互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人造板企業(yè)如何才能借勢(shì)發(fā)展\沙撈越原木出口印度市場(chǎng)增長(zhǎng)
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局電子商務(wù)交易平臺(tái)調(diào)查顯示，2017年全國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)29.16萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)11.7%；網(wǎng)上零售額7.18萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)32.2%。我國(guó)電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模全球最大、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活力世界領(lǐng)先。數(shù)據(jù)顯示，截止2017年底，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)5.33億，同比增長(zhǎng)14.3%。
電子商務(wù)的迅猛發(fā)展給板材行業(yè)帶來(lái)渠道和營(yíng)銷變革機(jī)會(huì)。圍繞行業(yè)痛點(diǎn)，大批板材電商網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)整合上下游資源，縮短交易中間環(huán)節(jié)，降低用戶交易成本。然而，由于板材銷售的服務(wù)鏈長(zhǎng)，其生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、售后等環(huán)節(jié)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)協(xié)調(diào)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生各種問(wèn)題。那么現(xiàn)如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，板材企業(yè)發(fā)展情況究竟如何？是蒸蒸日上？還是不溫不火？亦或者日漸衰微？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，板材企業(yè)如何才能借勢(shì)發(fā)展？
為了幫助板材企業(yè)能夠更好的找到在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的定位與發(fā)展方向，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)小編總結(jié)了當(dāng)前板材企業(yè)“觸電”的幾種具體情況以供探討：
其一，針對(duì)剛剛涉足電商的板材企業(yè)，其最主要的目的還是從網(wǎng)絡(luò)上獲取供求信息，尋求訂單。從整個(gè)板材行業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，這樣的企業(yè)并不在少數(shù)，且多以小型加工廠為主。這些企業(yè)大都沒(méi)有自己的品牌，以代加工或者走通貨為主，即使在網(wǎng)絡(luò)知名平臺(tái)布局效果也不明顯，但多少能獲取一些訂單。
其二，部分觸網(wǎng)板材品牌雖然自建了電商平臺(tái)，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。這些板材品牌在業(yè)界尚算知名，但其自建的電商平臺(tái)要不就是著重品牌宣傳和簡(jiǎn)單的售前服務(wù)，要不就是更新頻率跟不上，平臺(tái)上的產(chǎn)品單一乏味，整合資源能力有限，其帶來(lái)的實(shí)際效益也就可想而知了。現(xiàn)實(shí)總是無(wú)比殘酷，電商平臺(tái)建成初期，十個(gè)網(wǎng)站里十個(gè)都收不回本；相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，只有一兩個(gè)能有起色。據(jù)中國(guó)木業(yè)網(wǎng)小編了解，在國(guó)內(nèi)建材類電商做得較好的平臺(tái)，幾乎都是從2008、2009年流量成本較低的時(shí)刻起步，自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規(guī)模的資金實(shí)力來(lái)做支撐。
其三，與搭建自身電商平臺(tái)相比，借力天貓、京東等B2C平臺(tái)開(kāi)線上店似乎更加靠譜一些。很大程度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在大多數(shù)板材企業(yè)都是選用的這種模式，然而線上交易越火，對(duì)線下經(jīng)銷商的沖擊也就越大。所以，一些板材企業(yè)開(kāi)始從線上發(fā)力到線下輔助，策劃了一系列線上線下共同發(fā)展的活動(dòng)，試圖打通互聯(lián)網(wǎng)渠道，實(shí)現(xiàn)線上與線下的共融。以兔寶寶、千年舟等為例，2017年兔寶寶環(huán)保中國(guó)行天貓雙11全國(guó)聯(lián)動(dòng)、“貓?jiān)诰€上、家在線下”千年舟綠色狂歡節(jié)等都得到了積極反饋，據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙十一當(dāng)天，兔寶寶線上成交額達(dá)到5520萬(wàn)。當(dāng)然，這也只是少數(shù)中的幾個(gè)，更多的企業(yè)怕是為此失去了不少經(jīng)銷商。
板材行業(yè)O2O，看上去是很美。但操作起來(lái)卻十分困難。
觀看其他行業(yè)電商大軍如火如荼迅猛發(fā)展的形勢(shì)，線上線下銷售針尖對(duì)麥芒，板材企業(yè)加入電商大軍是大勢(shì)所趨，但隨著新零售等概念的滲入，實(shí)體店仍將是發(fā)展的根本。因此，協(xié)調(diào)好線上線下的矛盾成為當(dāng)務(wù)之急。
雷軍說(shuō)，站在風(fēng)口，豬都能飛起來(lái)。當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)可以說(shuō)是帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)消費(fèi)的一陣風(fēng)，借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)打通銷售渠道，并輔以留住客戶的貼心服務(wù)，板材企業(yè)或許能成為站在風(fēng)口上的“豬”。
現(xiàn)在，我們就來(lái)具體講講怎么樣借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)，怎么樣留住客戶？
板材企業(yè)電商運(yùn)作時(shí)必須擺正自身心態(tài)，全面多角度的立體化營(yíng)銷。
首先，首推體驗(yàn)式營(yíng)銷模式。“免費(fèi)上門量尺”、“在線免費(fèi)設(shè)計(jì)”已成為行業(yè)效仿的基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，除此而外，其完善舒適的線下服務(wù)體驗(yàn)也讓意向客戶體驗(yàn)到了賓至如歸的感覺(jué)，成交的機(jī)會(huì)當(dāng)然大大增加。
其次，綜合運(yùn)用多種手段提升品牌曝光率。品牌本身的線下推廣和廣告投入、代言人名人效應(yīng)、體驗(yàn)店的顧客口碑營(yíng)銷、合理利潤(rùn)空間的優(yōu)惠活動(dòng)，都是板材企業(yè)提升交易率的利器。
再次，充分運(yùn)用新媒體進(jìn)行產(chǎn)品活動(dòng)推廣、品牌推廣、門店位置預(yù)告等。據(jù)小編了解，現(xiàn)在很多板材品牌都有自己的微信公眾號(hào)，可以定時(shí)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品上新的資訊、品牌的動(dòng)態(tài)等等，給消費(fèi)者答疑解惑，刷好“印象分”。當(dāng)然，除了微信，還可以用微博、直播平臺(tái)等新鮮媒體，也許會(huì)起到意想不到的作用。
對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，接受新事物并將其轉(zhuǎn)化為促進(jìn)自身發(fā)展的利器是艱難且痛苦的，但是敢于第一個(gè)吃螃蟹的人，也將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)與空間，在現(xiàn)階段線下市場(chǎng)進(jìn)展緩慢的情況下，利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性、及時(shí)性和豐富性，勢(shì)必會(huì)闖出一條康莊大道。
RHB研究所有限公司（RHB研究）對(duì)馬來(lái)西亞木材行業(yè)未來(lái)保持中立觀，提醒投資者留意2015年沙撈越木材行業(yè)可能會(huì)影響木材生產(chǎn)和供應(yīng)的關(guān)鍵舉措。
沙撈越政府8月份新的木材許可政策的實(shí)施，在當(dāng)前的5-15年延長(zhǎng)森林特許證的使用權(quán)長(zhǎng)達(dá)60年。這一點(diǎn)的前提是許可證持有者在三年內(nèi)拿到簽發(fā)的森林管理認(rèn)證。
其2015年市場(chǎng)策略報(bào)告指出，這個(gè)認(rèn)證可以來(lái)自馬來(lái)西亞木材認(rèn)證計(jì)劃（MTCS），以及從國(guó)際公認(rèn)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)獲得，像新西蘭的森林管理委員會(huì)（FSC）或森林認(rèn)證體系認(rèn)可計(jì)劃（PEFC）。我們不希望改變木材特許公司的采伐量或采伐定額，因?yàn)閺恼J(rèn)證過(guò)程開(kāi)始可能會(huì)產(chǎn)生較高的成本。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，如果少數(shù)許可證持有者不遵守認(rèn)證規(guī)定，可能會(huì)導(dǎo)致一些許可證被重新分配，RHB研究所還強(qiáng)調(diào)了最近被新的首席部長(zhǎng)拿督Patinggi丹斯里AdenanSatem制裁的非法采伐活動(dòng)，以及第二次監(jiān)控時(shí)新的被凍結(jié)的采伐許可證。這些舉措可能使木材的非法來(lái)源更少，也可能減少2015年的木材供應(yīng)，在這個(gè)時(shí)候非法采伐是難以量化的。
不過(guò)，KUCHING指出，沙撈越的木材產(chǎn)量仍然呈上升趨勢(shì)，但增長(zhǎng)速度有所放緩，2014年前6月增長(zhǎng)6.9%，前7月同比放緩為4%。
該研究機(jī)構(gòu)表示，受緬甸原木出口禁令的推動(dòng)和國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)的不斷支出，越來(lái)越多的木材銷往印度。2014年前9月，沙撈越出口到印度的原木占總出口量的60-65%。
問(wèn)題
如今在享受發(fā)展的喜悅時(shí)，我們觀察發(fā)現(xiàn)，有的中山紅木企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)懈怠，顯露疲態(tài)，特征包括擔(dān)當(dāng)意識(shí)弱化，主動(dòng)性不強(qiáng)，缺乏危機(jī)感，不重視品牌，不關(guān)心行業(yè)發(fā)展，不愿意走出去等等。甚至越來(lái)越多企業(yè)老板把“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好”當(dāng)做經(jīng)營(yíng)下滑的根源，并以此為原因做出一些諸如裁員、降薪、縮減投資、拖欠款項(xiàng)等行為。
2019開(kāi)年以來(lái)，往日熱鬧的中山紅木一條街顯得有些冷清，不時(shí)看到“回籠資金，促銷降價(jià)”、“旺鋪招租”這類的告
示。聽(tīng)聞?dòng)械墓S在春節(jié)前就已經(jīng)遣散工人，有的企業(yè)是家具堆積倉(cāng)庫(kù)無(wú)人問(wèn)津，有人來(lái)了，不論錢多錢少，只求將積壓的存貨賣掉。因而，不少人說(shuō)，中山紅木家具產(chǎn)業(yè)似乎陷入了前所未有的困難境地。
這不僅想起了阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在第十二屆夏季達(dá)沃斯論壇上說(shuō)的：“壞的時(shí)候是容易誕生了不起企業(yè)的時(shí)候，好的時(shí)候只是誕生普通企業(yè)，順風(fēng)的時(shí)候誰(shuí)都跑得快，逆風(fēng)的時(shí)候依然能跑這才好?！?br>“經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不給力，讓紅木家具企業(yè)面臨巨大的市場(chǎng)考驗(yàn)。”中國(guó)紅木家具行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇提出，我們除了接受優(yōu)勝劣汰這一永恒法則外，只有通過(guò)不斷創(chuàng)新、不斷提升品牌知名度和不斷提升綜合實(shí)力來(lái)尋求突破，用科學(xué)的、系統(tǒng)的、與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)營(yíng)和管理模式，來(lái)打造出新時(shí)期的紅木家具品牌。
對(duì)策
“紅木家具產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力低，資源利用低，信息化程度低，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，管理粗放?！敝袊?guó)傳統(tǒng)工藝大師、中山東成紅木董事長(zhǎng)張錫復(fù)在中國(guó)紅木家具品牌論壇上分析。因?yàn)檫@些，讓中山紅木家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的道路上走得異常艱難。
紅古軒、東成、區(qū)氏臻品、憶古軒、志成等是比較早的一批借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷的中山紅木家具企業(yè)，除了官網(wǎng)、官微、O2O等的實(shí)踐，企業(yè)內(nèi)部也引入ERP管理軟件。只是這從其他行業(yè)的角度看，是很初級(jí)的對(duì)接。
互聯(lián)網(wǎng)不只是給我們提供了一個(gè)工具，更重要是提供了互聯(lián)網(wǎng)的思維，改變了我們的思考方式，也改變了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式，比如個(gè)性化、智能化、服務(wù)化。如今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大幕正在開(kāi)啟，具體而言，就是通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。
大涌鎮(zhèn)政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問(wèn)、中山市紅木家具工程技術(shù)研發(fā)中心總工程師曹新民告訴《品牌紅木》，紅木家具行業(yè)的下一個(gè)十年，將是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能制造+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”重創(chuàng)行業(yè)輝煌的階段。
對(duì)于有著迫切轉(zhuǎn)型升級(jí)需求的中山紅木家具產(chǎn)業(yè)和企業(yè)來(lái)說(shuō)，粵港澳大灣區(qū)建設(shè)，也加快了其邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的步伐。大灣區(qū)集聚了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的創(chuàng)新企業(yè)，不乏千億量級(jí)的高新技術(shù)企業(yè)，正推動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合。中山的紅木家具企業(yè)既是粵港澳大灣區(qū)建設(shè)的貢獻(xiàn)者也是受益者。
此外，《中國(guó)制造2025》也明確提出，推進(jìn)信息化與工業(yè)化深度融合。換言之，中山紅木家具企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)輔助設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等工作，從而大幅改善產(chǎn)品研發(fā)周期、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、單位產(chǎn)品能耗等關(guān)鍵指標(biāo)。
過(guò)去，紅木家具企業(yè)做不好互聯(lián)網(wǎng)是因?yàn)闆](méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因，而互聯(lián)網(wǎng)基因指的是互聯(lián)網(wǎng)思維。今天，在新的歷史起點(diǎn)上，發(fā)展、改革、穩(wěn)定的任務(wù)更加繁重，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，企業(yè)要積極地?fù)肀Щヂ?lián)網(wǎng)，用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構(gòu)建中山紅木的生態(tài)鏈，繼續(xù)用最新鮮的手段，來(lái)講好中山紅木故事。
不要只盯著眼前的困難，借著互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，中山紅木家具企業(yè)是時(shí)候放手一搏，應(yīng)如習(xí)近平主席在談科技創(chuàng)新時(shí)說(shuō)的“抓住了就是機(jī)遇，不能觀望懈怠”。
（來(lái)源：品牌紅木責(zé)編ｃａｒａ）
近日，浙江嘉興檢驗(yàn)檢疫局植物檢疫人員在來(lái)自烏克蘭的樟子松原木集裝箱中截獲一頭吉丁蟲(chóng)。送浙江省檢驗(yàn)檢疫科學(xué)技術(shù)研究院植物檢疫實(shí)驗(yàn)室復(fù)核，確定為松星吉丁。經(jīng)中國(guó)檢驗(yàn)檢疫科學(xué)研究院確認(rèn)，這是國(guó)內(nèi)首次截獲該種重要林木害蟲(chóng)。據(jù)了解，該蟲(chóng)現(xiàn)主要分布于歐洲的西部和南部地區(qū)，我國(guó)尚無(wú)分布記錄。
松星吉丁主要危害松科五屬植物，如冷杉屬、落葉松屬等。危害方式是以幼蟲(chóng)蛀食直徑15厘米以下的幼樹(shù)，危害部位在年齡較小的松樹(shù)樹(shù)干、樹(shù)樁的韌皮部、形成層和木質(zhì)部淺層，從而切斷樹(shù)木的營(yíng)養(yǎng)輸導(dǎo)組織，導(dǎo)致樹(shù)勢(shì)衰弱，影響松樹(shù)早期生長(zhǎng)。因該蟲(chóng)危害寄主范圍較廣、傳播距離長(zhǎng)、對(duì)環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，所以在我國(guó)易擴(kuò)散且定殖。目前，嘉興局已依法對(duì)該批貨物實(shí)施了熏蒸除害處理，并將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)該批貨物的后續(xù)監(jiān)管，徹底消除外來(lái)疫情傳播隱患，筑牢國(guó)門生物安全的防護(hù)墻。
那么，究竟什么才是“互聯(lián)網(wǎng)+”下的品效合一？木門企業(yè)又該如何達(dá)到品效合一的效果呢?
明確指向標(biāo)，精準(zhǔn)用戶畫(huà)像
據(jù)了解，“品效合一”是指品牌成長(zhǎng)與銷量結(jié)果的兩全其美，是所有木門企業(yè)想要成就的結(jié)果，在以往這兩者往往很難同時(shí)達(dá)到，就算達(dá)到也有主次之分。
不過(guò)，木門企業(yè)想要做到“品效合一”，首先要做的就是在產(chǎn)品投放之前進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，再進(jìn)行針對(duì)性的投入。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是由大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的，數(shù)據(jù)是這個(gè)時(shí)代真正需要的東西，是一切分析的基礎(chǔ)。
因此，木門企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像。不僅要細(xì)致分析用戶需求，了解自身品牌發(fā)展有無(wú)偏離軌道，知悉自身產(chǎn)品是否一廂情愿，還要從中發(fā)掘潛在客戶，并清楚解讀他們的具體需求特征、品牌熟悉度、產(chǎn)品偏好等等。有如此精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像，門窗企業(yè)在追求“品效合一”的道路上就有了明確的指向標(biāo)。
實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)，增強(qiáng)與用戶的聯(lián)系
想要“品效合一”，就要將用戶的潛在購(gòu)買力轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)行為，將用戶的品牌偏好轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌的忠誠(chéng)。
精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像只是第一步，接下來(lái)就是要搭建一個(gè)場(chǎng)景，接收用戶信息時(shí)再把自己的信息反饋回去，保持與用戶的良好實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與用戶之間的聯(lián)系。
不僅如此，木門企業(yè)除了要實(shí)現(xiàn)好品牌與用戶之間的實(shí)時(shí)互動(dòng)，將用戶的品牌偏好轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)品牌的濃厚興趣甚至忠誠(chéng)之外，還要促進(jìn)用戶和用戶之間的互動(dòng)，在用戶社交圈建立良好口碑，甚至促成粉絲經(jīng)濟(jì)，如此便能讓木門企業(yè)將品牌成長(zhǎng)與銷量結(jié)果盡皆收入囊中了。
于木門企業(yè)而言，不管是想要達(dá)到品牌成長(zhǎng)還是提升銷量的目的，最終都要回到營(yíng)銷的本源上來(lái)，回到以消費(fèi)者為中心，以消費(fèi)者認(rèn)知、消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的路徑上來(lái)。
換句話說(shuō)，木門企業(yè)要想達(dá)到品效合一的效果，對(duì)消費(fèi)者的多維度認(rèn)知和識(shí)別，以及隨后針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷，都是消弭割裂狀態(tài)的關(guān)鍵。
王秀林燕尾榫結(jié)構(gòu)，也被稱為萬(wàn)能榫。燕尾榫結(jié)構(gòu)，也被稱為萬(wàn)能榫
在明清家具制作中，燕尾結(jié)構(gòu)是不可缺少的榫卯方法。無(wú)論是掛肖還是串肖；無(wú)論是箱柜抽屜還是升斗結(jié)構(gòu)；無(wú)論是明扣還是暗扣，都無(wú)一例外地充分利用了這一原理。
文/王秀林采訪/陳盛娥
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王秀林，故宮[微博]博物院家具修復(fù)專家、北京林業(yè)大學(xué)林業(yè)史研究室研究員、中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)高級(jí)顧問(wèn)、秀林工作室主人。
明清家具堅(jiān)固耐用，除了選用硬質(zhì)木材之外，最重要的地方在于運(yùn)用了各種形式的榫卯結(jié)構(gòu)，不同構(gòu)件之間的線腳和平面渾然相接，以達(dá)到扣合嚴(yán)密的效果。而燕尾這一“萬(wàn)榫之母”、“異形結(jié)構(gòu)之母”，嚴(yán)謹(jǐn)、牢固，還富有裝飾作用。它不僅僅是體現(xiàn)于建筑上，更體現(xiàn)于明清家具里，就其使用的部位、功能和形態(tài)而言，可稱得上是“偉大之母榫，萬(wàn)物之合協(xié)”！
記者：在明清時(shí)期，燕尾結(jié)構(gòu)就被匠人充分發(fā)揮。比如大木工的房屋木架上、升斗結(jié)構(gòu)等等。那么，燕尾結(jié)構(gòu)到底是怎樣由來(lái)的呢？
王秀林：這里要說(shuō)到一個(gè)故事。在很久很久以前，魯班爺接受了一項(xiàng)關(guān)于建立一所風(fēng)水亭的任務(wù)。魯班爺當(dāng)時(shí)想：“現(xiàn)今已經(jīng)建造了這么多亭子，我應(yīng)該建一座別有風(fēng)格的！”三個(gè)時(shí)辰過(guò)去了，還沒(méi)有想出更好的建筑方式，卻已至晌午了，魯班爺?shù)钠拮泳吞氐貫樗隽艘粭l整魚(yú)，用筷子的一頭扎進(jìn)魚(yú)嘴另一頭托魚(yú)尾將這條魚(yú)放在盤子里。魯班爺看見(jiàn)后，眼前一亮，大聲叫道：“有了，太妙了！”于是，魯班爺就把小亭子的柱子設(shè)計(jì)成有兩條魚(yú)相對(duì)，由一棵柱子分別由魚(yú)口相接，魚(yú)魚(yú)相望，連連有余。初步方案訂下來(lái)了，但是怎樣連接才更有力呢？當(dāng)他進(jìn)入了沉思時(shí)，突然耳邊傳來(lái)了小燕子聲嘶力竭的慘叫聲，打斷了魯班爺?shù)乃季w。抬頭看見(jiàn)一只可愛(ài)但已受傷的小燕子掛在了兩根晾鰾的繩子上，魯班爺非常心痛，輕輕地把小燕子取下來(lái)。他發(fā)現(xiàn)小燕子的后尾呈八字形的卡在了兩繩之間。他立刻召喚夫人給小燕子包扎好傷口，放在棉花上，每天照料，直至傷愈回歸大自然。在這段時(shí)間里，魯班爺從中又受到啟發(fā)，由此就萌發(fā)了用燕尾方式連結(jié)兩條魚(yú)頭部的想法，使之更有豎勁和抗衡力，而這一結(jié)構(gòu)方式被他命名為“燕尾結(jié)構(gòu)”。
記者：在造型結(jié)構(gòu)上，您十分強(qiáng)調(diào)當(dāng)代古典家具要采用傳統(tǒng)的制作方法，以榫卯結(jié)構(gòu)來(lái)達(dá)到家具堅(jiān)實(shí)牢固的目的。但是，在若干構(gòu)件組合的工藝上，仍然存在著怎樣的不足之處？
王秀林：明清時(shí)期的皇家御制家具堪為傳世精品，大都是一根料做成的，用材精良、造型優(yōu)美、做工講究，從結(jié)構(gòu)到裝飾則通過(guò)各種形式的榫卯進(jìn)行組合，兼具實(shí)用與審美功能。而有一部分廠家在木材更加珍貴的情況下，制作的家具都是由兩根料相拼而成，只是中間加一道木榫相連接，還有的廠家連木肖都沒(méi)有，只是兩根料由粘合劑相拼。隨著時(shí)間的推移、氣溫的變化、空氣、濕度的反復(fù)變化，再加上兩根木料紋理走相的不同就勢(shì)必要開(kāi)裂。如果我們用若干個(gè)兩頭燕尾的方法將其拼接在一起，就會(huì)產(chǎn)生材美工巧的效果。
再比如，現(xiàn)如今，帶托泥的古典家具中，大多是鑿眼或栽木肖使腿與托泥相連。而宮廷造辦處的家具珍品的結(jié)構(gòu)是由托泥的兩條邊各出一半燕尾，而腿子的下端出梯形榫，在這種家具只上半部組裝好后，腿子與托泥組裝在一起形成合拍燕尾榫卯。這種結(jié)構(gòu)方式只要托泥不散架，腿子就永遠(yuǎn)不會(huì)與托泥分離。
記者：作為故宮博物院家具修復(fù)專家，您在卯榫結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行了很全面的探索。那么，修復(fù)老家具時(shí)，是怎樣運(yùn)用這一結(jié)構(gòu)的？
王秀林：榫卯結(jié)構(gòu)在中國(guó)的運(yùn)用具有悠久的歷史，特別是燕尾榫。無(wú)論是掛肖還是串肖；無(wú)論是箱柜抽屜還是升斗結(jié)構(gòu)；無(wú)論是明扣還是暗扣都無(wú)一例外地充分利用了這一原理。在修復(fù)古舊家具時(shí)，我們也應(yīng)該以精湛的傳統(tǒng)手工藝為主，充分發(fā)揮它的作用。比如，接榫要生根，即在不同的方位采用不同方向的燕尾方法。這樣的修復(fù)增強(qiáng)了接榫的力度，并巧妙地應(yīng)用好部件的部位，以減少外露部分，以保持老包漿。
