染料紫檀家具常規(guī)用材地位逐漸確立\湖北省通城縣木材生產(chǎn)和加工產(chǎn)銷兩旺
揚長避短才能突圍而出
“2015年，不僅僅是對木材行業(yè)，對大部分實業(yè)來說，都是較為艱難的一年。經(jīng)濟的持續(xù)下行，市場需求的不斷放緩，對各個行業(yè)的沖擊都很大。特別是國內(nèi)樓市的持續(xù)低迷，造成家具行業(yè)持續(xù)萎縮，對木材商家的考驗自然就更大?！毙炜偙硎荆敖衲晟习肽?，全國各地不斷傳來家具企業(yè)倒閉的消息，其中不乏一些非常知名的大企業(yè)，這表明家具市場的陣痛期遠還沒有結(jié)束?！?br>然而優(yōu)勝略汰正是市場規(guī)律的正常表現(xiàn)。經(jīng)過去年與今年上半年的洗禮，盡管有不少家具及木材企業(yè)慘遭淘汰，但也洗去了的浮躁。市場開始變得不再盲目，那些希望通過炒作來賺快錢的炒家、游資已經(jīng)基本撤離。商家又開始變得專注起來，經(jīng)營自己熟悉的材種。徐總認為，“每個企業(yè)或者說每個商家都有自己的專長，一直經(jīng)營南美材的、非洲材的、緬甸材的，都會擁有自己較為固定銷售渠道、采購渠道等，這些是企業(yè)長期經(jīng)營所形成的優(yōu)勢，專心經(jīng)營自己熟悉的產(chǎn)品自然就容易得多。而在浮躁的2013年，大家都被紅木和其他不斷漲價的材種吸引，紛紛涉足自己不太熟悉的材種，盲目炒高了木材的價格，也造成了國內(nèi)木材庫存量短時間內(nèi)的迅猛攀升，這種后遺癥現(xiàn)在還未能完全消除。造成現(xiàn)階段木材行業(yè)的困難，既有大環(huán)境的客觀因素，也有經(jīng)銷商的主觀因素。因此，要想在市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，就一定要找準企業(yè)自身的優(yōu)勢，只有揚長避短，才能在困境中突圍而出?！?br>染料紫檀家具常規(guī)用材地位逐漸確立
“2015年，絕大部分的木材都不好走，木材商家的日子相對較為艱難。然而危中有機，在困難的環(huán)境中，我們也要看到機遇，我認為染料紫檀（俗稱“血檀”）正迎來發(fā)展期?！毙炜?cè)绱朔治觯?br>一是“血檀”的出貨相對較為暢順。經(jīng)過這兩年的推廣和嘗試，目前國內(nèi)已經(jīng)逐漸形成了張家港、福建仙游和河北大城三個“血檀”主要的交易市場。在成品市場方面，福建仙游現(xiàn)在有一條街”，專門銷售“血檀”佛珠及家具，每月消耗“血檀”的數(shù)量大概在60-100條柜左右。
二是“血檀”能夠穩(wěn)定滿足市場的供應(yīng)。由于贊比亞政府的打壓，與去年相比“血檀”今年的到貨量有所減少，這使得近期“血檀”的出貨量有所加快?，F(xiàn)階段形成一個較為特殊的情況，那就是“血檀”新貨銷售較快，舊貨銷售十分緩慢。出現(xiàn)這種情況，主要是因為不少“血檀”舊貨都已經(jīng)被采購商挑選過，遭到嫌棄。盡管“血檀”同比到貨量有所減少，但國內(nèi)的庫存量還是能夠滿足市場的需求?，F(xiàn)在張家港的庫存量最大，前往當?shù)啬秘浀纳碳乙沧疃?。大的木材商一般都有幾百到一千噸左右的庫存量?br>三是“血檀”市場細分得到大家的認同。目前“血檀”按照直徑、長度、油性已經(jīng)有了較為精細的市場劃分，價格梯度由15000元/噸、16000元/噸、18000元/噸、20000元/噸、27000-28000元/噸不等。由此可見，“血檀”的價格已經(jīng)十分透明，中間水分的操作空間基本沒有，不少有資金的采購商開始有意識地囤積貨源。
四是“血檀”作為家具常規(guī)用材逐漸得到確立。仙游大部分家具廠家，特別是、的家具廠家，由于原來的成品銷售情況很不理想，開始逐漸轉(zhuǎn)型，已經(jīng)生產(chǎn)出較大量的“血檀”成品來應(yīng)對市場的轉(zhuǎn)變。從銷售情況等各方面來看，市場接受度還是比較高的，這也使得家具廠家加大了對“血檀”的采購量，“血檀”作為常規(guī)家具用材的地位已經(jīng)基本確立，后市走勢值得期待。
市場在9月后將有小面積的回暖
對于未來市場的走向，徐總認為，從7月份之后，仙游、東陽家具廠家的開工率略有緩和，家具市場呈現(xiàn)出相對較好的狀態(tài)。與上半年過于偏軟的狀態(tài)相比，家具訂單和出貨量略有上升。因此，預(yù)計9月份之后市場會有小面積的回暖。
人物名片：徐長宇，新中泰集團（亞洲）有限公司創(chuàng)始人，廣州新中泰木材交易中心董事長，至鼎一品品牌創(chuàng)始人，新銳紅木觀察人，紅木達人，新中式家居生活倡導(dǎo)者，曾多次接受廣東電視臺、羊城晚報、古典工藝雜志等各媒體個人專訪。
2014年，咸寧市林業(yè)局下達通城縣木材生產(chǎn)備案計劃4.8萬立方米，楠竹130萬根。到目前為止，該縣共批準采伐木材蓄積5117立方米，實現(xiàn)產(chǎn)值717.4萬元。采伐楠竹650689根，實現(xiàn)產(chǎn)值976萬元。
該縣豐富的竹木資源，為竹木加工行業(yè)提供了有力的原材料保障。據(jù)了解，該縣有家具制造廠5家，年消耗木材3750立方米，實現(xiàn)產(chǎn)值628萬元，木材加工企業(yè)14家，年消耗木材9470立方米，實現(xiàn)產(chǎn)值1327萬元，竹制品企業(yè)一家，年消耗竹材20000根，實現(xiàn)產(chǎn)值36萬元。該縣雋水鎮(zhèn)木材市場有經(jīng)營戶28戶，年經(jīng)營木材量22000立方米，實現(xiàn)產(chǎn)值1680萬元，麥市鎮(zhèn)木材市場有經(jīng)營戶17戶，年經(jīng)營木材量22000立方米，實現(xiàn)產(chǎn)值1800萬元。（湖北省林業(yè)廳）
染料紫檀（俗稱血檀）在需求下滑新貨涌進的沖擊下，市場價格出現(xiàn)下滑。目前張家港染料紫檀直徑20-30左右報1.1-1.3萬元/噸，下跌了1000-2000元/噸。而挑選價（工藝品料）價格則繼續(xù)在高位運行，市場需求較為強烈。
“沒想到今年市場形勢這么嚴峻，日子煎熬??！”廣州淏森瀛貿(mào)易發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧志榮近日在接受記者采訪時如是說。2015年中國木材市場全面進入調(diào)整期，市場下行壓力與日俱增。低需求，高庫存長期困擾著木材商家，為了盡快的消耗庫存，有商家甚至做出了大幅度的價格讓利但依舊于事無補。盧總的這番話可謂是所有木業(yè)人的“心聲”。
據(jù)了解，廣州淏森瀛貿(mào)易發(fā)展有限公司主要經(jīng)營墨西哥產(chǎn)地各種名貴木材，微凹黃檀、闊變豆等是其主要經(jīng)營的品種，原本極具資源優(yōu)勢的淏森瀛也不得不面對銷售困難的現(xiàn)實，目前公司面對的最大壓力就是銷售庫存，回籠資金。但這一切在如此低迷的市場環(huán)境又談何容易，有著豐富木材銷售經(jīng)驗的森瀛紅木盧總從沒有過今天這樣復(fù)雜的情緒？
據(jù)盧總反映，由于下游廠家接貨能力十分有限，近半年微凹黃檀成交量寥寥無幾，即便是有人問貨，采購量也只是一噸兩噸。“連塞牙縫都不夠?！北R總說。如此低迷超出了木材商的臆想。目前廣東市場微凹黃檀產(chǎn)地尼加拉瓜的精枋料報2.7-3.2萬元/噸，產(chǎn)地墨西哥的微凹黃檀精方料價格跌至4-5萬元/噸左右。
而闊變豆價格行情更顯慘淡，雖然產(chǎn)地墨西哥的闊變豆價格跌勢沒有像哥倫比亞的那樣一瀉千里，但是價格下跌幅度也創(chuàng)下了歷史新高，目前產(chǎn)地墨西哥尤卡坦的闊變豆精方材價格報1.2-1.3萬元/噸，市場甚少成交。“年初有人開價1.4萬元/噸，我都還在猶豫，但是現(xiàn)在我想降價都沒人來買。”錯過良機的盧總懊惱地跟記者說。
木材市場如此低迷，但盧總卻沒有氣餒，而是勇于面對困難，積極尋找出路，堅強有韌性地度過這黎明前的最后黑暗！
實行走出去戰(zhàn)略。據(jù)記者調(diào)查了解，目前大部分商家因為大量的紅木積壓難以出售，資金運轉(zhuǎn)不通，一時間企業(yè)如死水一潭。廣州淏森瀛貿(mào)易有限公司為了打破這一僵局，盧總從墨西哥采購一線下山，回國從業(yè)務(wù)員做起，主動走出去宣傳推介優(yōu)良的木材。
“我們的市場好比在臺灣島，而客戶在大陸。我們有大量好的木材，由于隔著‘海峽’客戶不知道，我們只有主動地走出去，有了客戶才有可能度過難關(guān)?！北R總對記者說。
同時，盧總也表示，眼下賺錢不是最重要了，把庫房里積壓的木材拋出去才是關(guān)鍵。資金流通，貨如輪轉(zhuǎn)，企業(yè)才不至于困死在低迷的木材市場上。
開發(fā)新材種尋找新商機。在積極的清庫存的同時，廣州淏森瀛貿(mào)易有限公司也在開發(fā)新材種方面做出了極大的努力，今年來淏森瀛木業(yè)就引進了俗稱墨西哥“黑酸枝”。據(jù)盧總介紹，這是一個新的木材品種，目前正在開發(fā)當中，國內(nèi)市場上甚少可見，從南京林業(yè)大學(xué)檢結(jié)果來這木材屬于黃檀屬的木材。
圖：墨西哥黑酸枝
“衡量某一木材品質(zhì)是否優(yōu)異，主要可以從密度、穩(wěn)定性、紋理、顏色等方面進行判斷。而墨西哥“黑酸枝”產(chǎn)于氣候條件較好的墨西哥東部地區(qū)，不管從密度、穩(wěn)定性，亦或是紋理、顏色，都有著巨大的市場競爭優(yōu)勢，經(jīng)過這一年來的推廣，目前中山、東陽、順德等地的家具商家已經(jīng)開始嘗試使用這一材種。據(jù)盧總介紹，目前市場上銷售的墨西哥“黑酸枝”直徑普遍較大，多數(shù)能達到40cm左右，最小的也有20cm左右，在制作家具的時候出材率較高，市場競爭優(yōu)勢明顯。“隨著國內(nèi)市場開發(fā)力度的逐漸增大，未來墨西哥“黑酸枝”或許也會如微凹黃檀一樣，貨源越來越少，最終成為珍稀材種?！北R總樂觀的說。貨源決定商機，廣州淏森瀛貿(mào)易發(fā)展有限公司因為有著充足的貨源，為此盧總一直對目前的行情抱著樂觀的態(tài)度。“現(xiàn)在只要能夠挺過去，就有希望，”盧總相信熬過了這個年底就是春天。
原木市場：紅木市場表現(xiàn)平靜，闊葉黃檀依舊面臨現(xiàn)貨緊俏的問題；刺猬紫檀銷量有所下滑，染料紫檀后市看好；南美原木市場無亮點；滿洲里綏芬河口岸俄羅斯材到貨量平穩(wěn)。
1、東南亞原木市場：隨著年末資金日漸緊張，近日來紅木市場表現(xiàn)的相當平靜，市場熱門材種大果紫檀、奧氏黃檀、巴里黃檀等市場也是“靜悄悄”的，市場人士分析認為，預(yù)計2016年紅木行情將以平淡行情結(jié)束。價格方面，目前深圳觀瀾大果紫檀直徑30-40cm報4-4.8萬元/噸。20-30cm、方材報1.6-1.8萬元/噸，30-50cm報1.9-2.2萬元/噸，直徑60cm以上報3.2-3.5萬元/噸；奧氏黃檀直徑30cm左右2.2-2.5萬元/噸；巴里黃檀直徑15-20cm報2.0-2.5萬元/噸，20-30cm、精枋報3.0-3.6萬元/噸，直徑30-40cm報4-4.8萬元/噸。平穩(wěn)。
東南亞其他材種方面，闊葉黃檀依舊面臨現(xiàn)貨緊俏的問題，市場尋獲問價者依舊眾多，不過從記者調(diào)查情況來看，對于近期闊葉黃檀走俏的行情，木材商家補倉入貨的積極性并沒有因此出現(xiàn)太大的提升，而是在謹慎狀態(tài)，基本是有訂單才入貨。由此可見市場經(jīng)營面上還是有一定壓力的。
菠蘿格原木平穩(wěn)。據(jù)經(jīng)營商家反映，與鋸材價格相比，2016年菠蘿格原木漲幅相對較小，這與其穩(wěn)定的市場需求和供應(yīng)不無關(guān)系。目前廣東市場菠蘿格原木直徑60-80cm報3500-3800元/立方米，80cm以上報4000-4200元/立方米。
2、非洲原木市場：年末環(huán)保突擊檢查，廣東多地家具廠停產(chǎn)整頓，家具生產(chǎn)處于停滯階段。由此對原材交易也產(chǎn)生了很大影響。據(jù)記者調(diào)查了解，近日來非洲各材種成交量均出現(xiàn)明顯下滑，即便是市場暢銷材種刺猬紫檀近日銷量也有一定程度萎縮。不過商家們認為，這只是市場短暫行為，當前刺猬紫檀貨源緊俏問題還沒有得到實質(zhì)性解決，預(yù)計在傳統(tǒng)春節(jié)前刺猬紫檀價格還將維持在高位運行。目前產(chǎn)地尼日利亞塔拉巴（140條/柜左右）價格6300-6800元/噸，產(chǎn)地岡比亞（120條/柜）報6300-6500元/噸，產(chǎn)地加納（100條/柜左右）報5500-5800元/噸，產(chǎn)地比紹報7800-8500元/噸，與上周持平。
染料紫檀（俗稱血檀）張家港市場表現(xiàn)不俗，據(jù)記者調(diào)查了解，血檀價格上調(diào)并沒有擋住人們對其鐘愛，近日張家港血檀走貨異常迅速，不少新貨剛到就給訂走，市場呈現(xiàn)出進出兩旺的態(tài)勢。據(jù)紅木觀察員徐長宇介紹，2016年下半年，隨著東南亞紅酸枝、花梨的價格上漲和貨物的短缺，越來越多的廠家參與到血檀的生產(chǎn)大軍中，再加上年底南非洲雨季的到來，人民幣貶值美金匯率上漲等助燃因素，深圳觀瀾的酸枝炒家也加入到血檀經(jīng)營陣營中來，原來一個月只有不到400條柜左右進口量的血檀變得“供不應(yīng)求”。
產(chǎn)地消息方面，非洲木材行業(yè)人士預(yù)測，非洲木材供應(yīng)商在2017年1月份可能面臨安靜的市場，在2月份之前貨物出口會緩慢。雖然中國農(nóng)歷年的到來，會影響出口到亞洲市場的數(shù)量，但對于2017年的前景，大多數(shù)非洲木材出口商都表現(xiàn)樂觀。中東市場競爭還是激烈且多樣化；由于英國脫離歐盟，英鎊、歐元和美元之間的匯率波動加劇，歐洲市場因此變得復(fù)雜。
3、南美原木市場：據(jù)記者調(diào)查了解，受市場追捧影響，近日市場現(xiàn)貨較少的墨西哥微凹黃檀價格出現(xiàn)了上漲趨勢，各等級的材料均上一個臺階。目前廣東市場普通價格報3.5-3.8萬元/噸，精枋料（些許白邊）報4.3-4.8萬元/噸。
南美鐵木豆市場方面，近期依舊保持低調(diào)行情，市場出貨量一般。另外需要指出的是，隨著市場區(qū)域化銷售的集中，目前南美鐵木豆現(xiàn)貨大部分集中在中山大涌，其他地區(qū)現(xiàn)貨相對較少。價格方面，南美鐵木豆沒有太大的變動，價格保2500-3000元/噸，平穩(wěn)。
紅檀香、綠檀香維穩(wěn)為主，市場交易保持順暢走勢，目前廣東市場紅檀香報4400-4700元/噸，綠檀香報12000-15000元/噸。
4、東北原木市場：據(jù)了解，目前俄羅斯木材已經(jīng)進入木材砍伐季，綏芬河、滿洲里口岸俄羅斯材原木到貨量保持穩(wěn)定順暢態(tài)勢，從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，近期綏芬河、滿洲里原木每日到貨量平均在30車左右。不過需要注意到是，歐洲世界即將進入新年假期，這將會給口岸木材帶來階段性的影響。俄羅斯從1月1日至1月8日進入新年假期，進入假期后木材的裝車量、鐵路發(fā)貨量都將會受到影響，預(yù)計到1月10日后，木材到貨量將會顯著減少，到1月18日以后貨量預(yù)計會恢復(fù)正常水平。
近日的木材市場進貨量從每日約30卡車木材，驟減至摩托車、小四輪車拉著一噸的木材，市面上基本無大卡車入場。據(jù)悉，這些木材都是原先的庫存，目前新進的木料數(shù)量屈指可數(shù)。據(jù)悉，仙游紅木市場僅僅兩個月之內(nèi)，大紅酸枝的上漲幅度就高達40%！按照目前木材的消耗速度，紅木市場的價格每日都在上漲，以為例，目前大紅酸枝的小料、次料每噸價格5萬至7萬元，中料每噸價格8萬至15萬元，口徑20厘米的好料每噸價格在20萬至30萬元，口徑在20厘米至30厘米的上等好料每噸價格在40萬至60萬元之間，還有些板料按其寬厚論塊賣，折合下來每噸一百萬元。
從紅木原材料的進口來源方面來看，越南是2013年以來中國和東南亞紅木進口的集散地。2014-2016年，越南已經(jīng)成為位居中國、德國和意大利之后的世界第四大木材和木材制品出口國。
然而，在連續(xù)經(jīng)歷提稅、加強出口檢查、“9·11”突襲禁令、CITES大會以及物流停業(yè)等事件，不但國內(nèi)木材商倉庫“后繼無貨”，就連在越南的商家也頻現(xiàn)瘋狂搶貨的場面，而搶到原材的商家也在盡快將貨發(fā)回國內(nèi)。不得不承認，國內(nèi)紅木原材價格的上漲趨勢已定，不可逆轉(zhuǎn)。
