互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在\國(guó)內(nèi)港口歐洲芬蘭松倒掛100元m3
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來講,當(dāng)下最重要的是尋找互聯(lián)網(wǎng)紅利落幕后的破局點(diǎn)。因?yàn)橥械摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式一樣,互聯(lián)網(wǎng)家裝就是一個(gè)以流量賦能為主要特征的物種。
土巴兔、齊家網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)無一不是如此,這種以流量賦能為代表的賦能方式在一定程度上緩解了流量痛點(diǎn),并且讓家裝產(chǎn)品和服務(wù)與業(yè)主的對(duì)接效率得到了進(jìn)一步提升。
然而,互聯(lián)網(wǎng)家裝的流量賦能不能改變家裝行業(yè)本身,只能撮合業(yè)務(wù)的達(dá)成,實(shí)現(xiàn)家裝產(chǎn)業(yè)鏈最后端的效率提升。
由于互聯(lián)網(wǎng)家裝僅僅只是改變了用戶與家裝產(chǎn)品的對(duì)接方式,因此,更多時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)家裝扮演的角色是營(yíng)銷、推廣,對(duì)于具體的家裝流程并未有任何本質(zhì)性的改變。
從這個(gè)角度來看,互聯(lián)網(wǎng)家裝只是能解決家裝產(chǎn)品和用戶的對(duì)接渠道,并不能改變家裝行業(yè)本身。
于是,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無法給家裝行業(yè)的B端用戶輸送足夠多的C短用戶的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展便會(huì)遭遇問題。
當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)家裝正在經(jīng)歷的正是這樣一個(gè)階段。流量見頂?shù)臅r(shí)刻,流量賦能愈發(fā)艱難,互聯(lián)網(wǎng)家裝需要再度進(jìn)化才能找到破解發(fā)展困境的方式和方法。
深度改變家裝行業(yè)原有的流程和環(huán)節(jié),改變家裝產(chǎn)品和服務(wù)本身,給家裝行業(yè)本身帶來更大的改變,才是未來互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的主要方向。
從流量賦能到技術(shù)賦能,互聯(lián)網(wǎng)家裝開始愈來愈多地聚焦到行業(yè)本身。
流量難以奏效,互聯(lián)網(wǎng)家裝開始回歸行業(yè)本身
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高潮期,流量是戰(zhàn)勝一切的法寶。只要擁有流量?jī)?yōu)勢(shì),我們就可以通過各種各樣的方式進(jìn)行變現(xiàn)。
土巴兔、齊家網(wǎng)等老牌的大型互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)就是在這個(gè)時(shí)候發(fā)展起來的。
如何獲取足夠多的流量,如何更好地進(jìn)行流量輸送是這個(gè)階段的發(fā)展重點(diǎn)。
而隨著人們生活方式的改變,特別是人們的行為習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)移到線上,流量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)式微,即使擁有了海量的流量,無法真正將這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化成為諸多行業(yè)參與者的痛點(diǎn)和難題。
當(dāng)流量不再是一種紅利,而是變成一種累贅的時(shí)候,如果我們依然去關(guān)注流量,勢(shì)必?zé)o法破解真正的矛盾。
如何激活流量、轉(zhuǎn)化流量才是未來互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的關(guān)鍵所在。
對(duì)于如何激活流量、轉(zhuǎn)化流量,改變家裝行業(yè)本身,讓它更好地滿足用戶需求或許才是關(guān)鍵。
用尚未發(fā)生任何實(shí)質(zhì)性改變的互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品的服務(wù)來供應(yīng)已經(jīng)發(fā)生改變的用戶需求顯然是不對(duì)的。
只有將已經(jīng)改變的家裝產(chǎn)品的服務(wù)提供給用戶,才能實(shí)現(xiàn)供求兩端的完美對(duì)接。
于是,我們看到越來越多的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)開始將目光聚焦到家裝行業(yè)本身,通過新技術(shù)、新模式等手段不斷給家裝行業(yè)帶來更多新改變。
一場(chǎng)以B端為主要對(duì)象的全新發(fā)展階段由此開啟,改造B端,讓它更好地滿足C端需求成為互聯(lián)網(wǎng)家裝再進(jìn)化的關(guān)鍵所在。
回歸B端,互聯(lián)網(wǎng)家裝新進(jìn)化的方向在哪?
如果我們把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是一個(gè)以C端用戶為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的時(shí)代,那么,當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化成為新家裝的時(shí)候,我們則是正在經(jīng)歷一個(gè)以B端用戶為主要改造對(duì)象的時(shí)代。
改造B端,讓它們更好地滿足C端用戶的需求成為未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。
在B端時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的方向主要分為如下幾個(gè)方面。
基于家裝行業(yè)本身的創(chuàng)新。通過新技術(shù)的應(yīng)用來改變家裝行業(yè)本身,從而提升家裝行業(yè)的運(yùn)行效率,最大限度地滿足C端用戶的根本需求,基于家裝行業(yè)本身的創(chuàng)新無疑是一個(gè)主要方向。
通過將新技術(shù)應(yīng)用到家裝行業(yè)的具體流程里,改變傳統(tǒng)家裝的組成元素,才能給家裝行業(yè)帶來更多新的改變。
比如,我們可以將大數(shù)據(jù)應(yīng)用到家裝行業(yè)的流程里,通過對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的表達(dá)來實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升家裝行業(yè)的效率;比如,我們可以將智能科技應(yīng)用到家裝行業(yè)的具體流程里,通過讓智能機(jī)器人代替人工來進(jìn)一步提升裝修效率;比如,我們可以將云計(jì)算應(yīng)用到家裝行業(yè),通過計(jì)算用戶需求和習(xí)慣,我們能夠進(jìn)一步提升家裝產(chǎn)品和服務(wù)與用戶的對(duì)接效率。
這些互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的方向主要是通過回歸家裝行業(yè)本身,通過改變家裝行業(yè)本身的內(nèi)在元素來實(shí)現(xiàn)的。
基于家裝行業(yè)本身的創(chuàng)新無疑能夠給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來更多的能量,這種以B端為主要改造對(duì)象的發(fā)展模式能夠給我們帶來更多新的想象。
基于外部行業(yè)的賦能?;ヂ?lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的另外一個(gè)方面是通過外部行業(yè)深度賦能家裝行業(yè)來實(shí)現(xiàn)的。
我們現(xiàn)在看到的更多的是借助新零售的方式對(duì)家裝行業(yè)進(jìn)行深度賦能。
從某種邏輯上來看,新零售賦能家裝有著一定程度的可行性。
因?yàn)樾铝闶鄣娜恕⒇?、?chǎng)三種元素的重新建構(gòu)能夠改變傳統(tǒng)家裝的體驗(yàn),能夠?qū)崿F(xiàn)真正意義上的所見即所得。
除了體驗(yàn)之外,新零售本身所裹挾著的諸多的新技術(shù),同樣能夠給家裝行業(yè)非改造帶來想象,由此家裝行業(yè)同樣可以借助新零售進(jìn)行再度進(jìn)化。
這也是我們?yōu)槭裁纯吹接腥绱硕嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)不斷加持新零售的根本原因所在。可以預(yù)見的是隨著未來新零售發(fā)展的逐漸成熟,未來它還將會(huì)給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來更多的可能性,由此將會(huì)開啟一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的是全新時(shí)代。
除了新零售之外,基于家裝行業(yè)不同的流程和環(huán)節(jié)的不同行業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的賦能,同樣能夠在不同的環(huán)節(jié)上給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來新的改變。
基于外部行業(yè)的賦能,家裝行業(yè)將會(huì)開啟一個(gè)全新的與外部行業(yè)深度彌合的全新發(fā)展階段。
重新啟航,互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的挑戰(zhàn)依舊
盡管新時(shí)代的來臨為我們打開了思考互聯(lián)網(wǎng)家裝全新發(fā)展的大門,但是,由于一切都是方興未艾,所以,我們依然可以確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)家裝回歸B端的發(fā)展道路依然充滿挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)家裝的未來一切都還是一個(gè)未知數(shù)。
挑戰(zhàn)一:無論是技術(shù)還是模式,一切都剛開始。雖然新時(shí)代的來臨為我們打開了思考家裝行業(yè)的新大門,但是,不可否認(rèn)的是這些技術(shù)和模式都是一個(gè)新事物。
既然是新事物,它的發(fā)展必然會(huì)面臨諸多新的挑戰(zhàn)。找到一條真正適合家裝行業(yè)本身的發(fā)展模式或許需要更多的時(shí)間。
回顧互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展歷程,我們依然可以得出這樣的結(jié)論:任何一種模式的發(fā)展成熟都需要一個(gè)過程,早期的發(fā)展必然會(huì)經(jīng)歷反復(fù)與調(diào)整。
互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化的早期可能會(huì)不斷遭遇反復(fù)、調(diào)整等風(fēng)險(xiǎn),甚至可能會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)家裝不斷遭遇困境。
挑戰(zhàn)二:家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題。家裝行業(yè)之所以無法真正得到改變,與它的漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈、壁壘深重的流程和環(huán)節(jié)有著很大的關(guān)聯(lián)。
在深度賦能B端行業(yè)的時(shí)候,同樣會(huì)受到家裝行業(yè)漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈和不同流程環(huán)節(jié)扯皮的牽絆。家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題將會(huì)真正成為一個(gè)困擾家裝行業(yè)未來發(fā)展的最大痛點(diǎn)。
從某種意義上來看,家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題直接決定了未來賦能B端是否真正能夠?qū)崿F(xiàn)。
如何規(guī)避家裝行業(yè)本身的痛點(diǎn)和難題成為決定未來互聯(lián)網(wǎng)家裝能否再度進(jìn)化成功的關(guān)鍵所在。
挑戰(zhàn)三:賦能的有效性難題。雖然大家都在講賦能,但是賦能的有效性難題始終都是困擾家裝行業(yè)再度進(jìn)化是否能夠成功的關(guān)鍵。
如果我們所講的賦能無法給家裝行業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)作用,這樣的賦能其實(shí)是沒有意義的。
互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代之所以會(huì)走向末路其中一個(gè)很重要的原因就在于流量賦能的方式不再有效。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝再度進(jìn)化,能否實(shí)現(xiàn)真正意義上的賦能將會(huì)直接影響到未來家裝行業(yè)再度進(jìn)化的成敗。
如果未來我們找不到一種比較有效的賦能方式,到最后所謂的家裝行業(yè)再進(jìn)化就會(huì)淪為一種概念,沒有任何實(shí)質(zhì)性的意義。
只有真正能夠給家裝行業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的改變,只有真正能夠滿足C端用戶的需求,互聯(lián)網(wǎng)家裝的再度進(jìn)化才有實(shí)質(zhì)性的意義。
當(dāng)流量賦能不再有效,互聯(lián)網(wǎng)家裝開始進(jìn)入新的發(fā)展階段,通過改變家裝行業(yè)本身來滿足用戶的新需求。
互聯(lián)網(wǎng)家裝正在進(jìn)入到真正意義上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,正如所有的行業(yè)和發(fā)展模式必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程一樣,互聯(lián)網(wǎng)家裝的再度進(jìn)化同樣需要一個(gè)過程。
當(dāng)我們能夠應(yīng)對(duì)所有的挑戰(zhàn),互聯(lián)網(wǎng)家裝的進(jìn)化才能成功,新家裝時(shí)代才能真正來臨。
當(dāng)前港口價(jià)格無論原木還是板枋材都是倒掛,板枋材倒掛情況:SPF,3#、4#都處于倒掛20元/m3狀態(tài),俄羅斯樟子松基本持平,歐洲芬蘭松倒掛100元/m3,未來預(yù)期價(jià)格還將下降。三大陸路口岸情況有所不同,板枋材建筑口料價(jià)格上漲100元/m3,其它板枋材價(jià)格上升30元/m3,看好市場(chǎng)。
在互聯(lián)網(wǎng)+的賦能下,部分家裝平臺(tái)、企業(yè)嘗試以“價(jià)格屠夫”的姿態(tài),革新整個(gè)家裝行業(yè)。也正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)家裝涉及建材采購、設(shè)計(jì)、施工等裝修全鏈路,其所帶來的價(jià)值不可估量。
但在高歌猛進(jìn)之下,互聯(lián)網(wǎng)家裝呈現(xiàn)出來的或許僅僅是“虛火”,背后仍隱藏著不少問題。在多重困境之下,如今的互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)退維谷。
互聯(lián)網(wǎng)家裝的“落寞之殤”,正在從頂端玩家向下不斷“傳染”。最典型的表現(xiàn)就是互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)正在被資本市場(chǎng)冷落,對(duì)投資者來說已經(jīng)不再具有吸引力。
首先中招的是土巴兔。此前,土巴兔是互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)的“霸主”:在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)占有率、月度覆蓋人數(shù)、APP月度活躍值等多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)上均排在市場(chǎng)第一。但就是這樣表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的土巴兔,上市之路卻頗為艱難。
根據(jù)土巴兔初次申請(qǐng)上市的招股書顯示,在報(bào)告期內(nèi)(2015~2017年),土巴兔虧損分別為7.5億元、5.63億元、11.13億元,三年累計(jì)虧損24.2億元且在2018年上半年繼續(xù)虧損6.36億元,資產(chǎn)負(fù)債率在2018上半年達(dá)到356.62%。
而在2018年年底,土巴兔因6.5億元存管資金涉無證經(jīng)營(yíng)支付業(yè)務(wù)、巨大資金缺口及不合規(guī)業(yè)務(wù),使得其難以通過港交所審查,港交所網(wǎng)站對(duì)土巴兔標(biāo)示的為“失效”。根據(jù)港交所規(guī)定,標(biāo)記“失效”意味著企業(yè)沒有主動(dòng)撤回申請(qǐng),但是也沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按要求補(bǔ)充相關(guān)材料推進(jìn)上市流程。由此,土巴兔上市就此擱淺。
相較于土巴兔,齊家網(wǎng)幸運(yùn)地成為了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝第一股。但即使成功上市,齊家網(wǎng)同樣遭到資本市場(chǎng)的冷遇。公開資料顯示,2018年7月上市以來,齊屹科技股價(jià)并未得到認(rèn)可,上市首日破發(fā)后處于高高低低的不穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。截至4月18日收盤,齊家網(wǎng)股價(jià)為3港元/股,較4.85港元/股的發(fā)行價(jià)下跌了近40%。
筆者認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以沒能成為資本市場(chǎng)的“寵兒”,在于自身并不具備廣闊的投資價(jià)值和潛力。從互聯(lián)網(wǎng)家裝的本質(zhì)特性來看,其是服務(wù)型驅(qū)動(dòng)的行業(yè),與其他產(chǎn)品型驅(qū)動(dòng)的行業(yè)相比,互聯(lián)網(wǎng)家裝在營(yíng)收規(guī)模、凈利潤(rùn)、運(yùn)營(yíng)效率、品牌集中度等多個(gè)維度上存在較大差距。
不管是企業(yè)內(nèi)部管理,還是外部經(jīng)營(yíng),互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)稍有不慎就有可能導(dǎo)致虧損。有著不少弊端的互聯(lián)網(wǎng)家裝像是一個(gè)“地雷”,資本市場(chǎng)擔(dān)憂其隨時(shí)有可能“爆炸”。
從另一個(gè)角度看,互聯(lián)網(wǎng)家裝之所以陷入困境,還在于其實(shí)是一個(gè)悖論。
在家裝過程中,絕大多數(shù)消費(fèi)者固然看中性價(jià)比,但他們同時(shí)更重視品質(zhì)。而互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家為了爭(zhēng)奪用戶,往往大打價(jià)格戰(zhàn)。據(jù)了解,很多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)打出599元/平米、699元/平米的報(bào)價(jià),且包設(shè)計(jì)、包主材、包施工等,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)1500元/平米的一般行情價(jià)。
但這樣較低的報(bào)價(jià),顯然不可能長(zhǎng)時(shí)間維持。從傳統(tǒng)家裝的整個(gè)流程來看,主要包括尋找裝修公司、簽合同、設(shè)計(jì)、實(shí)地量房、建材采購、安裝等環(huán)節(jié)。而互聯(lián)網(wǎng)家裝除了要在線下布局之外,還要付出更多資源、資金等去尋求線上流量,支出更大、成本更高。
這就意味著,互聯(lián)網(wǎng)家裝純粹依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲客、盈利的模式存在較大弊端。超低的價(jià)格導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)并沒有獲得高額利潤(rùn),甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。但這與企業(yè)追求利潤(rùn)的本質(zhì)是相悖的,并不具有可持續(xù)發(fā)展性。
更重要的是,品質(zhì)是目前家裝行業(yè)最為重要的競(jìng)爭(zhēng)核心之一。如果大打價(jià)格戰(zhàn)卻忽視了品質(zhì),就不能與消費(fèi)者的訴求相契合,互聯(lián)網(wǎng)家裝也就失去了立足之基、立命之本。
互聯(lián)網(wǎng)家裝的另一大軟肋,或許是其并不具備真正的革命性和顛覆性,只是將家裝行業(yè)與消費(fèi)者之間的流程和環(huán)節(jié)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。因此,沒有解決行業(yè)核心難題的互聯(lián)網(wǎng)家裝,不可避免地會(huì)存在諸多問題,并沒有讓家裝變得透明。
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示,46%的互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶受訪者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)平臺(tái)最需改善之處是隱形增項(xiàng)多。據(jù)悉,很多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)在報(bào)預(yù)算時(shí),施工費(fèi)、材料費(fèi)等沒有明確劃分,依然存在預(yù)算報(bào)價(jià)低開高走、偷漏項(xiàng)目等情況。
此外,即便現(xiàn)在網(wǎng)上能查到很多家裝建材的價(jià)格、質(zhì)量等,但部分互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的報(bào)價(jià)清單中依舊不標(biāo)明材料的型號(hào)、產(chǎn)地、尺寸規(guī)格、級(jí)別等細(xì)節(jié),對(duì)消費(fèi)者作出判斷產(chǎn)生嚴(yán)重干擾。
而且就目前來看,不少互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的裝修資質(zhì)、簡(jiǎn)介、過往裝修情況、施工質(zhì)量等信息存在虛假或缺失。雖然互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)表示通過第三方監(jiān)管等線上服務(wù),消費(fèi)者或可減少不合理支出。但是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的透明度,依舊有限。
事實(shí)上,已經(jīng)有互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)開始撐不住多重問題帶來的巨大壓力。最典型的案例,就是去年11月底,上海首屈一指且在業(yè)內(nèi)出屬于頂尖玩家的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)優(yōu)居客突然發(fā)布破產(chǎn)清算公告。結(jié)果就是僅僅上海就有1000多位消費(fèi)者的權(quán)益,受到重創(chuàng)。優(yōu)居客的倒閉有多重原因,但最直接的原因是資金鏈斷裂導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)惡化。
而這或許僅僅只是互聯(lián)網(wǎng)家裝之死的一個(gè)開始?;ヂ?lián)網(wǎng)家裝的江湖,顯然已流露出腐爛味道。在可以預(yù)見的未來內(nèi),還將會(huì)有更多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)出現(xiàn)虧損、倒閉等情況。被互聯(lián)網(wǎng)+這一前沿元素賦能的家裝行業(yè),由此只剩下一地雞毛。
超級(jí)逼真的3D木雕超級(jí)逼真的3D木雕超級(jí)逼真的3D木雕
越來越多的藝術(shù)家玩起高科技,而接下來我們要看的這位藝術(shù)家可以說是把科技成功玩轉(zhuǎn)了。這組名為Wooden的數(shù)字化藝術(shù)作品出自年僅21歲的德國(guó)新星藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師AntoniTudisco之手。當(dāng)你第一眼看到這些所謂木制雕刻品時(shí),你并不覺得稀奇:不就是木雕嗎?實(shí)則不然,你很難想象它們并不是真正的手工木雕,它們其實(shí)是電腦合成的3D藝術(shù)。
AntoniTudisco在這組以“假”亂真的數(shù)字3D木雕中,把起司漢堡、球鞋、甜甜圈、海綿寶寶等大家生活中常見的事物進(jìn)行3D木雕變形。通過這些3D木雕上清晰可見的木頭紋理、木質(zhì)材料形狀以及懸掛樣式的陳列方式,讓它們極具真實(shí)性。當(dāng)事實(shí)上,它們是摸不到的3D木雕。據(jù)悉,這位藝術(shù)家不愿對(duì)他的制作過程做過多的細(xì)節(jié)透露,只是表示,每一個(gè)3D木雕耗費(fèi)他30分鐘到2周不等的時(shí)間完成。
有趣的是,這一驚人之作向外界展示后,包括可口可樂、銳步在內(nèi)的多加全球知名公司都對(duì)這位年輕的德國(guó)人發(fā)去了入職邀請(qǐng)函。
隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)洗牌的到來,整合能力、施工能力等核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性日益凸顯,只有升級(jí)優(yōu)化用戶對(duì)家居的品質(zhì)化追求,快速整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,深耕實(shí)際落地等環(huán)節(jié),利用大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)家裝才能提高用戶數(shù)量,逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
互聯(lián)網(wǎng)家裝公司頻頻倒下,價(jià)格戰(zhàn)是原罪
僅僅2018年,倒下的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司就有不少,粗略數(shù)一數(shù),影響較大的互聯(lián)網(wǎng)家裝還有一號(hào)家居網(wǎng)、我愛我家網(wǎng)、泥巴公社、優(yōu)居客等。
過去兩年,互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)給公眾普遍的印象,是裝修價(jià)格低、簽約手續(xù)簡(jiǎn)便、工期可跟進(jìn)、缺錢還能貸款。得益于年輕置業(yè)群體的青睞,網(wǎng)裝行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長(zhǎng)的階段。
然而,中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)一組公開數(shù)據(jù)顯示,2018年上半年,房屋裝修投訴5591件,較2017年同期激增114%,其中有不少是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)“跑路”的投訴。
業(yè)內(nèi)人士表示,互聯(lián)網(wǎng)家裝公司之所以頻繁跑路,大打“價(jià)格戰(zhàn)”是主要因素。
在互聯(lián)網(wǎng)家裝公司為了爭(zhēng)奪用戶,往往大打價(jià)格戰(zhàn)。中國(guó)網(wǎng)家居頻道了解到,很多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)打出599元/平米、699元/平米的報(bào)價(jià),且包設(shè)計(jì)、包主材、包施工等,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)1500元/平米的一般行情價(jià)。
但這樣較低的報(bào)價(jià),顯然不可能長(zhǎng)時(shí)間維持。從傳統(tǒng)家裝的整個(gè)流程來看,主要包括尋找裝修公司、簽合同、設(shè)計(jì)、實(shí)地量房、建材采購、安裝等環(huán)節(jié)。而互聯(lián)網(wǎng)家裝除了要在線下布局之外,還要付出更多資源、資金等去尋求線上流量,支出更大、成本更高。
這就意味著,互聯(lián)網(wǎng)家裝純粹依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)獲客、盈利的模式存在較大弊端。超低的價(jià)格導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)、企業(yè)并沒有獲得高額利潤(rùn),甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。但這與企業(yè)追求利潤(rùn)的本質(zhì)是相悖的,并不具有可持續(xù)發(fā)展性。
更重要的是,品質(zhì)是目前家裝行業(yè)最為重要的競(jìng)爭(zhēng)核心之一。如果大打價(jià)格戰(zhàn)卻忽視了品質(zhì),就不能與消費(fèi)者的訴求相契合,互聯(lián)網(wǎng)家裝也就失去了立足之基、立命之本。
互聯(lián)網(wǎng)紅利不再,倒賣流量模式難以為繼
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的紅利,當(dāng)線下的流量逐漸轉(zhuǎn)移到線上的時(shí)候,再通過流量收割的方式已經(jīng)無法起到真正實(shí)質(zhì)性的作用。這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在面臨的問題,互聯(lián)網(wǎng)家裝同樣無可避免。
據(jù)悉,互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的優(yōu)點(diǎn)在于:一是信息充足,可以快速比較多家公司,一站式選擇裝修公司和家居材料,比較方便節(jié)省時(shí)間;二是裝修平臺(tái)提供預(yù)算的計(jì)算方式,可以更清晰的知道預(yù)算;三是對(duì)于工程進(jìn)度和付款時(shí)間更清晰,有的平臺(tái)還實(shí)行尾款在一定期限內(nèi)的監(jiān)管。
但同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)家裝模式也有三大弊端:一是業(yè)主無法看到裝修實(shí)例,只能看到圖片,裝修材料的質(zhì)量在訂購之前是看不到實(shí)物的;二是不便于業(yè)主與裝修公司協(xié)商與修改合同條款;三是裝飾裝修承包人誠(chéng)信缺失,發(fā)生糾紛后,裝修公司與平臺(tái)互相推卸責(zé)任。
諸多案例顯示,一旦發(fā)生糾紛,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)與裝修公司的推諉扯皮,使得消費(fèi)者成為第一受害者。蘋果裝飾、泥巴公社的跑路,就是前車之鑒。
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士指出,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)并沒有解決家裝行業(yè)的痛點(diǎn),只是將家裝行業(yè)與消費(fèi)者之間的流程和環(huán)節(jié)從線下轉(zhuǎn)移到了線上。當(dāng)消費(fèi)者不再滿足于獲取家裝產(chǎn)品和服務(wù)在渠道上的改變時(shí),互聯(lián)網(wǎng)家裝能夠給人們體驗(yàn)升級(jí)就相當(dāng)有限了。
在業(yè)界看來,現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)應(yīng)該更深的介入上下游產(chǎn)業(yè)鏈,而不是長(zhǎng)期停留在倒賣流量上。只有真正解決傳統(tǒng)家裝無法破解的痛點(diǎn)和難題,才能獲得用戶和資本市場(chǎng)的認(rèn)可。
品質(zhì)裝修或成未來發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)流量不再是家裝行業(yè)的發(fā)展主流,優(yōu)化供應(yīng)鏈、深耕后端、品質(zhì)裝修是互聯(lián)網(wǎng)家裝的下一個(gè)春天。
無論是主動(dòng)參與到實(shí)際的家裝施工過程當(dāng)中,還是用新技術(shù)的方式去改變傳統(tǒng)家裝行業(yè)的供應(yīng)模式,其實(shí),互聯(lián)網(wǎng)家裝的全新發(fā)展風(fēng)口都開始聚焦在落地和施工上。只有通過落地和施工去改變那些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不想去改變或者改變不了的方式和方法,家裝行業(yè)的發(fā)展才能真正告別以資本為驅(qū)動(dòng)力的發(fā)展方式,真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。
此外,裝修作為高單價(jià)低頻次的消費(fèi)活動(dòng),質(zhì)量問題難以在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn),現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)家裝仍然存在不規(guī)范、不透明、質(zhì)量難有保障的痛點(diǎn),強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的品質(zhì)家裝將成為互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展必然趨勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)應(yīng)重視用戶個(gè)性化需求,提高設(shè)計(jì)能力,把關(guān)裝修質(zhì)量,為用戶提供具有品質(zhì)保障的裝修服務(wù)。
同時(shí),智能化科技的應(yīng)用將會(huì)推動(dòng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。智慧家裝是將智能家居、智能家電等智能設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)化整合,從用戶具體的生活場(chǎng)景出發(fā),升級(jí)家庭空間,為用戶提供智慧生活空間。智能化、便捷化、系統(tǒng)化的智慧家裝將成為互聯(lián)網(wǎng)家裝品質(zhì)裝修重要發(fā)展方向,助力互聯(lián)網(wǎng)家裝品質(zhì)提升。
最近,黃澤鎮(zhèn)痛定思痛,借助眼下開展的行業(yè)整治,對(duì)293家家具企業(yè)進(jìn)行整合重組,組建5家有限責(zé)任公司,抱團(tuán)做大,希冀提高黃澤家具的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
沒有品牌就沒有話語權(quán)
黃澤鎮(zhèn)仿古木雕家具興起于上世紀(jì)七八十年代,因其藝術(shù)性與實(shí)用性相結(jié)合被消費(fèi)者推崇,如今已成了一個(gè)頗具影響力的產(chǎn)業(yè),幾乎村村都有家具企業(yè),并形成了湖頭村這樣的家具專業(yè)村。據(jù)統(tǒng)計(jì),2017年黃澤鎮(zhèn)有293家家具企業(yè),產(chǎn)值達(dá)22億元。
然而,光鮮的數(shù)據(jù)背后,卻夾雜著政府和從業(yè)者的無奈。
嵊州市古典木雕家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)魏少鵬說,嵊州的仿古木雕家具的確很有名氣,但在產(chǎn)業(yè)鏈條中處于最底端,以給東陽和慈溪兩地企業(yè)加工為主,利潤(rùn)不高,相反產(chǎn)品到了東陽或者慈溪之后,當(dāng)?shù)氐膹S商進(jìn)行品牌再包裝,便能大大提高附加值。
“嵊州木雕技術(shù)照理不應(yīng)落到為人作嫁衣的地步?!蔽荷蠃i說,這個(gè)現(xiàn)象成了不少家具從業(yè)者的一塊心病。不過作為協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人,魏少鵬也一直在分析原因,他認(rèn)為主要有兩個(gè):一是嵊州仿古木雕家具沒有正規(guī)的生產(chǎn)基地,無法做大。二是沒有品牌,沒有話語權(quán)。
這個(gè)觀點(diǎn)得到了黃澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)竺煒鋒的認(rèn)同。他說,黃澤很大一部分家具企業(yè)采用家庭作坊的生產(chǎn)方式,不僅制約規(guī)模的擴(kuò)大,也存在著很大的安全隱患?!?93家家具企業(yè)中,規(guī)上企業(yè)僅一家,不少企業(yè)產(chǎn)值不到百萬元?!?br>制約仿古家具業(yè)發(fā)展還有一個(gè)原因是污染,因家具白胚制好后需要噴漆,一些香樟木掛件為達(dá)到做舊效果需要使用硫酸,這些都會(huì)給環(huán)境帶來傷害?!盁o論為污染企業(yè)整治著想,還是為黃澤家具業(yè)的未來著想,必須進(jìn)行改變?!斌脽樹h說。
果斷求變給行業(yè)帶來機(jī)會(huì)
變,才有出路。
從去年11月開始,黃澤鎮(zhèn)正式開始整治家具行業(yè):關(guān)閉淘汰一批,整合重組一批。
關(guān)閉淘汰的有兩類:一是會(huì)產(chǎn)生污染的車間,包括噴漆工藝車間和硫酸仿古車間,去年年底前這兩類車間已全部關(guān)停,噴漆和硫酸設(shè)備也已拆除到位。二是關(guān)停65家無證無照生產(chǎn)企業(yè),目前自行整治通知書已下發(fā),關(guān)停工作陸續(xù)展開,3月下旬黃澤鎮(zhèn)將開展一次督查。
對(duì)其余的228家家具企業(yè),黃澤鎮(zhèn)采取整合重組的方式,最后歸并成5家有限責(zé)任公司,符合環(huán)保和安全要求后入園。
應(yīng)該說,這樣的整合重組力度是很大的。這個(gè)方案出臺(tái)后得到了一些家具企業(yè)主的認(rèn)同。嵊州市協(xié)同木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)魏科說,其實(shí)以前不少企業(yè)主也想做大,但限于資金、場(chǎng)地和市場(chǎng)渠道,顯得力不從心,整合重組可以解決這些短板,改變以往小打小鬧的格局,實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)做大。
但記者采訪時(shí)也發(fā)現(xiàn),有部分家具企業(yè)對(duì)整合重組持觀望態(tài)度,有的擔(dān)心在合作中會(huì)出現(xiàn)一些矛盾,有的認(rèn)為自己的利益可能會(huì)受損。“有各種各樣的想法可以理解,但如果再不下決心求變,黃澤家具業(yè)將面臨被淘汰的局面?!蔽嚎普f,他準(zhǔn)備向鎮(zhèn)里建議,可不可以先建一個(gè)樣板公司,以樣板帶動(dòng)大家轉(zhuǎn)變觀念。
“重組合并進(jìn)行公司化運(yùn)作還有一個(gè)好處:在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的同時(shí),有精力財(cái)力進(jìn)行品牌運(yùn)作,以此增加產(chǎn)品的附加值?!蔽嚎票硎?,品牌事關(guān)黃澤家具的可持續(xù)發(fā)展。
(來源:紹興日?qǐng)?bào))