據(jù)商家反映，五角星的價格相對較低，利潤微薄，在目前緬甸木材采伐風(fēng)險較大的背景下，國內(nèi)商家都不愿意在黑胡桃上面花費心思，這直接導(dǎo)致了五角星供貨受阻，貨源持續(xù)緊缺。目前廣東市場五角星長2.2—2.6m、厚5cm、A級報價4600—4800元/立方米。

（記者陳振偉）

自精裝房政策推行以來，無疑對傳統(tǒng)建材類的經(jīng)銷商沖擊最大。相比而言，對于成品家具來講，這或許是百年難遇的一次翻盤機會，但其實，并不是所有的成品家具經(jīng)銷商都能如此樂觀。有經(jīng)銷商認為，除了與宿敵定制家具品牌依然打得不可開交外，還得應(yīng)付蜂擁而上的跨界“打劫”，內(nèi)外交困下，一不小心隨時會被團滅。

家具市場還有明天嗎

據(jù)相關(guān)資料顯示，目前國內(nèi)家具企業(yè)達5萬余家，從業(yè)人員超過500萬人，已形成了一批有特色和競爭力的企業(yè)群落和產(chǎn)業(yè)區(qū)域。同時，隨著我國城鎮(zhèn)化進程帶來了大量新增城鎮(zhèn)居民住房需求，這將明顯增加成品家具行業(yè)的市場需求。
隨著消費升級與精裝房不斷推進，消費者“個性化”需求愈加明顯，定制家具對成品家具不構(gòu)成完全替代，因此仍存在一定的發(fā)展空間，但前提是作為中間渠道運營的經(jīng)銷商，必須要跟得上市場環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的改變。
近年來，大家居行業(yè)分銷渠道呈現(xiàn)多種合作模式。家居大賣場租金高，人流漸少，隨著電子商務(wù)、大型零售終端等商業(yè)新形態(tài)不斷涌現(xiàn)，直接或間接搶走不少傳統(tǒng)渠道的終端流量，廠家也開始對經(jīng)銷商說“再見”了。
成品家具經(jīng)銷商連遭“圍剿”，轉(zhuǎn)機在何方？
第一，市場走俏，定制家具品牌乘勝追擊
據(jù)分析，定制家具將成為家具行業(yè)中的細分成長性子行業(yè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規(guī)模將達到1606億元。而且在渠道布局上與傳統(tǒng)家居賣場也是漸行漸遠。雖然不少傳統(tǒng)家居賣場都有定制專區(qū)，但是更多的定制店都開成了Shoppingmall店，街邊店或者社區(qū)店。定制家居在渠道獨立的同時，也帶走了原本屬于賣場的流量和銷量。
第二，行業(yè)跨界整合陸續(xù)上演
“跨界打劫”并非危言聳聽。從上游房地產(chǎn)公司、家裝公司切入家具版塊，企圖將家具整合到業(yè)務(wù)當(dāng)中，加上互聯(lián)網(wǎng)與新興消費習(xí)慣的沖擊，還有諸如無印良品、小米甚至H&M這樣的消費品牌與家具行業(yè)傳統(tǒng)從業(yè)者搶食。未來，隨著住宅精裝產(chǎn)業(yè)化席卷與房地產(chǎn)有關(guān)的整個產(chǎn)業(yè)鏈，還有建材、設(shè)計師、定制、軟裝等行業(yè)跨界打劫，家具業(yè)將痛失絕大部分市場份額。
第三，精裝修“利好”成品家具？
部分成品家具經(jīng)銷商將精裝房的推進視為利好，考慮到終端消費者的年輕化，“個性化”已成為消費導(dǎo)向的重要關(guān)鍵詞。精裝修帶來便捷的同時，“個性化”的需求成為了定制家具最大的短板，也為成品家具提供了一個重要的發(fā)展機會。
“豬都會飛”的時代已成過去，穩(wěn)扎穩(wěn)打的時代已來臨
多數(shù)家具經(jīng)銷商面對渠道變革顯得十分茫然，尤其是那些長期堅守傳統(tǒng)渠道的家具經(jīng)銷商。對于許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來說，在已然白熱化的競爭環(huán)境中如果再不清醒、再不變革，那么將有進一步被擠壓甚至被淘汰的危險。
有鑒于此，許多成品家具經(jīng)銷商紛紛走上轉(zhuǎn)型之路。
第一，轉(zhuǎn)型定制
成品商轉(zhuǎn)定制商也不是什么大新聞，但并非所有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型都有明顯效果。目前行業(yè)集中度低，激烈競爭對一二線品牌是有益的，而小品牌則會被蠶食。歸根結(jié)底，家具還是以實用為核心目的，只要做好產(chǎn)品的優(yōu)化升級，市場還是很客觀的。
第二，自建銷售渠道
近幾年，由于賣場客流量斷崖式下降，租金越來越貴，不少家具經(jīng)銷商認為入駐家居賣場已明顯失去了意義，很多區(qū)域性的經(jīng)銷商在大型社區(qū)開設(shè)社區(qū)店或者在小區(qū)建樣板間也取得了不錯的銷售業(yè)績。另外實力比較雄厚的經(jīng)銷商也紛紛布局獨立大店，靠自己做行銷引流的時代已來。
第三，開拓高端市場
許多經(jīng)銷商眼看市場份額越來越少，改革創(chuàng)新也并非一朝一夕的事，可謂有心無力，想要“活”下去就必須要在該領(lǐng)域中尋求還有哪些待開發(fā)群體和需求。高端人群是其中的一類代表，他們不存在居室空間小的問題，相反倒是很多收藏品、藝術(shù)品需要專屬的空間展示出來，例如有些實木家具制造商，特別定制純手工打造實木博古架來承接這個市場。
任何競爭性行業(yè)必然趨勢都會經(jīng)歷衰退期，成品家具經(jīng)銷商生存轉(zhuǎn)型之路已開啟，雖然市場很難，但是機會依然在，關(guān)鍵是大趨勢下如何應(yīng)對？
避免蠶食，必須主動出擊
第一，迎合大眾消費心理，調(diào)整內(nèi)部戰(zhàn)略布局
▼單一品牌多品類經(jīng)銷商的發(fā)展困境
許多經(jīng)銷商在同一個賣場經(jīng)營同一品牌旗下不同品類的單系列產(chǎn)品專賣店，這種模式曾經(jīng)在競爭不激烈的市場下，紛紛取得了成功。隨著賣場客流大幅銳減，由于單個專賣競爭優(yōu)勢并沒有建立起來，所以許多經(jīng)銷商紛紛敗下陣來。沒有建立起來競爭優(yōu)勢，跟開一個專賣店的經(jīng)銷商相比，并沒有什么區(qū)別。
▼多品牌多品類經(jīng)銷商的發(fā)展困境
還有一類家具經(jīng)銷商，在同一賣場開了多個品類多個品牌的專賣店，或者在當(dāng)?shù)夭煌u場開設(shè)了不同品牌不同品類的家具專賣店。目前這類經(jīng)銷商紛紛都在縮小店面面積，或者關(guān)店。
以上兩種類型的經(jīng)銷商都被一種模式的經(jīng)銷商打敗，那就是在當(dāng)?shù)氐耐毁u場開設(shè)不同品牌同一品類的多個專賣店的經(jīng)銷商，或者在當(dāng)?shù)囟鄠€賣場開設(shè)不同品牌同一品類專賣店的經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商可嘗試集合做單品類產(chǎn)品，把單品類產(chǎn)品銷量做到該賣場或商場的第一名，方有成功突圍的希望。
第二，定制和成品無邊融合，構(gòu)建全屋定制解決方案
與盲目轉(zhuǎn)型定制相比，不少企業(yè)開始在產(chǎn)品開發(fā)上增加可變性，以彌補定制上的不足。如“成品+定制”，即在工藝成熟、尺寸合理的成品家具基礎(chǔ)上，結(jié)合用戶的空間收納需求以及生活習(xí)慣等方面，進行設(shè)計和定制生產(chǎn)，這也屬于另一種方式的“家居定制”。
新時代下，房地產(chǎn)、建材、互聯(lián)網(wǎng)、裝修公司、家具企業(yè)，這些以往屬于產(chǎn)業(yè)鏈上下游、彼此分工合作的行業(yè)正逐步走向融合。
無論成品還是定制，他們最終都是圍繞打造一個以客戶體驗為先，價值鏈整合的家居市場進行轉(zhuǎn)變。
第三，經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型
多年來，我們對傳統(tǒng)總代理制的單品類經(jīng)銷商模式早已習(xí)以為常，但該模式弊端日益顯見。同時，許多中小規(guī)模經(jīng)銷商因受規(guī)模、管理水平等因素影響，沒有能力做到資源整合，所以很難成為當(dāng)?shù)卣加新瘦^高的產(chǎn)品。而“運營服務(wù)商”是在“家具零售商”基礎(chǔ)上，提供給消費者某種生活方式、生活品味、售后服務(wù)等的增值服務(wù)，這無疑成為經(jīng)銷商完成自身傳統(tǒng)角色順應(yīng)市場發(fā)展的重要轉(zhuǎn)型升級。
時代背景下，服務(wù)商登上舞臺是必然的趨勢，成立專業(yè)售后服務(wù)團隊也會是成品房時代來臨經(jīng)銷商的一個轉(zhuǎn)型拐點。
第四，建立自己的公司品牌打造行銷引流隊伍
許多經(jīng)銷商出身于批發(fā)市場上的經(jīng)營戶，但批發(fā)市場的鼎盛時期已成過去，不少批發(fā)商缺乏公司化的經(jīng)營管理意識，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略計劃。在精裝房政策下，家具經(jīng)銷商更需要的是“做強”。只有做強了，才有成立屬于自己公司品牌的希望，才有足夠的議價能力與人合作，也才有房地產(chǎn)公司、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò)平臺、設(shè)計公司等愿意與你合作。
同時，也必須培養(yǎng)一支有能力的行銷引流隊伍，比如專業(yè)市場推展專員、能沖鋒陷陣的店長、會做售后服務(wù)管理的售后經(jīng)理、會做財務(wù)分析的財會人員等專業(yè)人才。人才的競爭將是未來家具經(jīng)銷商贏得市場競爭的核心。
第五，向品牌商借力
從全屋定制行業(yè)的發(fā)展趨勢判定，消費者最終想要的其實是一個完整的家，單品類買賣會逐漸被市場所摒棄。但隔行如隔山，轉(zhuǎn)型做整體家居并非易事，許多經(jīng)銷商都希望能夠迅速在自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)無縫切換升級轉(zhuǎn)型，對于實力比較雄厚資源有優(yōu)勢的大型經(jīng)銷商來講或許不是一件難事，但對于中小型家具經(jīng)銷商來講，靠自己轉(zhuǎn)型可以說是苦不堪言。
隨著市場上大品牌賦能平臺的崛起，可以借助這些平臺的幫助，利用品牌、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)等優(yōu)化自身業(yè)務(wù)。
所謂“寒冬”，或許只是“虛驚一場”
成品家具轉(zhuǎn)型之路雖然不太好走，但這也正是每一個行業(yè)從初期走向成熟的必然道路。一旦技術(shù)和品牌的壁壘完全形成，企業(yè)再想進入一定會困難重重。因此，只有打破邊界、搶占入口、轉(zhuǎn)變思維，才能在風(fēng)起云涌的市場變幻中得以生存壯大。未來，每個企業(yè)都有可能成為新的游戲規(guī)則制定者。

五華縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園自去年8月落戶廣州番禺（五華）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園以來，各項建設(shè)工作加快推進，預(yù)計可在2017年1月中上旬正式開園。

記者日前在五華縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)現(xiàn)場看到，4棟展銷大廳已經(jīng)封頂，開始進入外立面和內(nèi)飾裝修階段。展銷大廳周邊的綠化、亮化等配套工程建設(shè)同時推進，門口的交通大道也完成了路基墊層鋪設(shè)（如下圖，連志城攝），全部工程進入開園前的沖刺階段。

據(jù)了解，五華縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園是該縣去年招商引資的重點項目，由五華縣鄉(xiāng)賢張錫復(fù)等企業(yè)家聯(lián)合投資建設(shè)，是集生產(chǎn)、展銷、物流于一體的現(xiàn)代化紅木家具產(chǎn)業(yè)基地。該項目分兩期建設(shè)，預(yù)計引進紅木家具生產(chǎn)企業(yè)超100家、銷售商300家。首期計劃投資30億元，預(yù)計可在下月開園，屆時還將成立紅木家具協(xié)會。

原標(biāo)題：一黃、二紫、三紅的“老三樣”

海南黃花梨的紋理、色澤之美給人雅致、簡潔的感覺。新京報記者王遠征攝

紫檀因為靜穆古雅的氣質(zhì)成為王室貴族鐘愛的材料。資料圖片

紫檀因為靜穆古雅的氣質(zhì)成為王室貴族鐘愛的材料。資料圖片

大紅酸枝最初以“喜慶”的色澤受到民間的垂青，后以細膩適合雕刻的特點，成為不可或缺的家居陳設(shè)。新京報記者李飛攝

紅酸枝的市場行情一直在飛漲。新京報記者李飛攝

因為材質(zhì)優(yōu)美，紅木家具才具備獨特的神韻，而家具因外表之美而衍生出來的文化價值與歷史價值，更依托木材價值受到世人的認可。木材與家具之間相輔相成的關(guān)系，演繹出紅木歷史發(fā)展的整體脈絡(luò)。黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝，這三種價值最受認可的“老三樣”，被稱為“三大貢木”，不僅在歷史上是皇權(quán)貴族珍愛的紅木用材，在當(dāng)代市場上，也已經(jīng)被消費者視為紅木中的經(jīng)典用材，其歷史地位、文化含義、市場價值不容置疑。

海南黃花梨為文人家具代言

基本信息

中文學(xué)名：降香黃檀

拉丁名：Dalbergia

英文名：Scentedrosewood

科屬：蝶形花科Fabacceae黃檀屬

俗稱：花梨（黎）、老花梨（黎）、梨（黎）母、降香、降真香、花櫚、香紅木、黃花梨（黎）、海南黃花梨（黎）

產(chǎn)地：中國海南島

早在唐代，書籍中便有黃花梨的記載，在《本草拾遺》中，稱“花櫚出安南及海南，用作床幾，似紫檀而色赤，性堅好?！泵鞒跬踝粼鲇啞陡窆乓摗罚v到“花梨出南番廣東，紫紅色，與降真香相似，亦有香。其花有鬼面者可愛，花粗而色淡者低?！鼻蹇尽董傊莞尽の锂a(chǎn)·木類》：“花梨木，紫紅色，與降真香相似，有微香，產(chǎn)黎山中?！睆钠渌墨I里，可以得知其主要產(chǎn)地為海南島。據(jù)明清家具專家王世襄在《明式家具珍賞》中考證，1956年出版的由侯寬昭主編的《廣州植物志》，在檀屬中提到一種在海南島被稱為花梨木的檀木，新起名曰“海南檀”，此書的描述是：“海南島特產(chǎn)……為森林植物，喜生于山谷陰濕之地，木材頗佳，邊材色淡，質(zhì)略疏松，心材色紅褐，堅硬，紋理精致美麗，適于雕刻和家具之用?！?980年出版的由成俊卿主編的《中國熱帶及亞熱帶木材》，對侯寬昭的定義又有所修正，建議把該樹種另定名為“降香黃檀”。

作為家具用材，黃花梨的特點是“不靜不喧，恰到好處，紋理或隱或現(xiàn)，生動多變?！背思y理上的特點，它還有不易開裂、不易變形、易于加工、易于雕刻、有香味等特點。在家具形式與功能日趨統(tǒng)一的明代，黃花梨家具無疑是這場家具史變革的先行者，明清家具在工藝、造型、用材上達到今人難以企及并傳之萬代的高度。

明代工匠在制作黃花梨家具時一般采用光素手法，即主要利用和發(fā)揮木材本身的特點，突出海南黃花梨紋理、色澤之美，給人雅致、簡潔的感覺。知名紅木收藏家海巖如此評價黃花梨：“黃花梨的紋路行云流水，華美而且絢爛，千百年的風(fēng)雨鉛華，在她的光澤及木質(zhì)之中留下鬼斧神工，臺風(fēng)扭曲樹干形成的錯節(jié)紋，枝杈疤結(jié)形成的鬼臉紋，還有麥穗紋、蟹爪紋、山紋、流水紋等，古人運用各種仿生的想象將這些紋路比擬出來，足以讓心領(lǐng)神會的美妙意境溝通古今?！?/p>

黃花梨家具的出現(xiàn)與弘揚，與明清家具三大流派之“蘇作”密不可分。蘇州等江南一帶地區(qū)，是明式細木、紅木家具的發(fā)源地。在當(dāng)時，江南一帶的文人雅士紛紛參與家具的設(shè)計制作，與工匠一起鉆研、總結(jié)黃花梨的特性，將文人審美與制作工藝結(jié)合，形成了蘇作家具“雅致”的特點。由于對黃花梨等家具用材的珍惜，一些制作工藝如“攢斗”、“包鑲”也為蘇作特有。黃花梨本身如玉質(zhì)感及淡雅香氣，成為文人家具最為具象的表現(xiàn)。

小葉紫檀皇族貴胄專屬品

基本信息

中文學(xué)名：檀香紫檀

拉丁名：PterocarpussantalinusL.F.

英文名：RedSandalwood，RedSanders

科屬：豆科紫檀屬紫檀木類

俗稱：紫檀、小葉紫檀、金星金絲紫檀、牛毛紋紫檀

產(chǎn)地：印度南部

早在兩晉時期，紫檀就在古籍中出現(xiàn)，在唐代的《唐本草》、明代的《大明一統(tǒng)志》、《本草綱目》都有關(guān)于紫檀的記載。最初，人們將紫檀當(dāng)做香料使用，直到唐代，才以木制品用材出現(xiàn)在宮廷用器中。

紫檀大多產(chǎn)于亞洲熱帶地區(qū)，如印度，歷史記載在我國云南、兩廣等地亦曾有少量出產(chǎn)。紫檀生長期極其緩慢，我國自古認為紫檀是最名貴的木材，在民間有著“一兩紫檀三兩銀”、“一寸紫檀一寸金”的說法。由于紫檀過于名貴，如今流傳下來的紫檀器物數(shù)量要少于黃花梨。倘若是大型器物，因為材料難得，更是視同珠璧。

紫檀乃至所有的硬木家具真正登上歷史舞臺，是在明代的萬歷年間開放海禁、來自東南亞的高檔木材進入我國之后。“康雍乾”盛世的出現(xiàn)，對外貿(mào)易日漸頻繁，使得南洋地區(qū)的優(yōu)質(zhì)木材源源不斷地流入境內(nèi)，給清代家具的制作提供了充足的原材料。同時，清初手工藝技術(shù)突飛猛進地發(fā)展和統(tǒng)治者的推崇，對紫檀家具的發(fā)展也起到了推波助瀾的作用。

紫檀因為靜穆古雅的氣質(zhì)成為王室貴族鐘愛的材料。名佳紅木董事長張正基告訴記者：“如果說黃花梨代表的是士大夫階級的喜愛，那么紫檀代表的則是真正的皇族審美觀念?！?/p>

清代乾隆年間對紫檀木的使用格外推崇。據(jù)故宮博物院副研究員周京南考證，他根據(jù)內(nèi)務(wù)府造辦處檔案記載，統(tǒng)計出乾隆時期內(nèi)務(wù)府造辦處購進的紫檀木總數(shù)量是700505斤，而從乾隆元年開始至乾隆六十年里，內(nèi)務(wù)府造辦處共用去紫檀木501949斤?？梢钥闯?，整個乾隆一朝，宮廷紫檀木的購進及使用數(shù)量是相當(dāng)巨大的。

大紅酸枝雅俗共賞“紅木”之本

基本信息

中文學(xué)名：交趾黃檀

拉丁文：Dalbergiacochinchinensis

英文名：Siamrosewood

科屬：蝶形花科黃檀屬

俗稱：紅枝、大紅酸枝、老紅木

產(chǎn)地：產(chǎn)于越南、老撾、泰國、柬埔寨、緬甸、馬來西亞和新加坡

據(jù)考證，紅酸枝是在紫檀、花梨木告罄后，作為替代品由南洋進口的。乾隆年間開始，紅木家具逐漸登上了清朝皇家御用家具的殿堂。在內(nèi)務(wù)府造辦處的活計檔里，增加了“海梅木”這一木種，據(jù)周京南介紹：“現(xiàn)在看來，海梅木就是民間所稱的酸枝木，也被稱為紫榆木。”

紅酸枝真正作為珍貴木材而被歷史記載，要追溯到清朝中葉以后。據(jù)周京南介紹說，從傳世的家具及檔案來看，乾隆以前幾乎看不到酸枝木家具的記載，酸枝木是在紫檀花梨木幾乎告罄后，作為替代品由南洋進口而來的。到了清代后期，酸枝木家具數(shù)量猛增，在清代宮廷家具中已經(jīng)占有著重要的地位。

不同于黃花梨的文人氣質(zhì)、紫檀的貴族血統(tǒng)，紅酸枝在流入中國后，先是得到了民間的垂青。從木材特性而言，紅酸枝家具滿足了中國人與生俱來對于紅色的喜好，天生帶有“喜氣”，再加上其本身微酸的香氣、細膩適合雕刻的材質(zhì)，成為富戶巨賈室內(nèi)不可或缺的家居陳設(shè)。

實際上，歷史上很長的一段時間內(nèi)，紅酸枝的簡稱就是“紅木”，人們口中的紅木，就是指的是紅酸枝這一種材料。據(jù)中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席鄧雪松介紹：“20世紀五六十年代，國家外貿(mào)部門開始進口酸枝木，成立了多個家私制作工廠，制作酸枝木家具出口創(chuàng)匯，用‘酸枝家私’作為出口商品名稱。因為酸枝木顏色發(fā)紅，在民間當(dāng)時也有將酸枝木稱為老紅木的習(xí)慣。在這個時候，紅木家具的稱呼是對應(yīng)酸枝木家具這種材質(zhì)，而不是一個泛稱。”

直到國家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》出臺，界定五屬八類三十三種木材屬于紅木范疇，在市場上，仍有將大紅酸枝稱為“老紅木”的習(xí)慣。然而，從廣義角度而言，有人也將“奧氏黃檀”、“巴里黃檀”等黃檀屬類樹種稱為酸枝木或紅酸枝，目前市場上，價值最高的當(dāng)屬“交趾黃檀”，被稱作“大紅酸枝”或“老紅木”。

紅木之美代表“緣分”

據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會木材與木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心質(zhì)量負責(zé)人韓玉杰介紹，木材的密度是由木材的“纖維壁厚度”決定的，一般而言，纖維壁越厚，木質(zhì)越堅硬細膩。例如紫檀比重大，木質(zhì)細膩適合雕刻，與紫檀的木纖維壁厚有很大關(guān)系，同時也與紫檀縮脹率低有關(guān)。

木材心材顏色是其導(dǎo)管中的樹膠及其他沉積物決定的。而這些，也取決于木材的生長環(huán)境。例如有的紫檀木材會出現(xiàn)“金星”，與導(dǎo)管中富含紅色沉積物及礦物質(zhì)有關(guān)。有業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)經(jīng)驗而言，有金星的紫檀，其生長土地往往緊鄰礦產(chǎn)；而且，木材的顏色會隨著外部環(huán)境變化而變化，例如木材剖開或使用后，其表面久則會被氧化為白色，俗稱“包漿”，使得板面具牛毛紋卷狀花紋，千變?nèi)f化，超乎想象。

而木材的花紋是因為“弦切面射線”疊生構(gòu)成美麗的波痕花紋。例如黃花梨的“鬼臉紋”的出現(xiàn)，與它樹干生長易分枝、早晚材色差大、樹干易結(jié)疤等因素相關(guān)聯(lián)；而其他類型如網(wǎng)狀花紋、“星宿座”花紋，形成原因更為復(fù)雜，可以說，木材的花紋形象是由使用者觀察、想象得來的，同樣的木材，由于使用部位、開料位置不同，其花紋的產(chǎn)生是千萬偶然結(jié)果的一種，也被紅木愛好者稱為與木材的“緣分”。

“三大貢木”行情看漲

三大貢木中，目前黃花梨的身價最為昂貴。在20世紀70年代，海南黃花梨的價格低到一兩毛錢一千克，在1997年之后，海南黃花梨木材的來源已經(jīng)越來越少，價格開始大幅攀升。到2007年，直徑十厘米的圓木價格為1千克3500元左右，40厘米的板材價格為1千克18000元。據(jù)北京元亨利古典家具有限公司董事長楊波介紹，目前在海南木材市場上，已經(jīng)沒有了木材成噸出售的現(xiàn)象，更多是以斤、根來出售。由于木材的稀少，海南黃花梨的市場價格并無“統(tǒng)一均價”，更多取決于購買者的意圖。他舉例說：“例如有人想購買一些小料、廢料來對老家具進行修補，有人根據(jù)木材大小形狀，制作出茶壺、手串等工藝品，購買者會根據(jù)自己的想法與出售者商定價格。今年3月我在海南，曾經(jīng)見過直徑7、8厘米的黃花梨老料，以每斤1.5萬元價格交易。可以說，現(xiàn)在黃花梨不能簡單地看作木材了，而是以藝術(shù)品、收藏品的身價進行買賣，買一件少一件。而且很少有人購買黃花梨去制作大件家具，更別說數(shù)噸的交易，已經(jīng)很難見到了。”

歷史上曾經(jīng)最為貴重的小葉紫檀近年表現(xiàn)卻一直“不溫不火”。據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，在2009-2014年間，海南黃花梨噸價從450萬元飆升至1500萬元，上漲了200%以上，而印度小葉紫檀噸價在2009年為50萬元左右，有業(yè)內(nèi)人士表示，目前其價格在每噸80萬元至120萬元之間浮動。由于出產(chǎn)國印度嚴格的出口政策限制，小葉紫檀蓄積量和保有量仍比較可觀；另外，終端消費的低迷也倒逼原料交易價格的走低。可以說，這三種木材中紫檀是價格上漲空間最大、也最有升值空間的木材。

作為“新貴”，交趾黃檀的價格自2013年被列入CITES公約管制木材樹種，其價格和成交量一路上漲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于大量開發(fā)和砍伐，交趾黃檀已經(jīng)處于瀕危狀態(tài)，交易風(fēng)險也在不斷加大，進口量大大減少。名佳紅木董事長張正基表示，自今年年初開始，交趾黃檀的進口量也出現(xiàn)明顯下降，未來，交趾黃檀的價格還會不斷上漲。

本版采寫/新京報記者馮靜

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