中端布藝沙發(fā)銷量不錯(cuò)

性價(jià)比高、實(shí)惠型的中低端家具依然是主流產(chǎn)品

家，不必奢華，溫馨足夠

板木結(jié)合、實(shí)木貼面的中端家具，很受消費(fèi)者的青睞

高端家具出現(xiàn)高冷狀況

設(shè)計(jì)師品牌的家具，因價(jià)格偏高銷售業(yè)績并不佳

設(shè)計(jì)師品牌的家具，因價(jià)格偏高銷售業(yè)績并不佳

質(zhì)樸的輕美式家具，獲得了不少人的喜愛

本報(bào)記者“五一”逛賣場：

“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代;這是希望的春天，也是絕望的冬天。”用狄更斯的這句名言形容目前國內(nèi)家具市場的生存狀態(tài)，似乎再合適不過。

即使是傳統(tǒng)的銷售旺季，即使家具賣場和經(jīng)銷商使出了渾身解數(shù)，“五一”的廣州家具市場，也并不像廣州的氣溫一樣發(fā)熱，反而與廣州的天氣一樣，陰晴不定，雨水泥濘。

聲勢很大效果一般

在經(jīng)歷了一年多的市場寒潮之后，這個(gè)“五一”節(jié)各家居賣場和家居廠商都使出了渾身解數(shù)，變著法想逆勢突圍。各商家除了聯(lián)合廠商準(zhǔn)備了特價(jià)專供產(chǎn)品之外，還設(shè)置了免單和抽獎(jiǎng)活動，獎(jiǎng)品包括了汽車、液晶電視、冰箱、空調(diào)、家庭影院套裝、品牌洗衣機(jī)、折疊自行車、蘋果電腦、蘋果手機(jī)、泰國游、韓國游等大獎(jiǎng)。有的甚至無需購物到現(xiàn)場就可免費(fèi)抽千足黃金、名牌床墊等。

盡管如此，不過，記者“五一”期間走進(jìn)廣州幾大家具賣場，發(fā)現(xiàn)人流只是比平時(shí)多了一些，遠(yuǎn)沒有兩三年前擠滿人的盛況。面對五一商家賣力宣傳、打折，消費(fèi)者多是反復(fù)咨詢，立即下單購買者較少。在活動現(xiàn)場的廖先生告訴記者，他帶著老婆孩子來看家具，并非為了優(yōu)惠而來。“現(xiàn)在商場打折、抽獎(jiǎng)、秒殺、送禮等促銷活動呈現(xiàn)常態(tài)化，幾乎周周都有大促銷，天天都有小優(yōu)惠，已經(jīng)不足以讓消費(fèi)者有驚喜。”

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)促銷成為一種常規(guī)，消費(fèi)者“免疫力”會變強(qiáng)。即使面對如此瘋狂的“五一”促銷，消費(fèi)者的購買依然相當(dāng)理性。“消費(fèi)者看重的不僅僅是價(jià)格，而是高性價(jià)比以及良好的服務(wù)。”錦上名店老板張邦肯稱。“市場沒有任何回暖的跡象。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，過于單一的盈利模式，以及與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的特性，讓家居行業(yè)的回暖充滿了變數(shù)。

性價(jià)比高實(shí)惠型走俏

與前兩年中高端家具甚至私人定制家具受寵不同，現(xiàn)在的廣州家具市場充分體現(xiàn)了廣州人消費(fèi)實(shí)在的特點(diǎn)，性價(jià)比高的家具才是剛需客的最愛。像曲美專賣店，其經(jīng)典產(chǎn)品休閑椅和可以折疊的餐桌、布藝沙發(fā)最受人喜歡。“這款餐桌小且精致，不用時(shí)折疊起來靠墻安放不占地方，對于小戶型尤其適用。布藝組合沙發(fā)3999元，比較實(shí)在。”正在選購家具的一對年輕情侶告訴記者。

類似的產(chǎn)品市場上還有很多。大普、北美楓情都有，記者詢問了類似的產(chǎn)品，銷售員并不隱瞞，“咨詢的人不少，但不太好賣，可能是價(jià)格高了點(diǎn)。”專銷售布藝沙發(fā)和沙發(fā)床的布蘭卡也有不少消費(fèi)者，這家店產(chǎn)品設(shè)計(jì)針對小戶型，質(zhì)量不錯(cuò)，性價(jià)比很高。

和睿家具旗下有幾個(gè)系列，其中高端的和睿嘉品和睿品睿家銷售不如實(shí)惠型的沃家。輕美式家具目前還很流行，吉盛偉邦的帝璟、紅樹灣的左拉“五一”期間都有不小的斬獲。而經(jīng)臺灣設(shè)計(jì)師黃勝添傾力打造的米夏家具，簡約時(shí)尚，關(guān)鍵是價(jià)格并不高，在廣州市場如魚得水。紅木家具亦然。雍博堂總經(jīng)理胡遠(yuǎn)廉表示，現(xiàn)在的消費(fèi)者更看重材料特質(zhì)和魅力，升值潛力放在其次，消費(fèi)觀念更為理性。

標(biāo)卓倒下高端遇高寒

“高端家具產(chǎn)品內(nèi)銷市場不再火熱，不僅我們經(jīng)銷商，家具生產(chǎn)企業(yè)也感到國內(nèi)高端產(chǎn)品生意難做。”說起“五一”市場銷量，錦上名店總經(jīng)理不勝唏噓。記者在多家賣場發(fā)現(xiàn)，與中低端實(shí)惠型家具的熱銷相比，中高端的歐式、現(xiàn)代和紅木家具則有點(diǎn)高處不勝寒的味道。記者發(fā)現(xiàn)，與上千元的板式家具相比，價(jià)格動輒幾萬、十幾萬元的歐式和紅木家具在假日期間倍受冷落。

就在“五一”期間，擁有23年歷史的廣州標(biāo)卓家私因現(xiàn)金流中斷，宣告破產(chǎn)重組，這不啻為高端家具廠商敲響了警鐘。在家居行業(yè)，標(biāo)卓享有盛名，設(shè)計(jì)時(shí)尚、米蘭范。標(biāo)卓董事長楊文杰表示，從2010年開始，由于公司擴(kuò)大自營專賣店的經(jīng)營決策失誤，公司所發(fā)展的四十多個(gè)直營門店一直虧損至今，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂。不過，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，過于專注于設(shè)計(jì)師風(fēng)格，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不暢，是造成標(biāo)卓資金鏈斷裂的重要內(nèi)因。

近兩年，設(shè)計(jì)師風(fēng)格的家具產(chǎn)品頻頻入市，但標(biāo)卓的倒下提醒這種發(fā)展模式要慎重。標(biāo)卓一直以原創(chuàng)的姿態(tài)在行業(yè)著稱，但市場不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移，再好設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，不能得到市場的認(rèn)可，也只會被市場無情淘汰。

從富之島、華源軒、致雅、連天紅到標(biāo)卓，越來越多的殘酷現(xiàn)實(shí)提示，新的倒閉潮或正在興起。中國制造業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)增長方式的改變，高速增長的時(shí)代過去了，只靠簡單要素增長的時(shí)代不會再有，家具制造業(yè)也一樣。近兩年，家具業(yè)倒閉的企業(yè)應(yīng)該不在少數(shù)，只是很多中小企業(yè)在倒閉中不太引人注目。

CSIL工業(yè)研究中心(CenterforIndustrialStudies)新發(fā)布的2017/2018年“世界家具展望”提及的100個(gè)國家，占世界人口的近90%，占全球GDP的95%以上。調(diào)查中的100個(gè)國家都是重要的家具產(chǎn)商。
中國則是最大的家具產(chǎn)商，占全球家具生產(chǎn)的39%。它也是一個(gè)主要的出口國家。其他主要的家具制造國家包括美國，德國，意大利，印度，波蘭，日本，越南，英國和加拿大。
主要家具進(jìn)口國為美國，德國，英國，法國和加拿大。
這100個(gè)國家的家具國際貿(mào)易在2016年達(dá)到了1320億美元。這相當(dāng)于整個(gè)全球貿(mào)易的1%。
2018年，全球家具消費(fèi)預(yù)計(jì)將增長3.5%。增長最快的地區(qū)仍是亞洲，其他地區(qū)的實(shí)際增長率在1%至3%之間。

廣東大涌、浙江東陽、山東萊蕪，一些紅木企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，在市場低迷的情況下，遇到了一些問題，比如人員成本和原材料成本激增、企業(yè)包袱過重、資金壓力過大資金成本過高、市場渠道萎縮等。而一些中小型紅木企業(yè)，在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的過程中，如今也是舉步維艱。因此行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一種聲音，認(rèn)為紅木企業(yè)做大做強(qiáng)，違背紅木企業(yè)發(fā)展規(guī)律，繼而提出了紅木企業(yè)應(yīng)該回歸作坊式生產(chǎn)，以匠心雕琢精品以引領(lǐng)市場、引領(lǐng)未來的觀點(diǎn)。
市場是把殺豬刀，企業(yè)的生產(chǎn)模式、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)的產(chǎn)品，要與市場的需求互相匹配才成，否則，這把刀就會給你點(diǎn)顏色看看。問題是，企業(yè)如何才能做出判斷，推出什么舉措讓自己的生產(chǎn)模式、產(chǎn)品、規(guī)模是否與市場需求相匹配?這才是企業(yè)面臨的核心問題所在。
2009年以后，紅木企業(yè)的發(fā)展規(guī)模駛上了快車道，特別是2013年以后，企業(yè)數(shù)量更是呈爆發(fā)式增長，據(jù)不完全了解，截止到2014年底前，全國紅木家具生產(chǎn)企業(yè)竟然達(dá)到三萬余家，經(jīng)銷商約十五萬余家，沉淀資金近千億元，從業(yè)人員飆漲到兩千萬人左右。這種幾何級數(shù)級增長原因有幾個(gè)，一是紅木家具市場火爆，企業(yè)庫存無積壓，幾乎是生產(chǎn)多少賣多少。其二、經(jīng)銷商數(shù)量急劇膨脹，大家都認(rèn)為紅木家具是個(gè)賺錢的產(chǎn)業(yè)，更是暴利產(chǎn)業(yè)，因此只要開店就能掙錢的理念使得許多人將資金全都扔到市場流通環(huán)節(jié)。三是資本助推，既然是暴利行業(yè)，就必然有資本大舉介入，資本的嗜血性在紅木產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)得極為突出，且大量資本不僅進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，更多的進(jìn)入源頭環(huán)節(jié)，瘋狂炒作紅木原材的價(jià)格，將利潤實(shí)現(xiàn)點(diǎn)放在生產(chǎn)企業(yè)上。作為生產(chǎn)企業(yè)，有火爆的市場需求，也就不在意源頭的材料成本和人工成本，加班加點(diǎn)，趕工生產(chǎn)?？傮w情況看，這種快速增長的主因是投機(jī)成分大于市場需求成分。
從上述的發(fā)展邏輯我們能看出來，企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)，在很短的時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，原因只有一個(gè)，就是有龐大的市場規(guī)模支撐。而有關(guān)地區(qū)有關(guān)單位，行業(yè)主管部門，看到紅木產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，更加從政策上鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)，并出面出頭推波助瀾，為了地區(qū)利益，更為了面子工程，于是各個(gè)產(chǎn)區(qū)的規(guī)模極速擴(kuò)張，以中國為名字命名的紅木之都出現(xiàn)好幾個(gè)，再加上京作家具、蘇作家具、廣作家具給人們大灌迷魂湯，甚至仙作家具、東作家具也紛紛出臺，再加上魯作家具、晉作家具、滇作家具等，最有意思的是廣西憑祥也搞出了個(gè)憑式家具。企業(yè)數(shù)量、從業(yè)者人數(shù)、資金投入量、產(chǎn)能和庫存，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天量。
與此同時(shí)，在巨大的利益面前，企業(yè)既不能在產(chǎn)品上精益求精，更不能在理念上引導(dǎo)市場，一時(shí)間泥沙俱下，魚龍混雜，想盡辦法摻雜使假，對消費(fèi)市場造成極大傷害。熟悉紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史的人都知道，其興起是改開之初，人民對中國的傳統(tǒng)文化有了巨大需求，這實(shí)際上是一種文化的反芻現(xiàn)象，是對過去一段歷史文化禁錮的抗議，因此表現(xiàn)出來的市場能量巨大。為了滿足這個(gè)市場，一些人開始從古代舊家具的倒買倒賣入手，從全國各地收購古舊家具充實(shí)市場，然而，真正的古舊家具數(shù)量有限，面對巨大需求，這群最早進(jìn)入古舊家具行業(yè)的人開始從事仿制和做舊。之后，做舊的產(chǎn)品再次不能滿足需求，于是成規(guī)模的紅木產(chǎn)業(yè)開始興起。有這么件事成為業(yè)內(nèi)談資，說的是以做舊聞名的河北大城，某個(gè)企業(yè)在山西收了件明代家具，高興之余，請來一眾好友來參觀，結(jié)果，這件明代家具竟然是自己鄰居家仿制做舊賣到山西的產(chǎn)品，卻被這個(gè)行家從山西又以很高的價(jià)格買了回來。可見，當(dāng)時(shí)做舊的手藝之高，連行內(nèi)的人都很難分辨出來。
這說明什么?說明紅木產(chǎn)業(yè)的先天不足。從仿制起家，而且從仿制的經(jīng)歷中得到巨大利益，這樣一來，形成常態(tài)，怎么可能放棄那種掙快錢的思維?可以說，近三十年來，紅木企業(yè)掙快錢的思路一直沒有變化。而這也是暴利時(shí)代的一大特征，只有仿制，沒有創(chuàng)新。而當(dāng)市場需求開始多樣化時(shí)，過去的思路維持下的產(chǎn)品體系，顯然已經(jīng)不能滿足市場，特別是在價(jià)格上，紅木家具這種高價(jià)值資產(chǎn)，頓時(shí)成了小眾產(chǎn)品，為了更多的賣貨，企業(yè)之間只能打價(jià)格戰(zhàn):你的價(jià)格低，那我就比你的還低!在這樣的邏輯下，企業(yè)就不得不在降低成本方面動腦筋。動腦筋的結(jié)果，便出現(xiàn)了替代材料的做法。奧氏黃檀花紋像海黃，拿來代替就是了!紫光檀像小葉檀，同樣照此辦理，之后又出現(xiàn)了與小葉檀相似度更高的血檀，那就更容易了，索性就當(dāng)做紫檀來賣!勁飛的吳新建就為此上了大當(dāng)，損失巨大。而造假手藝也開始漸出江湖。仙游的交趾黃檀牛逼，可是仙游繪畫的功夫更牛逼。他們有個(gè)傳統(tǒng)手藝就是背著畫箱走街串巷，這回機(jī)會來了，這些畫匠畫木紋的本事也是世界一流。他們畫出來的交趾黃檀木紋，連行家都會打眼。這說明，暴利時(shí)代，才是造假制假的元兇。
紅木的水深嗎?太深了!深到你不能相信自己的眼睛，不能相信自己所有的經(jīng)驗(yàn)!只要你有需求，假的跟真的一樣牛逼。一個(gè)江蘇的朋友，從仙游進(jìn)了幾件貨，回到江蘇進(jìn)行再加工，用砂紙打了一遍后發(fā)現(xiàn)，主要部件都是拼的，木紋更是畫上去的。如今，估計(jì)已經(jīng)沒有手繪木紋的做法了，時(shí)代在發(fā)展，技術(shù)在前進(jìn)，畫木紋已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。再說到往承重部位填磚頭、灌水泥、用碎木頭填充的做法早已經(jīng)見怪不怪。用點(diǎn)邊材，更是屢見不鮮。記得筆者曾經(jīng)去東陽采訪，進(jìn)入一家企業(yè)，嗬!庫房那叫高，剛生產(chǎn)出來的沙發(fā)摞了四五層，估計(jì)上百件，大果的料，仔細(xì)一看，幾乎全是白花花的邊材，紅色的芯材簡直就是星星點(diǎn)點(diǎn)。而在噴漆車間，一個(gè)工人在精心地刷油漆，什么邊材白皮?油漆過幾次，狗屁都看不出來。更可氣的是，企業(yè)老板見到記者，開口第一句就是：我們這家企業(yè)，一直以產(chǎn)品質(zhì)量為生命!媽媽的，氣的我真想輪圓了給他一個(gè)大耳刮子!什么他媽的玩意!
其實(shí)，真正讓紅木家具企業(yè)進(jìn)入困境的重要原因，是紅木家具的質(zhì)量出了巨大問題。一些企業(yè)的產(chǎn)品，讓真正有心消費(fèi)的人敬而遠(yuǎn)之，信之不在，市場何在?其次，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，做大做強(qiáng)，是企業(yè)在滿足市場需求必須要走得一條路子，規(guī)模擴(kuò)張，必然要在市場需求、產(chǎn)品創(chuàng)信、原料儲備、設(shè)計(jì)、流水線、資金方面做足準(zhǔn)備。假設(shè)，如果企業(yè)轉(zhuǎn)型，按照一些專家的意見，縮小規(guī)模，退回到手工作坊式的生產(chǎn)模式中，企業(yè)人力成本和資金成本是降下來了，產(chǎn)品也做得越來越精了，可是，單位成本的價(jià)格并沒有降低，反而會上升，按照這個(gè)價(jià)格邏輯，傳導(dǎo)到終端市場，市場會接受嗎?本人在前幾篇文章中提出觀點(diǎn)，目前的紅木企業(yè)困境說到底是市場的困境，如果僅僅考慮產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)能降下來了，可是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤的預(yù)期和實(shí)際能力也會降低。但是不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，如果產(chǎn)品以傳統(tǒng)明清家具為主，企業(yè)規(guī)模的縮小對于企業(yè)是有利的，在未來幾年的紅木家具市場上，產(chǎn)品庫存量極大，足可以滿足市場幾年的需求。因此，企業(yè)規(guī)模，實(shí)際上是和企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品有直接關(guān)系。比如新中式家具，企業(yè)如果以手工方式進(jìn)行生產(chǎn)，市場效果是不可想象的。企業(yè)一定會走規(guī)?；a(chǎn)的路子，不可能去縮小規(guī)模。更不會退回到手工生產(chǎn)的老路上去。
雖然，許多企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)張中面臨更大風(fēng)險(xiǎn)，尤其是市場風(fēng)險(xiǎn)，但是，只要產(chǎn)品適合，市場有巨大需求，規(guī)模擴(kuò)張，做大做強(qiáng)，也一定是紅木企業(yè)必然要走的一條路。歷史是向前走的，不可能開倒車。所以企業(yè)還是在產(chǎn)品上多做努力，用匠心精神塑造產(chǎn)品才是出路。也許有人會說，過去的中華老字號，延續(xù)到今天的特別少，許多老字號都是倒在了規(guī)模擴(kuò)張的路上，因此，紅木企業(yè)的最佳選擇仍然是手工作坊式生產(chǎn)，這樣才能把老祖宗的手藝傳承下去。但筆者想說的是，時(shí)代不一樣了，倒退沒有出路，特別是符合當(dāng)代文化精神的產(chǎn)品，規(guī)?；a(chǎn)，是產(chǎn)業(yè)壯大的最好方式。因?yàn)?，?guī)?；a(chǎn)是當(dāng)今這個(gè)時(shí)代的特征。
至于明清古典家具，筆者認(rèn)為，只有手工作坊式的生產(chǎn)模式，才能出更多精品，才能滿足市場另一部分人的需求。作坊式生產(chǎn)也是有市場決定的。

用“慘淡”二字來形容今年的木材市場一點(diǎn)也不為過！

當(dāng)前我們都看到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那就是中國市場木材需求系統(tǒng)性減少問題已經(jīng)讓國內(nèi)木材流轉(zhuǎn)速度明顯放慢，并且在現(xiàn)貨存量也出現(xiàn)萎縮。以前隨處可見的木材，現(xiàn)在經(jīng)營商家不是沒貨，就是庫存難消。

放眼全行業(yè)，目前沒有一個(gè)材種市場表現(xiàn)是令人驚喜的，即便是寄予厚望的巴新所羅門材近日市場也傳來價(jià)跌量縮消息，熱門材種唐木（學(xué)名番龍眼）價(jià)格大跌更是讓商家們操碎了心！

山雨欲來風(fēng)滿樓，黑云壓城城欲摧！行業(yè)環(huán)境惡劣尚且讓人不得安生，宏觀層面的負(fù)面消息此起彼伏無疑是進(jìn)一步加重了木材商的經(jīng)營憂思。中美貿(mào)易摩擦升級、人民幣兌美元匯率在“7字關(guān)口”徘徊、國內(nèi)房地產(chǎn)不景氣等問題讓木材商家悲觀情緒全面蔓延。

在這樣的環(huán)境下，來談未來市場如何規(guī)劃就顯得“矯情”了。守住了、熬下去就是真正的贏家！