8月，木材市場(chǎng)依然較為沉寂。面對(duì)高壓的庫(kù)存和低迷的行情，木材商家也顯得相對(duì)茫然?！扒鍘?kù)存回籠資金”作為不少木材經(jīng)銷商全年的經(jīng)營(yíng)重心，透露了商家的無(wú)奈。對(duì)于未來(lái)木材市場(chǎng)的走向，不少行內(nèi)人都是持較為悲觀的態(tài)度。然而對(duì)于這種悲觀的情緒，廣州新中泰木材交易中心董事長(zhǎng)徐長(zhǎng)宇卻認(rèn)為大可不必。
揚(yáng)長(zhǎng)避短才能突圍而出
“2015年，不僅僅是對(duì)木材行業(yè)，對(duì)大部分實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，都是較為艱難的一年。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)下行，市場(chǎng)需求的不斷放緩，對(duì)各個(gè)行業(yè)的沖擊都很大。特別是國(guó)內(nèi)樓市的持續(xù)低迷，造成家具行業(yè)持續(xù)萎縮，對(duì)木材商家的考驗(yàn)自然就更大?！毙炜偙硎荆敖衲晟习肽?，全國(guó)各地不斷傳來(lái)家具企業(yè)倒閉的消息，其中不乏一些非常知名的大企業(yè)，這表明家具市場(chǎng)的陣痛期遠(yuǎn)還沒(méi)有結(jié)束?！?br>然而優(yōu)勝略汰正是市場(chǎng)規(guī)律的正常表現(xiàn)。經(jīng)過(guò)去年與今年上半年的洗禮，盡管有不少家具及木材企業(yè)慘遭淘汰，但也洗去了的浮躁。市場(chǎng)開(kāi)始變得不再盲目，那些希望通過(guò)炒作來(lái)賺快錢的炒家、游資已經(jīng)基本撤離。商家又開(kāi)始變得專注起來(lái)，經(jīng)營(yíng)自己熟悉的材種。徐總認(rèn)為，“每個(gè)企業(yè)或者說(shuō)每個(gè)商家都有自己的專長(zhǎng)，一直經(jīng)營(yíng)南美材的、非洲材的、緬甸材的，都會(huì)擁有自己較為固定銷售渠道、采購(gòu)渠道等，這些是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)所形成的優(yōu)勢(shì)，專心經(jīng)營(yíng)自己熟悉的產(chǎn)品自然就容易得多。而在浮躁的2013年，大家都被紅木和其他不斷漲價(jià)的材種吸引，紛紛涉足自己不太熟悉的材種，盲目炒高了木材的價(jià)格，也造成了國(guó)內(nèi)木材庫(kù)存量短時(shí)間內(nèi)的迅猛攀升，這種后遺癥現(xiàn)在還未能完全消除。造成現(xiàn)階段木材行業(yè)的困難，既有大環(huán)境的客觀因素，也有經(jīng)銷商的主觀因素。因此，要想在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，就一定要找準(zhǔn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在困境中突圍而出?！?br>染料紫檀家具常規(guī)用材地位逐漸確立
“2015年，絕大部分的木材都不好走，木材商家的日子相對(duì)較為艱難。然而危中有機(jī)，在困難的環(huán)境中，我們也要看到機(jī)遇，我認(rèn)為染料紫檀（俗稱“血檀”）正迎來(lái)發(fā)展期。”徐總?cè)绱朔治觯?br>一是“血檀”的出貨相對(duì)較為暢順。經(jīng)過(guò)這兩年的推廣和嘗試，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸形成了張家港、福建仙游和河北大城三個(gè)“血檀”主要的交易市場(chǎng)。在成品市場(chǎng)方面，福建仙游現(xiàn)在有一條街”，專門(mén)銷售“血檀”佛珠及家具，每月消耗“血檀”的數(shù)量大概在60-100條柜左右。
二是“血檀”能夠穩(wěn)定滿足市場(chǎng)的供應(yīng)。由于贊比亞政府的打壓，與去年相比“血檀”今年的到貨量有所減少，這使得近期“血檀”的出貨量有所加快。現(xiàn)階段形成一個(gè)較為特殊的情況，那就是“血檀”新貨銷售較快，舊貨銷售十分緩慢。出現(xiàn)這種情況，主要是因?yàn)椴簧佟把础迸f貨都已經(jīng)被采購(gòu)商挑選過(guò)，遭到嫌棄。盡管“血檀”同比到貨量有所減少，但國(guó)內(nèi)的庫(kù)存量還是能夠滿足市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)在張家港的庫(kù)存量最大，前往當(dāng)?shù)啬秘浀纳碳乙沧疃?。大的木材商一般都有幾百到一千噸左右的?kù)存量。
三是“血檀”市場(chǎng)細(xì)分得到大家的認(rèn)同。目前“血檀”按照直徑、長(zhǎng)度、油性已經(jīng)有了較為精細(xì)的市場(chǎng)劃分，價(jià)格梯度由15000元/噸、16000元/噸、18000元/噸、20000元/噸、27000-28000元/噸不等。由此可見(jiàn)，“血檀”的價(jià)格已經(jīng)十分透明，中間水分的操作空間基本沒(méi)有，不少有資金的采購(gòu)商開(kāi)始有意識(shí)地囤積貨源。
四是“血檀”作為家具常規(guī)用材逐漸得到確立。仙游大部分家具廠家，特別是、的家具廠家，由于原來(lái)的成品銷售情況很不理想，開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型，已經(jīng)生產(chǎn)出較大量的“血檀”成品來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。從銷售情況等各方面來(lái)看，市場(chǎng)接受度還是比較高的，這也使得家具廠家加大了對(duì)“血檀”的采購(gòu)量，“血檀”作為常規(guī)家具用材的地位已經(jīng)基本確立，后市走勢(shì)值得期待。
市場(chǎng)在9月后將有小面積的回暖
對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)的走向，徐總認(rèn)為，從7月份之后，仙游、東陽(yáng)家具廠家的開(kāi)工率略有緩和，家具市場(chǎng)呈現(xiàn)出相對(duì)較好的狀態(tài)。與上半年過(guò)于偏軟的狀態(tài)相比，家具訂單和出貨量略有上升。因此，預(yù)計(jì)9月份之后市場(chǎng)會(huì)有小面積的回暖。
人物名片：徐長(zhǎng)宇，新中泰集團(tuán)（亞洲）有限公司創(chuàng)始人，廣州新中泰木材交易中心董事長(zhǎng)，至鼎一品品牌創(chuàng)始人，新銳紅木觀察人，紅木達(dá)人，新中式家居生活倡導(dǎo)者，曾多次接受廣東電視臺(tái)、羊城晚報(bào)、古典工藝雜志等各媒體個(gè)人專訪。
2014年，咸寧市林業(yè)局下達(dá)通城縣木材生產(chǎn)備案計(jì)劃4.8萬(wàn)立方米，楠竹130萬(wàn)根。到目前為止，該縣共批準(zhǔn)采伐木材蓄積5117立方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值717.4萬(wàn)元。采伐楠竹650689根，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值976萬(wàn)元。
該縣豐富的竹木資源，為竹木加工行業(yè)提供了有力的原材料保障。據(jù)了解，該縣有家具制造廠5家，年消耗木材3750立方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值628萬(wàn)元，木材加工企業(yè)14家，年消耗木材9470立方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1327萬(wàn)元，竹制品企業(yè)一家，年消耗竹材20000根，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值36萬(wàn)元。該縣雋水鎮(zhèn)木材市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)戶28戶，年經(jīng)營(yíng)木材量22000立方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1680萬(wàn)元，麥?zhǔn)墟?zhèn)木材市場(chǎng)有經(jīng)營(yíng)戶17戶，年經(jīng)營(yíng)木材量22000立方米，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1800萬(wàn)元。（湖北省林業(yè)廳）

染料紫檀(俗稱非洲小葉紫檀)后市被看好，在性價(jià)比為王的時(shí)代，價(jià)格回調(diào)之后的染料紫檀成為今年紅木家具市場(chǎng)的新興材料。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前福建仙游有三十多家廠家開(kāi)始在嘗試使用染料紫檀做家具，未來(lái)市場(chǎng)將更為寬廣。目前非洲小葉紫檀占據(jù)市場(chǎng)主流的產(chǎn)地是剛果、贊比亞、津巴布韋、莫桑比克等國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)貨存量約在2萬(wàn)噸左右。

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，智能家居與“VR”虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)不斷地被家居人提及。當(dāng)然，更多的人會(huì)疑問(wèn)：VR到底是什么?具體對(duì)家居行業(yè)有什么作用?VR即虛擬現(xiàn)實(shí)，VR技術(shù)，又稱虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，是指利用智能終端設(shè)備模擬產(chǎn)生一個(gè)三度空間的虛擬世界。以聯(lián)邦家私發(fā)布的VRHome為例：戴上VR眼罩后，消費(fèi)者可以通過(guò)智能手機(jī)選擇不同的樓盤(pán)和戶型，每個(gè)戶型可以提供多個(gè)設(shè)計(jì)方案，消費(fèi)者可掃碼選擇不同家居風(fēng)格進(jìn)入虛擬現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景。在這個(gè)場(chǎng)景里，消費(fèi)者可自行選擇廚房、客廳、臥室等空間的自由切換，還能一鍵切換家居產(chǎn)品、顏色以及風(fēng)格。這是對(duì)VR技術(shù)比較形象的解釋。但仍然沒(méi)有說(shuō)清楚VR將給家居行業(yè)帶來(lái)哪些改變。下面將從消費(fèi)端、銷售端、渠道端深度解析VR將給家居行業(yè)帶來(lái)哪些改變?

消費(fèi)端：全面提升家具行業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)

戴上VR眼鏡后，眼鏡中展示的是720°環(huán)視無(wú)死角的全屋裝修設(shè)計(jì)，隨著頭部和眼睛的轉(zhuǎn)動(dòng)，就仿佛自己置身于真實(shí)房間一樣，可以逼真地看清各個(gè)房間的整體布局和家具擺設(shè)，甚至是房間的角角落落，這種用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)家裝的平面出圖……據(jù)歐派集成家居營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)铞谓榻B，家居業(yè)一直存在這樣的消費(fèi)痛點(diǎn)：客戶選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)，往往是店里滿意，但一旦真正搬到自己家里，因?yàn)閼粜?、搭配、風(fēng)格等原因，效果常常與預(yù)期存在很大心理落差，用戶體驗(yàn)效果不佳。借助VR虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)技術(shù)，用戶只要將基本需求(如每個(gè)房間功能)告知設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師最快只需10分鐘就能制定出立體的3D體驗(yàn)效果圖，而用戶只要戴上VR眼鏡，就能立即看到家裝修后的真實(shí)3D效果。“這就像在服裝店試衣服一樣，相當(dāng)于在家裝中實(shí)現(xiàn)了‘試裝’的效果”，可以大大提升整個(gè)家居行業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)。

銷售端：讓終端銷售變得更簡(jiǎn)單

在聯(lián)邦家私集團(tuán)董事、副總裁李虹瑤看來(lái)，VR的走俏，除了體驗(yàn)感的優(yōu)勢(shì)，更為重要的是可以讓終端銷售變得更簡(jiǎn)單。首先，VR能讓設(shè)計(jì)變得更簡(jiǎn)單，強(qiáng)大的場(chǎng)景空間案例庫(kù)可實(shí)時(shí)調(diào)取并快速修改設(shè)計(jì)，能最大限度地滿足顧客所需;其次，它可以讓引流變得更簡(jiǎn)單，VR能讓顧客即時(shí)走進(jìn)未來(lái)的家進(jìn)行體驗(yàn)，從而不用坐等顧客上門(mén)，可實(shí)施移動(dòng)到樓盤(pán)小區(qū)的營(yíng)銷;最后，它還可以讓成交變得更簡(jiǎn)單，通過(guò)VR進(jìn)行未來(lái)家的提前體驗(yàn)及線下實(shí)體店產(chǎn)品的體驗(yàn)，增強(qiáng)與顧客的粘度和互動(dòng)，可以加快顧客購(gòu)買決策。此外，傳統(tǒng)的家居經(jīng)營(yíng)時(shí)代，受到店內(nèi)人員能力配置的局限，生意輻射的有效半徑比較小，借助以VR為核心的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)和工具，可以最大程度地實(shí)現(xiàn)社會(huì)化營(yíng)銷。

渠道端：大幅降低家居店鋪的運(yùn)營(yíng)成本

九牧廚衛(wèi)品牌傳播部經(jīng)理洪智明進(jìn)一步分析指出，基于VR的消費(fèi)體驗(yàn)提升和終端營(yíng)銷便利，更多是基于工具層面的。但是從整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)看，未來(lái)VR帶來(lái)的顛覆將不會(huì)僅限于此。在洪智明看來(lái)，通過(guò)還原真實(shí)未來(lái)場(chǎng)景，未來(lái)的家居體驗(yàn)店將不再受展廳面積所限。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，VR可以幫助商家節(jié)省從店面租金、展廳裝修、人員工資到樣品成本等約50%的固定成本，從而大幅降低家居店鋪的運(yùn)營(yíng)成本。在推廣渠道上，VR的出現(xiàn)也將給家居行業(yè)帶來(lái)更多新的可能。VR所能提供的深度產(chǎn)品體驗(yàn)，不僅可以通過(guò)品牌的線下體驗(yàn)店獲得，甚至可以借助內(nèi)容營(yíng)銷以及電影和電視欄目的廣告植入，直接抵達(dá)消費(fèi)者的家中。

業(yè)界聲音：制作成本與技術(shù)瓶頸制約VR技術(shù)的普及

《2016-2021年中國(guó)智能家居行業(yè)發(fā)展分析及投資潛力研究報(bào)告》顯示，鑒于VR對(duì)于家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈即將產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，對(duì)于注重體驗(yàn)的家居行業(yè)而言，VR對(duì)于整個(gè)行業(yè)的影響將會(huì)是顛覆性的。不過(guò)，不管是良策的潘梓森還是九牧的洪智明，均坦言雖然2016年VR的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但是其運(yùn)用及對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)的影響主要還是基于“人有我有”的競(jìng)爭(zhēng)策略及工具層面的價(jià)值發(fā)掘。究其原因，主要是由于VR技術(shù)的普及在硬件上還存在諸多瓶頸。首先，雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，VR可以幫助商家節(jié)省渠道成本，但是目前其制作成本依然很高，并將影響其在家居行業(yè)的普及速度。另外，目前的VR技術(shù)，在整個(gè)使用過(guò)程中，都要戴著連著數(shù)據(jù)線的頭盔，不僅受數(shù)據(jù)線所限，視物的清晰度與真實(shí)的場(chǎng)景也有一定差距，如何讓消費(fèi)者在半小時(shí)或者更長(zhǎng)的VR體驗(yàn)時(shí)間內(nèi)不出現(xiàn)頭暈，也是目前各大VR技術(shù)供應(yīng)商未能解決的難題。

盡管VR虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)存在諸多瓶頸，但是一場(chǎng)氣勢(shì)磅礴的VR風(fēng)暴，仍然席卷了整個(gè)家居行業(yè)，除了老牌的家居企業(yè)，新崛起的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，對(duì)于VR家裝的推廣同樣是不遺余力。至于VR能否引領(lǐng)家居行業(yè)從“信息對(duì)稱”的互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，跨入“還原真實(shí)”的VR家居時(shí)代，讓我們拭目以待。

（來(lái)源：中國(guó)報(bào)告大廳）