想得到廠家支持 家具經(jīng)銷商需建立話語(yǔ)權(quán)
作為家具經(jīng)銷商，得到廠商的支持是很重要的，可是現(xiàn)實(shí)是家具經(jīng)銷商總得不到廠商的支持，而且經(jīng)銷商總是被廠商牽著鼻子走，廠商問(wèn)題一直存在，卻一直沒(méi)有得到有效的解決。那么，家具經(jīng)銷商該采取怎樣的措施呢?想要解決廠商問(wèn)題往往由經(jīng)銷商的行為態(tài)度決定。
一、現(xiàn)實(shí)中的“悖理”很多
比如工作，明明是自己生存的需要，充實(shí)的需要，提高生活品質(zhì)的需要，人生價(jià)值的證明，或者價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要，但很多人偏偏認(rèn)為是在為別人打工做事;還是說(shuō)工作，是它養(yǎng)活了我們，很多人卻對(duì)養(yǎng)活了自己的工作持厭倦、反感的態(tài)度，付諸糊弄、應(yīng)付的行為;又比如當(dāng)公務(wù)員，明明是自己削尖了腦袋、下盡苦功要鉆進(jìn)那個(gè)體系，并以此為榮，偏偏談起這個(gè)體系時(shí)我們總是怨聲不斷、牢騷滿腹。
這許多矛盾現(xiàn)象的背后，都有個(gè)共同的指向——我們的是非標(biāo)準(zhǔn)出了問(wèn)題，我們的價(jià)值觀已然扭曲，我們的恩報(bào)心喪失。在這樣的心理背景下，我們看待、處理很多問(wèn)題的時(shí)候，自然不會(huì)正確判斷，不會(huì)正確抉擇，不會(huì)正確行動(dòng)。家具行業(yè)的很多總代理在看待廠家支持的問(wèn)題上就陷入了糊涂。
二、家具經(jīng)銷商先要轉(zhuǎn)變想法
你不是為廠家在活，而是為你自己在活。為自己活，那就不能被動(dòng)地等待人家的支持，而是應(yīng)該遵循規(guī)律，該怎么做就必須做。你應(yīng)該有這樣的認(rèn)識(shí)：對(duì)于自己發(fā)展過(guò)程中所必須做的事，不論廠家是否支持，我都必須無(wú)條件地做。
三、怎樣才能得到廠家的支持?
那就是，先讓自己強(qiáng)大起來(lái)，建立足夠的話語(yǔ)權(quán)。很多經(jīng)銷商進(jìn)入了這樣的怪圈——想依賴廠家的支持，但因諸多因素的限制，得不到支持，或者支持很少;于是，不舍得投入、也不敢投入宣傳推廣;于是，品牌影響力建立不起來(lái)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，找不到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，建不起經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò);于是，發(fā)展緩慢，舉步維艱;于是，自己成為廠家的“雞肋”，喪失話語(yǔ)權(quán);于是，更得不到廠家的支持;于是，等死、快死是唯一的結(jié)局。
如果經(jīng)銷商清醒地認(rèn)識(shí)到——要得到廠家的大力支持，必須建立自己強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)，而強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)就是銷售業(yè)績(jī)。這時(shí)候，他就會(huì)這樣做：首先要向廠家表明自己的積極態(tài)度和滿滿信心，然后，將態(tài)度和信心積極付諸實(shí)踐。如果廠家支持當(dāng)然好，如果不支持，自己也積極投入宣傳推廣，想盡一切辦法努力建好優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍，進(jìn)而獲得良好的銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)時(shí)候，廠家敢不重視?你所提的任何要求，廠家敢不認(rèn)真對(duì)待?如果得到廠家的支持，你的發(fā)展就會(huì)步入更優(yōu)的良性循環(huán)。
總的說(shuō)來(lái)，家具經(jīng)銷商并不是不能得到廠商的支持，而是要先不斷強(qiáng)大自己，建立足夠的話語(yǔ)權(quán)，用實(shí)力說(shuō)話，才能得到廠商的大力支持，才能獲得更好的發(fā)展!
隨著衣柜行業(yè)發(fā)展日趨成熟，行業(yè)品牌也是越來(lái)越多。在洗牌浪潮的席卷下，未來(lái)實(shí)力不佳的衣柜品牌必將慘遭淘汰。因此，面對(duì)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，衣柜企業(yè)亟需正視目前發(fā)展過(guò)程中所存在的三大產(chǎn)品問(wèn)題，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
衣柜企業(yè)發(fā)展面臨三大問(wèn)題
就目前衣柜企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，仍面臨三大問(wèn)題。首先是質(zhì)量問(wèn)題。質(zhì)量問(wèn)題始終是消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)，但是近幾年來(lái)，衣柜質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，深深的傷害了消費(fèi)者的心。新買(mǎi)的衣柜脫皮、變形，甚至實(shí)木變成了拼接木，這種種跡象都表明了商家產(chǎn)品造假的事實(shí)。長(zhǎng)此以往，質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品怎能再為企業(yè)帶來(lái)發(fā)展呢?
其次是甲醛超標(biāo)問(wèn)題。目前，消費(fèi)者無(wú)論在購(gòu)買(mǎi)衣柜、還是室內(nèi)裝修上，最關(guān)心的無(wú)疑是甲醛等環(huán)保指標(biāo)。衣柜環(huán)保指標(biāo)已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)衣柜最為關(guān)心的問(wèn)題，但是關(guān)于衣柜產(chǎn)品甲醛超標(biāo)的問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，這主要是一些生產(chǎn)商抵不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，在利益的驅(qū)動(dòng)下選用劣質(zhì)生產(chǎn)材料引起的。
最后是抄襲模仿之風(fēng)嚴(yán)重。在家具行業(yè)，有這樣一條常規(guī)定律：新產(chǎn)品一經(jīng)推出，往往就被眾多企業(yè)直接模仿抄襲，衣柜企業(yè)也“身中其毒”。有的衣柜企業(yè)不僅在產(chǎn)品上模仿，在管理、經(jīng)營(yíng)模式甚至品牌宣傳上，也搞“拿來(lái)主義”，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)成為部分企業(yè)得以生存的保命法則。
多方發(fā)力解決問(wèn)題成當(dāng)務(wù)之急
在低迷的市場(chǎng)形勢(shì)下， 有的衣柜企業(yè)之所以能獲得喜人的成績(jī)，離不開(kāi)產(chǎn)品符合消費(fèi)者消費(fèi)需求，離不開(kāi)對(duì)于品牌環(huán)保等方面的重視。因此，對(duì)于想要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，注重品牌環(huán)保工作的建設(shè)，只有這樣，才能先發(fā)制勝。
除此之外，模仿抄襲不可能讓企業(yè)走得很遠(yuǎn)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，已經(jīng)從直接的產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)換到了品牌的營(yíng)銷，原創(chuàng)設(shè)計(jì)也自然成為企業(yè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，此時(shí)的企業(yè)會(huì)站在微笑曲線的兩端去獲取更高的利潤(rùn)。再者，一旦品牌被貼上模仿抄襲的標(biāo)簽，是對(duì)企業(yè)品牌形象的損傷。
總的來(lái)說(shuō)，衣柜企業(yè)只有多方發(fā)力，解決目前存在的三大問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展。
據(jù)悉目前四川定制家具行業(yè)很是火爆，這是家具緣于整體家居理念逐步深入人心的今天，很多消費(fèi)者業(yè)主都對(duì)家具定制的個(gè)性服務(wù)很是親睞，尤其是年輕一族。
一、家具智能化初露頭角
四川定制家具經(jīng)過(guò)多年的概念炒作，逐步展現(xiàn)出"春意"，資金關(guān)注、政策引導(dǎo)和扶持、各大智能家具創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)立，無(wú)不為這個(gè)新生事物的發(fā)展注入了動(dòng)力。
智能家具產(chǎn)品組合打破了傳統(tǒng)家具的組合模式，充分發(fā)揮了用戶的主觀創(chuàng)造性，外形尺寸、組合模式不再是家具生產(chǎn)廠家說(shuō)了算，而是用戶根據(jù)個(gè)人的喜好和家庭空間的實(shí)際情況，自由組合自由搭配。將組合智能、電子智能、機(jī)械智能、物聯(lián)智能巧妙地融入家具產(chǎn)品當(dāng)中，使家具智能化、國(guó)際化和時(shí)尚化，是未來(lái)家具行業(yè)的發(fā)展潮流和趨勢(shì)，值得家具企業(yè)更加地關(guān)注。但家具企業(yè)也不能盲目樂(lè)觀，智能家具產(chǎn)品要想被普通消費(fèi)者全面接受，尚有一段距離。
二、舒適健康觀念加強(qiáng)
行業(yè)人類工效學(xué)發(fā)展的步伐較快，在家具設(shè)計(jì)方面，特別是設(shè)計(jì)辦公家具時(shí)，歐洲非常重視對(duì)人類工效學(xué)課題的研究。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，我國(guó)對(duì)辦公家具質(zhì)量的關(guān)注也已經(jīng)由環(huán)保、安全的層面上升到健康、人性的層面。怡人的環(huán)境和健康的姿勢(shì)是增加工作效率和提高員工凝聚力的重要因素之一，這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)被人們普遍認(rèn)可，在采購(gòu)家具時(shí)，消費(fèi)者也越來(lái)越關(guān)注舒適和健康的問(wèn)題，成為繼價(jià)格、美觀、環(huán)保后的一個(gè)重要因素。中央國(guó)家機(jī)關(guān)政府采購(gòu)中心(以下簡(jiǎn)稱"國(guó)采中心")此舉是國(guó)采中心開(kāi)展辦公家具環(huán)保和質(zhì)量檢測(cè)以來(lái)，對(duì)第三方檢測(cè)服務(wù)的進(jìn)一步延續(xù)和拓展，將引導(dǎo)辦公家具定點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)與創(chuàng)新，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，并通過(guò)政府采購(gòu)的社會(huì)示范效應(yīng)，引導(dǎo)全社會(huì)形成綠色健康的消費(fèi)理念。