染料紫檀（俗稱(chēng)血檀）在需求下滑新貨涌進(jìn)的沖擊下，市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下滑。目前張家港染料紫檀直徑20-30左右報(bào)1.1-1.3萬(wàn)元/噸，下跌了1000-2000元/噸。而挑選價(jià)（工藝品料）價(jià)格則繼續(xù)在高位運(yùn)行，市場(chǎng)需求較為強(qiáng)烈。

“沒(méi)想到今年市場(chǎng)形勢(shì)這么嚴(yán)峻，日子煎熬啊！”廣州淏森瀛貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧志榮近日在接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。2015年中國(guó)木材市場(chǎng)全面進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)下行壓力與日俱增。低需求，高庫(kù)存長(zhǎng)期困擾著木材商家，為了盡快的消耗庫(kù)存，有商家甚至做出了大幅度的價(jià)格讓利但依舊于事無(wú)補(bǔ)。盧總的這番話(huà)可謂是所有木業(yè)人的“心聲”。
據(jù)了解，廣州淏森瀛貿(mào)易發(fā)展有限公司主要經(jīng)營(yíng)墨西哥產(chǎn)地各種名貴木材，微凹黃檀、闊變豆等是其主要經(jīng)營(yíng)的品種，原本極具資源優(yōu)勢(shì)的淏森瀛也不得不面對(duì)銷(xiāo)售困難的現(xiàn)實(shí)，目前公司面對(duì)的最大壓力就是銷(xiāo)售庫(kù)存，回籠資金。但這一切在如此低迷的市場(chǎng)環(huán)境又談何容易，有著豐富木材銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的森瀛紅木盧總從沒(méi)有過(guò)今天這樣復(fù)雜的情緒？
據(jù)盧總反映，由于下游廠家接貨能力十分有限，近半年微凹黃檀成交量寥寥無(wú)幾，即便是有人問(wèn)貨，采購(gòu)量也只是一噸兩噸?！斑B塞牙縫都不夠?！北R總說(shuō)。如此低迷超出了木材商的臆想。目前廣東市場(chǎng)微凹黃檀產(chǎn)地尼加拉瓜的精枋料報(bào)2.7-3.2萬(wàn)元/噸，產(chǎn)地墨西哥的微凹黃檀精方料價(jià)格跌至4-5萬(wàn)元/噸左右。
而闊變豆價(jià)格行情更顯慘淡，雖然產(chǎn)地墨西哥的闊變豆價(jià)格跌勢(shì)沒(méi)有像哥倫比亞的那樣一瀉千里，但是價(jià)格下跌幅度也創(chuàng)下了歷史新高，目前產(chǎn)地墨西哥尤卡坦的闊變豆精方材價(jià)格報(bào)1.2-1.3萬(wàn)元/噸，市場(chǎng)甚少成交?！澳瓿跤腥碎_(kāi)價(jià)1.4萬(wàn)元/噸，我都還在猶豫，但是現(xiàn)在我想降價(jià)都沒(méi)人來(lái)買(mǎi)。”錯(cuò)過(guò)良機(jī)的盧總懊惱地跟記者說(shuō)。
木材市場(chǎng)如此低迷，但盧總卻沒(méi)有氣餒，而是勇于面對(duì)困難，積極尋找出路，堅(jiān)強(qiáng)有韌性地度過(guò)這黎明前的最后黑暗！
實(shí)行走出去戰(zhàn)略。據(jù)記者調(diào)查了解，目前大部分商家因?yàn)榇罅康募t木積壓難以出售，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不通，一時(shí)間企業(yè)如死水一潭。廣州淏森瀛貿(mào)易有限公司為了打破這一僵局，盧總從墨西哥采購(gòu)一線下山，回國(guó)從業(yè)務(wù)員做起，主動(dòng)走出去宣傳推介優(yōu)良的木材。
“我們的市場(chǎng)好比在臺(tái)灣島，而客戶(hù)在大陸。我們有大量好的木材，由于隔著‘海峽’客戶(hù)不知道，我們只有主動(dòng)地走出去，有了客戶(hù)才有可能度過(guò)難關(guān)。”盧總對(duì)記者說(shuō)。
同時(shí)，盧總也表示，眼下賺錢(qián)不是最重要了，把庫(kù)房里積壓的木材拋出去才是關(guān)鍵。資金流通，貨如輪轉(zhuǎn)，企業(yè)才不至于困死在低迷的木材市場(chǎng)上。
開(kāi)發(fā)新材種尋找新商機(jī)。在積極的清庫(kù)存的同時(shí)，廣州淏森瀛貿(mào)易有限公司也在開(kāi)發(fā)新材種方面做出了極大的努力，今年來(lái)淏森瀛木業(yè)就引進(jìn)了俗稱(chēng)墨西哥“黑酸枝”。據(jù)盧總介紹，這是一個(gè)新的木材品種，目前正在開(kāi)發(fā)當(dāng)中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上甚少可見(jiàn)，從南京林業(yè)大學(xué)檢結(jié)果來(lái)這木材屬于黃檀屬的木材。

圖：墨西哥黑酸枝

“衡量某一木材品質(zhì)是否優(yōu)異，主要可以從密度、穩(wěn)定性、紋理、顏色等方面進(jìn)行判斷。而墨西哥“黑酸枝”產(chǎn)于氣候條件較好的墨西哥東部地區(qū)，不管從密度、穩(wěn)定性，亦或是紋理、顏色，都有著巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)這一年來(lái)的推廣，目前中山、東陽(yáng)、順德等地的家具商家已經(jīng)開(kāi)始嘗試使用這一材種。據(jù)盧總介紹，目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的墨西哥“黑酸枝”直徑普遍較大，多數(shù)能達(dá)到40cm左右，最小的也有20cm左右，在制作家具的時(shí)候出材率較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。“隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度的逐漸增大，未來(lái)墨西哥“黑酸枝”或許也會(huì)如微凹黃檀一樣，貨源越來(lái)越少，最終成為珍稀材種。”盧總樂(lè)觀的說(shuō)。
貨源決定商機(jī)，廣州淏森瀛貿(mào)易發(fā)展有限公司因?yàn)橛兄渥愕呢浽?，為此盧總一直對(duì)目前的行情抱著樂(lè)觀的態(tài)度?！艾F(xiàn)在只要能夠挺過(guò)去，就有希望，”盧總相信熬過(guò)了這個(gè)年底就是春天。