2014年下半年起，家具行業(yè)似乎進(jìn)入了寒冬，市場(chǎng)突然急速降溫，各大商場(chǎng)門可羅雀，大批工廠放假，停工;一夜之間“倒閉”、“抗租”、“跑路”等詞充斥著家具行業(yè)。一夜之間，大家似乎都沒(méi)有了信心，在觀望，在等待……

    一、為何今年的家具業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)如此低迷?

    其實(shí)引起家具行業(yè)市場(chǎng)低迷的原因，從經(jīng)濟(jì)以及行業(yè)現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為主要是以下幾點(diǎn)：

    第一、整體中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行：經(jīng)濟(jì)增速的放緩，一定程度上造成消費(fèi)者整體收入增長(zhǎng)的放緩，再加上中國(guó)的高端消費(fèi)降低,導(dǎo)致整體社會(huì)的消費(fèi)力的下降。

    第二、上游房地產(chǎn)行業(yè)不景氣：中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)前幾年一直是飛速的發(fā)展，整體帶動(dòng)了房地產(chǎn)下游近50個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也帶來(lái)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，而在2014年，隨著經(jīng)濟(jì)增速的下降，高企的房?jī)r(jià)減緩了需求的釋放，同時(shí)也壓縮了業(yè)主對(duì)于整體家裝的預(yù)算;

    第三、股市資本市場(chǎng)的活躍：從2014年7月開始，沉迷多日的股市開始爆發(fā)，到今年6月，僅上證指數(shù)就從2000點(diǎn)左右一路上漲到最高5100多點(diǎn)，暴漲250%，每日交易總量從800億的水平，最高漲到一萬(wàn)億元左右的交易總額。大量社會(huì)資金涌入股市，導(dǎo)致貨幣往消費(fèi)領(lǐng)域的流動(dòng)性降低，讓大量的需求被遏制或被延后;

    第四、各地賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張：從2010年起，各大城市家居賣場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)性擴(kuò)張，不少城市的家居賣場(chǎng)規(guī)模已在5年間增長(zhǎng)3倍以上;需求增長(zhǎng)的速度顯然沒(méi)有賣場(chǎng)擴(kuò)張的速度快，這在今年體現(xiàn)的更加明顯;

    第五、創(chuàng)新渠道的分割：軟裝、整裝行業(yè)的迅速成長(zhǎng)所帶來(lái)的一體化居家解決方案及電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，也在蠶食著家具行業(yè)的這杯今年本來(lái)就不太多的羹;

    今年的環(huán)境，讓部分定位不清，管理不強(qiáng)，渠道薄弱及現(xiàn)金流不充沛的家具企業(yè)舉步維艱，甚至轟然倒閉;行業(yè)里說(shuō)洗牌已經(jīng)說(shuō)了很多年，而今年的環(huán)境，無(wú)疑是加快了亂象叢生的家具業(yè)洗牌的節(jié)奏。其實(shí)在各行各業(yè)發(fā)展中的規(guī)律都是一樣，只有潮水褪去，才知道誰(shuí)在裸泳;

    二、家具行業(yè)的增長(zhǎng)空間究竟在哪里?

    那么家具行業(yè)還有春天嗎?答案是肯定的!筆者認(rèn)為，中國(guó)家具行業(yè)的未來(lái)是美好的，首先是在中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程所帶來(lái)的剛需。中國(guó)房地改全面推進(jìn)是在1998年，在這期間大量的農(nóng)民進(jìn)入城市，同時(shí)開創(chuàng)了中國(guó)商品房時(shí)代，1998年人均住房面積為9.3，城市居民2.3億左右;而截至2014年，我國(guó)城鎮(zhèn)人口已達(dá)到7億人，在這17年之間，將有5億人口從農(nóng)村進(jìn)入城市，所以說(shuō)，過(guò)去的17年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)以及處于下游的家居建材行業(yè)，根據(jù)預(yù)測(cè)，在未來(lái)2020年，中國(guó)城鎮(zhèn)化率將達(dá)到60%，這意味著中國(guó)將新增1.7億左右的城鎮(zhèn)人口，所以未來(lái)，剛需還是有的。

    第二是改善型需求的激增：中國(guó)家庭平均每8-15年的重裝周期，也意味著一大波改善需求的群體襲來(lái)!而根據(jù)向上型消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，一旦改善，就意味著要比以前好，特別是耐消品行業(yè)，就像換車一樣，一旦確定要換，肯定比以前換的要好，否則寧愿湊活。2003年中國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模為1500億左右，如果這批人開始換家具，所帶來(lái)的改善需求至少是2500億以上;未來(lái)的家居建材行業(yè)，改善型需求一定呈幾何級(jí)數(shù)量的增長(zhǎng)!我們看到這幾年以改善需求消費(fèi)為主的紅星美凱龍、居然之家等大型賣場(chǎng)：實(shí)木、歐美、古典家具等高檔家具的崛起，也是順應(yīng)趨勢(shì)的產(chǎn)物;

    第三是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)所帶來(lái)的消費(fèi)力提升：中國(guó)經(jīng)濟(jì)還是維持在7%左右的增速，相比歐美發(fā)達(dá)國(guó)家1%左右增速來(lái)講，這個(gè)增長(zhǎng)的速度還是驚人的。據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)15-20年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的數(shù)量將增加3倍，這部分人將代表中國(guó)未來(lái)最具備消費(fèi)潛力的群體。在發(fā)達(dá)國(guó)家，平均每人每年消費(fèi)家具約為300歐元左右，而中國(guó)，目前不足50歐元，從未來(lái)消費(fèi)的總量及消費(fèi)的趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)需求的增長(zhǎng)空間顯然是非常巨大的;

    剛需群體的消費(fèi)力與改善型需求的消費(fèi)力差異巨大，如果說(shuō)過(guò)去家具消費(fèi)呈現(xiàn)的是金字塔型的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，而未來(lái)必定呈現(xiàn)啞鈴狀銷售結(jié)構(gòu)，直白一點(diǎn)，剛需是基本需求，強(qiáng)化實(shí)用性，強(qiáng)化性價(jià)比;而改善型需求則更加強(qiáng)化品牌、設(shè)計(jì)、材質(zhì)、環(huán)保等;

    三、面對(duì)未來(lái)趨勢(shì)，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行適應(yīng)?

    因人口紅利逐漸消失;資源、勞動(dòng)力等成本的上漲，讓中國(guó)家具出口逐步艱難;國(guó)外大批訂單開始往資源價(jià)格低，勞動(dòng)力成本低的國(guó)家或區(qū)域轉(zhuǎn)移;近年來(lái)，中國(guó)家具的出口增速明顯降低，所以外貿(mào)型企業(yè)必然面臨艱難的轉(zhuǎn)型，需增強(qiáng)管理能力，提升產(chǎn)品性價(jià)比或通過(guò)整合上游產(chǎn)業(yè)鏈、通過(guò)現(xiàn)代化設(shè)備來(lái)降低成本，否則肯定會(huì)遭到淘汰，所以轉(zhuǎn)型或升級(jí)是必然;

    同時(shí)，很多內(nèi)銷型企業(yè)目前還把重心放在招商上，而在終端及品牌方面投入較少;只重視推銷，不重視營(yíng)銷;甚至連推銷也只推銷到了經(jīng)銷商這個(gè)層面，從而忽略了消費(fèi)者這個(gè)主體;筆者認(rèn)為在寒冬來(lái)臨的時(shí)候，除了提升自身管理能力和產(chǎn)品質(zhì)量以外，首先是自身定位找準(zhǔn)，同時(shí)重視品牌傳播，以及終端呈現(xiàn);作為25-45周歲，購(gòu)買參與度最高的主流消費(fèi)群體，對(duì)品牌的重視程度將越來(lái)越高，而品牌的呈現(xiàn)除了知名度以外，更多的是實(shí)體體驗(yàn)以及美譽(yù)度;所以無(wú)論如何定位，企業(yè)應(yīng)在廣宣方面的投入及終端管理的加強(qiáng)是必然;而今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)獲取資源的成本相對(duì)較低，所以如果企業(yè)重視對(duì)品牌的打造，則應(yīng)在此時(shí)加大對(duì)宣傳及終端的投入;

    第二是企業(yè)營(yíng)銷核心戰(zhàn)略的后移，逐步將企業(yè)營(yíng)銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對(duì)消費(fèi)者的知名度及美譽(yù)度上來(lái);企業(yè)想要基業(yè)長(zhǎng)青，戰(zhàn)略焦點(diǎn)十分重要，過(guò)去的粗放式擴(kuò)張，在未來(lái)一定是行不通的，在這個(gè)時(shí)候，更多的應(yīng)該是讓經(jīng)銷商活下來(lái)，讓品牌走出去;

    第三是重視互聯(lián)網(wǎng)，這不是讓大家都去開網(wǎng)店，而是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌的推廣及傳播，從而有利于品牌的推廣;家具行業(yè)本身是一個(gè)典型的低關(guān)注度，高參與度的行業(yè);對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言，家具行業(yè)是陌生的，所以消費(fèi)者在需求出現(xiàn)到購(gòu)買前一定會(huì)收集大量信息，而在4G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，獲得信息變得十分方便，以前是幾小時(shí)的話，今天是幾分鐘甚至幾秒鐘;

    第四是強(qiáng)化新興渠道的合作與拓展，近年來(lái)整裝及軟裝行業(yè)發(fā)展迅猛，包括精裝房的建設(shè)，這恰恰是改善型需求群體未來(lái)對(duì)美好居家生活追求的一種實(shí)現(xiàn)方式，一體化的硬軟裝方案;同時(shí)網(wǎng)購(gòu)也對(duì)于對(duì)消費(fèi)能力有限的剛需市場(chǎng)提供了更好、更便宜的購(gòu)物渠道;

    第五是加強(qiáng)研發(fā)能力，以上游的風(fēng)格趨勢(shì)來(lái)確定新品研發(fā)的方向永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò);中國(guó)的家具行業(yè)一直是在模仿中成長(zhǎng)，而差異化的產(chǎn)品無(wú)非是避開無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的利器，成熟的產(chǎn)業(yè)都是以研發(fā)與營(yíng)銷為兩大核心，家具產(chǎn)業(yè)的未來(lái)也自然不會(huì)例外;

    冬天來(lái)了，我們必須要多加衣服，只有接受現(xiàn)狀，立即改變才能夠生存發(fā)展;最后，用英國(guó)詩(shī)人雪萊《西風(fēng)頌》中的詩(shī)句作為本文的結(jié)尾：“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)么?”

    買房選樓層是購(gòu)房一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗粌H關(guān)系到房子的總價(jià)，更關(guān)系到業(yè)主將來(lái)的居住體驗(yàn)。頂樓常常因?yàn)橄鄬?duì)便宜的價(jià)格，受到很多購(gòu)房者的青睞，但也有不少人意識(shí)到頂樓的弊端，在到底要不要買頂樓的問(wèn)題上開始糾結(jié)。買頂樓究竟好不好?

    頂樓好處不少缺點(diǎn)也明顯

    頂樓的9大優(yōu)點(diǎn)：

    1、視野開闊，一覽眾山小，對(duì)保護(hù)視力也有好處;

    2、通風(fēng)、采光效果好，陰雨天能節(jié)省照明用電;

    3、受外界噪音影響小，沒(méi)有樓上住戶的噪音干擾，也不會(huì)受樓道鄰居上上下下的干擾;

    4、因穿行的人少，樓道比較衛(wèi)生，而且個(gè)人空間較多;

    5、在雨季比較干爽，不用除濕;

    6、蚊蟲較少;

    7、私密性好;

    8、沒(méi)有電梯的多層住宅經(jīng)常爬樓梯可以鍛煉身體;

    9、價(jià)格往往比較便宜。

    頂樓的6個(gè)弊端：

    1、夏熱冬冷，夏天要比低層單位多耗費(fèi)電資源和水資源;

    2、如果屋頂?shù)慕ㄖ|(zhì)量有問(wèn)題，首當(dāng)其沖要受害，容易出現(xiàn)滲水、裂縫;

    3、水壓一般比較小;

    4、高層住宅的頂層最怕停電，公攤電梯運(yùn)行費(fèi)以及電梯維護(hù)費(fèi)用比較多;

    5、沒(méi)有電梯的頂樓，爬樓梯比較辛苦，不適合有老人的家庭;

    6、衛(wèi)生間會(huì)散發(fā)出異味，因?yàn)榇蠖嗤L(fēng)管在頂上，所有的異味從一樓向上涌。

    頂樓更受年輕人的喜愛

    頂樓曾經(jīng)是人們避之不及的房源，因?yàn)轫攲邮芴?yáng)直射面積大，下雨天易積水，出現(xiàn)散熱差、容易滲漏的幾率比較大，因而住頂樓被形容為處于“水深火熱”之中。但頂樓的“先天不足”經(jīng)建筑設(shè)計(jì)和技術(shù)的改良，以及開發(fā)商營(yíng)銷手段的改變，銷售狀況已然發(fā)生變化。

    國(guó)內(nèi)的建筑一般都是平頂，如今很多城市都開始“平改坡”的工程，最能改變頂層住宅“命運(yùn)”的首先是價(jià)格。現(xiàn)在，樓盤頂層標(biāo)準(zhǔn)單位的售價(jià)基本都比其他樓層低，在同一個(gè)小區(qū)中，大家享受著同樣的綠化、戶型、物業(yè)管理、配套設(shè)施，買頂層，每平方米單價(jià)卻要比其他樓層少5%至10%。優(yōu)惠的價(jià)格吸引了那些初次置業(yè)，尤其是比較在乎價(jià)錢的年輕買家，他們成了購(gòu)買頂層單位的主要客戶群。

    其次，部分開發(fā)商把原來(lái)的頂層大復(fù)式改為精巧別致的小復(fù)式，在頂層加蓋一層帶氣窗的閣樓，其中凈高低于2.2米的空間不計(jì)算使用面積。這樣既把屋頂變成了坡式，起到了防水、隔熱作用，也給頂層單位增加了賣點(diǎn)——— 房間的使用率提高，買家可利用閣樓隨心所欲地做臥室、兒童的玩具儲(chǔ)藏室或茶室，不少買家對(duì)之不能不心動(dòng)。

    開發(fā)商還有一招是把屋頂?shù)奶炫_(tái)使用權(quán)贈(zèng)送給買家，這使頂層住宅尤為好銷。其實(shí)，很多人在買房時(shí)都抱有浪漫的想法，認(rèn)為有了天臺(tái)就可以在晚上坐在上面賞月、聊天，或做一個(gè)私家園林，增加活動(dòng)面積，正是這種心理讓很多買家對(duì)贈(zèng)送天臺(tái)的頂層住宅情有獨(dú)鐘。

    專家提醒：不要輕易受閣樓誘惑

    買頂樓送閣樓，也是很多開發(fā)商的慣用手段。部分購(gòu)房者經(jīng)受不住誘惑，認(rèn)為買這樣的房子是撿了“大便宜”，住進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)跟想象中的情況不一樣。業(yè)內(nèi)人士提醒購(gòu)房者，有的頂樓住宅贈(zèng)送閣樓，很劃算。開發(fā)商之所以這樣做，主要是為了促銷。

    購(gòu)買“送閣樓”的頂層住宅要注意4個(gè)方面：

    一是閣樓高度。不同的層高決定了閣樓是否納入銷售建筑面積。根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，只有高于2.2米的部分才計(jì)算建筑面積。

    二是明晰產(chǎn)權(quán)。對(duì)于小閣樓中低于2.2米不計(jì)算建筑面積但有使用功能的部分，要在房屋權(quán)屬登記中明確相應(yīng)權(quán)利的歸屬。

    三是弄清計(jì)算方式。如果閣樓計(jì)算在銷售面積中，那一定要弄清楚是如何計(jì)算的，做到心中有數(shù)。

    四是弄清配套。一些樓盤頂層與閣樓之間的樓梯需要購(gòu)房者自行購(gòu)買或另外付款，購(gòu)房者一定要事先弄清楚。

    此外，購(gòu)房者還需仔細(xì)察看閣樓結(jié)構(gòu)和面積。盡管閣樓成為輔助頂樓住宅銷售的一個(gè)賣點(diǎn)，但有的頂層閣樓設(shè)計(jì)很不實(shí)用，窄小黑暗，通風(fēng)差，如果是這樣的閣樓寧可不要。

    頂樓選擇五大訣竅

    一看屋頂。坡式屋頂是現(xiàn)在國(guó)際健康住宅提倡的屋頂設(shè)計(jì)，對(duì)隔熱、防水有較好的效果。如果想享受住頂樓的“一覽眾山小”，那最好選擇坡式屋頂?shù)捻攲幼≌?/p>

    二看頂樓設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和用材。頂層的大忌是隔熱和防水性能不好，所以經(jīng)不住價(jià)格、閣樓、天臺(tái)誘惑，想置業(yè)頂樓的買家要特別注意頂樓的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)和用材，可以要求發(fā)展商提供頂樓的有關(guān)設(shè)計(jì)、施工資料，看是否符合有關(guān)的建筑標(biāo)準(zhǔn)。如果是現(xiàn)樓，還可以根據(jù)外立面頂樓的一些標(biāo)記線目測(cè)屋頂隔熱層的厚度，看是否達(dá)到一般要求的20-25厘米厚。

    三是雨天后查看滲水和排水。如果樓盤是現(xiàn)樓，最好在大雨過(guò)后1小時(shí)到頂樓看看積水多不多，這個(gè)辦法可以在春、夏季使用。如果是秋冬季節(jié)，可以讓發(fā)展商提供水源，在屋頂潑上較多的水，看是否有滲漏現(xiàn)象，排水是否暢通。

    四看水壓。不少頂樓因樓層高，水壓不足，使自來(lái)水流量小，而且影響煤氣熱水器的點(diǎn)火，嚴(yán)重影響居住的方便，所以水壓?jiǎn)栴}一定要關(guān)注?，F(xiàn)樓可到頂樓單位直接放水查看，有人入住的樓盤，可以先向已入住的頂樓業(yè)主了解水壓情況。如果是期樓，要求發(fā)展商提供水管用材等資料。

    五看消防設(shè)施。如果發(fā)生火災(zāi)，熱氣和火勢(shì)一般往上升，所以頂層住戶不能忽視頂層的消防設(shè)施。