4月8日下午，山東省淄博市家具市場(chǎng)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)”座談會(huì)在淄博市工商局召開(kāi)。淄博12家家具市場(chǎng)誠(chéng)信發(fā)聲，在淄博市發(fā)起家具市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)倡議，抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為倡導(dǎo)行業(yè)自律，力促公平公正的家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)展。

“倡議不僅僅是一個(gè)口號(hào)、一個(gè)形式，更是對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者做出的莊嚴(yán)承諾。”座談會(huì)上，淄博市工商副局長(zhǎng)王光春表示，淄博家具市場(chǎng)生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)總體較好，但也存在一些問(wèn)題：一是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題較為突出，有的抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷(xiāo)售超出法定限額5000元;有的還存在欺騙性有獎(jiǎng)銷(xiāo)售和虛假打折、虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象。二是侵犯消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象較為普遍。有的偽造產(chǎn)地或偽造冒用認(rèn)證標(biāo)志，欺騙消費(fèi)者;有的經(jīng)營(yíng)不合格商品;有的存有霸王合同條款。三是市場(chǎng)開(kāi)辦單位主體責(zé)任存有落實(shí)還不到位的現(xiàn)象。

截至目前淄博市已建成紅星美凱龍、居然之家、富爾瑪家居、銀座家居、魯中家具城、鳳陽(yáng)家具、福王家具等20多個(gè)家具及家具原輔材料商場(chǎng)(市場(chǎng))，目前家具市場(chǎng)總面積超過(guò)200萬(wàn)平方米，年交易額達(dá)到300億元;家具生產(chǎn)業(yè)戶3000多戶，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1萬(wàn)余戶，年上繳稅金過(guò)億元，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

家具行業(yè)中，比拼價(jià)格的時(shí)代已然過(guò)去，各種新的營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。不管在電視熒幕上、電腦網(wǎng)頁(yè)上、手機(jī)端上都能見(jiàn)到相關(guān)行業(yè)的身影。

總而言之，家具行業(yè)不再是過(guò)去你認(rèn)識(shí)的家具行業(yè)。整個(gè)行業(yè)目前都在進(jìn)行著翻天覆地的變化。小編為大家總結(jié)幾個(gè)家具行業(yè)最常用的營(yíng)銷(xiāo)手段，也許里面正有你想要的。

手段一：線上比價(jià)線下體驗(yàn)

在以8090后為消費(fèi)主體的家具市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來(lái)了翻天覆地的變化：無(wú)論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家具行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式。通過(guò)微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間，消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過(guò)貨以后下單，省錢(qián)、省力、省時(shí)間。

線上比價(jià)線下體驗(yàn)，既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣，又給商家擴(kuò)展新渠道帶來(lái)了不小的流量。不過(guò)，往往有一些我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺(tái)的顯赫位置，通過(guò)品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證，秒殺了無(wú)數(shù)小型淘寶賣(mài)家，還可通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。

手段二：掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等

在許多家居賣(mài)場(chǎng)，只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當(dāng)前并無(wú)消費(fèi)需求，只是商家通過(guò)微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無(wú)償贈(zèng)送禮品，市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無(wú)償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來(lái)。

現(xiàn)場(chǎng)無(wú)償送禮品，其實(shí)并不是單純的“花錢(qián)買(mǎi)吆喝”。商家通過(guò)這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外，亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量，擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家具行業(yè)中可以說(shuō)是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷(xiāo)方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見(jiàn)的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高，但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

眾多家具企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，家具品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過(guò)由于明星代言費(fèi)用較高，通過(guò)成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

手段四：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在家具行業(yè)，由于消費(fèi)者的差異性，消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中，有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色，有些喜歡紅色，有些喜歡實(shí)用性，有些更趨向于性價(jià)比，外形選擇也難以達(dá)成一致。

有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以，以爆破營(yíng)銷(xiāo)為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、打小區(qū)等促銷(xiāo)方式遍地開(kāi)花。爆破營(yíng)銷(xiāo)變坐商為行商，銷(xiāo)售人員走進(jìn)小區(qū)，一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn)，以完成產(chǎn)品交易。

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)既可以幫商家找到有需求的客戶，消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì)，為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場(chǎng)需求，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在根本上抗衡對(duì)手。

手段五：團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類(lèi)活動(dòng)：客戶一次性購(gòu)買(mǎi)幾種打包的商品，而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類(lèi)活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，人們往往能購(gòu)買(mǎi)到許多物美價(jià)廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷(xiāo)售出去。

所以，越來(lái)越多人喜歡通過(guò)“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買(mǎi)物品。在家具行業(yè)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。

舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，既能讓利給廣大顧客，同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳，維護(hù)品牌形象，增加廠方信心，最終達(dá)到互利共贏。

作為紅木終端消費(fèi)最大省份，山東市場(chǎng)高檔紅木家具銷(xiāo)售連續(xù)五年快速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)紅木古典家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從2011年起，山東已經(jīng)成為中國(guó)紅木產(chǎn)品終端消費(fèi)最大省份。與此同時(shí)，山東省紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也進(jìn)入快速發(fā)展階段。截至2014年，山東境內(nèi)規(guī)模較大紅木家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)200家，紅木市場(chǎng)呈現(xiàn)出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。有專家預(yù)言，承載深厚文化底蘊(yùn)的齊魯大地是中國(guó)紅木文化的一片沃土，“山東造”后來(lái)居上的市場(chǎng)表現(xiàn)證明，山東正從制造規(guī)模大省走向終端銷(xiāo)售大省。

“山東造”走向市場(chǎng)主流

之前相對(duì)于山東紅木消費(fèi)市場(chǎng)巨大，紅木家具的生產(chǎn)能力卻明顯滯后，高端紅木家具品牌中鮮見(jiàn)“山東造”。從2010年開(kāi)始，山東紅木生產(chǎn)企業(yè)快速崛起，并迅速占領(lǐng)山東各地紅木市場(chǎng)。其中有不少地市甚至縣級(jí)城市的紅木家具市場(chǎng)都是依托山東本地紅木企業(yè)的產(chǎn)品建立、發(fā)展起來(lái)的?！吧綎|制造”國(guó)標(biāo)紅木家具，以用料實(shí)在、工藝嚴(yán)謹(jǐn)、表里如一等特點(diǎn)，備受紅木收藏者的鐘愛(ài)。

在今年紅木市場(chǎng)盤(pán)整期中，紅木行業(yè)經(jīng)歷了一次洗牌過(guò)程。由于市場(chǎng)冷淡，很多實(shí)力不濟(jì)的紅木家具品牌無(wú)力為繼退出市場(chǎng)。而山東幾家制造企業(yè)生產(chǎn)的紅木品牌家具銷(xiāo)售雖然也有一定程度的下降，但總體市場(chǎng)表現(xiàn)尚佳，有的甚至淡季不淡逆市增長(zhǎng)，表現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，成為山東紅木市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。特別是山東幾家大型紅木企業(yè)的家具銷(xiāo)售量，幾乎占據(jù)了山東市場(chǎng)前八個(gè)月高端紅木銷(xiāo)售的半壁江山?！吧綎|造”已逐漸成為山東市場(chǎng)銷(xiāo)售主體。從近兩年的市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)看，隨著山東紅木制造企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能、工藝水平的不斷發(fā)展壯大，山東市場(chǎng)上本地生產(chǎn)的紅木家具正在取代廣東、福建等地產(chǎn)品，逐漸成為雄霸山東紅木市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

“山東造”高品質(zhì)拉動(dòng)產(chǎn)品旺銷(xiāo)

具有二十年紅木家具制造經(jīng)驗(yàn)的山東巧奪天工家具有限公司，隨著紅木家具市場(chǎng)的蓬勃駛?cè)肓夹园l(fā)展的快車(chē)道。巧奪天工工廠占地面積二十萬(wàn)平方米、職工近千人，其中高級(jí)技工占半數(shù)，其“國(guó)標(biāo)紅木”家具年產(chǎn)值達(dá)五億元，是目前山東省規(guī)模最大、檔次最高、集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的大型紅木家具制造企業(yè)。以“我們只做精品”為宗旨，巧奪天工牌“國(guó)標(biāo)紅木”家具暢銷(xiāo)魯、京、津、冀、蘇、滬等地，為紅木“山東造”贏得了榮譽(yù)。

占地350多畝、總投資5億元的山東省博興天龍紅木家具有限公司，擁有職員1000多人，其中高級(jí)紅木工藝師和紅木設(shè)計(jì)師近400人。主要生產(chǎn)銷(xiāo)售“國(guó)標(biāo)紅木”為原料的紅木家具，是山東大型紅木家具制造企業(yè)，也是山東唯一出口名貴硬木家具的企業(yè)。該企業(yè)斥巨資引進(jìn)的德國(guó)木材處理設(shè)備，解決了紅木家具材料的穩(wěn)定性難題，為紅木家具的永久收藏提供了保證。目前，天龍國(guó)標(biāo)紅木家具在國(guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)設(shè)60多家銷(xiāo)售終端。產(chǎn)品占據(jù)山東全省幾乎所有縣級(jí)以上城市，銷(xiāo)售逐年上升。

位于濟(jì)南天橋區(qū)藥山工業(yè)園的魯發(fā)紅木有限公司是山東一家快速崛起的大型紅木進(jìn)口及家具生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)。魯發(fā)紅木擁有現(xiàn)代化的廠房面積兩萬(wàn)多平方米，在全省已經(jīng)開(kāi)設(shè)十幾個(gè)專賣(mài)店，相繼建成了規(guī)模較大的紅木專業(yè)賣(mài)場(chǎng)或紅木家居館。

自開(kāi)業(yè)以來(lái)，家具用材、質(zhì)量均實(shí)現(xiàn)零投訴。先后榮獲“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”，山東省濟(jì)南市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督所“產(chǎn)品質(zhì)量代檢服務(wù)企業(yè)”、中國(guó)十省(直轄市)“環(huán)保家具知名品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)，并已通過(guò)ISO9001—2000質(zhì)量體系認(rèn)證。其產(chǎn)品在山東市場(chǎng)持續(xù)旺銷(xiāo)，為魯發(fā)品牌發(fā)展壯大注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。另外像山東大舜、大清翰林、大方堂、大戶人家等十多個(gè)知名品牌也表現(xiàn)出了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為紅木市場(chǎng)淡季銷(xiāo)售的翹楚。

山東人買(mǎi)紅木偏愛(ài)“山東造”

記者從濟(jì)南各大賣(mài)場(chǎng)了解到，現(xiàn)在濟(jì)南的高端紅木消費(fèi)者越來(lái)越注重山東本地生產(chǎn)的紅木家具，消費(fèi)者在選購(gòu)紅木家具時(shí)都比較重視了解生產(chǎn)廠家的情況。

近日，在北園路一家紅木賣(mài)場(chǎng)記者遇到了正在選購(gòu)紅木家具的市民劉先生。記者發(fā)現(xiàn)劉先生手里拿著的五份紅木家具宣傳冊(cè)中四份是山東本地生產(chǎn)的紅木家具品牌。當(dāng)記者問(wèn)其為什么重點(diǎn)選擇本地品牌時(shí)劉先生表示，他收藏紅木家具好多年了，受經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制不能一次買(mǎi)齊整套紅木家具，有點(diǎn)積蓄就買(mǎi)一件，慢慢積累。前些年買(mǎi)的幾件都是福建、廣東生產(chǎn)的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)山東生產(chǎn)的紅木家具品牌少而且工藝水平不高。這幾年山東人不但做紅木生意的多了，而且山東生產(chǎn)的紅木家具材質(zhì)、工藝、器型都提高很快，產(chǎn)品檔次越來(lái)越高。還有一個(gè)重要原因就是山東人買(mǎi)山東生產(chǎn)的紅木家具基本不用擔(dān)心材質(zhì)問(wèn)題。再說(shuō)紅木家具不像普通家具那樣用幾年就換，所以售后服務(wù)特別重要，出了問(wèn)題隨時(shí)找商家，商家不在可以找廠家解決。單從這個(gè)角度上講，能買(mǎi)本地廠家的家具比買(mǎi)外地品牌更保險(xiǎn)。

劉先生的話雖不能全面概括山東紅木品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但卻從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了山東消費(fèi)者偏愛(ài)紅木“山東造”的原因。

據(jù)了解，近年來(lái)“山東造”紅木家具的銷(xiāo)售份額之所以快速提升，得益于產(chǎn)品質(zhì)量、工藝水平、藝術(shù)價(jià)值的提高，像巧奪天工、天龍、魯發(fā)等代表性品牌的部分精品家具已經(jīng)具備較高的收藏價(jià)值。而以這些品牌為代表的“山東造”都具有建設(shè)百年品牌的意識(shí)，企業(yè)規(guī)模大、投入大，具有穩(wěn)定的設(shè)計(jì)能力和技師隊(duì)伍以及先進(jìn)的制造設(shè)備，從而保證了紅木家具型材藝韻的高水準(zhǔn)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可。加上完善、及時(shí)的售后服務(wù)，最大程度上滿足山東消費(fèi)者的心理需求。

我們有理由相信，假以時(shí)日，紅木家具“山東造”將成為中國(guó)紅木主流，真正打響“魯做”品牌。

本刊記者張鈞

來(lái)源：山東商報(bào)

戶型小？沒(méi)關(guān)系！在裝修設(shè)計(jì)時(shí)合理的空間布局與合適的家具選擇，就能在視覺(jué)效果上擴(kuò)大空間，學(xué)會(huì)這兩個(gè)技能，以后別再說(shuō)家里太小了！?功能區(qū)混搭客廳+書(shū)房小戶型，或者家里空間有限，不夠單獨(dú)開(kāi)辟一間書(shū)房。只是在客廳找一個(gè)小的角落，就能打造出一個(gè)簡(jiǎn)單的書(shū)房，這樣也不會(huì)打擾到別人休息啦！廚房+餐區(qū)廚房與餐廳的結(jié)合，不僅能將整個(gè)空間既得到了有效的利用，合理的設(shè)計(jì)還美觀實(shí)用，是家居空間的一個(gè)亮點(diǎn)。客廳+休閑區(qū)如果你家客廳是飄窗那就好好利用它，可以將它改造成休閑區(qū)，閑暇時(shí)光在飄窗處聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，喝喝茶，生活本該用心享受。玄關(guān)+衣帽間入門(mén)玄關(guān)可以和衣帽間結(jié)合在一起，特別是小戶型的裝修設(shè)計(jì)，完全可以將入門(mén)玄關(guān)改造成衣帽間。臥室+書(shū)房一般小戶型都沒(méi)有廚房，如果主臥有一定的空間完全可以將書(shū)房改造進(jìn)去，充分利用空間是小戶型必須要遵循的原則。?極致收納極致縱向收納該案例的一個(gè)重要特點(diǎn)是收納區(qū)則從地面貫通至房頂，大大的增加收納區(qū)域的縱向空間。隱藏式收納①可以將衣柜與書(shū)柜一體化設(shè)計(jì)，書(shū)桌空間往上延伸可利用隔板解決零碎物品的收納和陳列問(wèn)題。②書(shū)桌的轉(zhuǎn)角延伸處可以設(shè)計(jì)成個(gè)人生活態(tài)度所需的形式。菱格儲(chǔ)酒柜為臥室加入新鮮的線條，提升臥室氛圍。簡(jiǎn)約裝飾、選擇小家具空間緊張的話，就不要有過(guò)多累贅性的裝飾品，越素淡越能有空間空靈感。背景墻、地板、吊頂都盡量采用淺色系，并且也不需要裝飾畫(huà)、壁紙等視覺(jué)性的裝飾。低矮小巧家具空間小，當(dāng)然就不能選擇過(guò)大的家居用品。小戶型家庭比較青睞的小巧、低矮的家具，價(jià)格實(shí)惠，更重要的是節(jié)省空間。