天津口岸首次截獲刺角楝天牛\紅木新營銷眾生相：傳承背景下的各自各精彩
近日，天津檢驗檢疫局對來自安哥拉的非洲楝木原木中截獲的天牛進(jìn)行鑒定，確認(rèn)其為刺角楝天牛。該批原木共計247.53立方米，貨值為6.93萬美元。這是天津口岸首次截獲這一害蟲。該局還同時從這批原木中截獲我國禁止入境的檢疫性有害生物:中對長小蠹。這兩種害蟲在中國尚無分布，一旦傳入將對我國林業(yè)生產(chǎn)、生態(tài)環(huán)境造成嚴(yán)重危害。為防止疫情傳入，施檢部門立即對該批貨物進(jìn)行了檢疫處理。
刺角楝天牛主要分布于安哥拉、岡比亞、科特迪瓦、莫桑比克、尼日利亞、蘇丹、塞內(nèi)加爾、塞拉利昂以及烏干達(dá)等非洲國家。其寄主有非洲楝屬的多種植物、非洲樸、駝峰楝以及其他多種林木。塞內(nèi)加爾的非洲楝因此蟲而損失慘重。在尼日利亞等沿海國家的熱帶雨林，角楝天牛不光危害活樹，對新伐原木是最具破壞性且傳播最廣的害蟲。木材堆場利于此蟲生長繁殖，經(jīng)?？梢姵上x在原木堆間飛來飛去，在陽光下交配產(chǎn)卵。中對長小蠹喜好闊葉木樹材，在木質(zhì)部鉆蛀坑道，形成大小不一的蛀孔，降低木材的使用價值。
在家具領(lǐng)域，紅木家具因身上的傳統(tǒng)文化因子而獨樹一幟，也是高大上的代名詞，紅木在營銷模式上似乎也體現(xiàn)出了與眾不同的一面。近期，東陽紅木不去家具展，不去專業(yè)賣場，而跑到琶洲的商業(yè)綜合體搞紅木博覽會，劍走偏鋒，引發(fā)了業(yè)界對紅木新營銷模式的探討。
行業(yè)動態(tài)
走出展廳及賣場，開辟“第三展場”
“工廠到家，假一罰十”！上周末，在琶洲南豐匯廣場看電影、約飯的廣州人發(fā)現(xiàn)，一場大規(guī)模的紅木展銷會:—廣州第二屆東陽紅木博覽會正在廣場二樓舉行，在廣州市民眼里，南豐匯是集餐飲、娛樂、酒店、寫字樓為一體的商業(yè)綜合體，跟家具業(yè)似乎挨不著邊，怎么會有紅木展銷會？這引發(fā)了廣州紅木界的關(guān)注。
記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，該展會是由來自浙江東陽的大成尚品紅木家具廠舉辦的。據(jù)悉，此次共展出200余款紅木家具，并爆出讓人驚訝的低價:—最低以1.96萬元起清倉價現(xiàn)場開搶，對于所有甩貨家具，主辦方承諾，“7天內(nèi)無理由退換貨，一年免費維?！?，而且“現(xiàn)場驗貨、現(xiàn)貨現(xiàn)提、假一罰十！”記者發(fā)現(xiàn)，幾乎每件紅木家具價簽上都標(biāo)著“2折”！諸如全套16件酸枝紅木家具(包含酸枝大床3件套+酸枝沙發(fā)6件套+酸枝餐桌7件套)清倉價僅6.98萬?，F(xiàn)場很多紅木家具已被打包或正在被打包。據(jù)悉，這些家具都已“名花有主”，而廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者表示，“這幾天來看展的客人很多，今天是展銷會最后一天，很多前幾天還在猶豫的客人都趕在撤展前下單?！睂Ρ緦貌┯[會的銷售數(shù)據(jù)對方并沒有透露，但其表示“對這屆展銷會的效果還是很滿意的，一是現(xiàn)場成交額不錯，二是對自身品牌也有很好的推廣”。
廣州紅木業(yè)界人士分析，紅木廠家不到家具展或?qū)I(yè)家居賣場辦展，選擇到人流較旺的商業(yè)綜合體搞展銷會，是營銷上的另辟蹊徑，跟參加家具展的參展成本相比，選擇南豐匯廣場二樓顯然成本更低，也能保證更大程度讓利給消費者。更重要的是，東陽紅木廠家此次讓紅木家具走出工廠展廳、走出傳統(tǒng)家居賣場，來到跟大眾生活更親密的商業(yè)廣場，此舉可謂開辟了紅木業(yè)的“第三展場”，是對傳統(tǒng)銷售渠道的一種顛覆，一種全新的開拓。要不要選擇到“第三展場”賣紅木？東陽紅木企業(yè)無疑也給廣東紅木企業(yè)帶來營銷上的一種新思路。
用藝術(shù)館帶動品牌升級
在廣州紅木界，永華紅木藝術(shù)館是一個傳奇般的存在，它是番禺石碁紅木文化小鎮(zhèn)的地標(biāo)，也是廣州紅木界的地標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士開玩笑地說：“如果沒去過永華紅木藝術(shù)館，你都不好意思跟人說自己是做紅木的?！苯?，有細(xì)心市民發(fā)現(xiàn)，永華紅木藝術(shù)館的“尊容”隆重亮相公交車身廣告，這也引起了很多普通消費者的好奇，什么時候也去逛逛紅木藝術(shù)館？如果說永華紅木藝術(shù)館在2016年還是業(yè)內(nèi)人士“朝圣”居多，那么今年將迎來更多的大眾“粉絲”。
去過永華紅木藝術(shù)館的人都知道，藝術(shù)館光建筑面積就15000平方米，青磚、飛檐、庭院，典型的新嶺南派建筑風(fēng)格，跟紅木家具文化水乳交融。除了紅木家居體驗區(qū)，還專設(shè)紅木家具制作工藝、工具、木種展示區(qū)，再配合高科技視聽系統(tǒng)，就如一本立體的“紅木文化教科書”。二樓的藝術(shù)長廊更是聲名遠(yuǎn)播，除了紅木精品，還展示了跟中國傳統(tǒng)文化相關(guān)的一切藝術(shù)品，有逛博物館的感覺。這里還經(jīng)常舉辦各種跟傳統(tǒng)文化相關(guān)的活動、展覽、沙龍，諸如首屆“麥華三杯”全國書法篆刻大賽復(fù)評便在這里進(jìn)行，對于國內(nèi)書畫界來說，永華藝術(shù)館是一個并不陌生的所在。
有業(yè)界人士認(rèn)為，永華大手筆自建一個紅木藝術(shù)館，開紅木界體驗營銷之先河，同時也用藝術(shù)館極大帶動了永華的品牌升級。品牌升級，一個重要的標(biāo)志，就是從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。在成熟的市場經(jīng)濟體制下，消費者的利益需求很大程度上決定商品如何生產(chǎn)，服務(wù)如何提供？當(dāng)別人都在打價格戰(zhàn)或渠道戰(zhàn)的時候，永華選擇了走深度文化與藝術(shù)路線，用匠心精神打磨紅木產(chǎn)品，耗時5年打造業(yè)界首個紅木藝術(shù)館，不僅是對紅木文化的傳承，而且還用工匠精神提升了大眾對紅木文化的認(rèn)知，反過來大眾對紅木品牌的口碑與美譽度也相應(yīng)提升，品牌升級水到渠成。
紅木經(jīng)銷“教練式輔導(dǎo)”
“得經(jīng)銷商之心得市場”，這是各大行業(yè)品牌的金科玉律，但怎樣才能得經(jīng)銷商之心？近期，雍博堂用一場“教練式輔導(dǎo)”征服了國內(nèi)的眾多經(jīng)銷商，引發(fā)紅木界關(guān)注。
記者在2017雍博堂紅木“演義”新中式全國加盟大會上，親眼見證了這場“教練式輔導(dǎo)”。在大會上，雍博堂紅木營銷總監(jiān)張展鵬對雍博堂“得經(jīng)銷商之心得市場”的運營理念作了深入解析，同時還全面解析了雍博堂紅木的品牌支持系統(tǒng)；中國紅木家具行業(yè)資深媒體人、《品牌紅木》創(chuàng)始人林偉華現(xiàn)場就《經(jīng)銷商如何把握商機》作了分享，從“紅木品牌、紅木領(lǐng)導(dǎo)人、紅木團隊”三個方面深入分析。如果說這是“教練式輔導(dǎo)”的理論課，那么雍博堂特約講師、中國家具行業(yè)實戰(zhàn)派高級導(dǎo)師張謙，則給現(xiàn)場經(jīng)銷商們上了一堂“教練式輔導(dǎo)”的實戰(zhàn)課，作為終端感動服務(wù)創(chuàng)始人，張謙分享了不少自己的實操案例。一場理論與實操相結(jié)合的“輔導(dǎo)”課下來，讓很多經(jīng)銷商感覺收獲頗豐。據(jù)悉，現(xiàn)場來自全國各大城市36家經(jīng)銷商和雍博堂簽訂了專賣店合作協(xié)議，68家知名家居商場與其簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
經(jīng)銷商為什么選擇跟你合作？你可以說“我在廣州干紅木直營已經(jīng)16年了，我產(chǎn)品過硬，你放心；我能做好這個市場，我對市場更了解，我可以為你提供教練式輔導(dǎo)！”但是光喊口號不行，經(jīng)銷商要的是干貨，而雍博堂則為這場“教練式輔導(dǎo)”做足了準(zhǔn)備，不僅在產(chǎn)品上精工細(xì)作，精選市場青睞的款式，讓經(jīng)銷商得到合理的利潤，讓客戶得到滿意的價格，而且還為經(jīng)銷商提供了實實在在的紅木經(jīng)銷解決方案，這才是博得經(jīng)銷商青睞的根本。有業(yè)界人士評價，以前紅木是酒香不怕巷子深，很多企業(yè)只管把產(chǎn)品做好，但隨著紅木行業(yè)競爭加劇，廠家開始站到前臺，為經(jīng)銷商提供一線銷售方案，則是值得紅木廠家大力提倡的營銷模式。
記者手記
紅木營銷，“功夫在詩外”
從品牌營銷角度來看，紅木家具的消費群具有明顯的三高特點，即高收入、高文化、高品位，所以在營銷方式上與之相符合的核心要求是堅持高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)、好設(shè)計。對于他們來說，品質(zhì)的吸引要超過價格的吸引，服務(wù)的態(tài)度重過促銷的優(yōu)惠，設(shè)計的認(rèn)同勝于物質(zhì)屬性的追求。由此可見，永華紅木對工匠精神的專注及紅木藝術(shù)館的打造，這些都是與“三高”消費群匹配的新營銷模式。在很多人看來，你一個做紅木的不僅自建藝術(shù)館，還不定期舉辦書畫、茶道、香道、藝術(shù)品等等展覽，不務(wù)正業(yè)啊，跟賣家具無關(guān)啊，能提升銷售業(yè)績嗎？事實上，這些“不務(wù)正業(yè)”卻正是對“正業(yè)”的重視:—賣紅木的，不能單純地賣紅木，要賣藝術(shù)，賣傳統(tǒng)文化，賣生活方式，品牌的文化與藝術(shù)含量上來了，品牌價值不就提升了？
東陽紅木不在東陽好好賣紅木，偏要千里迢迢來廣州，還偏偏找個商業(yè)廣場搞紅木博覽會，“工廠到家”，這也偏離了傳統(tǒng)的紅木營銷路徑，但正是這種“跑偏”，還給業(yè)界摸索出一條“第三展場”的營銷新模式，也值得業(yè)界點贊。
“功夫在詩外”，這句話，套在紅木界營銷模式的探索上也同樣適用。
（來源:南方都市報）
近日，天津檢驗檢疫局工作人員在對一批來自烏克蘭的樟子松板材進(jìn)行檢疫查驗時，發(fā)現(xiàn)集裝箱地板上有大量害蟲鉆蛀的新鮮木屑，并在貨物上捕獲一頭活的成蟲，在貨物底部捕獲數(shù)頭幼蟲，經(jīng)取樣送檢，被該局動植物與食品檢測中心專家確認(rèn)為云杉小墨天牛。據(jù)了解，這也是天津口岸首次截獲該種有害生物。
據(jù)天津檢驗檢疫局工作人員介紹，云杉小墨天牛主要分布于東歐、朝鮮、日本、蒙古、西歐、中亞等國家和地區(qū)，在中國主要分布于內(nèi)蒙古、東北三省、山東、青海等地，主要危害云杉、冷杉、興安落葉松、歐洲赤松、紅松。它是內(nèi)蒙古大興安嶺區(qū)興安落葉松最主要的木材害蟲，幼蟲蛀食木質(zhì)部，形成如指狀粗大蟲道，木材失去利用價值；成蟲補充營養(yǎng)時啃咬樹枝韌皮部，影響立木生長。
為防止疫情擴散，天津檢驗檢疫局第一時間封閉集裝箱箱體，并嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定對該批貨物的檢疫除害處理過程實施監(jiān)督；同時加大對烏克蘭輸華板材的檢疫力度，認(rèn)真做好進(jìn)口木材檢疫工作，嚴(yán)防外來有害生物入侵。
現(xiàn)如今人們生活工作壓力大，北歐風(fēng)以其自然簡約的風(fēng)格，滿足了現(xiàn)代精英消費者對家居生活的追求。可以說它已漸漸成為年輕人品質(zhì)生活的一種象征。
北歐風(fēng)格家居產(chǎn)品近年在市場上漸露頭角，細(xì)數(shù)北歐家居的設(shè)計風(fēng)格及市場走向，不難發(fā)現(xiàn)它為何受消費者青睞？時尚潮流引領(lǐng)北歐風(fēng)格的致命誘惑
2016年度家具消費報告表明：近七成家居產(chǎn)品消費者年齡為20-35歲，且六成女性成為家居裝修的決策者，女性消費者將成為家居消費市場的主力軍。
從以上數(shù)據(jù)不難看出年輕一代消費者成為家居消費主力，結(jié)合當(dāng)下年輕人對家居產(chǎn)品的消費習(xí)慣，不難理解這個群體的消費需求。
宜家在中國的大賣成就了其在中國的市場地位，但真正使它迅速獲得成功的其實是宜家家居所傳達(dá)的一種生活理念，一種深受消費者喜歡的家居風(fēng)格:這就是北歐風(fēng)格！
北歐家居不僅僅是一種風(fēng)格，它所傳達(dá)的更是一種現(xiàn)代人所期許的自然簡約的生活方式。
隨著近幾年IP大劇的火熱，電視劇行業(yè)欣欣向榮，超強IP劇不僅僅收獲高口碑，高收視，劇中的人物從衣服到飾品再到家居風(fēng)格也備受追捧。
《親愛的翻譯官》的完美收官，刷新湖南衛(wèi)視8個月收視率及55億網(wǎng)絡(luò)播放量?？磩〉耐瑫r，劇中出現(xiàn)的北歐家居也值得關(guān)注。從女主角的居住環(huán)境可以看到濃濃的北歐風(fēng)：漢尼斯的床、米克電腦桌、愛克托沙發(fā)等。就連在高翻院的教室里，每個人的桌子上的小臺燈也是北歐風(fēng)格的，而這款臺燈也同樣出現(xiàn)在去年大火的電視劇《虎媽貓爸》里面。
北歐風(fēng)格家居中，燈飾是不可或缺的一部分，縱觀近幾年大熱的電視劇，基本都離不開它的身影：《虎媽貓爸》中從居家到工作環(huán)境，基本上每一個場景都會存在那么幾款北歐風(fēng)格的燈具。
再早一點的《離婚律師》、《何以笙簫默》在主角的生活中，北歐風(fēng)格的燈具、家具不勝枚舉。
影視劇的成功帶動劇中產(chǎn)品的火爆，而劇中人物的生活也正是當(dāng)下社會年輕人所期望的生活。劇中的居家環(huán)境，符合人物形象的時尚精英氣質(zhì)。
細(xì)節(jié)的滲透正潛移默化地影響消費趨向。
求新求變北歐風(fēng)格正當(dāng)其時
在北歐，由于氣候原因，人們一年中有很長時間都是在家中度過的，也正因如此，北歐人特別注重家居布置。更由于它豐富的木材資源，北歐家居行業(yè)特別發(fā)達(dá)并自成一派，充滿設(shè)計感且充滿溫暖，造型簡潔。
一份調(diào)查報告顯示，北歐五個國家中有四個國家排名全球最幸福國家和地區(qū)前十名，北歐經(jīng)濟發(fā)達(dá)，社會福利制度完善，公民幸福指數(shù)很高。同時也是少數(shù)成功渡過金融危機的國家和地區(qū)。
北歐風(fēng)格更明顯的是一種富足生活的象征，現(xiàn)如今中國步入中產(chǎn)的家庭越來越多，他們所追求的正是這種生活方式，選擇北歐家居風(fēng)格正當(dāng)其時。當(dāng)下年輕人的消費觀刻意求新求變，有意識地與以前的消費觀拉開距離。他們更多地受國際化潮流的影響，北歐家居的化繁為簡，自然清新的風(fēng)格正對這部分消費者的胃口。
北歐家居空間年輕人品質(zhì)生活的象征
消費者年輕化、消費能力增強、消費觀念改變越來越多，讓我們看到市場的潛力巨大。
在變化中，消費者對家居物品的選擇越來越挑剔。北歐風(fēng)格所具有的包容性，讓挑剔并且追求個性化的年輕人欲罷不能。
家居市場的消費還逐漸呈現(xiàn)一種大家居的消費趨勢，整體家居環(huán)境建設(shè)在家居消費中所占比重越來越大。在家居設(shè)計中，整體環(huán)境搭配較受歡迎。
在整體家居環(huán)境的搭配方面，北歐風(fēng)格家居可以很好地提升整體家居效果，恰到好處地展現(xiàn)居住者的生活品味。
比如，上個月火遍中韓的電視劇《太陽的后裔》，主角醫(yī)生的職業(yè)背景代表的是一個階層的消費人群，主角的家居搭配就有著濃濃的北歐混搭風(fēng)：淺色的家居風(fēng)格，干凈利落的線條，如同女主角一樣迷人。原木色的木質(zhì)家具，布藝沙發(fā)、懶人沙發(fā)，簡潔的茶幾，溫馨而簡約。將日式和北歐混搭在一起，清新大方，給人非常親近的感覺。在配飾方面，挑選幾個簡單清新的抱枕，給人一種非常柔和的感覺。
北歐風(fēng)格家居折射的是一種生活狀態(tài)，一種生活方式?，F(xiàn)如今人們生活工作壓力大，北歐風(fēng)以其自然簡約的風(fēng)格，滿足了現(xiàn)代精英消費者對家居生活的追求。可以說它已漸漸成為年輕人品質(zhì)生活的一種象征。
刺猬紫檀為我國國標(biāo)列明的33種紅木材種之一，因其材質(zhì)厚實、花紋美麗，多用于家具、地板、雕刻品、裝飾品的制作。且刺猬紫檀價格適中，其制成品相對其他紅木材質(zhì)來說，性價比較高，深受消費者青睞。天津口岸刺猬紫檀來源國主要為尼日利亞、加納和岡比亞三個西非國家，進(jìn)口量占比分別為94.3%、4%、1.7%。
揚州的一對老夫婦先后離世，留下6個子女和一套晚清紅木家具。曾有懂行的人估算過，這套紅木家具價值大概為100萬元。當(dāng)初，老先生離世時，對于遺產(chǎn)的處置，未留下遺囑，如今，老太又突然離世，這套紅木家具該如何分配？
就在幾個兄弟為爭遺產(chǎn)打官司時，老夫婦的孫子(老六之子)突然拿出一份老太的遺囑，稱這套紅木家具歸其所有，其他人無權(quán)相爭。為此，又引發(fā)一場叔侄之間、關(guān)乎6個家庭、長達(dá)兩年的真假遺囑訴訟。
老太的遺囑，為何子女不知，卻在孫子手上？這份遺囑是真是假？
第一回百萬紅木晚清家具燃起紛爭
陳老太生于1919年，早年和丈夫陳老先生在上海生活，后夫婦倆回?fù)P州老家定居，他們還帶來一套晚清紅木家具，包括1張紅木八仙桌和4張紅木椅子。
在當(dāng)時，這套紅木家具不過是套普通家具，但隨著時間流逝，這套家具漸漸升值。但老兩口做夢也不會想到，這套保留下來的家具，竟成為和睦家庭的“不定時炸彈”。
陳老太夫婦共育有6個子女，除了老五外，全是兒子。1995年，陳老先生離世。在接下來的時間里，陳老太像候鳥一樣，輪流在子女家生活。
后因種種原因，陳老太開始與老六一家長期生活，生活費用除去補貼外，由幾個子女共同承擔(dān)。后來，老六搬家，陳老太和那套紅木家具，也一起進(jìn)了老六的新家。
2013年2月，陳老太去世。料理完陳老太的后事后，子女們想起了那套紅木家具，曾有懂行的人估算過，價值大概在100萬元。因二老未留下遺囑，這套紅木家具該怎么分？一時間，大家意見不一，最終決定：召開家庭會議協(xié)商解決。
第二回為爭遺產(chǎn)兄弟反目對簿公堂
2013年2月，家庭會召開，除老五和老六外，其他幾兄弟均到場。會后決定：晚清紅木桌子由長孫、老四之子陳一鳴繼承，陳一鳴補貼給其他法定繼承人該紅木桌子總價的10%；另4張損壞的紅木椅子由陳一鳴負(fù)責(zé)修整，拼湊兩張完好的椅子。
但是，沒參加家庭會議的老六不認(rèn)可這一分配方案，拒絕交出家具。對于為何不參加家庭會議，老六說自己沒被邀請，但老四則說自己不愿參加。2013年5月，老四將老大、老六訴至法院，要求繼承父母遺產(chǎn)份額50萬元。法院受理此案后，老六的兒子陳小山申請以獨立第三人身份參與訴訟。
這場兄弟之間的官司，跟陳小山有什么關(guān)系？老四一頭霧水。但開庭后，他有了答案。
法庭上，陳小山拿出了一份遺囑，立囑人是陳老太，立囑時間是2012年2月17日，遺囑的主要內(nèi)容是：這套晚清紅木家具歸陳小山繼承，其他親屬子女無權(quán)相爭。
這份遺囑一出，反應(yīng)最強烈的要數(shù)老四，他懷疑遺囑是偽造的，并申請對遺囑形成的時間進(jìn)行鑒定?？山?jīng)鑒定遺囑形成時間是真的。老四無奈撤訴。
第三回一份遺囑令叔侄倆二上法庭
2013年11月，老四再次訴至法院，請求法院確認(rèn)陳小山提供的遺囑無效。
法庭上，老四認(rèn)為，遺囑并非陳老太真實意思表示。
他的理由是，陳老太與陳一鳴關(guān)系親密，與陳小山并沒有深厚的感情，不可能將遺產(chǎn)全部給他。況且，陳老太晚年已神志不清，生活已不能自理，不可能立遺囑，即使是真的要立遺囑，也會通知子女到場。
但就陳小山提供的遺囑看，陳老太在訂立遺囑時，除老六外，其他子女均不在場，這與生活常理極不相符，且事后也從未聽聞陳老太立有遺囑，在辦理陳老太后事時，甚至在發(fā)生爭議訴至法院前，其他兄弟都不知道這份遺囑的存在。
陳小山反駁稱，陳老太晚年一直生活在他家，時間長達(dá)近20年，三代人之間感情都很深厚。立遺囑之時，陳老太神志清楚，有村里的調(diào)解治保主任等兩位見證人及當(dāng)時的照片、錄像為證，且在前一次訴訟中，司法鑒定已經(jīng)證實立遺囑的時間是真實的。
因雙方分歧較大調(diào)解不成，法院經(jīng)審理判決：陳老太所訂立的遺囑內(nèi)容中，對于非屬她享有的十四分之五的財產(chǎn)份額處分無效。
第四回老太遺囑雖合法但部分無效
為何這么判？法官認(rèn)為，有效遺囑應(yīng)具備4個條件：一、立遺囑人有完全民事行為能力；二、遺囑內(nèi)容是訂立人真實意思表示；三、訂立遺囑的形式合法；四、遺囑的內(nèi)容合法。
對于條件一，陳老太在立遺囑時已年滿92周歲，又非限制民事行為能力人，她具有完全民事行為能力；
對于條件二，盡管老四認(rèn)為陳老太神志不清，但所舉證人證言多屬主觀推測，不能直接證明老太的精神狀態(tài)。而陳小山向法庭提供了兩位見證人的證詞、現(xiàn)場照片和錄像，能夠反映訂立遺囑的基本事實和過程。因此認(rèn)定老太立遺囑的內(nèi)容是她真實意思表示；
對于條件三，經(jīng)鑒定，結(jié)合現(xiàn)場照片、錄像和見證人證詞能夠證實，遺囑形式合法；
對于條件四，這套紅木家具是老夫婦的共同財產(chǎn)，陳老先生去世后未立遺囑，陳老太只能處理屬于自己的那一半，屬于陳老先生的那一半應(yīng)按法定繼承順序加以分割。這套紅木家具中，有十四分之九的財產(chǎn)份額屬于陳老太，她在訂立遺囑時，對于其余份額無權(quán)處分。
一審宣判后，老四不服，提出上訴。近日，揚州市中級人民法院經(jīng)過二審作出了“駁回上訴，維持原判”的終審裁定。((記者陳菲通訊員王美進(jìn))(文中人物系化名)
