眾所周知，家居行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，之前家居行業(yè)主要的消費(fèi)者群體集中在事業(yè)有成的中年人，而隨著消費(fèi)水平的提高，80、90后逐漸成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主體。在市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境變化以及互聯(lián)網(wǎng)的共同影響下，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在發(fā)生變化。

    搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”快車(chē) 家居企業(yè)玩轉(zhuǎn)眾籌

    今年以來(lái)，各行各業(yè)都因?yàn)闊峄鸪斓?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”而調(diào)整自己的戰(zhàn)略，有些領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)對(duì)此輪大潮玩得得心應(yīng)手。今年年初，紅星美凱龍和吉盛偉邦推出眾籌活動(dòng)，兩家賣(mài)場(chǎng)聯(lián)手，將眾多消費(fèi)者的需求集結(jié)起來(lái)，統(tǒng)一向家居品牌商議價(jià)購(gòu)買(mǎi)。在眾籌中，可以用低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格買(mǎi)到。沒(méi)成功買(mǎi)到產(chǎn)品的眾籌者也有回報(bào)，以5000元的眾籌檔位為例，在60天的眾籌期結(jié)束后，消費(fèi)者可獲得800元-2000元的收益，不過(guò)收益部分要換成等價(jià)的紅星美凱龍通匯卡或京東商城購(gòu)物返還。由于價(jià)錢(qián)實(shí)惠，眾籌活動(dòng)期間響應(yīng)者眾，參與者固然可以買(mǎi)到低價(jià)產(chǎn)品，而組織者也有不小的收益——成交了固然有利潤(rùn)，沒(méi)買(mǎi)成的可換成各種消費(fèi)卡，消費(fèi)者始終要回到商家的懷抱。

    迎擊網(wǎng)購(gòu)短板 增加關(guān)注度

    也有企業(yè)選擇正面迎擊網(wǎng)購(gòu)短板，以增加自己的關(guān)注度，并以線下活動(dòng)加以配合。11月7日，大自然家居、雅蘭床墊和美的廚電等商家將聯(lián)合舉辦“萬(wàn)人瘋搶?zhuān)娬鞣ハM(fèi)陷阱”活動(dòng)?；顒?dòng)雖然還沒(méi)舉辦，隨著宣傳短片的拍攝花絮曝光，由于充滿喜感，已引發(fā)不少消費(fèi)者關(guān)注。據(jù)介紹，他們選擇11月7日舉辦這一場(chǎng)活動(dòng)，目的是要搶奪“雙十一”節(jié)點(diǎn)。大自然家居相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“當(dāng)天，我們將于51個(gè)城市在類(lèi)似會(huì)展中心的場(chǎng)所，舉辦多個(gè)品牌參與的展銷(xiāo)會(huì)。”而展銷(xiāo)會(huì)的最大賣(mài)點(diǎn)是正品實(shí)物體驗(yàn)，買(mǎi)貴的話差價(jià)有十倍返還。“建材家居產(chǎn)品，無(wú)論線上還是線下買(mǎi)，它們大多是半成品，需要線下安裝服務(wù)去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。而網(wǎng)購(gòu)屢屢會(huì)出現(xiàn)服務(wù)短板，因此就給我們提供了這次‘迎面痛擊’的機(jī)會(huì)。”

    傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式“老樹(shù)新花”

    從家居企業(yè)的各種動(dòng)作中可以發(fā)現(xiàn)，即使是一些“老而彌堅(jiān)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，如今也悄然發(fā)生改變。廣州冠軍聯(lián)盟今年已搞了超過(guò)十場(chǎng)大大小小的促銷(xiāo)活動(dòng)，每一場(chǎng)雖然都少不了眾多品牌同場(chǎng)促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、集中購(gòu)買(mǎi)、買(mǎi)得越多優(yōu)惠越大等關(guān)鍵詞。表面上看，各種營(yíng)銷(xiāo)手法雖然照舊，實(shí)際上，其背后的變化也不少。

    “最近一次活動(dòng)，我們請(qǐng)來(lái)很了解團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的輔導(dǎo)老師進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)。”聯(lián)盟的運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人表示：“現(xiàn)在生意不像以前這么好做了，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、他們是否了解現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的心理就顯得尤其重要，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)也成為了眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否能成功的關(guān)鍵。” 

    可見(jiàn)，雖然在家居行業(yè)，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式還是屢見(jiàn)不鮮，不過(guò)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，一些新的營(yíng)銷(xiāo)手法也逐漸大張旗鼓，一場(chǎng)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的變局，正在家居行業(yè)展開(kāi)。