰沉木)，是發(fā)生地震、洪水、泥石流時(shí)，將地上植物埋入古河床等低洼處的淤泥中，在缺氧、高壓狀態(tài)和細(xì)菌等微生物的作用下，經(jīng)長(zhǎng)達(dá)成千上萬(wàn)年炭化后形成的(尚未形成化石)，故又稱“炭化木”。主要出現(xiàn)在中國(guó)四川、江西等地。
簡(jiǎn)單來說，烏金木是生長(zhǎng)于非洲的一種木材，可以用來做硬木家具;烏木是埋在中國(guó)地下上萬(wàn)年的炭化木材，不能做家具，只能用于雕刻。
在衣柜品牌數(shù)量不斷增加的背景下，消費(fèi)者的可選擇性越來越大，但同時(shí)挑選到合心意的產(chǎn)品也越來越困難。對(duì)衣柜企業(yè)來說，想要成功吸引消費(fèi)者的注意也變得更加艱難。為應(yīng)對(duì)此困境，營(yíng)銷戰(zhàn)在衣柜市場(chǎng)不斷上演。隨著80、90后逐漸成為衣柜市場(chǎng)消費(fèi)主流，企業(yè)在打造個(gè)性化產(chǎn)品的同時(shí)，也需在廣告宣傳上融入個(gè)性化元素。
網(wǎng)購(gòu)成大勢(shì) 衣柜企業(yè)渠道布局緊跟需求
如今，互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)逐漸成為80、90后購(gòu)物的重要場(chǎng)所。80、90后可以通過手機(jī)、電腦購(gòu)買各種產(chǎn)品，衣柜作為大件消費(fèi)品，在網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷也有一定的發(fā)展空間。雖然目前衣柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道還并不完善，但進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。衣柜企業(yè)想要不斷吸納年輕消費(fèi)群體，就必須摸透其消費(fèi)個(gè)性和習(xí)慣，并不斷進(jìn)行自我的革新進(jìn)步，打造與時(shí)俱進(jìn)的年輕化品牌形象。
年輕消費(fèi)群體需求不同 產(chǎn)品個(gè)性化是必需
毋庸置疑，個(gè)性是80、90后的代名詞，他們更加傾向個(gè)性化、順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)品。同時(shí)這群80、90后往往會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品之前做好功課，搜集一些相關(guān)資料，仔細(xì)觀察對(duì)比，直到清楚了解之后才會(huì)去購(gòu)買?，F(xiàn)如今，環(huán)保綠色之風(fēng)在我國(guó)越刮越猛，環(huán)保產(chǎn)品更是成為80、90后的首選。因此，衣柜企業(yè)必須要根據(jù)80、90后這一特性，積極做好產(chǎn)品，用造型個(gè)性化、環(huán)保健康化的產(chǎn)品吸引到這些人的青睞。在80、90后成為消費(fèi)主體之時(shí)，衣柜個(gè)性化產(chǎn)品必定會(huì)迎來廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。
營(yíng)銷戰(zhàn)激烈 衣柜企業(yè)打造個(gè)性化廣告宣傳
當(dāng)下，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間營(yíng)銷戰(zhàn)此起彼伏。就目前來看，明星代言已經(jīng)不再是特效藥，很多80、90后不再依附于明星進(jìn)行盲目的采買。創(chuàng)意十足、豐富優(yōu)惠和“有鮮明的品牌態(tài)度且同我觀點(diǎn)一致”成為80、90后對(duì)廣告的最普遍要求。因此，衣柜企業(yè)必須重視個(gè)性化的廣告宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)的文案策劃團(tuán)隊(duì)，制定符合80、90后心理需求的廣告方案，如此，才能成功將品牌印刻進(jìn)這群年輕團(tuán)體的心里。