在天津鼓樓文化街的南北兩頭，兩間歸真草堂紅木家具直營店赫然而立，占據(jù)著鼓樓北街兩端入口的黃金位置。天津鼓樓文化街可以說是天津傳統(tǒng)文化積淀最深厚，最為熱鬧繁華的文化商街。歸真草堂的加入更為文化街增添了文化內(nèi)涵。

好的開始是成功的一半在天津鼓樓文化街開街之初，歸真草堂便開始在此開店，迄今已整整十個(gè)年頭。從最初的清冷到現(xiàn)在的繁華，歸真草堂見證了鼓樓文化街的整個(gè)發(fā)展歷程。

隨著天津鼓樓一帶逐漸繁榮，加之不遠(yuǎn)處又新建了天津古文化街，選擇在這一片區(qū)內(nèi)經(jīng)營紅木家具的店鋪也與日俱增，目前已達(dá)二十余家，市場競爭激烈。歸真草堂憑借老字號地位，穩(wěn)居于此，且銷量始終處于前列。歸真草堂取得的成功與其在正確的時(shí)間做出了正確的決定不無關(guān)系，但好的開始只是成功的一半，接下來一半需要企業(yè)自身付出更多的努力。

口碑相傳，可以說是歸真草堂的主要營銷方式。用歸真木業(yè)有限公司總經(jīng)理鄭杰明的話說，我們始終堅(jiān)持一點(diǎn)，就是口碑一定要做好。重口碑，則意味著對自身產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，和經(jīng)營上不折不扣地為顧客考慮。對任何企業(yè)來說，要做到口碑相傳，其實(shí)很難。這要求產(chǎn)品必須貨真價(jià)值，對待客人必須真心實(shí)意，產(chǎn)品價(jià)格必須實(shí)實(shí)在在。

真誠待人，歸真木業(yè)成功之道

歸真草堂是天津歸真木業(yè)有限公司旗下的紅木家具直營店。歸真木業(yè)最早于2002年在北京開廠，制作紅木家具，后轉(zhuǎn)回天津武清區(qū)設(shè)廠。

天津的地域文化特點(diǎn)是因河而起，屯軍成城，因商而興，由此而產(chǎn)生的碼頭文化、軍旅文化、商阜文化也融入了天津人的性格，使天津人性格中有著豪爽、仗義、真誠的基因。鄭杰明將天津人的這些優(yōu)良品質(zhì)，都融入到產(chǎn)品經(jīng)營之中。

不論在鼓樓文化街的兩個(gè)直營店，還是在位于武清廠里的展廳，常會有消費(fèi)者提到選擇歸真木業(yè)的原因：我是從我哪個(gè)朋友那里聽說你們店的;都說你們工廠的產(chǎn)品很真實(shí)，對待顧客也很誠懇。甚至有顧客自愿當(dāng)起了歸真木業(yè)的義務(wù)宣傳員，主動為公司介紹客戶。

“明式并不代表明代，也不是清代，它和時(shí)代是兩回事，代表的是一個(gè)時(shí)代的風(fēng)格，實(shí)際上是一種文化符號。”7月27日在京舉行的“明式家具清式家具藝術(shù)風(fēng)格研討會暨明氏家具新品鑒賞會”上，專家們對明式家具、清式家具的異同進(jìn)行了詳細(xì)研討。

會議由中華文化促進(jìn)會木作文化工作委員會主辦，中工美工藝美術(shù)文化公司承辦，出席會議的有中華木工委主任胡德生，中國國家博物館文物專家、中華木工委秘書長周建民，文化部恭王府管理中心文物保管部主任、中華木工委副主任魯寧，北京故宮博物院古建修繕處處長、古建專家、中華木工委副主任李永革，北京故宮博物院文物保護(hù)科技部、木器專家、中華木工委副主任郭文通，北京市工藝美術(shù)大師陳壽洪以及故宮博物院織繡研究專家宗鳳英等專家和嘉賓。

研討會上，專家們詳盡地闡述了明式家具和清式家具的概念、由來以及發(fā)展和演變過程等。在對兩者的材質(zhì)、工藝、結(jié)構(gòu)、造型、文化含義等多個(gè)方面進(jìn)行比較的基礎(chǔ)上，專家們認(rèn)為，明式家具是特定歷史時(shí)期形成的一種時(shí)代風(fēng)格，其品種豐富，用材講究，造型穩(wěn)重，尺寸合理，比例協(xié)調(diào)，輪廓分明，與清式家具形成鮮明的對比。從一定程度上來說，明式家具更加側(cè)重于雕飾，家具上的雕刻較少，主要是為了配合家具造型的優(yōu)美、合理等，符合人們的審美標(biāo)準(zhǔn)，而清式家具則更加側(cè)重于雕刻。明式家具雖然以造型簡練為主，但不只有簡練型一種，也有濃華型的。

專家們還指出，明式家具代表中國傳統(tǒng)家具發(fā)展的最高水平，因此，明式家具的傳承應(yīng)嚴(yán)格按照傳統(tǒng)來做，雖然在傳承的基礎(chǔ)上可進(jìn)行一定的創(chuàng)新，比如融入一些現(xiàn)代文化元素，但一些傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)造型等必須認(rèn)真?zhèn)鞒邢氯ァ?br>

會上，專家們還對中工美工藝美術(shù)文化公司推出的明氏家具新品“國禮寶座”的工藝制作、造型設(shè)計(jì)、寓意等進(jìn)行了點(diǎn)評。“國禮寶座”復(fù)制于王世襄書中記載贈送給避暑山莊的一款黃花梨寶座，采用東非黑黃檀制作，比例、造型上稍有變化。專家們對這款家具給予非常高的評價(jià)，認(rèn)為它采用傳統(tǒng)工藝，嚴(yán)格按照明清時(shí)期的做法制作，有中國傳統(tǒng)文化特色，適合國賓接待。

天津市濱海新區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局發(fā)布了木制家具質(zhì)量抽檢公告，受檢的20個(gè)批次木制家具中，合格17個(gè)批次，不合格3個(gè)批次。

據(jù)公告，日前，天津市濱海新區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局在流通領(lǐng)域?qū)?biāo)稱河北、廣東、四川、北京等4個(gè)省、直轄市的7家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的木制家具開展質(zhì)量抽檢。依據(jù)GB/T3324-2017《木家具通用技術(shù)條件》和GB18584-2001《室內(nèi)裝飾裝修材料木家具中有害物質(zhì)限量》，經(jīng)公開招標(biāo)，選擇有資質(zhì)的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)檢測了外觀要求（木工要求）、表面理化性能要求（漆膜、軟硬質(zhì)覆面）、力學(xué)性能、結(jié)構(gòu)安全性、甲醛釋放量等5項(xiàng)指標(biāo)。

經(jīng)檢測，受檢木制家具20個(gè)批次，合格17個(gè)批次，不合格3個(gè)批次。其不合格項(xiàng)為外觀要求（木工要求）、表面理化性能要求（漆膜）、力學(xué)性能、結(jié)構(gòu)安全性、甲醛釋放量。其中，標(biāo)稱商標(biāo)為“恒信摩登”的1批次床頭柜樣品被檢出“表面理化性能（漆膜）：耐液性”項(xiàng)目不合格；標(biāo)稱商標(biāo)為“六木坊”的1批次床頭柜樣品被檢出“表面理化性能（漆膜）：耐磨性、結(jié)構(gòu)安全性”項(xiàng)目不合格。

對本次抽檢發(fā)現(xiàn)的不合格木制家具，天津市濱海新區(qū)市場和質(zhì)量監(jiān)督管理局已責(zé)令受檢經(jīng)銷單位停止銷售，并依法進(jìn)行處理。消費(fèi)者如發(fā)現(xiàn)經(jīng)營者繼續(xù)銷售不合格木制家具的，請及時(shí)舉報(bào)。

什么樣的木材才是真正意義上的國標(biāo)(紅木GB/T18107-2000)紅木樹種呢?根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，“紅木”的范圍確定為5屬8類,33個(gè)主要品種。

5屬是以樹木學(xué)的屬來命名的，即鐵刀木屬、柿屬、黃檀屬、崖豆屬及紫檀屬。8類則是以木材的商品名來命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。同時(shí)，紅木是指這5屬8類木料的心材，心材是指樹木的中心、無生活細(xì)胞的部分。

紅木33個(gè)樹種是：檀香紫檀、越柬紫檀、安達(dá)曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊狀紫檀、鳥足紫檀、降香黃檀、刀狀黑黃檀、黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀、亞馬孫黃檀、伯利茲黃檀、巴西黃檀、賽州黃檀、交趾黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀、烏木、厚瓣烏木、毛藥烏木、蓬塞烏木、蘇拉威西烏木、菲律賓烏木、非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵力木。

更為廣義的紅木指包含"國標(biāo)紅木"以外其他硬木，從外觀和植物學(xué)分類上看是一個(gè)屬或種的，只是產(chǎn)地不同。例如非洲花梨木、巴西花梨木等。

第一等為黃花梨、紫檀木
這里指的是我國海南黃花梨和印度紫檀。這兩類木材已基本絕版，成器的家具幾乎都已進(jìn)入拍賣收藏市場。一件家具價(jià)格都是幾十萬、上百萬人民幣。我國海南黃花梨幼樹目前只有4-5公分直徑,要成材估計(jì)要好幾百年以后,我們所見到的成套家具(臥房、書房、客廳)，可能是非洲"紫檀"或是其他高檔紅木(黑酸枝)的替代品，說一句公正的話，非洲紫檀木也是紫檀木，市場上有不認(rèn)同它的市場價(jià)值，認(rèn)為它不能與東南亞紫檀相提并論。但市場上純非洲紫檀木家具也極為罕見，其價(jià)格也是目前"新紅木"家具最昂貴的一種。
第二等為黑酸枝、烏紋木、非洲紫檀木

這是目前市場所能見到的極品紅木家具。由于東南亞紫檀木已經(jīng)覓絕，市場上一般也把黑酸枝稱為"紫檀木"。臥房(五件)黑酸枝、烏紋木成套家具，市場售價(jià)10-15萬元左右，但數(shù)量較少，難得一見。這是可以傳世數(shù)代，增值保值的紅木家具?，F(xiàn)在市場上出現(xiàn)的非洲紫檀木，紅木家具的專家不認(rèn)同它的價(jià)值，其主要原因是非洲紫檀木家具成器時(shí)間短，尚無傳世作品，更談不上進(jìn)入拍賣收藏市場，相信隨著時(shí)間的推移，非洲紫檀木家具將會煥發(fā)其燦爛光彩，作為"新紅木"第一位的收藏品，價(jià)值將會逐步體現(xiàn)出來。非洲紫檀木制成的成套臥房(五件)家具，上海市場一年難得見一套，成交價(jià)都在20萬人民幣以上。

第三等為紅酸枝

中國傳統(tǒng)意義上的"老紅木"都是用印度、泰國、越南、柬埔寨、老撾、緬甸南部、印尼等東南亞地區(qū)的紅酸枝制成。比較嚴(yán)格意義上的紅酸枝(產(chǎn)地為東南亞)制成的臥房成套家具一般售價(jià)在5萬-8萬元人民幣，材質(zhì)相同的情況下其售價(jià)高低要在于它的工藝和做工。這樣高檔紅酸枝家具在市場上數(shù)量也不多。
第四等為其他酸枝木
比如東南亞的黃酸枝、白酸枝，包括市場認(rèn)同度較差地區(qū)出產(chǎn)的紅酸枝(非洲南部、南美南部)，這是中國紅木家具的主流產(chǎn)品，稱為中檔紅木家具。臥房家具一套，其市場售價(jià)一般在3.5-5萬元左右，只要是酸枝木家具，傳世幾代，不斷增值是毫無疑問的，在中國紅木家具的歷史上，酸枝木的"紅木"地位從來沒有動搖過。
第五等為東南亞花梨木、雞翅木、豆科類的“紅檀”木以及南美、非洲白酸枝等

東南亞花梨木，其品質(zhì)和價(jià)格都要優(yōu)于南美和非洲的普通酸枝木?，F(xiàn)在市場上豆科類的"紅檀"木(有的是鐵力木)家具，有的賣出了"紅酸枝"的價(jià)錢，其實(shí)這是被一個(gè)"檀"字所誤導(dǎo)，因?yàn)橛辛俗咸?、黑檀，那么紅檀就必然是第三等了，其實(shí)不然，"紅檀"是一個(gè)概念不清，而又品種很多的紅木原材。紅木中，紫檀、酸枝、花梨、雞翅四大名旦之外，產(chǎn)于熱帶雨林的豆科類暗紅微紫的硬木，統(tǒng)稱為紅檀。紅檀是一個(gè)現(xiàn)代名稱，概念的包容度較大，一般不列入收藏的名錄。當(dāng)然，木紋流暢(接近于酸枝木)、色澤均稱的紅檀木家具也是一種上品紅木家具，其難點(diǎn)是消費(fèi)者難以識別。

第六等為南美、非洲的花梨木

目前市場上已把他們列入紅木范疇，它能滿足一般消費(fèi)者”以實(shí)木家具“的價(jià)格，擁有一套紅木家具"的消費(fèi)心理。南美、非洲花梨木家具經(jīng)久耐用，但不具有傳世收藏價(jià)值，需要說明的是，南美、非洲的花梨木家具已經(jīng)融入了大眾家具的消費(fèi)行列，需求量大，市場潛力不可估量。事實(shí)上，消費(fèi)者心理上也把南美、非洲花梨木與嚴(yán)格意義上的紅木家具是區(qū)分開來的。