隨著環(huán)保不斷上熱搜榜，同時(shí)也是廣大消費(fèi)者的消費(fèi)觀念改變，讓不少家具企業(yè)被列入“禁止新建和擴(kuò)建”。近日又有報(bào)道指出，北京現(xiàn)有的近千家家具建材生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)市場(chǎng)和近百萬平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心都已經(jīng)開啟了外遷模式，面對(duì)這種情況家具企業(yè)該如何求得新的發(fā)展?

    外遷將成為一種新的發(fā)展模式

    外遷并不是找塊空地這么簡(jiǎn)單，大部分企業(yè)還是注重在北京本地的發(fā)展，與北京的距離就成為重要因素。離北京太近，價(jià)格高且未來可能面臨新壓力;離北京太遠(yuǎn)，不利于發(fā)展。于是白溝、青縣、漢沽等產(chǎn)業(yè)園因距離北京合適而成為目的地。產(chǎn)業(yè)園自身的條件也是另一個(gè)重要因素，土地價(jià)格、后期規(guī)劃、配套措施等等都成為家具企業(yè)要考慮的問題。

    外遷對(duì)于很多企業(yè)來說，的確要花費(fèi)較高的成本，生產(chǎn)銜接可能出現(xiàn)裂縫，人員流失也成為一個(gè)重要問題。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，外遷對(duì)于北京的家具企業(yè)來說并不一定是壞事。從另一個(gè)方面來看，搬家或許是一個(gè)契機(jī)。據(jù)了解，不少家具企業(yè)趁此機(jī)會(huì)開始計(jì)劃設(shè)備升級(jí)、生產(chǎn)線擴(kuò)張，為未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，家具產(chǎn)業(yè)園的聚集模式，可以讓家具企業(yè)集中進(jìn)行采購(gòu)、物流等聯(lián)合模式，從而降低各種成本，達(dá)到“多贏”局面。

    市場(chǎng)變革家具企業(yè)要順時(shí)而動(dòng)

    隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家具賣場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將是多元的，并帶有不確定性。因此，各大家具企業(yè)究竟朝著何種方向轉(zhuǎn)型，拷問的是家具企業(yè)決策層的集體智慧。

    在家具賣場(chǎng)過剩的當(dāng)下，退居市郊選址并非易事;進(jìn)軍shopping mall，走的是高大上路線，不是每一個(gè)家具品牌都能玩得轉(zhuǎn);產(chǎn)業(yè)集群化也只是少數(shù)資本大鱷的角力場(chǎng);發(fā)力促銷。

    對(duì)于傳家具行業(yè)而言，面對(duì)繁雜的局勢(shì)，必須保有求變的態(tài)度和決心。如果想要在未來的家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最為關(guān)鍵的是看清趨勢(shì)，并結(jié)合自身的定位和優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的方向。與此同時(shí)，要加強(qiáng)與同行的合作共融，帶動(dòng)整個(gè)家具行業(yè)走向更高級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)，而非完全依賴促銷戰(zhàn)。

    雖然說外遷是無奈之舉，但是家具企業(yè)也要給自己提個(gè)醒，提前做好規(guī)劃，不管是產(chǎn)地還是經(jīng)營(yíng)策略都需要根據(jù)市場(chǎng)方向走，才會(huì)在市場(chǎng)上走得更長(zhǎng)久。

    走進(jìn)大大小小的賣場(chǎng)，那些做工精美、功能強(qiáng)大、甚至創(chuàng)意十足的家具并沒有我們想象中受歡迎。產(chǎn)品好壞是決定銷售情況的重要因素，但是，為什么在我們看來的“好家具”，卻頻頻遭受冷落呢?

    傳統(tǒng)渠道接受新時(shí)代考驗(yàn)

    很多仍然不想撤出傳統(tǒng)渠道、或者想不出在傳統(tǒng)渠道之外還有什么新渠道的家具人，有意無意地忽略了或沒有嚴(yán)肅地正視一個(gè)事實(shí)：傳統(tǒng)渠道正在總體下滑中。

    這一下滑進(jìn)程是如此緩慢，有如溫水煮青蛙，其后果對(duì)于沒有決斷精神的青蛙會(huì)非常嚴(yán)重。

    問題是：傳統(tǒng)渠道仍然是賺錢最方便、盈利最豐厚的渠道。努力成為下滑的市場(chǎng)中的剩者，可能是傳統(tǒng)渠道生產(chǎn)企業(yè)、銷售企業(yè)最大的愿望。

    但無論如何，認(rèn)清大勢(shì)，才好前行。讓我們看看傳統(tǒng)渠道都遭到了哪些外來者的搶食：

    最主要的競(jìng)爭(zhēng)者：網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售在家具業(yè)總體增速大幅放緩的大背景下，正快速增長(zhǎng)。

    這一慢一增，受損最為嚴(yán)重的便是傳統(tǒng)渠道的銷售額。

    定制家具的競(jìng)爭(zhēng)。買定制家具的甚至不必去家具賣場(chǎng)，家裝公司就幾乎全部滿足了消費(fèi)者的需求了。通常而言，沙發(fā)是無法定制的，最主要的是消費(fèi)者還不會(huì)想到去定制沙發(fā)。于是，沙發(fā)企業(yè)相對(duì)而言，生存狀況還不錯(cuò)。

    倉(cāng)儲(chǔ)式銷售以其低價(jià)，對(duì)于最廣大的消費(fèi)者產(chǎn)生了致命誘惑。

    房地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)。地產(chǎn)商們有為消費(fèi)者搞掂全屋家具的趨勢(shì)，這真的是又一個(gè)天大的利空消息。

    面對(duì)每一路都不是善茬的對(duì)手，傳統(tǒng)渠道何以抗?fàn)?

    在群狼環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)渠道沒有繳械投降，已是生命力頑強(qiáng)了。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，指望傳統(tǒng)渠道逆勢(shì)大漲，不是一個(gè)理性的態(tài)度。

    把品牌做到人心里

    相比較于相對(duì)成熟的行業(yè)，在營(yíng)銷方面，家具業(yè)的整體營(yíng)銷水平還有很大的提升空間。

    家具業(yè)營(yíng)銷水平較低，跟行業(yè)集中度有關(guān)。家具業(yè)屬于很難規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的行業(yè)。早幾年由于板式家具的發(fā)展，規(guī)?；揭欢扔兴岣?，但時(shí)下由于實(shí)木家具、定制家具的流行，規(guī)?；狡鋵?shí)是倒退了。

    但是就是在這個(gè)難以規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的行業(yè)，做品牌，還是銷售的王道，也是脫困的唯一途徑。不幸的是，這個(gè)行業(yè)的很多玩家不認(rèn)可這個(gè)普遍真理，他們總是拿家具業(yè)的個(gè)性來否定共性，因而使得家具業(yè)的總體運(yùn)營(yíng)水平一直處在起伏不定的狀態(tài)。

    所謂品牌，包含兩個(gè)要素：知名度與美譽(yù)度。

    欲讓品牌有在市場(chǎng)上自行傳播的美譽(yù)度是一件難上加難的事：質(zhì)量，設(shè)計(jì)水平，設(shè)計(jì)風(fēng)格，在社會(huì)上的品牌地位，售后服務(wù)，價(jià)格的統(tǒng)一，價(jià)格定位的適當(dāng)，銷售環(huán)境，銷售人員的素質(zhì)，公關(guān)形象的建立與維護(hù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出任何差錯(cuò)，出現(xiàn)任何一個(gè)短板。而這些對(duì)于家具企業(yè)的各層級(jí)員工，尤其是家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人，是何等巨大的挑戰(zhàn)?我們得承認(rèn)：家具業(yè)不是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，我們的各層級(jí)員工的基本文化素質(zhì)都有巨大的提升空間，更何況涉及生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷的專業(yè)素質(zhì)，需要進(jìn)步的地方就太多了。

    成功的企業(yè)都是相同的，在所有這些環(huán)節(jié)的處理上都是到位的;失敗的企業(yè)各有各的不同：不是這個(gè)環(huán)節(jié)亂了，就是那個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子，最差的結(jié)果就是系統(tǒng)崩潰，一團(tuán)糟，關(guān)門大吉。

    品牌能不能給消費(fèi)者安全感，榮譽(yù)感，是家具能否賣得好的最關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國(guó)，消費(fèi)者根本就不缺錢，市場(chǎng)也不缺少需求，但是消費(fèi)者需要一個(gè)理由：我為什么要買你的家具?你的家具安全嗎?它符合我的身份嗎?它能改善我的生活品質(zhì)嗎?它能讓我在社會(huì)上有更高的成就感嗎?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你這個(gè)品牌就是能夠滿足我的這一切小心思的品牌。消費(fèi)者也不想在賣場(chǎng)被琳瑯滿目的各式家具擾暈了頭。消費(fèi)者是懶惰的，簡(jiǎn)單的。

    結(jié)語：銷售業(yè)績(jī)對(duì)于大多數(shù)剛剛起步的家具企業(yè)而言，都是衡量企業(yè)發(fā)展成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，因此，企業(yè)懂得打造品牌的重要性，卻無法掌握締造品牌的有效方法。