金九銀十前后紅木家具行業(yè)復(fù)蘇在即\福慶紋太師椅與福祿壽高低組合床賞析
金九銀十前后，裝修旺季來臨，包括紅木家具在內(nèi)的相關(guān)消費(fèi)市場有望迎來年內(nèi)高點(diǎn)。全國各地與紅木相關(guān)的展會及行業(yè)性重要會議接二連三舉辦。在市場低迷的大環(huán)境下，業(yè)內(nèi)重量級人士借助于展會論壇，為行業(yè)把脈、指路。
8月18日至9月20日期間，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專委會主席團(tuán)主席、黃花梨教父、元亨利董事長楊波先后應(yīng)邀出席了在江西瑞昌舉辦的第二屆中部紅木博覽會、在浙江東陽舉辦的2015中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專委會主席團(tuán)工作會議暨第七屆全國紅木家具經(jīng)銷商大會、上海第21屆中國國際家具展覽會、京品·領(lǐng)秀2015北京家具行業(yè)峰會、第三屆中國(深圳)國際紅木藝術(shù)展暨中式生活博覽會以及南通、天津等地的重要會議并參加高峰論壇。所到之處，楊波先生與中國家協(xié)會副理事長陳寶光、明式家具專家濮安國以及來自全國各大產(chǎn)區(qū)的紅木精英，家居、地產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)界人士，就紅木市場行情、如何突圍等問題深入探討，在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生了廣泛影響。本報(bào)就此采訪了楊波先生——
行業(yè)經(jīng)歷調(diào)整蛻變，復(fù)蘇腳步漸近
9月16日晚，京品·領(lǐng)秀2015北京家具行業(yè)峰會在國家會議中心召開。楊波先生與中國家具協(xié)會理事長朱長嶺、地產(chǎn)界大佬任志強(qiáng)、居然之家董事長汪林朋、小米科技智能家居總經(jīng)理高自光等出席會議。其間，楊波與任志強(qiáng)等嘉賓就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢、房地產(chǎn)、家居行業(yè)發(fā)展深入交流。結(jié)合之前在東陽、上海、南通、天津論壇上的發(fā)言，楊波做出論斷，紅木家具行業(yè)雖經(jīng)歷蛻變，但復(fù)蘇腳步漸近。
楊波認(rèn)為“蛻變”體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是較之以往如2008年金融危機(jī)引發(fā)的低迷，這次低迷迄今持續(xù)一年半，伴隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，紅木家具行業(yè)正由過去注重“量”的粗放式發(fā)展，向如今注重“質(zhì)”的精細(xì)化方向轉(zhuǎn)變，如之前同行一見面寒暄基本是：你買了多少材料，你從哪買的材料，多少錢啊?而現(xiàn)在大家見面聊天時(shí)更多的是在談產(chǎn)品工藝，談如何加強(qiáng)企業(yè)管理等;二是一部分企業(yè)相繼被淘汰，淘汰過后能夠繼續(xù)生存者看到的便是晴天，因?yàn)槲C(jī)對品牌企業(yè)是機(jī)會，之前是忙于銷售，產(chǎn)品不夠賣，材料跟不上，現(xiàn)在可以靜下心來搞產(chǎn)品研發(fā)，以及開拓新的管理模式。
相比很多紅木從業(yè)者乃至知名企業(yè)老板持悲觀態(tài)度，楊波樂觀堅(jiān)信：經(jīng)歷調(diào)整蛻變后，行業(yè)復(fù)蘇腳步漸近。主要理由如下：第一，今年以來，紅木原材料產(chǎn)地國對材料出口愈發(fā)收緊，不像以前只是控制，現(xiàn)在砍伐將直接以犯罪論處。據(jù)說目前限定是4個(gè)月，如果4個(gè)月后還未放開，那只能夠說是緩步，假若是長期，我們的原材料來源會越來越困難。在資源愈發(fā)稀缺的情況下，國內(nèi)一些材料，尤其是中上端的材料，到年底漲幅可能很快彰顯出來。如此一來，目前這段時(shí)間因拋售對行業(yè)造成的沖擊只是暫時(shí)的。一旦原材料收緊、供不應(yīng)求，未來消費(fèi)者看到產(chǎn)品無望，加上品牌企業(yè)進(jìn)一步樹立品牌價(jià)值，品牌企業(yè)優(yōu)勢就會更加明顯。
第二，根據(jù)在京品·領(lǐng)秀2015北京家具行業(yè)峰會上與任志強(qiáng)等人的交流，以及他提供的關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)，再加上國家統(tǒng)計(jì)局日前發(fā)布的70個(gè)大中城市的房價(jià)數(shù)據(jù)顯示，新房與二手房價(jià)格環(huán)比上漲城市個(gè)數(shù)增加，16個(gè)月以來，首次實(shí)現(xiàn)半數(shù)城市房價(jià)上漲;二手房價(jià)格方面，環(huán)比上漲的城市比上月增加4個(gè)。再結(jié)合前8個(gè)月房價(jià)數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，楊波分析，樓市逐漸走出低谷。在此情況下，必將給下游家居行業(yè)包括紅木家具市場帶來利好，復(fù)蘇的腳步有望加快。
福慶紋太師椅三件套福祿壽高低組合床
福慶紋太師椅三件套
文/鄭國明作品提供/華邦*御尊編輯/劉根旺
佳作賞析此三件套通體采用交趾黃檀木制，靠背板上雕蝠磬紋，寓“福慶”之意。如意云頭型搭腦與背板相連，背板與邊框之間以拐子紋攢成。兩側(cè)扶手與背板活榫相接，扶手中間透雕拐子紋。面下束腰雕如意云頭紋，下有托。內(nèi)翻馬蹄足，下承委角方形托泥。與其桌案、方幾所雕如意云紋相呼應(yīng)，整體統(tǒng)一典雅又不失厚重感。
福祿壽高低組合床
文/鄭國明作品提供/華邦*御尊
佳作賞析此床采用了與現(xiàn)在床榻樣式的結(jié)合，交趾黃檀木制，床體面上后左右面裝五屏式圍子，外飾打洼線條，間飾草花紋與卡子花。板心飾福祿壽山水圖。面下有束腰，三彎腿，外翻馬蹄。床牙下中及兩側(cè)飾草花紋“洼堂肚”。兩側(cè)配有同樣做工，同樣紋飾的床頭柜。是一件古作今用的作品。
金九銀十裝修旺季選購家具避開五大陷阱,裝修,家具,陷阱,避免
貨比三家，小心折扣陷阱
有些商戶用高標(biāo)價(jià)低折扣來吸引消費(fèi)者，實(shí)際以很低折扣成交的商品還不如明碼實(shí)價(jià)的商品便宜。提醒消費(fèi)者購買商品時(shí)一定要貨比三家或到正規(guī)商場購買。
看清品牌，避開掛羊頭賣狗肉
個(gè)別商戶利用顧客對知名品牌的信任度，在店內(nèi)銷售非本品牌的商品以次充好，從中獲取暴利;提醒消費(fèi)者看好，一般正規(guī)品牌商品在出廠時(shí)產(chǎn)品上都有品牌標(biāo)志。
金九銀十裝修旺季選購家具避開五大陷阱,裝修,家具,陷阱,避免
白紙黑字，避免口頭承諾陷阱
有些銷售人員為了賣貨賺取自己的提成而根據(jù)顧客心里承諾商品的特性，實(shí)際其商品根本不是這么一回事。提醒消費(fèi)者對銷售人員的承諾一定以落到合同上為準(zhǔn)，要有“白紙黑字”的證據(jù)在手。
看產(chǎn)品檢測報(bào)告，跳出榮譽(yù)陷阱
很多家具經(jīng)營店面擺放證書以增加賣點(diǎn)、增加產(chǎn)品附加值促銷，許多名不副實(shí)，提醒消費(fèi)者，無論商戶擺放那些證書，只看一樣，就是他的產(chǎn)品檢測報(bào)告，盡可能讓其提供產(chǎn)品抽檢的檢測報(bào)告。
金九銀十裝修旺季選購家具避開五大陷阱,裝修,家具,陷阱,避免
辨別材質(zhì)，小心全實(shí)木/純實(shí)木陷阱
一些商戶抓住顧客看中實(shí)木家具的心理，隨便稱自己的商品是全實(shí)木家具，實(shí)則為細(xì)木工板等實(shí)木類材質(zhì)板材拼接而成的人造板，看似天然實(shí)木單板;提醒消費(fèi)者現(xiàn)在的全實(shí)木類家具較少，不要輕易相信，另外更要讓其口頭的承諾落到紙面或從價(jià)格上判斷所述是否屬實(shí)。
每年開春木材市場都處于持續(xù)走高狀態(tài)，今年也不例外。近日記者從各大港口處了解到，受原材料價(jià)格上漲影響，近期港口到貨量相較于去年減少很多，大部分木材處于上漲趨勢，這一趨勢短期內(nèi)會持續(xù)下去。
多品類木材漲價(jià)備貨需迅速
北美木材不論是松木類還是硬木類，價(jià)格都呈現(xiàn)出增長的趨勢，加松從去年年底至今，價(jià)格一路飆升，目前在太倉，三四級貨源比較充裕，高等級加松價(jià)高貨少，38*235規(guī)格J級加松報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到2100-2320元/m3。鐵杉建筑口料也在一片漲聲之中，4*9規(guī)格鐵杉報(bào)價(jià)1480-1550元/m3。相比松木類，硬木類的漲勢也不甘示弱，其中紅橡白蠟的漲幅比較大，4/4*自然寬紅橡報(bào)價(jià)根據(jù)等級、品牌不同價(jià)格在2800-7200元/m3。其他品種處于正常漲幅之中。
從去年年底到今年年初，俄羅斯的樟子松和白松的價(jià)格一直漲聲一片，滿洲里港口價(jià)格上幅在50-80之間，目前50/60*自然寬*4-6M樟子松大板價(jià)格在1500-1600元/m3，且現(xiàn)貨也不多。太倉港口的樟子松和云杉漲幅較大，每周都有上調(diào)。目前太倉港35*125/145*4樟子松價(jià)格在2050-2100元/m3，32*125云杉(高等級)則在2150元/m3?，F(xiàn)在，由于各商家到貨時(shí)間不同，銷售的節(jié)奏不同，市面上的現(xiàn)貨價(jià)格也存在差異。
除此之外，泰國橡膠木價(jià)格也一直呈上漲趨勢，價(jià)格上幅在100-200之間，泰國橡膠木行情上漲原因：1、由于原材料嚴(yán)重上漲，工廠開春生產(chǎn)緩慢;2、受去年環(huán)保風(fēng)暴影響，各生產(chǎn)廠家?guī)齑鎳?yán)重不足;3、開年是銷售旺季，各經(jīng)銷商和工廠都要備貨，導(dǎo)致供不應(yīng)求。漲價(jià)沒有終點(diǎn)，目前還在進(jìn)行時(shí)。目前廣州港泰國橡膠木指接板2440*1220*18等級AA價(jià)格是4800-4850元/m3,等級AB價(jià)格是4400-4600元/m3;2440*1220*2等級AA價(jià)格是4550-4700元/m3，等級AB價(jià)格是4250-4450元/m3。
多港口輻射松逆勢下跌自2016年年底，無論是太倉等常熟港口，還是日照嵐山，輻射松的市場價(jià)格都一直呈現(xiàn)飆升的趨勢。但春節(jié)后，輻射松雖然出貨量逐漸增加，但是市場價(jià)格卻呈相反的趨勢，不但上漲無力，而且出現(xiàn)了小幅度的回落。小A口徑，4M長度的輻射松報(bào)價(jià)在845-860元/m3;大A口徑6M長度的則在980-1000元/m3。
從此番木材市場上漲回落情況看，今年木材企業(yè)需提前做好備貨準(zhǔn)備，根據(jù)市場形勢找好應(yīng)對措施。
虎斑木低位震蕩。據(jù)商家表示，虎斑木主要用于替代小斑馬，然而今年小斑馬市場表現(xiàn)較為清淡，價(jià)格不斷下滑，虎斑木也受到拖累，行情震蕩不安。目前廣東市場虎斑木長2—4m、厚5cm、a級報(bào)價(jià)4300—5300元/立方米。
非洲櫻桃乏人問津。雖然非洲櫻桃用途廣，密度高，穩(wěn)定性好，紋理漂亮，防腐性能強(qiáng)，但是切鋸的時(shí)候?qū)δ静牡膿p耗較大，加之其市場供應(yīng)量較少且不穩(wěn)定，因此難以受到下游市場的青睞。目前廣東市場非洲櫻桃長2—4m、厚5cm、a級報(bào)價(jià)6400—6700元/立方米。
對于實(shí)木地板的發(fā)展情況業(yè)內(nèi)一直眾說紛紜，從最初建立在大量消耗資源，價(jià)格昂貴的消費(fèi)概念基礎(chǔ)上，到現(xiàn)在環(huán)保理念的越發(fā)凸顯，市場需求量不斷增長。這種消費(fèi)理念的改變激發(fā)了地板企業(yè)的熱情，在有中國實(shí)木地板之都之稱的南潯體現(xiàn)的尤為明顯。而蜂擁而上擴(kuò)生產(chǎn)的之后，往往隨之而來的就是產(chǎn)能過剩，需求不足的問題。在結(jié)束不久的全國兩會上，供給側(cè)改革成為了最受關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一。所謂供給側(cè)改革，概括來說，就是簡單的擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是到了追求高附加值經(jīng)濟(jì)的時(shí)候了。最近記者特地展開了一趟南潯探地板之旅，為行業(yè)解碼最新實(shí)木地板行業(yè)的前沿信息，看實(shí)木地板之都如何應(yīng)對供給側(cè)改革，完成企業(yè)的華麗蛻變。
看南潯如何上演地板高附加值大戰(zhàn)
在南潯，記者實(shí)地走訪了多家地板企業(yè)，實(shí)際體會到認(rèn)為整個(gè)地板行業(yè)行情不好是十分武斷的。對于龐大的中國市場來說，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)能力與城市日益接軌，加上二手房改造等，地板的總體需求量仍然在不斷增加，但為什么有些企業(yè)會反應(yīng)地板不賺錢了呢?原因在于同質(zhì)化競爭下激勵的價(jià)格戰(zhàn)。地板同質(zhì)化問題已經(jīng)是業(yè)內(nèi)一個(gè)老生常談的話題了，而在實(shí)木地板技術(shù)十分成熟的南潯這個(gè)問題尤為嚴(yán)重，在南潯的眾多的地板企業(yè)中，無論是第一梯隊(duì)的世友、久盛還是小廠家，無論是自主研發(fā)還是貼牌生產(chǎn)，同樣的實(shí)木地板放在一起，不是資深業(yè)內(nèi)人士很難分辨其中區(qū)別。這直接導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)生，大品牌賣300一平的實(shí)木地板，小廠生產(chǎn)出來的無牌才賣100多，反正消費(fèi)者肉眼也看不出差別。這其中巨大的價(jià)格差，連一些品牌經(jīng)銷商都打起來歪主意。怪經(jīng)銷商不誠信?怪競爭太激烈?說到底還是怪品牌知名度不足，技術(shù)含量低容易被模仿。
怎么辦?突破的出路在哪?早前網(wǎng)站就曾發(fā)文表示地板行業(yè)的出路之一就是地?zé)岬匕?，這點(diǎn)在南潯得到了很好的驗(yàn)證。除了感嘆價(jià)格戰(zhàn)競爭激烈以外，現(xiàn)在在南潯最熱門的企業(yè)就是天格地?zé)岬匕?、柏爾地?zé)岬匕?、康輝地?zé)岬匕?、燕泥地?zé)岬匕?。尤其是天格地?zé)岬匕澹?jīng)過12年蓄力，終于在近兩年銷售額取得了突破式的增長，緊隨其后的柏爾地板也經(jīng)過5年沉淀破局成功。兩大地?zé)岬匕迤放贫加瓉砹耸斋@期，市場前景與盈利狀況都在南潯其他地板企業(yè)中居于前列。而談起天格，其他地板企業(yè)也不得表示佩服，12年的時(shí)間，悶頭做產(chǎn)品，一心推地?zé)岬匕迤奉?，擁有多?xiàng)地?zé)釋＠於颂旄裨诘責(zé)岬匕逍袠I(yè)難以被超越的地位。據(jù)悉，由天格和柏爾共同制定的地?zé)岬匕鍑鴺?biāo)即將出臺，這標(biāo)志著地?zé)岬匕逍袠I(yè)將完成從企標(biāo)-航標(biāo)-國標(biāo)的轉(zhuǎn)化，有助于規(guī)范地?zé)岬匕迨袌?。這就是追求高附加值的體現(xiàn)，是對供給側(cè)改革最好的詮釋。
對于地板企業(yè)的出路，走在行業(yè)前沿的南潯從未停止過探索。有轉(zhuǎn)型做地?zé)岬模缪嗄嗟責(zé)岬匕?、未來家地板也開始朝地?zé)岱较虬l(fā)力，未來家地板甚至已經(jīng)開始開拓制冷地板的藍(lán)海，為的就是搶占地板行業(yè)又一高附加值領(lǐng)域。除了這些需要高研發(fā)投入的領(lǐng)域以外，一些傳統(tǒng)的地板企業(yè)也開始了跨界之路，從地板到木門再到整木家裝，看似都是玩木頭的活，實(shí)際操作起來卻沒有那么簡單。跨界做木門，產(chǎn)能卻跟不上，一個(gè)月只能生產(chǎn)兩三套，談何做市場。再則，一套整木家裝的所有產(chǎn)品如何從一個(gè)城市運(yùn)去另一個(gè)城市完成所有安裝，萬一出了問題又如何返工?市場擴(kuò)寬了產(chǎn)能跟不上又怎么辦?一些企業(yè)的老板只能無奈的表示，超過500公里整木家裝的市場不敢去，500公里以內(nèi)的市場不敢大力開拓，怕消化不了，這些看似利潤空間巨大的發(fā)展領(lǐng)域在南潯似乎一下子成了矛盾寶寶。
招商好招商?招好商!
在南潯，幾乎所有的地板企業(yè)2016年的工作重心仍然是招商。成熟期的地板行業(yè)好招商?答案是不一定的，地板行業(yè)利潤低已經(jīng)是一種共識，誰都想做賺錢的行業(yè)。成熟期的地板行業(yè)要招好商?只有這個(gè)答案能完全肯定的，地板行業(yè)都要招到好的經(jīng)銷商。行業(yè)里流傳這么一句話：一個(gè)好的經(jīng)銷商抵過十個(gè)不給力的。而招商主要是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，大部分地板企業(yè)想在保證經(jīng)銷商基數(shù)擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，對基數(shù)進(jìn)行質(zhì)量優(yōu)化。對此，企業(yè)會對經(jīng)銷商在活動上、政策上、培訓(xùn)上以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上進(jìn)行支持。而一些地板因?yàn)楫a(chǎn)品定位的改變必須對全國經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，例如柏爾地板就一度將全國經(jīng)銷商從200多家減少至10家，然后再重新布局全國招商，力求最大程度的優(yōu)化經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)以適應(yīng)柏爾地?zé)岬匕宓氖袌鲂枨?。而品宣建設(shè)也越來越受到地板企業(yè)的重視，他們都意識到只有品牌打響了才能更加有利于招商工作的推進(jìn)，更有利于招到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。
南潯作為中國實(shí)木地板之都，對于地板行業(yè)的發(fā)展更為敏感，也更能反映中國地板行業(yè)的整體情況。不論是提高產(chǎn)品附加值還是跨界經(jīng)營，無論是擴(kuò)大招商還是只招好商，還未完成蓄力的地板企業(yè)必須要做出選擇，成熟期的地板行業(yè)也必然經(jīng)歷這些發(fā)展帶來的矛盾陣痛。無論如何，行業(yè)發(fā)展的大勢不會停歇，優(yōu)勝劣汰的競爭法則不會改變，以改革強(qiáng)自身才是企業(yè)最好的出路。
（來源：中華地板網(wǎng)記者cara）
