“十一”期間，各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)大搞促銷活動(dòng)增加人氣

    為了迎接“十一”國(guó)慶黃金周，不少家居賣場(chǎng)都重拳出擊，給出了特別優(yōu)惠，導(dǎo)致各大家居賣場(chǎng)的促銷戰(zhàn)進(jìn)入到“白熱化”階段。但受到房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，總體而言，這個(gè)“黃金周”家具市場(chǎng)客流暴增的情況有所減少，人氣平緩成為主要現(xiàn)象，整體促銷含金量依然不足，銷量依舊走低。

    賣場(chǎng)大搞活動(dòng) 看的多買的少

    “十一”期間，各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)，最低價(jià)格、最多獎(jiǎng)品，比如國(guó)慶前一周，吉盛偉邦與廣百電器攜手，預(yù)熱“尋找與共和國(guó)同齡的人”的活動(dòng)，國(guó)慶期間，旗下1000多國(guó)際一線知名家居品牌以前所未有的優(yōu)惠讓利，廣百電器還專門提供了3500萬元的免費(fèi)進(jìn)口品牌家電。博皇開展了“國(guó)慶懸賞”，不僅最低價(jià)，而且送現(xiàn)金、送家電。

    馬會(huì)家居也展開前所未有的“鉅惠嘉年華”活動(dòng)，最低折扣低至3折。歐亞達(dá)舉辦“雙節(jié)聯(lián)袂0利駕到”大型促銷活動(dòng)，獎(jiǎng)品甚至包括蘋果最新手機(jī)iPhone6S和現(xiàn)代汽車。

    但國(guó)慶期間，記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國(guó)慶相比，明顯出現(xiàn)下滑。“今年國(guó)慶期間人流量比平時(shí)周末好一些，但相比去年同期，明顯偏少。”記者2日去一家家居賣場(chǎng)時(shí)，有銷售人員告訴記者，“而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。”

    促銷力度大但不新穎

    按照行業(yè)慣例，國(guó)慶7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額，但一不愿具名的家具代理商透露，這個(gè)黃金周，銷售額肯定達(dá)不到這個(gè)數(shù)。

    他認(rèn)為，三大原因?qū)е曼S金周促銷失利：一是前兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，造成今年新入伙數(shù)量低;其次，大部分人選擇在七天長(zhǎng)假出門旅游，致使國(guó)慶家居賣場(chǎng)沒有想象中那么紅火;不過，最主要的問題卻是，各大賣場(chǎng)與品牌促銷漸趨常態(tài)化，國(guó)慶促銷各賣場(chǎng)看似促銷力度大，其實(shí)手法雷同，無法真正吸引受眾。

    價(jià)格偏高致消費(fèi)者卻步

    一款小美式家具的代理商指出，廣州的消費(fèi)者很務(wù)實(shí)也很精明，他們平時(shí)就在各賣場(chǎng)之間尋找自己心儀的產(chǎn)品，并且進(jìn)行價(jià)格比較，如果真正的促銷力度不大，即使國(guó)慶也不會(huì)隨便出手。

    “早在去年就看中了幾款家具，因?yàn)榉孔舆€未交樓所以一直沒有購(gòu)買，現(xiàn)在過來一看，即使按照國(guó)慶促銷的價(jià)格，這幾款家具的售價(jià)也比一年前高了10%以上。”消費(fèi)者鄭先生告訴記者。

    記者咨詢了多家家具代理商，他們都表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)銷售價(jià)也水漲船高。

    在剩下來的兩個(gè)月內(nèi)，還有“雙11”、“雙12”可以作為業(yè)績(jī)突破的節(jié)點(diǎn)，但“十一”一過，2015年的市場(chǎng)大勢(shì)基本已經(jīng)確定——業(yè)績(jī)乏善可陳。

    亮點(diǎn)

    性價(jià)比高中端產(chǎn)品受寵

    盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場(chǎng)人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。相對(duì)而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價(jià)比高的家具頗受歡迎。

    從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)來看，理性消費(fèi)者已經(jīng)成為家具消費(fèi)市場(chǎng)的主流，他們多是結(jié)婚購(gòu)房、二次裝修的“剛需”消費(fèi)群體，購(gòu)買時(shí)重視性價(jià)比。

    記者10月5日在芳村博皇家居看到，其“國(guó)慶懸賞”活動(dòng)吸引了不少消費(fèi)者。其負(fù)責(zé)人表示，定位于“中端”消費(fèi)的品牌和商品更受關(guān)注。記者從幾大賣場(chǎng)獲悉，在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好，這也說明，產(chǎn)品清新、價(jià)格適中的產(chǎn)品將在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大，這說明消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸增強(qiáng)。

    “上半年靠五一，下半年靠十一”，對(duì)于剛剛過去的國(guó)慶黃金周，幾乎每個(gè)家具人都是寄以重望的，早在中秋之前，不少商家、賣場(chǎng)就已經(jīng)紛紛摩拳擦掌，打折、抽獎(jiǎng)、送禮、明星美女助陣等活動(dòng)一波接著一波，準(zhǔn)備大干一番，給上半年不景氣的銷售市場(chǎng)來個(gè)反擊。希望總是美好的，但現(xiàn)實(shí)究竟如何呢?一起來看看各地家具市場(chǎng)十一的真實(shí)情況吧!

    深圳：人流量、成交量普遍增長(zhǎng)

    據(jù)深圳特區(qū)報(bào)報(bào)道，今年的“十一”黃金周，深圳超過80%的家居賣場(chǎng)打破了市場(chǎng)沉寂，迎來了幾年來最大的一次人流量和成交量。

    福永紅樹灣國(guó)際家具，前三日人流量均達(dá)上萬人次，同比去年增長(zhǎng)了10%左右。此后兩天因下雨天氣而有所影響，6、7日人數(shù)有明顯回升。7天時(shí)間里，成交量同比去年有較大上漲。該商場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)為，家具零售市場(chǎng)年中以來的穩(wěn)健增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，主要是由深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)活躍所帶動(dòng)的，預(yù)計(jì)年底還會(huì)迎來一個(gè)小高潮。

    深圳歐洲城香江家居，今年“十一黃金周”期間雖然受到天氣影響，但人流量及成交量同比去年都增長(zhǎng)了30%。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這樣的高人氣，除了得益于其所處的位置之外，還與其舉辦的營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)。例如好聲音代表助陣獻(xiàn)唱、舉辦美食節(jié)活動(dòng)等。

    還有一些家居廣場(chǎng)通過底價(jià)折扣、滿額贈(zèng)禮、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、無須購(gòu)物人人有禮等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來購(gòu)物，使得商場(chǎng)成交額持續(xù)上漲，部分商場(chǎng)甚至刷新了自己的最高銷售紀(jì)錄。

    廣州：看的多買的少，總體表現(xiàn)平淡

    廣州日?qǐng)?bào)記者走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，“十一”期間，廣州各賣場(chǎng)都使出渾身解數(shù)大搞促銷活動(dòng)，人流量和銷量雖然比平時(shí)好了一些，但與去年國(guó)慶相比，明顯出現(xiàn)下滑，而且很多人都是來看看，真正下單的并不多。

    有消費(fèi)者表示，看了賣場(chǎng)國(guó)慶促銷的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)一些家具的售價(jià)比一年前高了10%以上。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，家具原材料價(jià)格和人工在這一年中至少上漲了15%以上，所以導(dǎo)致家具市場(chǎng)銷售價(jià)也水漲船高。

    盡管總體表現(xiàn)平平，但也有賣場(chǎng)人氣爆棚，部分品牌取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。相對(duì)而言，新中式、小法式、小美式、設(shè)計(jì)感強(qiáng)以及原木清新風(fēng)格性價(jià)比高的家具頗受歡迎。而在軟體家具中，布藝比真皮產(chǎn)品賣得好。另外，知名度較大、美譽(yù)度較高的品牌銷售也與一般品牌的差距逐漸拉大。

    廣東陽江：成交量較平日上升3倍

    陽江日?qǐng)?bào)記者走訪新江北路、金山路、西平北路等多家家具賣場(chǎng)時(shí)，商家普遍表示國(guó)慶黃金周期間，家具銷售比往日好。一些商家更表示，黃金周期間推出的優(yōu)惠吸引了不少人，成交量較平日上升了3倍。此外，今年假期前3天的銷售最好，4日因臺(tái)風(fēng)而稍有影響，后面3天人氣持續(xù)回升。

    福建漳州：市場(chǎng)分化 熱翻天與冷清清

    海峽導(dǎo)報(bào)記者走訪漳州市場(chǎng)了解到，今年黃金周期間前來咨詢裝修、選購(gòu)建材的消費(fèi)者與往年相比，客流量有所提升，市場(chǎng)也出現(xiàn)了一些分化。一方面，不少大品牌商家的促銷活動(dòng)頗有成效，而部分小商戶則顯得比較冷清，銷售不甚理想。另一方面，剛性需求的消費(fèi)者增多，工薪階層在裝修群體中占的比例增大。

    對(duì)于以工薪階層為主的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不少商家表示，這些顧客對(duì)價(jià)格比較敏感，有時(shí)因?yàn)橐稽c(diǎn)價(jià)格差就很容易“跑單”，生意并不是想象中那么好做，所以對(duì)于吸引工薪階層的消費(fèi)者，更應(yīng)該采取一些針對(duì)性的措施和創(chuàng)新手段。

    北京：狂打折 消費(fèi)者仍不買賬

    十一黃金周期間，許多商家都推出了打折促銷活動(dòng)，如假期內(nèi)成交價(jià)直降15%、買滿5000元送禮品等，一些網(wǎng)購(gòu)甚至打起了5折優(yōu)惠。不過，雖然商家瘋狂打折，但消費(fèi)者的購(gòu)買積極性并不高，許多商家表示，黃金周期間商品的成交量保持穩(wěn)定，特價(jià)商品也沒有出現(xiàn)成交量直線上升的情況。

    西安：促銷活動(dòng)多 顧客反映有些涼

    西安某商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，黃金周前兩天，商場(chǎng)舉辦了大型的走秀和宣傳促銷活動(dòng)，帶動(dòng)了不少人氣，但隨后幾天，前來購(gòu)物的顧客減少了很多。

    面對(duì)銷售壓力，各商家紛紛推出誘人的打折促銷活動(dòng)，并借助社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)吸引消費(fèi)者。但假日出游人數(shù)增多、消費(fèi)者有更多購(gòu)物渠道等因素，都造成了黃金周家居商場(chǎng)冷清的場(chǎng)面。

    未來：不忘初心方得始終

    從各地媒體的報(bào)道來看，這個(gè)十一黃金周，各地家具市場(chǎng)的銷售“有人歡笑有人愁”，總的來說，銷售情況的好壞與“天時(shí)、地利、人和”這三大要素有著極大的關(guān)聯(lián)。

    天時(shí)：近兩年房地產(chǎn)行業(yè)下滑，造成新入伙數(shù)量低，跟其關(guān)系比較密切的建材家居行業(yè)市場(chǎng)也因此而承受了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。而部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在低迷之后有所起色，帶動(dòng)了家居市場(chǎng)的銷售。

    地利：不同省市的市場(chǎng)情況不同，其銷售情況也大相徑庭。根據(jù)各地區(qū)的生活水平情況，大品牌、小品牌等銷售業(yè)績(jī)也受到較大影響。另外，各地家居賣場(chǎng)普遍存在一個(gè)問題，即在商場(chǎng)中位置好的商戶黃金周的銷售業(yè)績(jī)往往比較好，而處于一些偏僻位置的商戶銷售基本比較冷清。

    人和：同一個(gè)商場(chǎng)類似的商品，有人賣得好，有人賣得差，這與其銷售人員、促銷方式、店面陳列等方方面面都有關(guān)系。前期活動(dòng)策劃是否做好了，優(yōu)惠夠不夠誘人;導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)是否到位，能不能促成訂單;店里燈光、擺設(shè)、搭配等是否設(shè)置合理，能不能讓消費(fèi)者喜歡上......這些都是在假日促銷之前要考慮好的。否則，你如何在眾多的商家促銷活動(dòng)中脫穎而出，讓人對(duì)你眼前一亮，進(jìn)而購(gòu)買你的產(chǎn)品呢?

    按照行業(yè)慣例，國(guó)慶7天的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)于全年10%~15%的銷售數(shù)額。在2015年的這個(gè)黃金周里，或許有人達(dá)到了這個(gè)銷售目標(biāo)，也有人沒有達(dá)到，這都已經(jīng)成為無法改寫的歷史了。在接下來的日子里，家具人需要做的是承襲之前成功的做法，改進(jìn)不足的地方，為年前的又一個(gè)銷售熱點(diǎn)做好準(zhǔn)備。

    不忘初心，方得始終。家具人，請(qǐng)繼續(xù)以最好的產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度、完美的售后服務(wù)，去征服你的消費(fèi)者，贏得屬于你的市場(chǎng)!