對(duì)于櫥柜企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理而言，保持資金的穩(wěn)定性十分重要，因此，進(jìn)行有效的成本控制是關(guān)鍵。做好成本控制并不意味著企業(yè)可以降低質(zhì)量，在產(chǎn)品上動(dòng)“歪腦筋”，而是在不損害消費(fèi)者權(quán)益的情況下，在原材料和生產(chǎn)技術(shù)上下功夫。只有這樣，企業(yè)才能獲得實(shí)實(shí)在在的利益。

    科學(xué)實(shí)施成本控制 促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)改革

    成本控制的過(guò)程是運(yùn)用系統(tǒng)工程的原理對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種耗費(fèi)進(jìn)行計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，挖掘內(nèi)部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過(guò)程?？茖W(xué)地組織實(shí)施成本控制，可以促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，全面提高企業(yè)素質(zhì)，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下生存、發(fā)展和壯大。因此，在市場(chǎng)環(huán)境趨于困難之際，櫥柜企業(yè)必須要學(xué)會(huì)成本控制，將產(chǎn)品的銷售利益擴(kuò)大到最大化。

    打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈 控制原材料成本

    成本控制首先應(yīng)從產(chǎn)品的原材料出發(fā)。作為櫥柜產(chǎn)品最重要的原材料——板材，櫥柜企業(yè)必須要始終堅(jiān)持選擇健康環(huán)保的。然而市場(chǎng)上的板材產(chǎn)品價(jià)格參差不齊，質(zhì)量也稀稀落落。為了確保櫥柜產(chǎn)品健康環(huán)保，企業(yè)可以著力打造一體化產(chǎn)業(yè)鏈，既減少板材產(chǎn)品運(yùn)送的資金以及儲(chǔ)存的資金，順便還能再發(fā)展一項(xiàng)事業(yè)來(lái)支撐整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展。

    提高生產(chǎn)技術(shù) 節(jié)省人力物力成本

    若能提高自己的生產(chǎn)技術(shù)，必定能夠減少產(chǎn)品生產(chǎn)的無(wú)用消耗，節(jié)省更多的人力物力。因此，櫥柜企業(yè)在進(jìn)行成本控制之時(shí)，更多的不是考慮怎么靠偷工減料，假冒偽劣來(lái)獲得企業(yè)盈利，而是要不斷提高自己的生產(chǎn)水平，用更新的技術(shù)來(lái)減少生產(chǎn)消耗。如此，櫥柜企業(yè)才能不負(fù)消費(fèi)者的期待。

    櫥柜企業(yè)必須要潛心研究成本控制，將成本控制切實(shí)利用到產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售中，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化，規(guī)避企業(yè)淘汰的險(xiǎn)局。

    前幾年，走訪市場(chǎng)時(shí)，和家具老板們喝茶閑聊，大佬們說(shuō)得最多的企業(yè)戰(zhàn)略可能當(dāng)屬“多條腿走路”。而何謂“多條腿走路”?相信很多家具人都不陌生，如，原來(lái)專門做外銷的，后來(lái)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，變成內(nèi)外銷兼顧的企業(yè)，轉(zhuǎn)型后新加的模式——內(nèi)銷，便是企業(yè)多出來(lái)的“一條腿”。又或者，原本工廠的渠道只有經(jīng)銷商一種模式，后工廠也開(kāi)始自己開(kāi)自營(yíng)店或者做插貨，這也是企業(yè)的“另外兩條腿”。再比如，近兩年有些工廠開(kāi)始做電商，尋求線上線下的突破，電商也被譽(yù)為企業(yè)“多條腿中的一條腿”。

    大佬們之所以樂(lè)忠于說(shuō)“多條腿走路”，無(wú)非是在多變的市場(chǎng)中，一條腿走路難免少了一些保障，而多一條腿就多了一條退路，況且“多條腿走路”看似更能增加企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

    但到了今年，再次走訪市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)“多條腿走路”的模式卻再?zèng)]有人提起，一經(jīng)細(xì)問(wèn)，有人回答：“多條腿走路現(xiàn)在也走不動(dòng)了，以前是多條腿多個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是你腿多就能搞活市場(chǎng)，而且多出的腿還可能成為累贅。”

    伴隨市場(chǎng)的急劇下滑，就算是“多條腿走路”也未必是“良丹妙藥”，而更要命的是原本加條腿多個(gè)希望，如今部分企業(yè)卻出現(xiàn)被多出的腿絆了一跤的狀況。

    內(nèi)外銷這條腿

    在家具企業(yè)“多條腿走路”策略中，最顯著的還是“內(nèi)外銷”，特別是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷。要說(shuō)這條腿還得從2008年的金融危機(jī)說(shuō)起。2008年左右是家具企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的高峰期，很多外銷的企業(yè)因?yàn)閲?guó)外金融危機(jī)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由原來(lái)單一的外銷企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)外銷兩輛馬車并駕齊驅(qū)。

    但真正能把內(nèi)外銷都同時(shí)做好的企業(yè)少之又少。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)情況不同，能把國(guó)外市場(chǎng)做好，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷時(shí)卻不一定有優(yōu)勢(shì)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不了解和產(chǎn)品的水土不服等都面臨重重考驗(yàn)，而一旦轉(zhuǎn)移企業(yè)精力，原有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域也會(huì)受到影響。特別到了這一兩年，國(guó)內(nèi)制造成本上漲，市場(chǎng)不景氣，國(guó)內(nèi)國(guó)外同樣難做，要想兩者兼具比以往更難。

    直營(yíng)店這條腿

    2013年左右，筆者曾采訪過(guò)一位家具老板，其經(jīng)營(yíng)的品牌在粵派家具中屬標(biāo)桿企業(yè)，也正是在那一年，其曾一口氣接下了全國(guó)幾十家由于經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)不善而面臨倒閉的店面，轉(zhuǎn)原本的經(jīng)銷商代理為工廠直營(yíng)店。一方面幾十家店面不是小數(shù)目，倒閉必然影響到品牌整體的布局，再者賣場(chǎng)也要求工廠接過(guò)店面繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，于是這位家具老板便一口氣都接了下來(lái)。

    經(jīng)過(guò)一兩年的發(fā)展，這部分直營(yíng)店卻逐漸成為了老板的“心結(jié)”，虧損非常嚴(yán)重，甚至直接影響到企業(yè)的整體資金鏈，導(dǎo)致到了今年企業(yè)出現(xiàn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的境地，讓這位老板困惱不已。

    其實(shí)，直營(yíng)店相對(duì)經(jīng)銷商渠道，風(fēng)險(xiǎn)大，不是一般的家具企業(yè)能夠成功運(yùn)作，特別是在北上廣這樣的城市，成本比一般城市多出幾倍，利潤(rùn)低，直營(yíng)店就更難生存。

    在業(yè)界，直營(yíng)店做得較好的公認(rèn)是楷模、慕思，相比別的家具企業(yè)，這兩者能真正運(yùn)行直營(yíng)店的原因在于其直營(yíng)店存在的配股模式。很多直營(yíng)店的團(tuán)隊(duì)都是臨時(shí)組成，而且上城殺敵的能力很弱，積極性也比較差，根本沒(méi)辦法跟市場(chǎng)上經(jīng)銷商開(kāi)的店面抗衡。而像楷模、慕斯的直營(yíng)店因?yàn)榕涔傻哪Ｊ?，員工就是老板，這樣培育出來(lái)的店面其實(shí)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的模式相差無(wú)幾，員工更有積極性，再加上楷模、慕思都及時(shí)培訓(xùn)員工，這樣直營(yíng)店團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力就很強(qiáng)。但這種模式，不是一般的家具企業(yè)可以模仿，很多工廠的培訓(xùn)本身就一塌糊涂，并非“狼性”團(tuán)隊(duì)，即使也采用配股模式，也很難運(yùn)營(yíng)直營(yíng)店。

    不僅是上文所采訪的那位老板，現(xiàn)在北京很多工廠直營(yíng)店都已經(jīng)被逼出市場(chǎng)，直營(yíng)店這種模式經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)歷練，對(duì)于多數(shù)家具工廠而言，只會(huì)“拌”企業(yè)一腳。

    電商這條腿

    電商，這個(gè)話題在家具業(yè)已經(jīng)被“嚼爛”，雙十一、O2O、互聯(lián)網(wǎng)+……每個(gè)話題都曾經(jīng)是家具界論壇會(huì)的主題詞，而從這也可看出，對(duì)于這條腿，家具人是曾寄予厚望，很多家具工廠不管是加入天貓還是自己開(kāi)網(wǎng)上獨(dú)立店，都有嘗試，但結(jié)果也是有目共睹，家具電商真正賺錢的沒(méi)有幾個(gè)，投入的錢更像是打水漂了。電商也慢慢開(kāi)始成為一條“僵尸腿”。

    如果說(shuō)以前工廠為了爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是“多加一條腿”，那么現(xiàn)在為了更專注于市場(chǎng)，則是“砍掉僵尸腿”。既然不賺錢，不符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就應(yīng)該及時(shí)“砍掉”，以免擾亂全局，導(dǎo)致不可收拾的后果。

    然，從“多條腿走路”到“砍掉僵尸腿”，這個(gè)過(guò)程的變化背后透露的也是市場(chǎng)劇烈變化帶來(lái)的企業(yè)調(diào)整，曾經(jīng)家具人說(shuō)“多條腿走路”時(shí)是意氣風(fēng)發(fā)，而今不得不“砍掉僵尸腿”則更多是落寞。