從去年下半年開始，紅木材料價格一路攀升，那么紅木價格為什么漲得這么快，這些原材料的漲價，對于紅木家具生產(chǎn)企業(yè)會帶來什么影響呢?來看記者的調(diào)查。

近日，記者在海安縣城的一家紅木家具廠看到，車間里堆滿了紅木原材料，企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，這些都是他們提前準(zhǔn)備好的貨源，從去年開始，紅木原材料價格一路飆升，企業(yè)的生產(chǎn)成本也隨之不斷上漲。究其是什么原因呢?

紅木原產(chǎn)國庫存緊缺以后，目前，紅木原材料價格已經(jīng)漲到了歷史最高位。以酸枝木為例，去年初的價格為每噸兩萬多，而截至目前已經(jīng)上漲到每噸五萬五。隨著緬甸等東南亞國家控制原木出口，其它種類的紅木也將迎來新一輪上漲。而紅木原材料價格的提高也帶來了紅木家具價格的上漲，目前紅木家具銷售價格普遍上漲了50%，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著價格的上漲，今年紅木家具銷量將下降10%到20%。

因此，對于紅木家具生產(chǎn)加工企業(yè)來說，如何應(yīng)對這種局面，破解原料危機，已經(jīng)成為擺在面前的首要問題。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只有將產(chǎn)品、品牌與企業(yè)三方面的定位融通，挖掘出自己獨特的、難以被模仿和復(fù)制的競爭力，企業(yè)才能主動適應(yīng)市場波動，化危為機。

2014年的紅木市場，業(yè)內(nèi)人士普遍以“不好過”來形容。前幾年大紅大紫的紅木市場轉(zhuǎn)瞬即逝，今年8月紅木市場還遭遇了價格暴跌的謠傳，眾多紅木工廠也因原材料的價格瘋漲紛紛停工。2015年紅木市場會有怎樣的走勢？業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為明年的紅木市場價格仍不會有太大起色。

“兼具實用功能和收藏價值的紅木制品，尤其是紅木家具，其消費需求與房地產(chǎn)市場的冷暖息息相關(guān)，當(dāng)然也與目前整體的經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)?！北本┦泄诺浼揖呱虝睍L于鴻雁在接受北京商報記者采訪時表示。隨著原材料價格上漲與成本提升，市場上一些實木家具售價不菲，有的甚至接近或超過了部分紅木成品的零售價格。因此商家只有接到訂單時才會生產(chǎn)，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。而對于業(yè)內(nèi)很多人認(rèn)為的2015年紅木家具收藏市場將回暖的想法，于鴻雁卻并不認(rèn)同，他認(rèn)為明年的紅木市場不會大幅回暖。

紅木市場受多方因素影響

2014年對紅木市場而言，是冷清的一年。在2015年即將到來之際，不少從事紅木產(chǎn)業(yè)的商戶開始為了明年的市場回暖做準(zhǔn)備，但于鴻雁卻表示：“在整體環(huán)境的影響下，明年紅木市場還會處于相對冷靜的狀態(tài)。因為近一段時間股市上漲頻繁，所以大家的資金都轉(zhuǎn)投向了股市。明年的紅木市場將延續(xù)今年的冷清現(xiàn)狀，只有在房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)回暖之后，才能再次掀起紅木收藏新一輪的熱潮?！?/p>

在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和小葉紫檀被稱為“三大貢木”。由于這三種木材為清朝宮廷御用材料，其制作而成的家具也是被追捧的對象。這些與傳統(tǒng)紅木材類似的材料，被市場視為紅木代表，紅木也是由此開始成為了身份和財富的象征。紅木家具收藏是人們在經(jīng)濟(jì)水平達(dá)到一定基礎(chǔ)后，開始追求更高層次的精神文化享受的表現(xiàn)。紅木制品具有悠久的歷史，其文化內(nèi)涵深厚，因此是收藏的最佳選擇。

近年來，隨著紅木原料逐年減少，市場需求量增加；且目前紅木原料一般都是從東南亞、非洲、南美洲進(jìn)口的，由于近年頻發(fā)氣候災(zāi)害、相關(guān)進(jìn)出口規(guī)定的頒布實施，這些都很大程度地影響了紅木原料的正常供應(yīng)。這就造成了紅木原料的極度稀缺，也促使它的價格一漲再漲。

于鴻雁認(rèn)為，紅木是一種不可再生的稀缺資源。“紅木成材所需要的時間很長，例如紫檀，要八九百年乃至上千年才能長成材，而我們現(xiàn)在見到的成品大多是由近千年成材的木質(zhì)所制。所以雖然目前紅木市場整體低迷，但因紅木本身成材時間久，也決定了紅木不會大幅度降價?！痹谀静闹惺冀K處于王者地位的紅木，因上述多方面因素造成了紅木市場今天的冷清困局。

線上交易能否贏得先機還未知

俗話說，辦法總比困難多，現(xiàn)在隨著各類電商的出現(xiàn)，線上交易模式成為各個商家搶占的新領(lǐng)域。線上模式不僅是線下市場的輔助，同時也為品牌進(jìn)行了更廣泛的宣傳。線上交易模式相較于傳統(tǒng)市場，其便捷、省時的特點為眾多年輕人所喜愛。為了更好地擴展市場、贏得更多年輕藏家和買家的關(guān)注，眾多紅木廠商們也紛紛開啟了各自的線上運營模式。

據(jù)悉，就在近日華南紅木電子交易市場首日開盤告捷，當(dāng)日交易額超過了3500萬元。這種線上交易模式打破了常規(guī)紅木市場的線下交易模式，開啟了紅木市場多元化的交易時代。很多人認(rèn)為，這種線上交易模式會在市場中贏得先機，于鴻雁卻并不看好這種線上交易的新模式。

于鴻雁表示：“紅木家具在中國發(fā)展這么多年，已經(jīng)形成了自己獨特的市場交易模式。買木材需要看實貨，不僅要看木材的長度、直徑，還要看花紋、空心與否，這些不是線上就能完成的。所以我并不太看好紅木的線上交易模式?！?/p>

傳統(tǒng)是紅木收藏的第一要務(wù)

紅木收藏主要集中在家具上。紅木家具行業(yè)與普通家具行業(yè)相比有著明顯的區(qū)別與優(yōu)勢。就保值性而言，首先紅木家具集實用價值、觀賞價值與工藝價值于一體，收藏價值極高，并且紅木家具大都采用榫卯結(jié)合的手法與中國傳統(tǒng)雕飾手段精制而成，品質(zhì)高超的中國傳統(tǒng)紅木家具是中外收藏家夢寐以求的珍品；再加上紅木資源有限，物以稀為貴的紅木越來越具有獨特的魅力，并且其濃厚的歷史底蘊與人文氣息越來越深受收藏家的青睞。

紅木向來是人們生活品位甚至是地位的體現(xiàn)，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而在藏家逐漸年輕化、買家審美多元化的同時，如何讓傳統(tǒng)紅木制品融入現(xiàn)代生活才是紅木家具贏得市場的關(guān)鍵之舉?，F(xiàn)代人所倡導(dǎo)的低調(diào)如何在紅木家具中體現(xiàn)也是一大關(guān)鍵，不同于過去講究排場，現(xiàn)在的人們更偏向于細(xì)節(jié)。走進(jìn)紅木制品賣場，我們看到的紅木可能做成了一個托盤，也可能是一張桌子，其文化內(nèi)涵不需要人們過分地去強調(diào)、提點，而是可以在一個角落靜靜地散發(fā)著自己的獨特氣息，這也是紅木的魅力。

時至今日，無論是拍賣場中還是市場中，年輕的藏家、買家已經(jīng)成為新生主力。對于這些年輕的收藏者，于鴻雁建議：“如果從收藏角度來講，還是建議藏家以傳統(tǒng)樣式的紅木制品為主，因為傳統(tǒng)造型更具傳承價值和收藏意義。若是僅作為家具擺設(shè)，則可以依照個人喜好，選擇適合整體風(fēng)格并具有新意的家具造型”。

北京商報記者馬嘉會張茜琦

中山大涌鎮(zhèn)的紅木家具產(chǎn)業(yè)已有35年的歷史，有600多家紅木家具企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)20多家，省級以上名牌名標(biāo)企業(yè)超過5個，專利擁有量超過800項，是我國目前發(fā)展最成熟的紅木家具產(chǎn)業(yè)集群之一。但最近幾年來，大涌紅木家具業(yè)發(fā)展中開始面臨各種問題：原材料越發(fā)稀缺、雕刻人才面臨匱乏、行業(yè)期待轉(zhuǎn)型升級……有鑒于此，記者試圖通過走訪大涌的家具企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、大涌鎮(zhèn)的方方面面，梳理出2014年大涌紅木家具業(yè)的現(xiàn)狀報告。

紅博會昨日進(jìn)入第4天，現(xiàn)場采購的客戶人數(shù)仍然絡(luò)繹不絕。記者與參展商以及中山大涌、沙溪等鎮(zhèn)的紅木家具制造商等交流時了解到，眼下進(jìn)入三月，紅木原材料又將進(jìn)入新一輪上漲通道，其中報關(guān)費用上漲助推總價上漲。以大果紫檀為例，去年年初時期報關(guān)費用只要1200元/噸，今年已經(jīng)漲至2500元/噸。上漲的價格都成為紅木家具企業(yè)不可抗拒的壓力。

為提高議價能力，同時完善中山大涌的紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈。近來省、市兩級國資委聯(lián)合大涌鎮(zhèn)政府以及某民營企業(yè)，計劃共同引入廣東魚珠大涌木材產(chǎn)業(yè)園項目。按照企業(yè)從最短路徑廣深采購木材計算，原木成本或可節(jié)約200元/噸。

途徑：從東南亞和廣深采購原木

如今，大涌紅木家私品牌享譽全國，成為知名的“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”。然而，中山至今仍未有一個能夠向紅木家具企業(yè)提供原木材料的市場。

紅木家具企業(yè)狀元坊的總經(jīng)理蔣道松表示，公司每年使用近千萬噸的原木，所有的原木均直接到老撾、緬甸、泰國等東南亞地區(qū)采購。按照不同的原木種類以及價格，東南亞等國家出口原木需要繳納一筆報關(guān)費，加上從外國運到中山的物流費用，這筆費用約占到原木總成本的1/3。蔣道松表示，直接到國外采購原木，是基于控制成本及采購到更優(yōu)質(zhì)的原木考慮，但從企業(yè)的資金使用率來說，并不是一件好事。“我們拿出100萬元到國外采購原木，要運回來才能使用，運輸時間加上走完報關(guān)程序，可能需要三到四個月這筆錢才周轉(zhuǎn)得過來。若是在中山有采購市場，可能幾天時間就結(jié)束交易，提高資金使用率。”

另外一些規(guī)模相對較小的本地企業(yè)，因為采購數(shù)量較少，會選擇到廣州、深圳的木材產(chǎn)業(yè)園采購。波記古典家具廠總經(jīng)理伍建波告訴記者，在深圳采購的原木一般通過拖車運到中山，大拖車5000元/車，小拖車3500元/車，分?jǐn)偟矫繃嵉倪\費上，大概是200元/噸。“如果中山有原木采購市場，那這筆運輸費用就相當(dāng)于不用支付了。”伍建波稱，他的家私廠每年大概采購原木100噸，按照這個數(shù)量計算，在中山采購原木大概可以節(jié)省2萬元。如果規(guī)模更大，原木消耗更多的企業(yè)，將會節(jié)省更多的資金。

困難：國外限制出口致一木難求

無論是直接從國外進(jìn)口原木，還是在廣州、深圳采購，企業(yè)均以“單槍匹馬”出現(xiàn)，這在議價方面容易處于弱勢。

東成家具在2012年之前也直接到東南亞采購原木。該公司相關(guān)人士表示，近年來相關(guān)東南亞國家陸續(xù)限制木材出口，不少下游廠家面臨一木難求的境地，只能在消耗庫存基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)用別的樹種以求發(fā)展。此外原木的物流成本極高且逐年上漲，報關(guān)費、海運費等紛紛上調(diào)，以大果紫檀為例，去年年初時期報關(guān)費用只要1200元/噸，今年已經(jīng)漲至2500元/噸，這些均不是一般中小企業(yè)能承受的。除上述之外，海外交易存在一定風(fēng)險，比如延遲發(fā)貨或者數(shù)量不足等情況，有些風(fēng)險甚至可以置企業(yè)于死地。

解決：異國設(shè)廠保證原料

業(yè)內(nèi)人士分析，東南亞對原木限制出口，在于“倒逼”國外企業(yè)過來開廠對原木進(jìn)行初加工，一方面解決當(dāng)?shù)貏趧恿蜆I(yè)，另一方面也為出口的原木增加附加值。

面對此情形，狀元坊選擇了儲存原木。該公司負(fù)責(zé)人透露，他們儲存的原木足夠在正常生產(chǎn)情況下使用5-10年。東成家具總經(jīng)理張錫復(fù)則決定在老撾開設(shè)工廠，建立廠房投入設(shè)備。昨日，該公司相關(guān)人士向記者透露，已經(jīng)派出中堅技術(shù)力量到老撾新廠，目前已有兩條流水線開工，對木材進(jìn)行開料，將初加工過的木材運回中山。

從大涌鎮(zhèn)政府獲悉，目前該鎮(zhèn)只有東成家具在老撾開設(shè)工廠，大部分企業(yè)仍未有這樣的實力，需要另想辦法解決“一木難求”問題。

海南黃花梨的價格一漲再漲，不管是原料商還是加工商或者是中間商人，一直到買家，永遠(yuǎn)整不明白，也一直沒有買到過低價的。唯一低價的是回憶以前的事情才覺著價格真的太低了。影響海黃價格的有以下幾個原因：一、原料稀缺增加。二、木料商賭樹的不確定性。三、買方市場的增大。

一、原料稀缺增加原料稀缺已是人盡皆知的事情了，最稀缺的是海黃老料大料了，在一線收料的同志們極其辛苦，最痛苦的事情就是拿著錢花不出去，淘到塊合適的料子極為難得，去年的料和今年的料已無法相提并論了，但價格卻比去年貴了很多，具體事情不多講，免有炒作嫌疑。每根材料都有一個故事，每根都是精挑細(xì)選出來的，都是商家和山里的黎族阿哥用汗水泡出來滴！

二、木料商賭樹的不確定性這是影響海黃價格一個重要因素。海黃賭料堪比翡翠賭料，雖不是一刀窮一刀富，但賭多了，血本無歸轉(zhuǎn)行的大有人在了。現(xiàn)在賣材料的人給你劈料最多劈到這個程度了（下圖），剩下的就靠自己的經(jīng)驗和運氣了，木料商巧妙把風(fēng)險轉(zhuǎn)移到加工商身上了，極其痛苦的過程，不買沒有料，買對了就有的賺，鋸出來不好就是啞巴吃黃連了！綜上看圖說話，賭料賭性很大，增加了海黃的成本。下面的這些我可要重點的介紹了，這個是剛剛上市不久的“紫檀柳”，不懂行的新人最容易上當(dāng)，外表看起來也很像海黃，不認(rèn)識別輕易下手買木料，外皮劈一劈，職業(yè)等魚上鉤，已有奸商把紫檀柳的木料放到海南西部黎族山區(qū)里出售了，這局都做好了專等釣魚了！新人們更要小心為上，在山里交易都是現(xiàn)金交易，買完就找不到人，有理無處說理。

三、買方市場的增大現(xiàn)在買方市場增加太快了，玩的人群不斷增加，顯得海黃更加緊缺，基本沒有賣不出的海黃，但對材質(zhì)和紋路的認(rèn)知卻停留在奸商們洗腦的階段，往往會上當(dāng)受騙，一是不懂熟人介紹，一是圖便宜。（比如一些商家把瑕疵品全品賣或者完全就賣假的）非理智的消費推漲了海黃的價格增長。這是紫檀柳截面細(xì)節(jié)。紫檀柳本身也很漂亮，它更沒有過錯，但是如果奸商把紫檀柳當(dāng)海黃來賣給玩友那就該罵了。

來源：華夏收藏網(wǎng)