為什么國人對低價家具情有獨鐘?
中國家具業(yè)走到了歷史性的拐點,家具業(yè)自身產(chǎn)業(yè)升級的需要,導(dǎo)致業(yè)內(nèi)經(jīng)營方式的升級;與此同時,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速進步,也帶來了銷售渠道的革命性巨變。兩種調(diào)整的疊加,令中國家具業(yè)的變化可謂天翻地覆。
如此巨變,令很多置身家具業(yè)的企業(yè)無所適從,出現(xiàn)了悲觀、迷惘的情緒,出現(xiàn)了盲動、沖動的行為,也出現(xiàn)了無為、坐等的消極應(yīng)對策略。
只有看清趨勢,看清未來,才能做出正確的決定。而要看清中國家具業(yè)的未來,需要科學(xué)的指引。
下面這張圖,是建立在嚴(yán)格的統(tǒng)計學(xué)基礎(chǔ)上制作而成的。看懂了這張圖,你也就明白了中國家具業(yè)的未來??辞辶诵袠I(yè)的未來,你也就可以從容規(guī)劃自己企業(yè)的未來之路了。
上面這張圖的數(shù)據(jù)來源:日本數(shù)據(jù)來自日本全國家庭收入消費調(diào)查(2009),美國數(shù)據(jù)來自美國消費者金融調(diào)查(2013),中國數(shù)據(jù)來自西南財經(jīng)大學(xué)中國家庭金融調(diào)查與研究中心4萬余戶家庭調(diào)查。
其中中產(chǎn)階級的標(biāo)準(zhǔn)是:每人擁有5萬至50萬美元的凈財富。低于5萬美元的為低財富,高于50萬美元的為高財富。
國人為何熱衷低價產(chǎn)品
圖中的信息最清楚不過地表明:為什么國人對低價家具情有獨鐘?
中國高達近八成的民眾仍處于低收入階層,他們自然對于家具的價格極其敏感。在這一階段,出現(xiàn)新的低價渠道,自然會蜂擁而至。這就可以解釋為什么家具電商發(fā)展得蓬蓬勃勃,即使電商問題不斷,銷售額仍然急劇增長了。
收入決定了支出。傳統(tǒng)家具銷售渠道成本高,價格相對較貴,愿意去家具賣場買家具的人自然會減少。傳統(tǒng)渠道在與新興的電商渠道的競爭中,一直承受著成本壓力。如何降低傳統(tǒng)渠道的銷售成本,是家具企業(yè)必須考慮的問題。如果成本上無法與新興渠道競爭,則未來傳統(tǒng)渠道的銷售難以樂觀。尤其是在電商對其種種問題有了較好的解決方案后,傳統(tǒng)渠道將承受更大的壓力。
各地工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局近期相繼公布了兒童家具抽檢結(jié)果,多喜愛等知名兒童家具品牌產(chǎn)品多次抽檢不符合國家強制性標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》,而產(chǎn)品存在的問題大多因結(jié)構(gòu)安全——邊緣及尖端量不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求被判定為不合格產(chǎn)品。記者日前在北京一些家居城調(diào)查發(fā)現(xiàn),多個兒童家具品牌在售產(chǎn)品仍存在抽檢發(fā)現(xiàn)的不安全問題;而有些品牌則針對新國標(biāo)打起了“擦邊球”。
國標(biāo)要求兒童家具產(chǎn)品不應(yīng)有危險銳利邊緣及危險銳利尖端,棱角及邊緣部位應(yīng)經(jīng)倒圓或倒角處理。 國標(biāo)要求兒童家具產(chǎn)品不應(yīng)有危險銳利邊緣及危險銳利尖端,棱角及邊緣部位應(yīng)經(jīng)倒圓或倒角處理。
■記者調(diào)查
不安全兒童家具仍在售
近幾個月部分地區(qū)工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局相繼公布了相關(guān)省市新一輪兒童家具抽檢結(jié)果,記者發(fā)現(xiàn)部分知名品牌產(chǎn)品存在不達標(biāo)的情況,而產(chǎn)品存在的問題大多因結(jié)構(gòu)安全——邊緣及尖端量不符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求被判定為不合格產(chǎn)品。
隨后記者來到北京一些家居城調(diào)查,在家居城內(nèi)的兒童家具區(qū)記者看到了包括多喜愛在內(nèi)的多個兒童家具品牌,而在多喜愛品牌店內(nèi),記者發(fā)現(xiàn)一款床頭柜無論是外觀還是款式、結(jié)構(gòu)都與日前登上成都市工商行政管理局2015年二季度兒童家具商品質(zhì)量抽檢黑榜的多喜愛8B910款床頭柜一樣,而兩款床頭柜唯一不同的地方在于抽屜的圓形把手顏色,型號為8B910的床頭柜把手顏色為綠色,而店內(nèi)在售床頭柜的把手顏色則為粉色。
據(jù)記者了解,成都市工商行政管理局于近期公布的《2015年2季度兒童家具商品質(zhì)量抽查檢驗不合格商品及被抽查檢驗經(jīng)營者、生產(chǎn)企業(yè)名單》中明確指出生產(chǎn)日期或批號為2014年4月,由廣東省東莞市恒實木業(yè)有限公司生產(chǎn)、尚泓博家具經(jīng)營部經(jīng)營的多喜愛品牌型號為8B910的床頭柜主要不合格項目或主要問題為結(jié)構(gòu)安全——邊緣及尖端量不符合國家標(biāo)準(zhǔn),而被判定為不合格產(chǎn)品,記者從現(xiàn)場看到這款床頭柜存在尖角未按新國標(biāo)要求進行倒圓或倒角處理的問題,而記者從多喜愛店內(nèi)看到床頭柜與型號8B910僅僅在把手顏色上有所不同,在外觀結(jié)構(gòu)上仍存在結(jié)構(gòu)安全——邊緣及尖端量不符合國家標(biāo)準(zhǔn)的問題。記者從多喜愛工作人員出示的產(chǎn)品目錄中看到,這款床頭柜與型號8B910的床頭柜屬于同一系列,二者的設(shè)計差別僅僅在顏色上。
■危險解析
邊緣部位尖角易致傷害
根據(jù)我國強制性標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》的要求,產(chǎn)品不得在使用過程中出現(xiàn)可能產(chǎn)生危害的、危險性的、可觸及的邊部或尖端。棱角及邊緣部位應(yīng)經(jīng)倒圓或倒角處理。產(chǎn)品離地面高度1600mm以下位置的可接觸危險外角應(yīng)經(jīng)倒圓處理,且倒圓半徑不小于10mm,或倒圓弧長不小于15mm。而在記者調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn),在多喜愛店內(nèi),還有一款“牛仔風(fēng)”的床頭柜同樣存在尖角未按新國標(biāo)要求進行倒圓或倒角處理的問題。針對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題,記者撥通了多喜愛全國服務(wù)熱線,據(jù)熱線工作人員介紹,目前多喜愛銷售的床頭柜確實部分帶有尖角。記者詢問如何保證兒童在使用過程中的安全問題,工作人員回答:“可以購買防護墊。”除了這種方式外,工作人員并沒有給出其他解決方案。
除了多喜愛外,記者發(fā)現(xiàn)有些品牌銷售的兒童床頭柜盡管處理了上部板材的尖角,但柜體抽屜的尖角則沒有做任何處理,像這樣的情況并不少見。記者先后調(diào)查了北京兩家大型家居城,發(fā)現(xiàn)抽屜尖角不做處理是一種較普遍的情況,而這類情況在板式兒童家具中最為普遍。
■潛在危險
兒童家具大人兒童都能用?
在記者調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)盡管有些家具擺放在兒童家具樣板間內(nèi),但這些家具卻不標(biāo)明“兒童家具”字樣,而稱大人、兒童均可用。記者在美松愛家看到一款擺放在兒童家具樣板間內(nèi)的床頭柜,據(jù)店內(nèi)工作人員介紹,該款床頭柜為實木床頭柜,顏色為原木色,不僅兒童可用,大人也能用。“兒童家具大人也能用”的說法乍一聽似乎是挺可靠的,而且記者在調(diào)查過程中不止一次聽到店家的銷售人員如此介紹。
記者了解到,在2012年8月1日前,我國的兒童家具和成人家具的國家標(biāo)準(zhǔn)沒有區(qū)別,但自從2012年8月1日國家強制性標(biāo)準(zhǔn)《兒童家具通用技術(shù)條件》正式開始實施起,成人家具和兒童家具開始實行不同的國家標(biāo)準(zhǔn),“兒童家具大人也能用”的說法不禁讓人懷疑這些家具到底是兒童家具還是成人家具的迷你版?借此方法逃避監(jiān)管的企業(yè)跟國標(biāo)打起了擦邊球。
針對這一問題,記者采訪了新國標(biāo)起草人之一、北京木材家具質(zhì)量監(jiān)督檢驗站站長羅炘。據(jù)羅炘介紹,目前我國并沒有出臺規(guī)定,要求企業(yè)生產(chǎn)的兒童家具必須打上統(tǒng)一的標(biāo)示以區(qū)分兒童家具和成人家具,當(dāng)前市場上的兒童家具都由企業(yè)自行承諾出售的是否為兒童家具。
羅炘告訴記者:“目前市場上確實存在針對新國標(biāo)打擦邊球的情況,自新國標(biāo)實施以來,隨著國家抽檢力度、監(jiān)管力度的加大,部分商家為了減少對原有兒童家具進行處理的損失,不對其兒童家具做出任何明確的‘兒童家具’的標(biāo)示,盡管這些兒童家具本身也具有兒童家具的使用功能,但由于商家不明示出售的家具是否為兒童家具,因此在監(jiān)管過程中執(zhí)法人員無法對其按照兒童家具的標(biāo)準(zhǔn)做出判定。”此外,針對目前市場上仍有不合格兒童家具出售的情況,羅炘表示:“新國標(biāo)出臺后,企業(yè)確實存在處理庫存的問題,但是庫存不是理由,企業(yè)銷售的產(chǎn)品必須要符合國家標(biāo)準(zhǔn),該處理的處理、該召回的召回,而不是以此為借口打擦邊球。”
近年來,櫥柜行業(yè)市場競爭日趨激烈,在暴利成為過去式的今天,各櫥柜企業(yè)都在積極尋求新的出路。一些企業(yè)想要做大做強,走上了擴張的道路。不過,在市場擴張成為必然的情況下,櫥柜企業(yè)在發(fā)展過程中還需培養(yǎng)創(chuàng)新意識。
多因素助力櫥柜企業(yè)擴張
櫥柜企業(yè)的對外擴張是由多方面因素造成的。首先,現(xiàn)在的市場逐漸趨向微利時代,增速減緩,櫥柜企業(yè)要獲得資金就必須全方面發(fā)展。此時櫥柜企業(yè)若還沉浸在過去的美夢中,不思變革,就很容易被淘汰。再來,由于樓市的起伏較大,在樓市較為利好的時期,為櫥柜企業(yè)帶來了極大商機。有了這些因素的影響,櫥柜企業(yè)自然而然就會想要擴大規(guī)模來實現(xiàn)利益最大化。
櫥柜企業(yè)發(fā)展必備創(chuàng)新意識
簡單來說,為了企業(yè)的發(fā)展進步,櫥柜企業(yè)間的爭斗將進入虎口奪食狀態(tài),市場競爭戰(zhàn)將成為未來市場發(fā)展的主旋律。然而國內(nèi)市場原材料、生產(chǎn)成本等各項要素資源的價格持續(xù)高漲使得櫥柜企業(yè)成本不斷攀高,盈利越來越艱難,利潤不斷下滑甚至虧損成為未來一段時間櫥柜企業(yè)必須直面的現(xiàn)實。
為了改變這種狀態(tài),櫥柜企業(yè)就必須具備創(chuàng)新意識,增加產(chǎn)品的新鮮度,提高產(chǎn)品的創(chuàng)新度,吸引消費者的目光,提高購物成交率,從而提升整個企業(yè)在市場中的綜合競爭力。櫥柜企業(yè)市場擴張是發(fā)展的必然,因此,在發(fā)展進程中,要不斷提升自我的創(chuàng)新能力,增加產(chǎn)品的市場競爭力。