優(yōu)勝劣汰提速 櫥柜企業(yè)如何修煉內(nèi)功?
回顧櫥柜行業(yè)多年的發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入到了品牌紛爭期，那就意味著品牌增多、競爭愈加激烈，優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯。在激烈的競爭下，也會加速行業(yè)洗牌的速度。如何在這種環(huán)境下頑強(qiáng)的生存，櫥柜企業(yè)還需加強(qiáng)自身的修煉。
強(qiáng)化競爭力 提高產(chǎn)品附加值
櫥柜產(chǎn)品的附加值包含技術(shù)含量和藝術(shù)含量，提高產(chǎn)品附加值無疑是櫥柜企業(yè)面臨競爭首先應(yīng)該考慮的因素。技術(shù)含量的加強(qiáng)主要是在櫥柜的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，提高加工設(shè)備和加工工藝的水平、新材料的高效利用等，相對于技術(shù)含量而言，提升藝術(shù)含量則主要體現(xiàn)在人才資源的利用方面，提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平。我國的櫥柜設(shè)計(jì)一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能一味地“跟風(fēng)”，需要提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力。跟風(fēng)最后則導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭，消費(fèi)者的審美疲勞。
渠道多樣化 整合優(yōu)勢資源
資金短缺或者融資困難，往往成為一個企業(yè)停工甚至倒閉的最大原因，櫥柜企業(yè)更是如此。產(chǎn)品只有銷售出去，才能實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能維持企業(yè)的長久發(fā)展。那么去產(chǎn)能化就成為櫥柜企業(yè)必須面對的問題，拓寬銷售渠道，多種營銷方式相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今人們生活不可缺少的一部分，網(wǎng)購幾乎已經(jīng)遍布各個年齡段。隨著消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，櫥柜企業(yè)除了傳統(tǒng)賣場的售賣方式以外，互聯(lián)網(wǎng)營銷已是大勢所趨。
比如今年的“雙十一”，司米、歐派、金牌、博洛尼、志邦等櫥柜品牌在電商平臺都有多樣優(yōu)惠活動，另外，櫥柜企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式也是花樣不斷，免單、限時拍、曬圖有禮等，如今不少櫥柜品牌自身也在不斷挖掘可利用的銷售渠道，如參觀工廠、總裁簽售、廠價直供等形式。渠道的多樣化是一方面，另外也可以進(jìn)行資源整合，如跟上游房地產(chǎn)企業(yè)合作。櫥柜行業(yè)可以通過內(nèi)部整合，將櫥柜、廚電等進(jìn)行打包，向上游的家居建材行業(yè)提供一體化方案。
依需求而動 個性化成為趨勢
個性化需求已成為消費(fèi)的潮流，依據(jù)消費(fèi)者個性化需求而生的則是定制櫥柜，如今放眼過去，定制櫥柜不僅局限于櫥柜，已經(jīng)發(fā)展到全屋定制，根據(jù)消費(fèi)者房屋結(jié)構(gòu)、自身需求、個人偏好的風(fēng)格及款式進(jìn)行自由設(shè)計(jì)及搭配。
今年成功上市的曲美，在“雙十一”前，將曲美家具更名為曲美家居，雖然只是變化一個字，但卻蘊(yùn)含著其經(jīng)營方向變化的深層次內(nèi)涵。據(jù)此，未來曲美家居將不再局限家具售賣，轉(zhuǎn)而售賣生活方式。在互聯(lián)網(wǎng)銷售模式上也不僅僅滿足于線上線下渠道的相加，而是進(jìn)行了權(quán)限資源的重塑與再造。其打造的OAO平臺，有別于傳統(tǒng)家裝O2O的渠道思維，而是整合產(chǎn)品體驗(yàn)、設(shè)計(jì)服務(wù)和智慧生產(chǎn)。曲美家居董事長趙瑞海認(rèn)為，驅(qū)動家居企業(yè)不斷蛻變的核心力是用戶。“家具的使用周期較長，這決定了用戶不論在工藝、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、服務(wù)上更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅聚焦單一痛點(diǎn)的解決方案無法從根本上滿足用戶實(shí)際的需要。”
對于有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者而言，衣柜都是必消品，因而市場潛力巨大，再加上衣柜行業(yè)門檻并不那么“高高在上”，所以越來越多的企業(yè)想要來“摻上一腳”。衣柜行業(yè)的競爭自然就越來越激烈。而作為市場經(jīng)營主體的衣柜商家承擔(dān)著繁重的銷售任務(wù)和壓力，想要掘得屬于自己的“一桶金”，就必須主動出擊，形成自己的競爭優(yōu)勢所在。
主動營銷 形成明確市場規(guī)劃
店面如果位于人多、交通方便地區(qū)是有很大的優(yōu)勢的。如果不是，則需要衣柜商家加強(qiáng)開展主動營銷方案。做活動是需要承擔(dān)極高的成本的，而投入一定會有所收獲，不投入就一定不會有收獲的，這是衣柜商家必須算清的一筆帳。而主動出擊更是衣柜商家必做的功課，這就要衣柜商家對整個區(qū)域做系統(tǒng)化數(shù)據(jù)了解，比如哪里有裝修公司或者房地產(chǎn)公司再或者是小區(qū)等。衣柜商家要學(xué)會抓住其中的重點(diǎn)，同時在店面成立營銷團(tuán)隊(duì)，分工合作，形成市場競爭力，每月定制目標(biāo)，做好明確市場規(guī)劃。
服務(wù)主導(dǎo) 積累良好口碑基礎(chǔ)
因?yàn)槎ㄖ埔鹿褡鳛榘氤善?，送至客戶家中，還需要安裝售后，所以為搶占更多的市場份額，衣柜企業(yè)要靠自身過硬的本領(lǐng)——服務(wù)體系就成為很好的競爭力。所以，以店面運(yùn)營為中心建立合格服務(wù)體系也是必須的。衣柜企業(yè)只要用心做事，在一定時間積累，店面口碑就會生效，自然而然就會受到四周關(guān)注。
面對不同消費(fèi)地區(qū)，衣柜企業(yè)還可以在一定價格上波動調(diào)整，打折優(yōu)惠等。消費(fèi)群體復(fù)雜且個性迥異，衣柜企業(yè)分好人群，比如中年人與青年人及兒童，圍繞核心人物去打造爆款。當(dāng)使用范圍逐漸擴(kuò)散，就會在一定時間內(nèi)形成口碑，這個時候，衣柜企業(yè)只需要加強(qiáng)服務(wù)，認(rèn)真處理好客戶利益攸關(guān)的問題，就有了極大的競爭優(yōu)勢。
如今，雙十一的步伐臨近，家居行業(yè)對“價格戰(zhàn)”的熱情依然不減，鋪天蓋地的優(yōu)惠信息和往年并無二樣。但近年來，消費(fèi)者對促銷活動早已出現(xiàn)疲態(tài)，對大張旗鼓的促銷產(chǎn)生厭惡之感。因此，衣柜企業(yè)只有在提升品牌實(shí)力的前提下，發(fā)掘全新的營銷模式，才能在市場競爭大潮中“撐過去”。
“低價牌”只是權(quán)宜之計(jì)
當(dāng)下，衣柜市場相對低迷，為了突圍，不少企業(yè)用降價來吸引消費(fèi)者。在業(yè)內(nèi)人士看來，對于衣柜企業(yè)來說，投身價格戰(zhàn)實(shí)屬無奈之舉，只因市場競爭壓力實(shí)在太大，衣柜企業(yè)只能鋌而走險，以壓低價格、縮減利潤的“自殘”方式來爭奪市場占有量。但是，以長遠(yuǎn)眼光來看，打低價牌并不是明智之舉。衣柜企業(yè)撥弄價格風(fēng)云，大打價格戰(zhàn)的時代已經(jīng)過去。
硬實(shí)力才是企業(yè)“發(fā)聲器”
面對如今緊張的市場，衣柜企業(yè)應(yīng)該靜下心來，尋找屬于企業(yè)的“逃生”之路，發(fā)揮企業(yè)的長處，不斷提高創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，增加品牌的含金量，用硬實(shí)力說話。衣柜企業(yè)不能僅僅撥弄價格，在價格上做文章，只有提高自己的生產(chǎn)能力，增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力，從生產(chǎn)成本、人力成本、管理成本等多方面共同發(fā)力，才能贏得更多的市場份額。
“隱形價格戰(zhàn)”開打
隨著衣柜行業(yè)競爭不斷加劇，在短時間內(nèi)，衣柜市場的價格戰(zhàn)不會停歇。衣柜企業(yè)在提升品牌硬實(shí)力的背景下，需學(xué)會打“新型價格戰(zhàn)”。何為“新型價格戰(zhàn)”?是指企業(yè)在合理的區(qū)間內(nèi)降低價格，控制成本，而不是盲目的攀比，無底線的減少成本和銷售價格。衣柜企業(yè)只有將價格戰(zhàn)隱形化，將品牌知名化，把價格戰(zhàn)打得不像價格戰(zhàn)，那么才能取得不一樣的銷售效果。
如今，衣柜行業(yè)正處于發(fā)展期，不少投資者進(jìn)駐，未來市場競爭將更為激烈。在這種形勢下，衣柜企業(yè)只有腳踏實(shí)地，從本質(zhì)出發(fā)，生產(chǎn)符合時代特色的創(chuàng)新性產(chǎn)品，才能推進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，只有打“新型價格戰(zhàn)”，才能獲得健康可持續(xù)發(fā)展。
結(jié)語：每逢節(jié)日必促銷，這是很多衣柜企業(yè)難以改變的經(jīng)營習(xí)慣。但隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，衣柜企業(yè)的營銷模式也應(yīng)該及時“升級”。其實(shí)，良好的促銷活動對于企業(yè)和消費(fèi)者而言都是“有益”活動，但是，老一套的促銷手段顯然難再迎合消費(fèi)者需求。因此，只有實(shí)現(xiàn)價格戰(zhàn)的隱形化，才能不斷提高消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，衣柜企業(yè)也才能站在全新的起點(diǎn)重新出發(fā)。