廣州家具行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩 業(yè)內(nèi)稱今年面臨大洗牌
與家具賣場(chǎng)的蕭條相比，家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)白熱化。“房?jī)r(jià)十年漲了十倍，同樣一套板式家具十年前幾千元，現(xiàn)在還是幾千元，甚至更便宜。”香港皇朝家私的執(zhí)行董事陳浩告訴羊城晚報(bào)記者。整個(gè)家具行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的大洗牌，今年又有一大批企業(yè)將淘汰出局。
近日，有人向羊城晚報(bào)記者報(bào)料稱，皇朝家私在廣州蘿崗永和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的工廠要關(guān)門(mén)歇業(yè)，存在拖欠工人工資的情況。記者趕往現(xiàn)場(chǎng)了解情況，發(fā)現(xiàn)這是一家名為思尼采實(shí)業(yè)的公司，是皇朝家私的一家分廠。公司門(mén)口的保安說(shuō)，這里曾經(jīng)是皇朝家私的沙發(fā)生產(chǎn)線，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)搬走了。“幾個(gè)月前就開(kāi)始搬了，最近才搬完，過(guò)段時(shí)間還要上新的項(xiàng)目。”這名保安表示，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)拖欠工資的情況。
陳浩說(shuō)，沒(méi)想到思尼采工廠搬遷，會(huì)惹來(lái)這么一場(chǎng)風(fēng)波。“沙發(fā)生產(chǎn)線搬回增城工廠是基于集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整與資源整合的需要，可以降低物流成本，提高管理效率。百分之八十五的工人都搬過(guò)來(lái)了。其他不愿意來(lái)的，我們?cè)谡膮⑴c下正在積極協(xié)商解決，我們一定按照法律規(guī)定給予補(bǔ)償，絕對(duì)不存在拖欠工人工資的情況。”
一名蘿崗永和開(kāi)發(fā)區(qū)工作人員向記者透露，開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)引進(jìn)的企業(yè)有著嚴(yán)格的把關(guān)，入駐企業(yè)的規(guī)格、產(chǎn)值以及品牌都有很高的競(jìng)爭(zhēng)力。“據(jù)我了解，皇朝家私并沒(méi)有出現(xiàn)扣發(fā)、欠發(fā)工人工資的情況。”
家具行業(yè)門(mén)檻很低，近年來(lái)涌現(xiàn)出一大批家具企業(yè)，僅江西南康一個(gè)地方就有上萬(wàn)家。有業(yè)內(nèi)人士指出，由于一些家具企業(yè)不注重品牌和質(zhì)量，靠廉價(jià)策略求生存，再加上整個(gè)市場(chǎng)需求低迷，使得家具行業(yè)目前正經(jīng)歷前所未有的困難時(shí)期。在這種大環(huán)境下，去年已經(jīng)有不少家具企業(yè)倒閉，今年又將會(huì)有一大批企業(yè)淘汰出局。
日前，記者驅(qū)車來(lái)到群山腳下、瀾滄江畔的勐臘縣關(guān)累鎮(zhèn)壩荷村委會(huì)關(guān)累村小組，入村道路兩旁蔥蔥蘢蘢的印度紫檀，華冠如傘;一棟棟新式傣樓的房前屋后和寨子辦公房、籃球場(chǎng)四周，到處都是生機(jī)盎然的印度紫檀、降香黃檀等珍貴樹(shù)木。該寨因此獲得了“珍貴林村”的美名。
“我們傣族人敬畏自然、愛(ài)護(hù)自然，黨委、政府號(hào)召發(fā)展珍貴用材林，家家戶戶都爭(zhēng)著種、搶著種。”村黨支部書(shū)記波依萬(wàn)說(shuō)。該村是有91戶農(nóng)戶、439人的山區(qū)傣寨，以橡膠、糧食等種植業(yè)為主。2013年，被縣政府列為珍貴用材林種植示范點(diǎn)后，在縣林業(yè)部門(mén)免費(fèi)提供苗木的支持下，全村當(dāng)年種了近萬(wàn)株印度紫檀、降香黃檀等珍貴用材林苗木，近兩年持續(xù)擴(kuò)大種植，3年共種植了8.6萬(wàn)多株200余畝。
西雙版納傣族自治州委、州政府把生態(tài)文明建設(shè)擺在突出位置，堅(jiān)定實(shí)施“生態(tài)立州”戰(zhàn)略。珍貴用材樹(shù)木具有生態(tài)功能強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)價(jià)值高、景觀效果好等特點(diǎn)，有助于保護(hù)森林生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)林業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2013年初，該州確立了建設(shè)全國(guó)重要的珍貴用材林基地的目標(biāo)，把之作為建設(shè)全國(guó)生態(tài)文明先行示范區(qū)的重要舉措之一，編制了全州《2013—2020年珍貴用材林基地建設(shè)總體規(guī)劃》，制定了基地建設(shè)的目標(biāo)責(zé)任考核獎(jiǎng)懲辦法等政策措施。計(jì)劃從2013年至2020年，新植珍貴用材林100萬(wàn)畝，選擇黃花梨、印度紫檀、鐵力木、黑黃檀等21個(gè)珍貴樹(shù)種為主推樹(shù)種。
該州珍貴用材林基地建設(shè)實(shí)行“政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場(chǎng)運(yùn)作、多元發(fā)展、誰(shuí)造誰(shuí)有”的政策，州級(jí)財(cái)政每年安排1000萬(wàn)元資金，用“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”的方式，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的積極性，扶持基地化、規(guī)模化種植。重點(diǎn)扶持建成了6個(gè)州級(jí)珍貴用材樹(shù)良種繁育基地，年繁育珍貴樹(shù)木苗木千余萬(wàn)株。3年來(lái)，全州城鎮(zhèn)、農(nóng)村、林區(qū)、景區(qū)、園區(qū)等形成了多體制、多元化持續(xù)建設(shè)珍貴用材林基地的局面。3年間，全州新種植珍貴用材樹(shù)種1410萬(wàn)株，折合46.38萬(wàn)畝，已成為全國(guó)種植珍貴用材林最大的地區(qū)之一。
如今，衣柜市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)此起彼伏，衣柜品牌想要像過(guò)去一樣搶占更多市場(chǎng)份額、賺取更多市場(chǎng)利潤(rùn)難上加難。日前，有知名家居品牌負(fù)責(zé)人分享了自身營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，據(jù)了解，其主要得益于“4C”營(yíng)銷理論。對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，要學(xué)以致用。
消費(fèi)者(Consumer)
“所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，要想吸引消費(fèi)者購(gòu)買，首先要洞悉消費(fèi)者心理，了解他們真正的需求，才更有針對(duì)性，而這對(duì)于經(jīng)銷商日后的運(yùn)營(yíng)也好處多多。方便他們集中精力運(yùn)營(yíng)，提高效率。”該家居品牌負(fù)責(zé)人透露，通過(guò)分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，走訪市場(chǎng)等方式，能確保產(chǎn)品全方位地滿足消費(fèi)者需求。
成本(Cost)
與其說(shuō)是產(chǎn)品價(jià)格，我們覺(jué)得把它理解為性價(jià)比更貼切。如今，消費(fèi)者越來(lái)越理智，選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)進(jìn)行多方面考量，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平 等，所以要打造高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值。而經(jīng)銷商銷售這些高性價(jià)比的產(chǎn)品，也能吸引更多顧客上門(mén)。
溝通(Communication)
4C理論中的溝通對(duì)象應(yīng)包括兩個(gè)，一是消費(fèi)者，二是經(jīng)銷商。對(duì)于消費(fèi)者，衣柜企業(yè)可以聘請(qǐng)專業(yè)人士打造官方網(wǎng)站，將消費(fèi)者最感興趣的點(diǎn)置于明顯位置，讓他們快速了解產(chǎn)品關(guān)鍵信息，節(jié)省時(shí)間。同時(shí)，消費(fèi)者如果有什么疑問(wèn)，讓官網(wǎng)客服耐心解答。除了企業(yè)官網(wǎng)，還可以開(kāi)設(shè)企業(yè)微信公眾號(hào)，為消費(fèi)者定期推送衣柜保養(yǎng)知識(shí)，拉近雙方的距離。對(duì)于經(jīng)銷商，可經(jīng)常召開(kāi)培訓(xùn)大會(huì)，給經(jīng)銷商傳授店面運(yùn)營(yíng)知識(shí)。另外，也可通過(guò)電話溝通、親臨店面的方法，了解經(jīng)銷商最新運(yùn)營(yíng)情況，如果經(jīng)銷商遇到什么問(wèn)題，企業(yè)盡快給出解決方案。
便利(Convenience)
“便利就比較容易理解了，所謂便利，就是處處為消費(fèi)者著想，為他們提供全面的服務(wù)，讓他們獲得滿意的消費(fèi)者體驗(yàn)。”該位負(fù)責(zé)人表示，售前，衣柜企業(yè)可為消費(fèi)者提供“導(dǎo)師”服務(wù)，有專業(yè)人士上門(mén)考察現(xiàn)場(chǎng)，丈量尺寸，為消費(fèi)者提供最合適的裝修方案。售中，為客戶提供“一站式”服務(wù)，承諾全國(guó)終端形象店均提供體驗(yàn)、送貨、安裝等服務(wù)，高效解決家裝問(wèn)題。售后，推行售后保修政策，大大保障消費(fèi)者的利益。
當(dāng)下衣柜市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正火熱地進(jìn)行，衣柜企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)，利用好4C理論，相信會(huì)取得意想不到的效果。