金星紫檀上的金星是如何形成的\機(jī)會紅利消失，定制家具蛋糕開始重新分配
如今渾濁的紫檀市場上，鋪天蓋地都是滿金星的珠子，并且價(jià)格賣的越來越低，甚至有100多一條的新料，也敢稱之為滿金星，讓人啼笑皆非。所以關(guān)于金星是如何形成這個(gè)話題的解釋也是五花八門，并且出現(xiàn)了很多另類解釋，這些夸張的解釋就是為了給自己圓謊。竟然把金星分為了先天與后天之說，現(xiàn)在的市場真是引人堪憂。
通常關(guān)于金星的形成有兩種說法，一種說法是，金星紫檀中的金星是沉積在樹木中的礦物質(zhì)樹脂結(jié)合物，堆積在導(dǎo)管孔形成金黃色亮點(diǎn)，這種說法是目前業(yè)內(nèi)認(rèn)同的，也是主流解釋。
另一種看法有點(diǎn)非主流，但是也不能完全否認(rèn)，未知的事務(wù)大家都是有權(quán)討論心的看法和觀點(diǎn)的，是這樣說的，金星是紫檀本身腐爛物質(zhì)和樹脂的結(jié)合物質(zhì)，堆積在導(dǎo)管孔形成的亮點(diǎn)。
上市公司是一張晴雨表，最近，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注頭部定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負(fù)）增長這樣的形容詞來表達(dá)今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。
至于為什么會出現(xiàn)這樣的情況，普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者訴求的變化等等。
然而，最根本、最直接、最主要的原因其實(shí)非常簡單，那就是以前靠的是機(jī)會市場，而現(xiàn)在機(jī)會紅利已經(jīng)接近消失?！帮L(fēng)口”過后，無論是不是“豬”，凡是沒有翅膀的都會摔下來，所以，你要關(guān)注的是自己是不是真的有“翅膀”。
以往，極少數(shù)企業(yè)吃遍天下，幾乎無競爭，太好做了，而現(xiàn)在競爭者多起來了，自然就難了。起步早的定制家具企業(yè)看準(zhǔn)了國內(nèi)家具市場的痛點(diǎn)，即：因蠶食了傳統(tǒng)活動(dòng)家具的大型柜類、特別是衣柜市場而迅猛崛起。
1.定制衣柜迅猛崛起的成因
定制衣柜之所以能夠把活動(dòng)家具中的衣柜市場搶奪過去，源于消費(fèi)者日益增長的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不斷增加與高房價(jià)條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因?yàn)椤皾M足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難利用的剩余空間。定制家具找準(zhǔn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)，順應(yīng)了市場需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。
試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動(dòng)套房家具企業(yè)在全國有多少衣柜在供應(yīng)？這個(gè)市場是多么龐大？而對于僅有極少數(shù)幾家在供貨的定制家具企業(yè)而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會急速壯大。因此，成功要素是因?yàn)橛卸聪さ竭@個(gè)市場空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業(yè)尚未清醒過來、尚無挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，而不是這些企業(yè)真正有多么厲害。
此時(shí)，渠道根本不是問題，因?yàn)槟睦锒加行枰?，只要產(chǎn)能跟得上，閉著眼睛擴(kuò)就是了，大規(guī)模的銷售渠道在短短幾年時(shí)間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運(yùn)動(dòng)，在當(dāng)代中國家具行業(yè)的發(fā)展史上留下了濃彩重墨的一筆。
綜上所述，頭部定制家具企業(yè)是因?yàn)楸葎e人率先找到了食物豐盛肥沃的水草地才吃得滿嘴流油的。隨后，看到有如此誘人的饕餮盛宴，后來者蜂擁而至，把以大型柜類為絕對核心提供物的定制家具迅速推向巔峰。
2.跑馬圈地后挾勢向全屋出擊但技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)
在跑馬圈地運(yùn)動(dòng)過程中，粗獷式運(yùn)營模式效率極高，攻城略地、所向披靡，由于不愿錯(cuò)失機(jī)會市場，資源和精力不太愿意投向苦練內(nèi)功上。當(dāng)迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動(dòng)家具在內(nèi)的全品類家具進(jìn)發(fā)，并向門窗、護(hù)墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚等室內(nèi)裝飾領(lǐng)域延伸。
事實(shí)上，這種策略既是進(jìn)攻，也是防御，只不過人們看不到后者而已。你覬覦別人的領(lǐng)地，別人也會反過來包抄你的后路。
全屋領(lǐng)域的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類的家居產(chǎn)品都有其自身的獨(dú)特技術(shù)，沒有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補(bǔ)上那么多短板幾乎沒有可能，技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)，主要是生產(chǎn)與設(shè)計(jì)兩個(gè)系統(tǒng)都截然不同。
首先面臨的是基材問題，因?yàn)閷τ诓煌幕模浼庸すに嚵鞒碳捌湎鄳?yīng)設(shè)備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強(qiáng)度要求沒有支撐類活動(dòng)家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實(shí)木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現(xiàn)在也開始使用多層膠合板和細(xì)木工板，以體現(xiàn)實(shí)木感。這就決定了定制家具實(shí)際上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動(dòng)家具中的支撐類家具要承受動(dòng)載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其它所有物理力學(xué)性能都不如實(shí)木、經(jīng)不起使用。所以實(shí)木材料是活動(dòng)家具的主體，而實(shí)木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，尤其是各類異性構(gòu)件的應(yīng)用進(jìn)一步增加了加工難度。
無論是設(shè)備、生產(chǎn)線還是加工技術(shù)，對于定制衣柜出生的企業(yè)而言完全是陌生的。
另一個(gè)重要的技術(shù)障礙是設(shè)計(jì)。定制衣柜的設(shè)計(jì)比較簡單，主要是內(nèi)置功能配置與門面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處理。而活動(dòng)家具需要?jiǎng)?chuàng)新設(shè)計(jì)，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)與語義上都需要有很深的造詣，這些設(shè)計(jì)上的要素既受到生產(chǎn)系統(tǒng)的約束，又反過來對生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出進(jìn)化要求。
要解決這個(gè)問題只有兩種選擇：一是自建生產(chǎn)線與團(tuán)隊(duì)，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于成本、品質(zhì)與交貨期這三個(gè)方面是否有競爭力。有些人說這個(gè)簡單，集成就好，但現(xiàn)實(shí)問題是優(yōu)秀的活動(dòng)家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)斗力。另一方面，活動(dòng)家具企業(yè)也可以倒過來集成定制品類。
集成屬于戰(zhàn)略與商業(yè)模式范疇，不屬于底層技術(shù)。
社會化分工合作，歸根結(jié)底是利益分配問題，但如果不能從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上來對價(jià)值鏈進(jìn)行優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的最根本原因。
有些定制企業(yè)在這方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的進(jìn)展，如與出口型的OEM企業(yè)聯(lián)合就具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，但目前品類還不夠，就整個(gè)行業(yè)而言只能說還在探索階段。
3.定制企業(yè)的領(lǐng)地守衛(wèi)與活動(dòng)家具逆襲性的失地收復(fù)
與定制衣柜前無古人不同的是，橫向發(fā)展想去到的領(lǐng)域原本相對成熟，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有大批專業(yè)企業(yè)把守著，這些企業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域深耕了二三十年，所以，盡管“全屋定制”給他們構(gòu)成了巨大的壓力，但尚不足以致其死地。當(dāng)這些企業(yè)意識被喚醒時(shí)，就開始逆襲定制領(lǐng)域，加上原有活動(dòng)家具等專業(yè)優(yōu)勢的加持，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不僅漸漸地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點(diǎn)點(diǎn)地收復(fù)原先的失地。
活動(dòng)家具企業(yè)每收復(fù)一寸失地，就意味著定制企業(yè)搶奪過來的地盤要吐出一寸。
4.定制家具的市場蛋糕已經(jīng)開始重新分配
另外，現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運(yùn)營模式、房地產(chǎn)商整合下游資源的精裝修模式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家居模式，其它多品類集成模式等，究竟會是怎樣的一種博弈結(jié)果？到底會呈現(xiàn)出怎樣的趨勢性變化？
答案是多元并存，定制家具將會分化為B2B模式和B2C模式。
首先，一手房的精裝修比例日益增加已經(jīng)毋庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，精裝修也有程度的不同，如只是完成水電氣和地面、墻壁、天花板等基礎(chǔ)硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)，而配全活動(dòng)家具的拎包入住不是沒有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但絕對不會成為市場主流，原因大家都能想明白。少部分企業(yè)定位在這一小個(gè)板塊中也不是不可以，但需要具備相應(yīng)的獨(dú)特資源并有穩(wěn)定能力。如果不是你的菜，那么對于可能出現(xiàn)的偶然機(jī)會不要眼饞。
在這種情況下，定制家具只能成為被整合對象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就形成了B2B模式，從而退出了現(xiàn)有的主流競爭格局。在這一B2B模式中地產(chǎn)商必然要把成本壓到極致，因此，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競爭力的，廣告宣傳費(fèi)用和龐大的市場運(yùn)營費(fèi)用就會成為巨大的成本包袱，關(guān)鍵競爭要素只有一個(gè)，那就是規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)與精益生產(chǎn)，也就是說OEM企業(yè)更有優(yōu)勢。與此同時(shí)，部分活動(dòng)家具企業(yè)也會逐步走向OEM之路，但與定制企業(yè)不同，這些活動(dòng)家具企業(yè)更多地會成為ODM供應(yīng)商。
但這并不意味著定制家具會全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房依然是一個(gè)龐大的市場。同時(shí)，新樓盤的精裝修也不太可能永遠(yuǎn)不變，二次裝修、三次裝修很正常。因此，現(xiàn)有B2C模式不僅會長期存在，而且規(guī)模不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為核心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會不斷優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。
多品類集成的平臺型企業(yè)正在孕育過程中，無論你是出生在定制企業(yè)、活動(dòng)家具企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、家裝企業(yè)，抑或是大賣場或其它什么企業(yè)，平臺的運(yùn)作模式和成功要義和你以往的做法肯定是不同的，最終能夠做成平臺的企業(yè)必然寥寥無幾。
在此情況下，以細(xì)分領(lǐng)域?qū)ｉT技術(shù)為核心競爭力的OEM特別是ODM企業(yè)將迎來前所未有的市場空間，只要你夠?qū)?，只要你能把某一件事做到極致，那么就一定會有自己獨(dú)特的價(jià)值和生存能力，平臺型企業(yè)自己做一定不如你的優(yōu)勢，無論是成本、品質(zhì)、交貨期和深度專業(yè)服務(wù)都不如你。
5．產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的萌芽與未來形態(tài)的端倪
這是一個(gè)混沌的時(shí)期，混沌在于各路大軍都在爭奪市場話語權(quán)，因?yàn)檫@會在很大程度上決定價(jià)值分配的優(yōu)先權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
今年以來，幾乎所有的企業(yè)都感受到了前所未有的壓力，那是因?yàn)樵械膯我磺勒诹炎兂啥嘣溃蛻糍Y源也隨之分流。而每一種新的渠道形式都有其自身的特點(diǎn)以及需要匹配相應(yīng)的資源和能力，至今尚無哪一家企業(yè)已經(jīng)完成了全渠道組合建設(shè)，一切都還在路上，也不是所有的企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。在追求市場霸主地位的同時(shí)，也可能會丟了后院。
在此過程中，終極防火墻不是跑馬圈來的領(lǐng)地圍墻，而是底層的專業(yè)技術(shù)，在先進(jìn)技術(shù)面前，沒有推不倒的墻。
所以，事實(shí)上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)未來的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新思考自己企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，包括戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建設(shè)相應(yīng)的能力。再次強(qiáng)調(diào)：不能錯(cuò)位，錯(cuò)位必?cái)。?/p>
戰(zhàn)略關(guān)注的是“競爭法則”，即定位與競爭優(yōu)勢；而商業(yè)模式所關(guān)注的的是價(jià)值鏈閉環(huán)，即公司可以為消費(fèi)者與業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值的“核心邏輯”。
最后，讓我們回到本質(zhì)屬性上來看，家具/家居行業(yè)幾乎是唯一具有工業(yè)產(chǎn)品與環(huán)境雙重屬性的行業(yè)，我們既不能像建筑與室內(nèi)裝飾行業(yè)這樣來看待，也不能像手表、汽車、家電與服裝行業(yè)這樣來對待。
同時(shí)，這個(gè)行業(yè)的首要特點(diǎn)是集中度低，這是由完全競爭的市場特點(diǎn)決定的。對于完全競爭行業(yè)而言，不僅競爭企業(yè)眾多，而且進(jìn)入與退出的門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，還有產(chǎn)業(yè)鏈信息完善，企業(yè)很難長時(shí)間持有不被別人模仿的核心技術(shù)，所以是典型的進(jìn)入容易做好難的行業(yè)。下表是各種行業(yè)的屬性與分類。
金星紫檀與普通紫檀有什么不同？在這里，知木網(wǎng)小編告訴大家：只有老料才有可能有金星，因?yàn)闃潺g夠老，才會有分泌樹脂，并且生長土壤環(huán)境必須礦物質(zhì)豐富，才有可能有金星，所以金星紫檀是非常稀少了，物以稀為貴，金星紫檀的收藏價(jià)值遠(yuǎn)高于無金星的紫檀木。
金星紫檀也不是只有較高的收藏價(jià)值，除了收藏價(jià)值，還有觀賞價(jià)值，金星紫檀的魅力在于生長在木頭里的金絲，綻放出，從木中照射出來的光束，欲綻放出無限光芒。金星紫檀的油性和光澤度絕對是比無金星的紫檀高的，隨著現(xiàn)在帶金星的紫檀越來越少，帶金星的紫檀價(jià)格越來越高，現(xiàn)在一條帶金星紫檀價(jià)格往往是沒金星的3-5倍。
入境紅木檢驗(yàn)檢疫監(jiān)管工作事關(guān)國門生物安全，檢驗(yàn)檢疫風(fēng)險(xiǎn)一直較高。
今年1～6月，檢驗(yàn)檢疫部門共受理浙江嘉寶物流有限公司入境紅木報(bào)檢39批，1301立方米，其中檢出不合格9批，截獲鉆孔奸狡長蠹、美洲大蠊等各類有害生物13種。不合格原因主要是檢出有害生物和熏蒸氣體殘留超標(biāo)。（孔玲玲戴偉文）
小葉紫檀金星的成因：
較為普遍的說法是，金星是沉積在樹木管孔中的礦物質(zhì)，若紫檀生長的地方富含礦物質(zhì)，那么它在生長的過程中將礦物質(zhì)沉積在體內(nèi)，就有了金星；另一種看法認(rèn)為，“金星紫檀”中的金星是木質(zhì)本身樹脂的沉淀物。
金星與密度的關(guān)系：
金星和棕眼是密不可分的，有了棕眼，才會有金星。對于棕眼的理解就形同我們的血管，主要用來吸收和傳輸養(yǎng)分。樹木橫切面中間顏色相對較深的部分，就是較老的次生木質(zhì)部，喪失了疏導(dǎo)和儲藏的功能，沒有了養(yǎng)分的“流動(dòng)”，沉淀物便開始沉淀，“金星”也就就此形成。所以，有星沒星，其實(shí)都有棕眼，棕眼的大小、多少只是取自紫檀樹的部位不同，或紫檀樹本身的“實(shí)”與“糠”。
假如：同樣的紫檀手串，是赤裸裸的棕眼密度大呢？還是在棕眼里填充上“金星”的密度大呢？所以，有星不一定密度低（高），沒星也不一定密度高（低），這一點(diǎn)不好一概而論。
金星小葉紫檀的分級：
1、“有星級”，特指“一星半點(diǎn)”，這種手串強(qiáng)調(diào)的是“有”字，若“有”即可。至于“星”在哪兒，那得“仔細(xì)瞧，特意找”才行?！昂锹省睉?yīng)在10%以下。
2、“帶星級”，特指“寥若晨星”，好像清晨的星星，屈指可數(shù)，雖然不多但直觀可見?！昂锹省睉?yīng)在10%～30%。
3、“半滿星級”特指“星星點(diǎn)點(diǎn)”，“金星”數(shù)量多而分散，小而細(xì)碎。“含星率”應(yīng)該在30%～60%。
4、“滿星級”特指“星羅棋布”，像棋盤上的棋子，數(shù)量很多，分布很廣?！昂锹省睉?yīng)在60%～90%。
5、“爆星級”特指“繁星璀璨”，幾乎每個(gè)棕眼里都布有“金星”。“含星率”應(yīng)在90%以上。
6、“半星級”特指“半壁江山”，那種由于選材或切割的原因，使“金星”在珠子上的布局出現(xiàn)一半多，另一半明顯稀少的珠子，這種手串在市場上也比較常見，商家會著重介紹“星”多的一面，另一面則避重就輕，草草一帶而過。
當(dāng)然，這里面不包括紫檀癭子的“金星”手串，對于這樣的手串，由于比較稀少，還是要“就事論事”，“就串論串”。
22日上午，由中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、浙江省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會主辦的中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)(試點(diǎn))座談會在我市舉行，會議決定了在我市等建立全國主要紅木集散地電子交易指定交收倉庫。副市長陳軍出席會議。
座談會上，全國紅木產(chǎn)業(yè)精英齊聚一堂，商議了“中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易”平臺建設(shè)方案及合約規(guī)則，并確定全國主要紅木集散地電子交易指定交收倉庫。
近年來，我市紅木產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展，全市現(xiàn)有木雕、紅木家具規(guī)上企業(yè)100余家，經(jīng)工商注冊登記的生產(chǎn)企業(yè)3000余家，從業(yè)人數(shù)9.5萬余人。目前，我市已成為全國三大紅木現(xiàn)貨主要輸入地和紅木家具重要生產(chǎn)銷售集散地之一，中國大宗紅木現(xiàn)貨電子交易平臺建設(shè)將推進(jìn)我市紅木產(chǎn)業(yè)深入快速發(fā)展。
