家具行業(yè)轉(zhuǎn)型皆有利弊 政府應(yīng)引導(dǎo)整合資源
進(jìn)入家具行業(yè)協(xié)會(huì)7年，佛山家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)褚福戰(zhàn)對(duì)佛山家具行業(yè)近幾年的大變革都看在眼里。他認(rèn)為，佛山家具行業(yè)在電商領(lǐng)域的探索在全國(guó)范圍內(nèi)應(yīng)該是領(lǐng)先的，但是為什么仍然有很多家具廠相繼倒閉，歸根到底是因?yàn)?ldquo;用戶(hù)思維”的缺失。
電商井噴
用戶(hù)思維促家具業(yè)大變
早在互聯(lián)網(wǎng)興起、電商等新渠道模式開(kāi)始嶄露頭角時(shí)，佛山便有家具企業(yè)抓住機(jī)遇，加入了互聯(lián)網(wǎng)電商大軍。而經(jīng)過(guò)這近十年的探索和努力，褚福戰(zhàn)認(rèn)為，佛山家具行業(yè)乃至全國(guó)家具行業(yè)已發(fā)生了一輪大轉(zhuǎn)變。“比如物流，剛開(kāi)始做電商的時(shí)候一套家具送到消費(fèi)者所在的城市，必須要消費(fèi)者自行提貨。如果要送貨上門(mén)或者安裝，那還要消費(fèi)者自己給錢(qián)雇人。但是現(xiàn)在，大部分家具網(wǎng)店都有免費(fèi)送貨上門(mén)并免費(fèi)安裝服務(wù)，這就是電商發(fā)展給家具行業(yè)帶來(lái)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，也是向用戶(hù)思維靠攏。”
對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的理解，褚福戰(zhàn)認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”不等于電商，真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”更側(cè)重的是“用戶(hù)思維”，即以消費(fèi)者為中心，在設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、物流等各方面都要圍繞消費(fèi)者的需求去進(jìn)行，這樣才是真正的“互聯(lián)網(wǎng)+家具”。
從事家具電商6年的佛山市順德區(qū)翼祺家具有限公司總經(jīng)理柯祺煒也持同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，電商對(duì)家具行業(yè)更直接更正面的影響是創(chuàng)新能力。“前兩年家具企業(yè)做電商一直在打價(jià)格戰(zhàn)，但近兩年，越來(lái)越多家具企業(yè)開(kāi)始自己研發(fā)產(chǎn)品，自己請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，而不是去抄米蘭國(guó)際家具展或者國(guó)外的款式。”
“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是回歸到鉛筆作畫(huà)，畫(huà)好了開(kāi)始生產(chǎn)。這樣產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性和差異性，價(jià)格各方面我們都占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。以前我們一套沙發(fā)賣(mài)2000元，現(xiàn)在可以賣(mài)到10000元。雖然訂單量少，但是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)具有差異性，我們的利潤(rùn)從打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)的3%~5%，提升到了現(xiàn)在的20%。”柯祺煒還透露，除了請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，他們還會(huì)找專(zhuān)門(mén)的家具設(shè)計(jì)工作室合作。
電商大促銷(xiāo)后
市場(chǎng)呈現(xiàn)“真空”現(xiàn)象
盡管近幾年佛山家具電商步伐走在全國(guó)前列，但是現(xiàn)在樂(lè)從、龍江等地仍然有很多家具廠在互聯(lián)網(wǎng)大潮中紛紛倒閉，究其原因，柯祺煒認(rèn)為與家具人的思維觀念有很大的關(guān)系。“佛山大部分家具廠的老板都是70后、60后，他們的思維觀念還沒(méi)跟上時(shí)代潮流，或者想要搭上互聯(lián)網(wǎng)的班車(chē)卻不懂怎么轉(zhuǎn)型。”他認(rèn)為，家具行業(yè)較服裝、家電等其他行業(yè)更偏向傳統(tǒng)，手工制造成分較大，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思想有很大的挑戰(zhàn)。
而褚福戰(zhàn)認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一把雙刃劍，僅電商對(duì)實(shí)體企業(yè)帶來(lái)的震蕩已經(jīng)不容小覷。“比如雙十一，林氏木業(yè)在去年做了3億多元的銷(xiāo)售額，但是按照物流配送的時(shí)間限制，這些貨物要在10天之內(nèi)交到客戶(hù)手上，那就等于他們?cè)?0天之內(nèi)要做相當(dāng)于3個(gè)月的工作。這就意味著家具廠必須提前備料、生產(chǎn)，在短時(shí)間內(nèi)給了他們很大的生產(chǎn)壓力。”
不僅是生產(chǎn)壓力，大促銷(xiāo)后的市場(chǎng)更是家具廠商的主要挑戰(zhàn)。褚福戰(zhàn)認(rèn)為，家具不是快消品，大促銷(xiāo)后整個(gè)家具市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)“真空”的狀態(tài)，線下實(shí)體店的銷(xiāo)售肯定大打折扣。即使是做電商的家具企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)大促銷(xiāo)后訂單量會(huì)驟降，如何安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)也是他們頭疼的事情。“所以作為協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)，我既希望大促銷(xiāo)，同時(shí)又不希望搞太多次。因?yàn)榇蟠黉N(xiāo)相當(dāng)于提前透支了市場(chǎng)容量，加劇了實(shí)體企業(yè)的震蕩性。”
政府應(yīng)引導(dǎo)整合資源
打造家具行業(yè)電商園
“佛山家具品牌是一個(gè)蒙了泥的金飯碗。”采訪中，褚福戰(zhàn)一直強(qiáng)調(diào)，家具是比較原始的行業(yè)，但它的后續(xù)發(fā)展空間很大，確確實(shí)實(shí)需要一個(gè)整合，這個(gè)整合不單單包括行業(yè)組織、企業(yè)，更需要政府四兩撥千斤的杠桿力量來(lái)引導(dǎo)整個(gè)佛山的家具行業(yè)發(fā)展。”他認(rèn)為，佛山家具行業(yè)現(xiàn)在是一盤(pán)散沙，除了需要市場(chǎng)終端的引導(dǎo)，還需要政府來(lái)規(guī)范、約束，使其更健康有序地發(fā)展。“我建議政府是否能規(guī)劃一片新的土地，建立一個(gè)新型的屬于家具行業(yè)的電商產(chǎn)業(yè)園，讓佛山家具企業(yè)都集中在一起，共商‘互聯(lián)網(wǎng)+’的發(fā)展前程。”
除了家具行業(yè)的電商產(chǎn)業(yè)園，褚福戰(zhàn)還希望政府能整合IT、陶瓷、家電、家具等整個(gè)家居方面的資源，推動(dòng)智能家居的產(chǎn)業(yè)融合、發(fā)展。“其實(shí)智能家居現(xiàn)在最先進(jìn)的是家電行業(yè)，但是我們希望做IT行業(yè)的人能做智能家居系統(tǒng)，只有他們對(duì)這方面的技術(shù)支持，我們家具行業(yè)才能在智能家具方面予以落實(shí)、配套、實(shí)施。”
整體智能家居是褚福戰(zhàn)眼中家具行業(yè)的最終目標(biāo)，而“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維和做法，是促使這個(gè)目標(biāo)加快完成的催化劑。“互聯(lián)網(wǎng)+博覽會(huì)在佛山舉辦，是佛山各行各業(yè)包括家具行業(yè)的福氣。佛山的家具行業(yè)企業(yè)必須抓住這個(gè)機(jī)遇，更好地完成蛻變。”
中國(guó)的藤椅家具生產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，以出口或者專(zhuān)業(yè)出口為主的中國(guó)藤椅家具企業(yè)都遭受到了不同程度的影響，部分企業(yè)面臨倒閉或訂單銳減的困境。但有人說(shuō)今年是戶(hù)外家具危機(jī)與希望并存時(shí)期，因?yàn)橹袞|、東南亞、俄羅斯、非洲等地的新興市場(chǎng)卻未受多大的影響，反而保持著較強(qiáng)勁的市場(chǎng)勁頭，這就要看企業(yè)能不能把握好商機(jī)了。在此期間，企業(yè)更應(yīng)保持優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、穩(wěn)固品牌、開(kāi)拓渠道，贏得最后的勝利。
新的時(shí)代，新的開(kāi)始。在特色酒店，餐廳及大型渡假村等各種工程項(xiàng)目里，我廠竭力為每一位客戶(hù)打造你個(gè)性化、高質(zhì)環(huán)保、獨(dú)一無(wú)二的藤家具產(chǎn)品。在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，客戶(hù)就是其中的設(shè)計(jì)師之一，可根據(jù)客戶(hù)愛(ài)好提出特定要求，如顏色五金配件，風(fēng)格搭配，個(gè)性化規(guī)格等。藤椅家具銷(xiāo)售與季節(jié)的關(guān)系比較大。2月到3月的上升量是最明顯的，這個(gè)時(shí)期是各廠商備貨階段，4月到5月的走勢(shì)稍顯平緩一些，但仍保持著上升趨勢(shì)。
目前藤椅家具經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的磨合和用戶(hù)的體驗(yàn)，有了自己獨(dú)特的風(fēng)格，大體上分為3類(lèi)：
第一類(lèi)是永久固定在戶(hù)外的家具，比如木亭、木桌椅、鐵藝桌椅等。一般這類(lèi)家具要有良好的防腐性，重量也比較重，長(zhǎng)期放在戶(hù)外，比如度假村里有好多這樣的藤椅家具。
第二類(lèi)就是可以移動(dòng)的戶(hù)外家具，比如藤藝、藤家具批發(fā)、木藝。藤椅等家具，使用的時(shí)候放到戶(hù)外，不用的時(shí)候可以收納起來(lái)放在房間，也可以使用，所以這類(lèi)家具就更加舒適，不用考慮那么多堅(jiān)固和防腐的性能，可以加入一些布藝等，居家生活中易選這類(lèi)藤椅家具。
第三類(lèi)是可以攜帶的藤椅家具，比如小餐桌、餐椅和陽(yáng)傘等，這類(lèi)藤椅家具一般是由鋁合金和帆布做成的，要求重量輕，便于攜帶，野外出行游玩、垂釣都很適合，最好還能帶上一些其他戶(hù)外裝備，比如燒烤爐架、帳篷一類(lèi)的，可以為戶(hù)外出行增添不少樂(lè)趣。
正是以上三大基礎(chǔ)條件的逐漸具備,使中國(guó)近年來(lái)戶(hù)外家具及用品行業(yè)突飛猛進(jìn)。雖然中國(guó)目前藤椅家具及用品行業(yè)發(fā)展迅猛,但遠(yuǎn)未成為制造強(qiáng)國(guó),國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)剛剛由低價(jià)取勝階段跨入以質(zhì)取勝的精益生產(chǎn)階段,無(wú)論是品質(zhì)品種,設(shè)計(jì)理念,營(yíng)銷(xiāo)方式與渠道,與國(guó)際品牌還有一定差距。中國(guó)一定要利用全球一體化的大趨勢(shì), 藤椅利用加入WTO之后的良性開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)局面,加強(qiáng)與國(guó)外廠商的交流合作與學(xué)習(xí),努力提高國(guó)際市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著小戶(hù)型房子的需求越來(lái)越旺，市民對(duì)室內(nèi)空間利用的認(rèn)知愈加豐富。近日，小編走訪多家家居賣(mài)場(chǎng)了解到，折疊家具越來(lái)越受到市民的青睞，不少折疊家具以討巧的外形、優(yōu)良的品質(zhì)成為品牌的熱銷(xiāo)款。
市民郭女士購(gòu)買(mǎi)了一套40平方米左右單身公寓，因?yàn)榉孔用娣e比較小，所以她在購(gòu)買(mǎi)家具方面很細(xì)心。她表示，小戶(hù)型的房子，使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的家具顯得有些不配套了，所以只能尋找些折疊的家居產(chǎn)品，才能夠充分利用房子的空間。
折疊家具突破傳統(tǒng)家具的設(shè)計(jì)模式，通過(guò)折疊可以將面積或體積較大的物品盡量壓縮，兼顧美觀和實(shí)用性。據(jù)了解，目前的市場(chǎng)上，數(shù)量最多的折疊家具主要是沙發(fā)床、餐桌、椅子三大類(lèi)，多是采用抽、拉、翻、疊等變形組合方法，實(shí)現(xiàn)了一款多用的需求。
“我家的可用面積只有70多平方米，當(dāng)初在選擇家具時(shí)就重點(diǎn)考慮可伸縮、折疊的家具，盡量節(jié)省家里的空間。”住在九一南路某小區(qū)的陳女士稱(chēng)，她家使用的餐桌是伸縮型的，平時(shí)不打開(kāi)的時(shí)候長(zhǎng)度是1.07米，可容納4人用餐，兩邊打開(kāi)后長(zhǎng)度是1.67米，可容納8個(gè)人同時(shí)用餐。而為了緩解家里來(lái)客時(shí)床鋪緊張的情況，陳女士還特意選購(gòu)了一個(gè)小沙發(fā)床，折疊起來(lái)時(shí)就是一個(gè)1.5米的小沙發(fā)，打開(kāi)后就是一張寬1.5米、長(zhǎng)2米的床。
小編走訪多家家居商家了解到，近年來(lái)，多家品牌的折疊家具銷(xiāo)量都呈現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)。某家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人鄒女士表示，以前折疊家具的需求量不大，但這幾年開(kāi)始，購(gòu)買(mǎi)人群增加，偏向年輕化，主要看重功能，產(chǎn)品款式多以簡(jiǎn)單實(shí)用為主。鄒女士分析這種情況可能與近兩年我市房地產(chǎn)有關(guān)，很多樓盤(pán)之前出的都是120平方米以上的大戶(hù)型，現(xiàn)在很多出的都是從70—90平方米的經(jīng)濟(jì)型小戶(hù)型。“戶(hù)型小，空間的利用就顯得更重要，購(gòu)買(mǎi)組合家具或是大件的家具無(wú)疑會(huì)讓居室看上去更小，可折疊家具具有具有使用方便，一物多用的特點(diǎn)，受到越來(lái)越多市民的肯定。”