家具廣告如何讓消費(fèi)者一分鐘記住
生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)里，各類(lèi)廣告漫天飛，人們能將注意力停在這上面的時(shí)間實(shí)在有限，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)的廣告能在一分鐘之內(nèi)讓消費(fèi)者記住，誰(shuí)就是成功者。當(dāng)前，家具市場(chǎng)品牌數(shù)量日益增多，這也意味著家具品牌要進(jìn)入消費(fèi)者的內(nèi)心世界越來(lái)越難，而持續(xù)提高家具品牌的“鋒利度”不失為一條好的途徑。
如何“一分鐘做品牌”?
不管是大家具品牌，還是小家具品牌，只要能持續(xù)提高“鋒利度”，都是降低成本品牌運(yùn)作成本、提高品牌成功率，實(shí)現(xiàn)“一分錢(qián)做品牌”的有效策略。一個(gè)高“鋒利度”的品牌即必須要讓消費(fèi)者有足夠的欲望去了解，讓品牌為更多的消費(fèi)者帶來(lái)便利，為消費(fèi)者的生活增加福利，造福消費(fèi)者。
要塑造家具品牌，推動(dòng)銷(xiāo)量提升，增加企業(yè)利潤(rùn)，家具企業(yè)必須有足夠?qū)嵱玫姆椒ê图记?，大幅提高品牌?ldquo;鋒利度”。這項(xiàng)工作必須提前，必須要先于美譽(yù)度和知名度去做，而且是越早越好。
但必須聲明，這不等于漠視品牌美譽(yù)度，美譽(yù)度依舊至關(guān)重要。只是要表明，家具企業(yè)必須要讓消費(fèi)者有足夠的欲望去了解品牌才行，最好是在品牌亮相之前就能系統(tǒng)提高品牌的“鋒利度”，讓品牌足夠“鋒利”，讓消費(fèi)者不管從哪一角度接觸品牌，只要一接觸品牌，就有強(qiáng)烈的欲望去進(jìn)一步了解。
持續(xù)提高品牌“鋒利度”將提高成功率
即使知名度低的品牌，如果有很高的“鋒利度”，那么，在家具品牌與消費(fèi)者相逢的那一瞬間，消費(fèi)者也能夠?qū)ζ放埔灰?jiàn)傾心、過(guò)目不忘，立即決定進(jìn)一步了解品牌，這樣就有了深入展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也就是進(jìn)一步“銷(xiāo)售”的機(jī)會(huì)。所以要從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和話(huà)術(shù)上提高品牌的“鋒利度”，讓品牌從誕生的那一天起，品牌的一言一行就擁有強(qiáng)大的影響力和銷(xiāo)售力，自然能夠大幅降低品牌運(yùn)作成本。
持續(xù)提高品牌“鋒利度”，無(wú)論何種情況下，這都是“一分錢(qián)做品牌”或超低成本塑造品牌的必由之路，也是品牌運(yùn)作的必由之路。
總之，家具企業(yè)想提高企業(yè)業(yè)績(jī)，提升品牌形象，就需要滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，而滿(mǎn)足消費(fèi)需求必須要走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，才會(huì)贏得發(fā)展。
近年來(lái)，中國(guó)辦公家具行業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型與變革中快速成長(zhǎng)，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是外銷(xiāo)前景都普遍看好。然而，在如此龐大的市場(chǎng)需求面前，辦公家具行業(yè)的總體現(xiàn)狀卻難以與之匹配：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)能力普遍較低、產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊……
中國(guó)家具行業(yè)近年來(lái)各個(gè)方面都在迅猛發(fā)展，并且在許多領(lǐng)域開(kāi)始與國(guó)際接軌。網(wǎng)絡(luò)推廣是近幾年興起并取得快速發(fā)展的全新經(jīng)營(yíng)模式，憑借網(wǎng)絡(luò)的快捷和客戶(hù)群體面廣的優(yōu)勢(shì)，取得商家和客戶(hù)認(rèn)可。因此，劉易輝認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是目前辦公家具迫切需要切入的領(lǐng)域，緊隨其后的則是物流。
“‘互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店’是目前嘗試模式創(chuàng)新的第一步。”劉易輝表示，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)體店還是有一定優(yōu)勢(shì)的，辦公家具作為大件耐消品，使用年限長(zhǎng)，客戶(hù)習(xí)慣了眼見(jiàn)為實(shí)的消費(fèi)觀(guān)念，因此實(shí)體店面不可缺少，這也是增加客戶(hù)信任感的一種方式。
中國(guó)身為世界家具制造大國(guó)，國(guó)內(nèi)真正稱(chēng)得上“中國(guó)名牌”的企業(yè)卻幾乎未有所聞。探究起來(lái)，皆因本土企業(yè)家大多缺乏品牌意識(shí)，這顯然與國(guó)際發(fā)展主流不相符。如何才能增加品牌的附加值，從低層次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐步向模式、品牌、服務(wù)等綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化?這不僅需要產(chǎn)業(yè)整合資源，更需要先行者積極探索。至于“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店+自物流”的模式能否行之有效，讓我們拭目以待。
據(jù)臺(tái)灣“聯(lián)合新聞網(wǎng)”11月17日?qǐng)?bào)道，2008至2012年，巴西家電與家具消費(fèi)呈爆炸性成長(zhǎng)，但今年行業(yè)面臨慘淡經(jīng)營(yíng)，至9月裁減約4萬(wàn)個(gè)工作職位，幾乎達(dá)同期汽車(chē)工業(yè)裁員總數(shù)的3倍。
據(jù)報(bào)道，單是市場(chǎng)龍頭“巴伊亞之家”(Casas Bahia)和“冷點(diǎn)”(Ponto Frio)兩大連鎖店就裁減1.1萬(wàn)人。
巴西全國(guó)商業(yè)聯(lián)盟(CNC)經(jīng)濟(jì)學(xué)家班德士(Fabio Bentes)預(yù)測(cè)，消費(fèi)者信心低主要影響金額較高商品的銷(xiāo)售，致使今年的零售商業(yè)創(chuàng)下2000年以來(lái)最差表現(xiàn)。巴西地理統(tǒng)計(jì)局(IBGE)調(diào)查顯示，今年至9月的銷(xiāo)售較去年同期衰退7.4%，12個(gè)月累計(jì)跌6%。
零售市場(chǎng)分析師亞西斯(Guilherme Assis)表示，一般民眾不會(huì)因沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)家電與家具，消費(fèi)者信心危機(jī)和害怕失業(yè)，使得民眾花錢(qián)更加謹(jǐn)慎。
班德士表示，今年至9月關(guān)閉的商店數(shù)約為2014年全年的2倍，全國(guó)約4317家家電與家具店結(jié)束營(yíng)業(yè)。