人造板巨頭爭戰(zhàn)定制江湖\行賄倆電力官員442萬及紅木家具公司老板獲刑
布蘭莎、悠廚生活、易裝、全屋易裝、全屋速裝、We+等獨立定制品牌，或依托知名商標(biāo)加后綴的定制品牌紛紛涌現(xiàn)，局外人未必知道，它們的背后是掌控供應(yīng)鏈源頭的大王椰、愛格、兔寶寶、千年舟、莫干山、鵬鴻等板材巨頭。
板材巨頭不約而同地玩起定制家居，究竟是為了搶市場還是趕時髦？
2019年3月下旬，在第九屆中國（廣州）定制家居展覽會（以下簡稱“廣州定制家居展”）和中國（上海）國際建筑貿(mào)易博覽會（以下簡稱“上海建博會”）上，布蘭莎以“實木+全屋定制”的形象亮相定制家居館，與歐派、索菲亞、尚品宅配、瑪格、詩尼曼等老牌定制家居巨頭同臺PK。創(chuàng)立六年的新品牌布蘭莎的背后，是板材巨頭大王椰。
“我們發(fā)布的2019大商計劃特別受歡迎，這幾天已經(jīng)不知道有多少人前來咨詢加盟條件，每天展廳里就像春運(yùn)一樣?！痹趶V州定制家居展上，布蘭莎一位招商經(jīng)理笑容滿面，還沒來得及向北京商報記者透露更多信息，就被一位來自上海的王女士拉著詢問加盟政策。
布蘭莎并非板材企業(yè)拓展定制的個案，頭部板材企業(yè)已紛紛入局定制戰(zhàn)場。已經(jīng)在北京擁有多家專賣店的悠廚生活，盡管店面與歐派、索菲亞、好萊客等巨頭比起來并不是那么顯眼，但生意卻頗為紅火。其中一個重要的原因就在于，消費者了解到悠廚生活的創(chuàng)立者是最著名的進(jìn)口板材愛格在中國最大的代理商阿鐘后，出于對板材品質(zhì)的信任，就將自己的家放心地交給了悠廚生活的設(shè)計師。悠廚生活負(fù)責(zé)人李卓玥透露，愛格在天津?qū)氎鎿碛幸粋€巨大的板材存儲基地，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，給不少企業(yè)做產(chǎn)品代工，有了悠廚生活直接面對前端消費者，對于板材花色品種的調(diào)配、儲存，以及給代工企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)，都是最好的參考。
與大王椰、愛格創(chuàng)立獨立的定制家居品牌不同，更多板材巨頭選擇了以品牌加后綴的方式，讓人們輕松知道，它們就是板材品牌直屬的定制品牌，享有對板材供應(yīng)鏈的優(yōu)先權(quán)，從而容易獲得消費者的認(rèn)同，如兔寶寶的定制品牌名叫兔寶寶易裝、千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易裝、莫干山的定制品牌名叫莫干山全屋速裝、鵬鴻的定制品牌名叫We+。
不經(jīng)意間，跨界定制不久的板材巨頭，已經(jīng)在定制江湖嶄露頭角。
跨界拓展各顯神通
板材企業(yè)跨界拓展定制界，直接面對已經(jīng)形成的四大定制勢力：一是歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等上市公司；二是詩尼曼、瑪格、科凡等老牌勁敵；三是轉(zhuǎn)型而來的博洛尼、紅蘋果、威法等成熟品牌；四是正在謀求轉(zhuǎn)型的仁豪、聯(lián)邦、全友等成品家具企業(yè)。出奇制勝，招術(shù)見新，方能殺出一片天地。為此，板材巨頭競出妙招，各顯神通。
兔寶寶作為國內(nèi)首家板材上市企業(yè)，成立與板材獨立的家居宅配事業(yè)部，全面布局成品、定制家居業(yè)務(wù)，形成以衣柜、櫥柜、地板、木門及其他木作制品、兒童家居為主的定制家居產(chǎn)能布局，其中易裝專賣店是這些產(chǎn)品的落地途徑，2019年計劃開出200家兔寶寶易裝專賣店，樹立40家標(biāo)桿形象店?！巴脤殞氃谡麄€家裝行業(yè)所占的市場份額并不高，因此要加大研發(fā)力度，深耕渠道，提升硬實力和軟實力，提供給市場更好、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)?！蓖脤殞毝麻L丁鴻敏謙遜之下，正在暗暗發(fā)力。
其他板材企業(yè)也在努力以差異化切入定制領(lǐng)域。莫干山全屋速裝，除定制家具主體外，還包含輔料、輔材以及同屋配色在內(nèi)的多項服務(wù)，提出的目標(biāo)是“消費者最多跑一次，就能解決全屋定制”，打造出與傳統(tǒng)“莫干山板材專賣店”完全不同的“莫干山全屋速裝館”；千年舟全屋易裝提出海量選材、DIY設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)加工、專業(yè)安裝和三心服務(wù)，綜合考慮綠色、健康、環(huán)保和安全，落地全屋易裝服務(wù)系統(tǒng)，為消費者打造“綠色健康家”；鵬鴻We+定制家居以鵬鴻生態(tài)板、鵬鴻格美實木板等環(huán)保板材為基材，風(fēng)格簡約時尚，花色和款式可多樣化選擇……
作為大王椰多元化布局的一個方面，布蘭莎定制家居產(chǎn)品使用的板材并不完全來源于大王椰，也引入了其他品牌板材作為補(bǔ)充。布蘭莎從2013年創(chuàng)立至今已經(jīng)開出200多家店面，與歐派近7000家店面和索菲亞2000多家店面相比還有差距，但與很多尚在艱難跋涉的同行品牌相比，已經(jīng)算是比較成功的了。
市場變化倒逼延伸定制
板材巨頭爭戰(zhàn)定制，最直接的原因是傳統(tǒng)板材銷售業(yè)務(wù)不斷被擠壓。
一位板材商向北京商報記者感慨，過去像大王椰、莫干山之類的板材企業(yè)基本不愁生意，只要在城鄉(xiāng)接合部開個店，就能輕松地以環(huán)保的產(chǎn)品和實惠的價格吸引不少需要打家具的木工，過著悠哉樂哉的日子。隨著定制家居的發(fā)展和消費升級趨勢的加強(qiáng)，大城市的家具市場被知名成品家具和定制家居切分，板材巨頭已將線下渠道延伸到三四線城市，影響不大，但近兩年隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，加上以居然之家為代表的賣場渠道迅速下沉，帶動全友家私、掌上明珠等成品家具品牌拓展到更遠(yuǎn)、更深的地區(qū)，而且它們都在布局定制，打家具的用戶漸少，板材的銷量隨之日漸萎縮。
定制是板材的重要消費入口，但這個入口正不斷地被定制家居企業(yè)所侵蝕，單純依靠板材銷售的企業(yè)變得越來越困難，向定制延伸，是市場倒逼出來的不二選擇。“不用跨界的思維，企業(yè)就很難有突破性發(fā)展，深化戰(zhàn)略思考，才能搶占發(fā)展有利地位?！贝笸跻麻L顧國良對媒體記者表示，大王椰以高端實木板材作為聚焦方向進(jìn)行多元化布局，與流行的板式定制相比，也就形成了自己的特色。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，板材企業(yè)跨界定制并非完全是為了趕時髦，對他們來說定制不太好做，生產(chǎn)板材卻相對容易得多，但是市場發(fā)生了變化，不得不走跨界定制這條路去搶奪市場，盡管這條路任重而道遠(yuǎn)。
北京晨報訊（記者顏斐）為感謝對公司招投標(biāo)業(yè)務(wù)上的幫助，公司老板劉某及其公司分別向兩名電力官員行賄共計442萬元以及一套價值34萬余元的紅木家具。迫于反腐壓力，兩名官員為掩飾犯罪都在事后退款，其中一人還退還了20萬元利息。北京晨報記者昨天獲悉，一審因行賄罪被判有期徒刑3年，罰金5萬元后，劉某提出上訴。鑒于劉某在二審期間主動將個人及單位罰金全額繳納，近日，市高院終審改判劉某有期徒刑3年、緩刑5年。
劉某是北京澤源惠通科技發(fā)展有限公司法定代表人，也是北京豪義慧通科技有限公司的實際控制人。
一審判決書載明，北京澤源公司、北京豪義科技公司及劉某為感謝先后任國網(wǎng)青海省電力公司總經(jīng)理、黨委副書記以及國家電網(wǎng)公司生產(chǎn)技術(shù)部（運(yùn)維檢修部）主任的鄧永輝在國網(wǎng)青海省電力公司、山東省電力公司、江蘇省電力公司等電力設(shè)備采購等招投標(biāo)業(yè)務(wù)上對兩家公司提供的幫助，先后五次送給鄧永輝錢款共計362萬元及價值34.7萬元的一套紅木家具。后鄧永輝為掩飾犯罪，將其中310萬元歸還給劉某。
鄧永輝曾作證說，他通過向青海、山東、河北、天津、寧夏等省級電力公司打招呼的方式，為劉某的公司拓展業(yè)務(wù)。2011年7月，他調(diào)任北京后，想在京購房，劉某得知后主動提出幫助，先后給他交付了12萬元定金。2012年6月，為交付279萬元房屋首付款，經(jīng)二人商議，劉某將300萬元匯入到鄧永輝妻子董某的銀行卡內(nèi)。
一審還查明，北京澤源公司及劉某為感謝先后任廣東電網(wǎng)公司總經(jīng)理、黨委副書記、董事長、黨委書記的廖建華在電力設(shè)備采購等招投標(biāo)業(yè)務(wù)上對北京澤源公司提供的幫助，先后三次送給廖建華錢款共計80萬元。后廖建華為掩飾犯罪，將上述錢款及利息共計100萬元返還給劉某。
劉某供述，他2012年7、8月間通過他人介紹認(rèn)識廖建華后，前往廣東在其辦公室見面，希望能得到關(guān)照。同年8月，公司中標(biāo)了廣東電網(wǎng)一個標(biāo)的1000萬元左右的項目后，他出于感謝前后給了共計80萬元。其間，公司又中了一個標(biāo)的1000萬元的低壓開關(guān)項目。2013年年底，廖建華到中央黨校學(xué)習(xí)時，在一次飯后，劉某又給了他20萬元現(xiàn)金。
廖建華的證言顯示，在其幫助下，劉某公司在廣東電網(wǎng)公司設(shè)備采購招標(biāo)項目中中過幾次標(biāo)。為了表示感謝，劉某分三次給了他80萬元，其中有一筆20萬元現(xiàn)金是在他住院期間給的。2014年春節(jié)前后，迫于反腐壓力，其讓秘書打電話將劉某約到廣東一家酒店，后將100萬元本金和利息給了對方。
一審因行賄罪被判有期徒刑3年，罰金5萬元后，劉某提出上訴。鑒于劉某在二審期間主動將個人及單位罰金全額繳納，近日，市高院終審改判劉某有期徒刑3年、緩刑5年。
近日，國家市場監(jiān)督管理總局印發(fā)了2019年版的《全國重點工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督目錄》，要求結(jié)合實際，進(jìn)一步突出監(jiān)管重點，加強(qiáng)安全評估，加強(qiáng)分類監(jiān)管，加強(qiáng)動態(tài)調(diào)整。
人造板（細(xì)木工板、纖維板、刨花板、膠合板、浸漬膠膜紙飾面人造板）、實木復(fù)合地板及浸漬紙層壓木質(zhì)地板（序號103-105），被列入目錄。
商家表示，近期E1級中纖板在家具和裝飾領(lǐng)域銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。許多知名中纖板經(jīng)銷商的訂單都是來自大型的貼板廠。采購商反映，優(yōu)質(zhì)中纖板貼皮之后不會起泡，質(zhì)量有保證，售后做得也到位，出現(xiàn)問題后可免費退貨，因此愿意與其合作。業(yè)內(nèi)人士表示，近期中纖板市場行情有持續(xù)向好主要原因是，中纖板廠家在質(zhì)量上有了很大的提升，因此優(yōu)質(zhì)中纖板在家具、雕花和鏡框等領(lǐng)域的用量開始鋪開，市場銷量呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。現(xiàn)階段，廣東市場2440×1220×15mm（E1級）中纖板商家報價85-95元/張。
（記者王朋飛）
人造板甲醛釋放量超標(biāo)問題屢見不鮮
“業(yè)主打衣柜都會選擇包工包料，很少自己買板材?！蹦竟だ顜煾蹈嬖V筆者，不同于瓷磚、地板等裝修材料，鮮有消費者會自行購買板材，消費者對人造板的品牌熟知度也不高。人造板看似與消費者離得很遠(yuǎn)，但它卻是家庭裝修中最基本的裝修材料，家具、櫥柜、衣柜、門窗等都會使用到人造板，人造板的環(huán)保性能是否達(dá)標(biāo)，直接影響消費者家庭環(huán)境的安全和健康。
2016年12月，江蘇省工商行政管理局公布了人造板商品質(zhì)量抽檢結(jié)果，在抽檢的310批次商品中，有68批次人造板產(chǎn)品甲醛釋放量高于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定值。貴州、海南、西安、上海等省市相關(guān)部門對人造板的抽檢中，均發(fā)現(xiàn)甲醛釋放量不合格產(chǎn)品。
在南昌某建材市場一家銷售人造板的店鋪內(nèi)，記者看到各類人造板在店內(nèi)堆積成山，一些人造板上貼有“E0”“E1”“零甲醛”等標(biāo)識，另一些則沒有張貼任何標(biāo)識。該商家稱店內(nèi)售賣的人造板都符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)記者詢問沒有標(biāo)識的人造板所含甲醛含量是多少時，商家卻答不上來，且無法提供相應(yīng)檢測報告。記者還走訪了一些小型衣柜定制店，這些店鋪內(nèi)都擺放了不同品種、不同顏色的人造板作為展示，但同樣無法提供相應(yīng)檢測報告。
新國標(biāo)取消人造板甲醛釋放限量分類
在現(xiàn)行的人造板國家標(biāo)準(zhǔn)（GB18580-2001）中，將人造板甲醛釋放限量分為E1、E2兩類，其中E1可直接用于室內(nèi)，E2經(jīng)飾面處理后達(dá)到E1級方可用于室內(nèi)。而在最新修訂的《室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放限量》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB18580-2017）中，取消了甲醛釋放限量分類，規(guī)定室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放限量值為0.124mg/m3，限量標(biāo)識為E1。
雅美居裝飾集團(tuán)董事長王學(xué)群分析，由于室內(nèi)裝修整體甲醛含量是一個累加值，低標(biāo)準(zhǔn)的人造板用到室內(nèi)，有可能出現(xiàn)單張人造板甲醛釋放量達(dá)標(biāo)，但整體累加值不達(dá)標(biāo)的情況，因此需提高人造板的甲醛限量標(biāo)準(zhǔn)。
新標(biāo)準(zhǔn)或?qū)⑼苿尤嗽彀鍍r格走高
新修訂的國標(biāo)將于2018年5月1日正式實施，歐派櫥柜衣柜南昌營銷中心總經(jīng)理李志永預(yù)測，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，能夠倒逼生產(chǎn)廠家提高生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)技術(shù)，一定程度上也會促使人造板價格走高。說到現(xiàn)在非常流行的“零甲醛”板材，李志永認(rèn)為這大多是商家的噱頭，人造板無法做到完全不含甲醛，國標(biāo)的修訂也會刺激商家挖掘更多的宣傳噱頭，趁機(jī)抬高人造板價格。
新國標(biāo)實施后是否會使消費者裝修成本增加？李志永認(rèn)為不需太過擔(dān)心。他指出，歐派等大品牌商品采用的人造板都符合E1級標(biāo)準(zhǔn)，且由于大批量采購，與人造板供應(yīng)商之間有價格保護(hù)機(jī)制，微量的人造板價格變動并不會讓產(chǎn)品調(diào)價。
王學(xué)群也認(rèn)為，符合新標(biāo)準(zhǔn)的板材價格走高雖然會讓裝修費用略有提升，但能夠打造出滿意的健康、環(huán)保、安全的新居，還是非常值得的
盡管紅木市場行情起起落落，但其因材質(zhì)的稀缺性、可以保值等特點，還是越發(fā)受到購買者的喜愛。日前，記者走訪我市紅木市場發(fā)現(xiàn)，不同材質(zhì)的紅木家具，價格相差上百倍，中低檔次的紅木家具受到消費者熱捧，而高檔紅木家具則為紅木收藏者所愛。
□本報記者黃文珍
材質(zhì)不同價格可差百倍
“紅木為硬木，可分為五屬八類33種。一套相同類型的紅木家具，價格差距能達(dá)到上百倍?！比菔泄诺脉挝幕囆g(shù)有限公司董事長張成銀表示。
張成銀介紹，按不同材質(zhì)的價值，可大體分為四個梯隊：第一梯隊，海南黃花梨、印尼小葉紫檀等；第二梯隊，越南花梨、大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原來隸屬為第四梯隊的非洲大葉紫檀，由于被列為瀕危植物，身價倍漲，成為第二梯隊中的一員；第三梯隊，緬甸花梨、巴西花梨等；第四梯隊，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。梯隊越靠前，價值越高。
記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，同樣為11件套，工藝相同的紅木家具，材質(zhì)為海南花梨的需要1000萬元，越南花梨20萬元，大紅酸枝30多萬元。10件套緬甸花梨7萬多元；雞翅木羅漢床三件套(包括羅漢床、小幾、長條腳踏)，售價1萬多元。當(dāng)然價格的高低，還取決于這套家具運(yùn)用大料與小料的比例，板面越大價格越高。例如，同樣是10件套的緬甸花梨，如果運(yùn)用的是整板(家具板面沒有拼接成分)，則需要20來萬元。
“海南黃花梨保有量很低，目前市面上已難見大料，多為小料，幾乎有價無市?！惫诺脉喂句N售主管蔡偉雄介紹，除了海南黃花梨之外，小葉紫檀、酸枝類同屬古代三大貢木。目前，小葉紫檀越來越稀缺，因此價格比起其他紅木種類高昂許多，也就不足為奇了。
中低端價位更受青睞
記者走訪中了解到，對于大眾消費者來說，除了看重紅木作為高大上的家具品類外，更在意其適中的價位；對于紅木收藏愛好者來說，高端紅木保值、增值的空間則是關(guān)注焦點。當(dāng)然從消費者數(shù)量上看，前者明顯大于后者。
幾年前，黃江海從工程行業(yè)進(jìn)入紅木市場，在市區(qū)的一家大賣場里，租賃下300多平方米的鋪面，初涉該行業(yè)的他，將售賣的家具定位為高端市場。但是很快，他發(fā)現(xiàn)高端家具在泉州市面上賣不動。后來，他終于摸索出方向，瞄準(zhǔn)中低端市場，銷量“漸入佳境”。
“對于紅木家具來說，售價15萬元以上，屬于高端；5萬元至15萬元為中端；5萬元以下為低端。”皇仕一品紅木家具負(fù)責(zé)人黃江海告訴記者，其中5萬元以下的產(chǎn)品最受消費者的歡迎。
“在不同材質(zhì)的紅木家具中，雞翅木由于物美價廉，在市場上的占有率非常高。”張成銀說，一些消費者盡管知道紅木貴重，但是對紅木本身的鑒賞力不是很高，因此在貨真價實的基礎(chǔ)上，價格是他們關(guān)注的焦點。
蔡偉雄告訴記者，花梨類的紅木家具在市場上也很暢銷，例如，緬甸花梨在行業(yè)內(nèi)被當(dāng)做高端紅木大紅酸枝的替代品出現(xiàn)，從而受到購買者熱捧。又如，刺猬紫檀因其木材硬度、色澤、紋理與海南黃花梨有幾分相似，同時價格便宜許多，受到消費者的喜愛。
此外，“屬于三大貢木之一的大紅酸枝，與海南黃花梨、小葉紫檀相比，價格相對適中，增值空間大，具有投資收藏價值，受到收藏愛好者的青睞?！备＝ㄊ∈詹丶覅f(xié)會泉州分會會長萬冬青表示。
私人訂制漸被看好
記者還了解到，紅木家具私人訂制的做法越來越被商家看好。
最近，在安溪經(jīng)營茶葉生意的高先生正在裝修店面，他請來了仙游的木匠到店中幫忙設(shè)計制作紅木家具。高先生笑著告訴記者，請專業(yè)的木匠到現(xiàn)場，能夠根據(jù)店面格局、空間大小等量身訂制。
近日，記者在銘鼎紅木家具店采訪時，偶遇一位前來訂制紅木家具的女士，總經(jīng)理阿莉仔細(xì)詢問了公寓電梯的高度，房屋的構(gòu)架以及所需材質(zhì)、家具拼接程度、雕功等等細(xì)節(jié)。
“將逐漸向私人訂制方向轉(zhuǎn)型?！卑⒗虮硎荆M管批量化生產(chǎn)更節(jié)省木料，在雕刻上運(yùn)用電腦制作，效率更高，但是消費者有不同的喜好，他們越發(fā)傾向于個性化的訂制。“當(dāng)然，訂制的價格要高于批量生產(chǎn)的家具。”
《紅木家具：漲跌只在轉(zhuǎn)瞬間》追蹤
來源：泉州晚報
