加盟家具品牌 要有選擇技巧
隨著消費(fèi)者水平的提高，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，這讓家居業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展春天。因此很多加盟商都積極加入這個(gè)行業(yè)，但是投資者開(kāi)家居加盟對(duì)于品牌的選擇非常重要，如果掌握好技巧，那就可以信手捏來(lái)。
觀察加盟公司老板信譽(yù)
公司是否有完整的家居加盟用品代理合同，合同中是否對(duì)退貨和終止性的條款有合理的說(shuō)明?？偣九c代理店的互動(dòng)關(guān)系是否良好，是否能有效地進(jìn)行管理。公司的全國(guó)性宣傳方案是否具有可信度和可操作性，公司未來(lái)規(guī)劃怎樣。不要貪便宜，要盡量在同類產(chǎn)品中選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品做代理。因?yàn)榇砩逃袀€(gè)品牌積累和放大的過(guò)程。
企業(yè)服務(wù)是否有獨(dú)到之處
現(xiàn)在是“服務(wù)為王”的時(shí)代，企業(yè)在服務(wù)方面有無(wú)獨(dú)到之處是代理商應(yīng)該尤著重調(diào)查的。據(jù)調(diào)查，在選擇時(shí)有一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)，那就是在代理初期，代理店是否會(huì)派工作人員到代理店進(jìn)行培訓(xùn)服務(wù)。此外，還要對(duì)一些細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)查，注意調(diào)查工作人員是否專業(yè)和誠(chéng)懇，這會(huì)影響到以后合作的氣氛。
公司合法性以及發(fā)展前景
家居加盟用品代理選擇品牌從大層面來(lái)講，選擇一個(gè)好的代理企業(yè)是成功經(jīng)營(yíng)代理的一步。代理商還應(yīng)對(duì)廠家承諾的各種條件要深入地進(jìn)行了解和調(diào)查。公司是否正規(guī)、合法，是否有健全的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。公司產(chǎn)品是否具備市場(chǎng)前景，公司的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力是否夠強(qiáng)。
總之而言，投資者要眼觀獨(dú)到，在選擇品牌之前做好調(diào)查，選擇實(shí)力強(qiáng)的家居加盟，才會(huì)實(shí)現(xiàn)互惠互利。
為什么定制衣柜在中國(guó)發(fā)展的如火如荼，原因應(yīng)該是多方面的。這和中國(guó)的國(guó)情、文化、地域、供需關(guān)系及行業(yè)發(fā)展等都有關(guān)系，估計(jì)除了少數(shù)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)會(huì)強(qiáng)制推行標(biāo)準(zhǔn)柜，大多數(shù)企業(yè)衣柜非標(biāo)、甚至異型都會(huì)長(zhǎng)期存在的。而易高定制衣柜可以說(shuō)是應(yīng)對(duì)非標(biāo)柜而產(chǎn)生的。
非標(biāo)柜的產(chǎn)生無(wú)外乎幾種情況：尺寸非標(biāo)、結(jié)構(gòu)非標(biāo)，工藝非標(biāo)、需求非標(biāo)。
尺寸非標(biāo)：有的衣柜企業(yè)表示：“我們做到日本去的柜是不用測(cè)量的”，為什么，因?yàn)槿毡?、歐美的房子、柜子是尺寸的標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)化的。如果是標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)化那生產(chǎn)就簡(jiǎn)單了，可以批量規(guī)?；a(chǎn)，不用一單單的去拆尺寸。中國(guó)的房子同棟樓同樣一間樓上樓下做好飾面相差個(gè)30-50mm很正常。這樣標(biāo)準(zhǔn)模數(shù)化就沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)。
結(jié)構(gòu)非標(biāo)：由于國(guó)內(nèi)的物業(yè)設(shè)施管理沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃。在設(shè)計(jì)的時(shí)候，購(gòu)買整體衣柜的客戶都要求整體漂亮，柜體門板就必須包覆和遮蓋，造成很多結(jié)構(gòu)非標(biāo)。據(jù)同行分析延米計(jì)價(jià)可能是個(gè)關(guān)鍵的原因，客戶總以為反正怎么做也是一米，同樣的錢干嘛不全部做出來(lái)了，工廠接到定單又不能不做。
工藝非標(biāo)：國(guó)內(nèi)目前的加盟商和設(shè)計(jì)師大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，很多都是從家裝建材業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，很多設(shè)計(jì)人員也就是會(huì)點(diǎn)電腦操作就來(lái)做衣柜設(shè)計(jì)，大多數(shù)都是圍繞客戶轉(zhuǎn)。雖然，都知道不能過(guò)分遷就客戶的意見(jiàn)，但在門店是很難現(xiàn)實(shí)的，如果不順從客戶的意見(jiàn)，很可能就拿不到定單。特別是中小品牌和二三線市場(chǎng)尤為突出。
需求非標(biāo)：中國(guó)地域遼闊，各民族的生活習(xí)慣不一樣，現(xiàn)在國(guó)家推行新農(nóng)村建設(shè)，很多外出務(wù)工經(jīng)濟(jì)條件比較好的農(nóng)民就會(huì)回家建房，他們?cè)瓉?lái)已經(jīng)經(jīng)歷了城市的生活，新房也就有可能配上套衣柜，這是將來(lái)國(guó)內(nèi)衣柜企業(yè)的新市場(chǎng)，但光是西式的衣柜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不可能讓他們適用的，各地都有一些傳統(tǒng)的生活習(xí)慣，必須要把他很好的收納到整體衣柜當(dāng)中。這樣柜體的工藝又是要做非標(biāo)的。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息化不斷發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)交流會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，企業(yè)會(huì)不斷的滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者也會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向廠商提出不同需求的信息，顧客的個(gè)性化需求會(huì)不斷被滿足。而定制衣柜的將會(huì)被延伸到一個(gè)新的層面，由單純應(yīng)對(duì)房屋結(jié)構(gòu)的非標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展到滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的差異化。
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，大大小小的品牌林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。一些經(jīng)銷商迫于經(jīng)營(yíng)的壓力，紛紛轉(zhuǎn)行。在這樣的環(huán)境中，櫥柜企業(yè)想要成功制勝市場(chǎng)，有過(guò)硬的產(chǎn)品和獨(dú)特的營(yíng)銷方案，至于這樣，才能解除危機(jī)，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
櫥柜企業(yè)迎難而上 加大設(shè)計(jì)力度
隨著櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，不少櫥柜企業(yè)都感慨櫥柜生意不好做而紛紛轉(zhuǎn)行，然而轉(zhuǎn)行并不是解決問(wèn)題的關(guān)鍵，因?yàn)槠渌袠I(yè)同樣危機(jī)四伏。櫥柜行業(yè)還有發(fā)展的空間，若此時(shí)放棄，從別的領(lǐng)域重頭再來(lái)也未免太過(guò)魯莽，或許再堅(jiān)持一下下就能夠度過(guò)眼前的危機(jī)。
加大設(shè)計(jì)力度，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，充分考慮消費(fèi)者的個(gè)性化需求或許是櫥柜企業(yè)迎難而上掃清障礙的最佳手段。在危機(jī)面前，改變自我適應(yīng)市場(chǎng)才是贏得發(fā)展的途徑。輕易轉(zhuǎn)行最后的結(jié)果也只能面臨再一次的失敗。
營(yíng)銷出奇招 企業(yè)成功致勝市場(chǎng)
櫥柜行業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)越來(lái)越成熟了，在市場(chǎng)格局上，全國(guó)性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政，共同占有市場(chǎng)。但每個(gè)地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌，形成各自占地為營(yíng)、諸侯爭(zhēng)霸的局面。要想在這種競(jìng)爭(zhēng)局面下生存，擁有獨(dú)特的營(yíng)銷模式是很重要的。
奇招出奇效，櫥柜企業(yè)要注重培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和策劃人員，共同打造出獨(dú)特吸引人的營(yíng)銷方案，從而擴(kuò)大櫥柜產(chǎn)品的銷售，為企業(yè)爭(zhēng)取到度過(guò)危機(jī)的資金。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，形成自己的強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，櫥柜企業(yè)才能逐步完成企業(yè)的目標(biāo)，成功渡過(guò)每一個(gè)迎面而來(lái)的難關(guān)，從而制勝市場(chǎng)。
市場(chǎng)如此混亂，櫥柜企業(yè)發(fā)展又如此迅速，尋找正確的方式搶先贏得市場(chǎng)極其重要。擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)為企業(yè)解決發(fā)展道路上遇到的問(wèn)題，使企業(yè)在市場(chǎng)上大放異彩。