長江紅木：為每一位客戶設計所需要的家具\中國歷代古典家具的特點大盤點
“在家具設計師眼里，永遠不能有眾口難調的認識誤區(qū)，為每一位用戶設計所需要的家具產(chǎn)品，變眾口難調為人人滿意，這是我的職業(yè)追求。”長江紅木家具廠廠長朱國方說話實在，我們是做紅木古典家具的，客戶喜歡，擺放在家里合適，覺著花錢買的值，皆大歡喜所有問題就全結了。
埋頭伏案設計家具圖紙的朱國方
提及家具設計，朱國方坦言自己并不是科班出身，也講不出多么高深的理論，但堅信一點毋庸置疑，家具是供人生活、辦公使用的，這是紅木古典家具有別于純粹木質工藝品的本質區(qū)別所在。家具設計靠悟性、憑感覺，器形結構、款式風格、尺寸比例、雕刻紋飾等等設計元素的體現(xiàn)，說白了就是追求美觀協(xié)調，富有傳統(tǒng)文化內涵，使用起來科學舒適，契合人體工學，在設計師眼里，原則上這件家具作品就算過關了，至于接下來該怎樣實現(xiàn)傳統(tǒng)工藝，那是另一個層面的問題。
由此可見，朱國方設計生產(chǎn)的長江紅木“珍典”品牌家具，從某種程度上講“經(jīng)驗”占了相當?shù)谋壤^在實踐中來，到實踐中去，熟能生巧，巧中創(chuàng)新。
正在施工裝修的長江紅木新展廳局部效果圖
朱國方感嘆，搞古典家具設計必須要有深厚的傳統(tǒng)文化修養(yǎng)和審美境界，把老祖宗的思想情懷貫穿其中，否則臆想出來的家具作品往往不倫不類。我沒有高深的文化水平，全靠幾十年的經(jīng)驗積累，聽得多、見得多、干得多，不知不覺就能從中摸索出規(guī)律，感悟到內涵。年輕做木匠活兒那些年，有空就觀摩人家怎么操刀雕刻，晚上回家偷著練，拿著頂箱柜圖紙不厭其煩求人講解不懂的細節(jié)，一來二去摸著門道了，26歲那年，雕刻、設計憑感覺都能自己上手干了。一件家具只要說出款式結構，我當場就能畫出圖紙，這不是一朝一夕就能掌握的，得從興趣上癡迷這一行。
長江紅木家具廠外景
說到家具設計，朱國方提起一件挺遺憾的事情。為了進一步提高設計創(chuàng)新能力，2013年長江紅木家具廠計劃招聘幾名相關家具設計專業(yè)的大學生充實研發(fā)隊伍，結果3名應聘者來到后聊了兩個小時就都知難而退了。原因是“您的設計軟件我們從來沒聽說過”，幾年大學課本知識和實際應用嚴重脫節(jié)，說句不該說的話，這不是誤人子弟嗎?從這一點來看，學校的應試教育真應該大力改革了。
“家具設計不是空中樓閣，必須要接地氣，從形制到工藝體現(xiàn)傳統(tǒng)文化韻味，結構合理，美觀實用客戶才買賬。就拿明式風格家具來講，600年的文化傳承，絕非一朝一夕所能領悟到其中的文化內涵，失之分毫差之千里，靠感悟把握分寸，這是長江紅木家具贏得消費者認可的根本所在。”朱國方如是說。(韓云飛_文/攝影)
中國古典家具像中國古典文化一樣，以其古樸雅致的獨特魅力吸引著人們。特別是明式紅木家具常常代表著中國古典文化飲譽海外。實際上，中國古典家具的歷史是同中國文明史一道發(fā)展而來的，蘊藉著政治、經(jīng)濟等豐富的內容。
一、商、周、戰(zhàn)國時期，新石器時代晚期龍山文化是我國家具的萌發(fā)期。商、周、戰(zhàn)國時期是我國低型家具形成時期。其特點是：造型古樸，用料粗壯，漆飾單純，紋飾拙獷。榫卯有了一定的發(fā)展，開中國之先河，并為后世榫卯的大發(fā)展奠定了基礎；
二、漢代家具是我國低型家具大發(fā)展時期。坐榻、坐凳、框架式柜為這一時期家具新品種，高型家具出現(xiàn)萌芽。漆飾繼承了商、周的特點，同時又有很大發(fā)展，創(chuàng)造了不少新工藝、新做法；
三、南北朝家具，民族大融合和佛都的流行對家具影響很大，高型家具的凳、胡床等進一步普及。矮幾有拔高的趨勢，為隋、唐高型桌案的出現(xiàn)做了準備。同時矮型家具繼續(xù)完善和發(fā)展；
四、隋代家具是我國高型家具形成期。壺門大案、高桌條案、扶手椅都已出現(xiàn)，但具有初始粗拙的特點。這一時期也是高低型家具并行發(fā)展時期；
五、宋、遼、金家具是我國高型家具大發(fā)展時期。椅與桌都已定型，并走向平民百姓家，遼金少數(shù)民族也深受這一潮流的沖擊，而走向高型化。漆飾趨于樸素高雅，不尚濃華；
六、明代家具是我國古典家具成就的高峰和代表，在世界家具史上占有重要地位。其成就主要表現(xiàn)有以下方面：造型優(yōu)美，比例恰當，表現(xiàn)了濃厚的中國氣派；結構科學、榫卯精絕，堅固牢實，可以傳代；精于選材，重視木材自然的紋理和色澤美；金屬配件講究，雕刻、線腳處理得當，起到襯托和點睛作用；
七、清代家具，清早期繼承和發(fā)展了明式家具的成就。乾隆時期吸收了西洋的紋樣，并把多種工藝美術技術應用到家具上來。
中國家具發(fā)展到今天，不斷體現(xiàn)出多元化的新特點。出現(xiàn)了許多東西方合璧的家具，表現(xiàn)出西方現(xiàn)代風格和濃厚東方文化的特點，但獨具特色的中國現(xiàn)代家具還很少見，也沒有在世界范圍內被認可。
為期一天半的長江經(jīng)濟帶木業(yè)綠色發(fā)展研討會，8日、9日在鎮(zhèn)江召開。專家學者以及國內外知名木業(yè)企業(yè)代表近100名，就木業(yè)產(chǎn)業(yè)轉型升級路徑等主題進行研討。
8日上午，與會嘉賓參觀考察新民洲港和國林生態(tài)產(chǎn)業(yè)城。新民洲港于2016年3月開港運營，繼去年躋身全國十大木業(yè)港行列后，今年6月又創(chuàng)下了全國單個港口單月接卸量排名第一的佳績。
國林生態(tài)產(chǎn)業(yè)城建設步伐不斷加快，木材初加工園一期生產(chǎn)紅火，到今年底的加工任務已全部排滿?？偼顿Y4.1億元的木材初加工園二期項目，將逐步投入使用。
“圍繞‘長江經(jīng)濟帶木業(yè)綠色發(fā)展’這一主題開展研討，對在新時代推動林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展、共享發(fā)展、開放發(fā)展意義重大?！本┛趨^(qū)委書記殷敏在研討會上致辭說。
研討會上，鎮(zhèn)江新民洲臨港產(chǎn)業(yè)園管委會與中林時代控股有限公司簽署中林（鎮(zhèn)江）生態(tài)產(chǎn)業(yè)城木業(yè)先進制造區(qū)投資合作補充協(xié)議；新民洲臨港產(chǎn)業(yè)園與江蘇金海岸投資建設發(fā)展有限公司簽署平臺公司合作補充協(xié)議；新民洲臨港產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)江國林生態(tài)產(chǎn)業(yè)城有限公司和林科院木工所簽署產(chǎn)學研三方合作協(xié)議；中林時代控股有限公司與南京林業(yè)大學簽署產(chǎn)學研合作協(xié)議。
當天，“中國林業(yè)科學院木材工業(yè)研究所（新民洲）研發(fā)中心”、“南京林業(yè)大學（新民洲）木材加工與家具研究中心”揭牌。
日前，市紅木商會在橋東上臻園藝術館正式成立。據(jù)了解，目前我市有大小紅木企業(yè)百余家，目前已有34家紅木企業(yè)加入商會成為會員。商會成立后，市紅木商會將成立紅木鑒定中心，組建紅木生產(chǎn)基地，我市紅木行業(yè)有望迎來新的發(fā)展機遇。
市內有紅木企業(yè)超百家
近年來，我市涌現(xiàn)了一批紅木生產(chǎn)加工、銷售企業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，市內大大小小的紅木研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售企業(yè)超過100家，紅木制品產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展成為關注熱點。紅木制作工藝水平及生產(chǎn)規(guī)模，在國內被公認的優(yōu)質生產(chǎn)地是福建仙游，而在廣東，則數(shù)中山發(fā)展得比較好。市紅木商會會長許兆成認為，惠州是紅木制品的集散和消費城市，紅木制品曾有一年過億元的銷售額，算是紅木制品消費大市，因此近年來吸引了一大批紅木廠家到惠州發(fā)展。但在這個行業(yè)中，擁有核心技術力量的企業(yè)并不多，大約只有10家左右。另一方面，雖然我市紅木企業(yè)不斷涌現(xiàn)，但企業(yè)在生產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道建設、品牌意識等方面參差不齊，企業(yè)間缺乏溝通與協(xié)作，一些權益得不到有效保護，同行之間也存在惡性競爭，影響了企業(yè)的健康發(fā)展。成立紅木商會將推動紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
近期紅木市場銷售下滑五成
“現(xiàn)在紅木企業(yè)處于轉型期，必須要抱團發(fā)展。”漆柏麟是市紅木商會副會長兼秘書長，他告訴記者，從去年以來，我市紅木市場低迷，市場銷售額相比前年下降了近五成，紅木企業(yè)到了生死攸關的時刻。“紅木市場應恢復理性，讓老百姓都能消費得起。”
許多消費者欣賞紅木制品之美，但在購買時卻止步于“是真是假”的糾結中。紅木市場確實魚龍混雜，不乏有部分商家以次充好，以假亂真，對于這個問題，漆柏麟透露，他們正與北京的紅木鑒定機構談合作事宜，接下來，市紅木商會將成立紅木鑒定中心，將開展紅木的鑒定工作，由經(jīng)過國家認可的有資質的紅木鑒定師對銷售的紅木制品進行鑒定，銷售時掛牌說明。
紅木行業(yè)將面臨洗牌
“紅木不僅是一種家具，更代表著一種文化。”許兆成說，要使紅木行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，必須盡快整合我市紅木資源，推進紅木行業(yè)規(guī)范發(fā)展，維護行業(yè)的整體利益和消費者的合法權益。接下來，他們將在產(chǎn)業(yè)的規(guī)范、培育扶持、監(jiān)管等方面不懈努力，使紅木行業(yè)與紅木企業(yè)都能上一個新臺階。
蔣章兵是一家紅木公司的負責人，剛剛加入了市紅木商會。對于市紅木商會，他抱有很大期望。“紅木商會的成立，無論從訂單、資金還是人才上，都會對紅木企業(yè)有所幫助，并將規(guī)范市場，推動行業(yè)發(fā)展。”蔣章兵認為，目前的惠州紅木市場面臨洗牌，肯定會有陣痛，但通過洗牌可以淘汰一部分劣質企業(yè)，從而肅清市場。另外，蔣章兵認為，制約惠州紅木生產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的另一個問題是相關配套設施不完善。“有了木材，還要有相關配件比如生產(chǎn)銅件的相關企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。”蔣章兵說，市紅木商會將組建紅木生產(chǎn)基地，屆時有望形成紅木生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。
考察組首先來到正在進行緊張作業(yè)的屯田林場19大林班的采伐作業(yè)現(xiàn)場。山道附近，采伐下來的木材堆積兩旁，不時從四面八方傳來四輪集材車輛的轟鳴聲。在楞場，管部長在認真聽取了林場負責人對伐區(qū)的作業(yè)條件和當前木材生產(chǎn)作業(yè)情況的同時，對采伐、造材、伐區(qū)剩余物管理、安全生產(chǎn)提出了指導性意見。管部長要求生產(chǎn)作業(yè)人員，一定要注意安全，將安全放在首位，采伐、集材、量造材、裝車都要嚴格按照安全生產(chǎn)操作規(guī)程來做。
隨后，考察組深入19大林班2-8小班進行實地踏查，對運材道路、集材距離的陡坡地段和伐區(qū)內的森林資源情況進行了考察，從山下楞場一路走到山上作業(yè)小班約1500米，平均坡度在35度，陡坡達到45度，林班內優(yōu)勢樹種柞木、曲柳、椴木較多，材質優(yōu)。生產(chǎn)處、林場提前部署、周密計劃提前修整運材道路，為冬季木材運輸做準備。針對山場的實際情況，管部長指出，生產(chǎn)處、林場、現(xiàn)場員一定要加大安全生產(chǎn)檢查力度，始終繃緊安全生產(chǎn)這根弦，做好相關工作，切實把人身安全放在首位；針對陡坡地段，采取增設緩沖地帶的方法，避免集采車輛直上直下所帶來的安全隱患；抽調精干人員進行合理量造材，增強對優(yōu)勢樹種伐區(qū)的管理力度，避免沒有經(jīng)過培訓的人員進行量造材所造成木材質量和效益的降低，杜絕優(yōu)才劣造、長材短造、壞材帶好材和浪費木材現(xiàn)象的發(fā)生，確保公司木材效益達到最大化。
據(jù)了解，安林公司今年木材生產(chǎn)伐區(qū)普遍存在坡度大、集材距離長等問題。第四季度木材生產(chǎn)總任務40298立方米，截止12月4日已完成24334立方米，按照目前生產(chǎn)進度，第四季度生產(chǎn)任務將提前完成。
改革開放以來，中國地板行業(yè)取得了輝煌的成就，目前中國已成為世界地板大國，該行業(yè)已形成涵蓋設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、鋪裝、售后服務等完整產(chǎn)業(yè)體系；產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，技術的進步與革新，助推著中國地板走向世界的前沿。
目前國際形勢復雜多變，中美貿易糾紛不斷升級，新形勢下，國內地板行業(yè)面臨木材原料供應緊張，出口市場受阻，國內競爭日益激烈的局面；但總體來看，木地板行業(yè)發(fā)展平穩(wěn)，優(yōu)質環(huán)保地板需求增長，品牌企業(yè)業(yè)績增長顯著，消費集中向大品牌、個性化品牌傾斜。
一、地板業(yè)的新動態(tài)
為了適應國際國內的新形勢，適應消費者需求的變化，中國地板行業(yè)必將形成新的格局與發(fā)展，地板行業(yè)將面臨很大的變化，變局將體現(xiàn)在新渠道變革、新需求變化、新模式?jīng)_擊這三個方面，這也是擺在大家面前的三大市場挑戰(zhàn)。
1.渠道變革
地板銷售的渠道正在發(fā)生革命性的變化，線上渠道嚴重沖擊著傳統(tǒng)銷售渠道，最典型的案例就是：紅星居然線下賣場平臺的盛極而衰。
目前行業(yè)內涌現(xiàn)出的一些新的銷售渠道平臺有：電商平臺2.0；全屋定制/整裝平臺；具有高端話語權的設計師工作室平臺；開發(fā)商精裝修工程平臺；家裝平臺/供應鏈及商超平臺。這些新的各類平臺層層截流，傳統(tǒng)專賣店客流呈斷崖式下跌。電商平臺2.0進行了線上線下的新零售整合。這些新的銷售渠道的發(fā)展突飛猛進，對傳統(tǒng)的銷售渠道產(chǎn)生了強烈的沖擊，具有很強的競爭力，而且線上銷售不僅可以為消費者提供滿足其需求的產(chǎn)品，而且可以降低庫存，保持價格優(yōu)勢。
2.新需求變化
隨著人們消費水平的不斷提高，地板的消費向著環(huán)保、品牌、個性化、美學化發(fā)展；個性化消費方興未艾。客源結構也發(fā)生了變化，消費主體逐漸年輕化。伴隨著這些變化，地暖地板、原裝進口地板蓄勢待發(fā)。地暖地板及其整個系統(tǒng)的解決方案，具有銷售優(yōu)勢；原裝進口地板品質高、價格親民，形象好；場景化3D云設計即時呈現(xiàn)的產(chǎn)品整體解決方案使客戶有很好的選擇體驗。
目前在地板行業(yè)，精裝工程需求占比由17%增至26%；二次重裝占比從16%增至26%；新房自裝占比由67%降至48％，由此可見消費格局正在發(fā)生著變化，我們必須馬上適應這種新的格局。
3.新模式?jīng)_擊
目前市場上有許多形形色色的新的銷售模式，比較知名且經(jīng)營良好的有：網(wǎng)聚家裝訂單入口的整裝平臺:尚品宅配；天網(wǎng)+地網(wǎng)(格子鋪)的新零售嘗試:貝爾；高性價比的進口地板供應鏈平臺:卡斯摩。這些新的銷售模式主做家裝，主要在線上完成，專賣店少。
二、行業(yè)變局下，世友品牌突圍策略
未來世友將堅持“聚焦地板、以質立世”的策略，以全渠道拓展、全品類發(fā)力、雙模式運營的方式，打造更廣闊的品牌發(fā)展。
1.全渠道拓展-搶客流
世友正在發(fā)力：家裝平臺、設計師工作室、超市等新興渠道，
準備建設2000家專賣店，承接5000項精裝修工程，充分挖掘600萬老客戶資源。
2.全品類發(fā)力-推新品
世友將全品牌發(fā)力，業(yè)務將覆蓋實木地板、多層實木地板、三層實木地板、強化地板、原裝進口地板，共4期的新工廠建設，年產(chǎn)能將超過3000萬m2。
3.雙模式運作-提品牌
世友未來將實施B2C+B2B雙輪驅動的家居建材品牌建設，在企業(yè)對企業(yè)之間，商家與客戶之間建立起品牌的橋梁，體現(xiàn)出品牌的實力、活力、魅力。世友還將繼續(xù)做好質量認證、綠色認證的工作。
質量是世友的信仰，是應對一切市場挑戰(zhàn)的核心競爭力。
