+互聯(lián)網(wǎng) 小品牌從株洲走向全國(guó)
在“度娘”上搜索“布藝沙發(fā)加盟”、“布藝窗簾加盟”，首頁(yè)的前三位，你一定可以看到蝶依斕官方網(wǎng)站，且不是百度競(jìng)價(jià)的推廣。
從1994年借1萬(wàn)元株洲起家，2008年到佛山建廠，到現(xiàn)在全國(guó)十幾個(gè)省市發(fā)展到120多家連鎖加盟店，可以說(shuō)是+互聯(lián)網(wǎng)助了一臂之力！
中國(guó)家具商雜志曾發(fā)過(guò)一篇文章《‘三無(wú)品牌’5年開(kāi)店120家》，寫的就是蝶依斕。什么叫“三無(wú)”品牌？蝶依斕品牌經(jīng)理周大松說(shuō)：“一，無(wú)業(yè)務(wù)員找客戶；二，無(wú)全國(guó)行業(yè)展會(huì)的展示；三，無(wú)招商加盟會(huì)。大部分家居企業(yè)都在用這三種方式招商，我們從來(lái)沒(méi)有用過(guò)，所以我們是‘三無(wú)’品牌。”
馬云說(shuō)過(guò)：“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)大到不可以被挑戰(zhàn)，也沒(méi)有一個(gè)企業(yè)小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。”我們的招商加盟80%的功勞應(yīng)該歸功于+互聯(lián)網(wǎng)。
談及+互聯(lián)網(wǎng)的那些事兒，周大松總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：
第一，全方位、立體化的+互聯(lián)網(wǎng)。天貓、公司官網(wǎng)、微博、微信、甚至包括百度地圖，都可以巧妙地滲透其中。比如消費(fèi)者在百度地圖上搜索“蝶依斕”，全國(guó)各地的專賣店地址、電話都可以查找到，而且可以鏈接導(dǎo)航。
第二，必須要有配套內(nèi)容。蝶依斕在和中國(guó)家具網(wǎng)、中國(guó)家紡網(wǎng)、新浪家居網(wǎng)等大型門戶網(wǎng)站合作，凡是蝶依斕的動(dòng)態(tài)資訊，包括慈善事業(yè)、專賣店開(kāi)業(yè)、品牌獲獎(jiǎng)等，發(fā)到這些網(wǎng)站，就會(huì)留下內(nèi)容。作為加盟商或消費(fèi)者，他們?cè)诩用嘶蛸?gòu)買蝶依斕之前，都會(huì)去網(wǎng)上了解。當(dāng)他們搜索發(fā)現(xiàn)這些信息都是正面的，都是給品牌加分的，就容易產(chǎn)生信任，達(dá)成合作。
第三，+互聯(lián)網(wǎng)的第一步是招商加盟，第二步是怎么去支持加盟商，第三部是怎么去更好的服務(wù)消費(fèi)者。周大松再次強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。任何品牌，任何營(yíng)銷方法，都離不開(kāi)好的產(chǎn)品，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。
為了讓消費(fèi)者擁有完美的居家生活空間，蝶依斕在沙發(fā)窗簾研發(fā)上不斷推陳出新，多年來(lái)已累計(jì)獲得國(guó)家外觀設(shè)計(jì)專利30多項(xiàng)，連續(xù)9年獲評(píng)“省著名商標(biāo)”，堅(jiān)持以工匠精神做產(chǎn)品，以“嫁女兒”理論做服務(wù)。
在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，蝶依斕也主動(dòng)承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任，在打造品牌知名度的同時(shí)更加注重品牌美譽(yù)度的打造，成立企業(yè)黨支部，以黨建帶動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，參與眾多的愛(ài)心慈善活動(dòng)，真正做到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。
先有好的產(chǎn)品和服務(wù)，用“+互聯(lián)網(wǎng)” “開(kāi)個(gè)光”，一個(gè)小地方的小品牌終于走向了全國(guó)。
“2015湖南移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)”株洲舉行
11月15日，由株洲在線主辦的“2015湖南移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)”在株洲泰華大酒店舉行，200多位行業(yè)領(lǐng)袖、湖南各地市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大咖針對(duì)社交、新媒體、投資等多方面展開(kāi)討論，多角度剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給各行各業(yè)帶來(lái)的改變和創(chuàng)新。
“2015湖南移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會(huì)”株洲舉行
本次峰會(huì)以“融合創(chuàng)新•湖南移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)集結(jié)出海”為主題，義烏十八腔創(chuàng)始人馮劍的《微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享》開(kāi)篇亮出高逼格,天脈傳媒CEO、南寧圈創(chuàng)始人甄妙的《商業(yè)模式探討“地方新媒體該如何深度掘金”》堪稱創(chuàng)意策劃標(biāo)桿，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)袖得意生活副總、得意房產(chǎn)總經(jīng)理鄭鵬飛分享的《房地產(chǎn)白銀時(shí)代營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)探索與實(shí)踐案例》可謂天才智慧,湖湘網(wǎng)CEO劉慶暉的《融合創(chuàng)新•湖南移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)集結(jié)出海》把分享推向高潮。
最后株洲蘇寧云商有限公司總經(jīng)理黃冬生、蝶依斕布藝公司董事長(zhǎng)周石旺，唐人神新渠道部總經(jīng)理、企劃總監(jiān)靳莎代表各自企業(yè)與株洲在線簽約戰(zhàn)略合作，合作期間，將各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方面取得新的成績(jī)。
蘇寧云商、蝶依斕、唐人神與株洲在線簽訂戰(zhàn)略協(xié)議
生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里，各類廣告漫天飛，人們能將注意力停在這上面的時(shí)間實(shí)在有限，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的廣告能在一分鐘之內(nèi)讓消費(fèi)者記住，誰(shuí)就是成功者。當(dāng)前，家具市場(chǎng)品牌數(shù)量日益增多，這也意味著家具品牌要進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心世界越來(lái)越難，而持續(xù)提高家具品牌的“鋒利度”不失為一條好的途徑。
如何“一分鐘做品牌”?
不管是大家具品牌，還是小家具品牌，只要能持續(xù)提高“鋒利度”，都是降低成本品牌運(yùn)作成本、提高品牌成功率，實(shí)現(xiàn)“一分錢做品牌”的有效策略。一個(gè)高“鋒利度”的品牌即必須要讓消費(fèi)者有足夠的欲望去了解，讓品牌為更多的消費(fèi)者帶來(lái)便利，為消費(fèi)者的生活增加福利，造福消費(fèi)者。
要塑造家具品牌，推動(dòng)銷量提升，增加企業(yè)利潤(rùn)，家具企業(yè)必須有足夠?qū)嵱玫姆椒ê图记?，大幅提高品牌?ldquo;鋒利度”。這項(xiàng)工作必須提前，必須要先于美譽(yù)度和知名度去做，而且是越早越好。
但必須聲明，這不等于漠視品牌美譽(yù)度，美譽(yù)度依舊至關(guān)重要。只是要表明，家具企業(yè)必須要讓消費(fèi)者有足夠的欲望去了解品牌才行，最好是在品牌亮相之前就能系統(tǒng)提高品牌的“鋒利度”，讓品牌足夠“鋒利”，讓消費(fèi)者不管從哪一角度接觸品牌，只要一接觸品牌，就有強(qiáng)烈的欲望去進(jìn)一步了解。
持續(xù)提高品牌“鋒利度”將提高成功率
即使知名度低的品牌，如果有很高的“鋒利度”，那么，在家具品牌與消費(fèi)者相逢的那一瞬間，消費(fèi)者也能夠?qū)ζ放埔灰?jiàn)傾心、過(guò)目不忘，立即決定進(jìn)一步了解品牌，這樣就有了深入展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也就是進(jìn)一步“銷售”的機(jī)會(huì)。所以要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)上提高品牌的“鋒利度”，讓品牌從誕生的那一天起，品牌的一言一行就擁有強(qiáng)大的影響力和銷售力，自然能夠大幅降低品牌運(yùn)作成本。
持續(xù)提高品牌“鋒利度”，無(wú)論何種情況下，這都是“一分錢做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路，也是品牌運(yùn)作的必由之路。
總之，家具企業(yè)想提高企業(yè)業(yè)績(jī)，提升品牌形象，就需要滿足消費(fèi)者需求，而滿足消費(fèi)需求必須要走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，才會(huì)贏得發(fā)展。