用一個好男人的標(biāo)準(zhǔn)來做營銷
好男人的標(biāo)準(zhǔn)之二—不要把自己的女人拿來和別的女人比較，尤其不要明著說出來。千萬不要說別人的女人如何如何，也不要數(shù)落自己女人不漂亮，啰嗦，一定要明白，她能夠跟隨你，即使是暫時的跟隨你也是你的福氣，對于大多數(shù)女人來說，聽到自己心愛男人說自己好比全世界所有的人說她好還受用，我們做營銷，對客戶，對下屬也是一樣的，首先是情感的付出，不要拿自己的客戶去和別的品牌的客戶比較，不用拿自己的員工和別人的公司員工比較，因為在營銷活動中，沒有最好，只有合適，營銷活動中成功與否很關(guān)鍵的因素是市場布局和相關(guān)資源是否配套，如果客戶沒有做到，有可能是客戶目前的資源和我們營銷的產(chǎn)品不配套，那是營銷人員的原因，因為他沒有找準(zhǔn)合適的客戶，而不能埋怨經(jīng)銷商的不是，埋怨可能導(dǎo)致經(jīng)銷商的無奈背叛，甚至?xí)p失一大批優(yōu)質(zhì)客戶。
好男人標(biāo)準(zhǔn)之三——切忌三天兩頭冷落自己的女人，筆者認(rèn)為大多數(shù)女人都是敏感多疑的，尤其是對自己的男人，很多事情更容易往消極的方向去想，所以呢，男人如果每天出門前給自己的女人一個蜻蜓點水的吻，下班回家給她一個熱烈的擁抱，這個對女人真的很受用，這個對于男人來說是很容易做到的事情，不用花太多的成本。尤其是自己女人難過的時候，男人的任何一個小動作傳遞愛意都讓女人終生難忘記。營銷人員對自己的客戶也是要像對自己的女人一樣，不要冷落，時常要做聯(lián)絡(luò)溝通，如果在當(dāng)?shù)赜旭v地機構(gòu)，也要經(jīng)常去溝通，關(guān)心經(jīng)銷商，不僅僅是關(guān)心生意，關(guān)心經(jīng)銷商的身體健康，關(guān)心經(jīng)銷商的生活，關(guān)心經(jīng)銷商的家人都可以，對于大部份經(jīng)銷商來說，生意就是生活，生活就是生意，沒有明顯的界限。現(xiàn)在大的經(jīng)濟環(huán)境改變了，經(jīng)銷商生意越來越難做，給他們帶來壓力越來越大，壓力大，如果協(xié)調(diào)不好就可能造成身體的健康出問題，如果你能夠從這個方面先下手去關(guān)心經(jīng)銷商，有可能你得到的待遇就和別的營銷人員不一樣了。很多營銷人員喜歡就自己的產(chǎn)品的利益這個單一方面去刺激經(jīng)銷商，其實經(jīng)銷商的利益是復(fù)合利益，是多樣化的。很多營銷人員每個月底壓貨的時候就出現(xiàn)在經(jīng)銷商的面前，平時人影都看不見，更不要說是感情的日常交流和溝通，如果是這樣做，這個營銷人員就真的會在這個市場看不到了，我們時刻記住：在營銷活動中，你忽略了客戶，最終你要被客戶忽略。
好男人的標(biāo)準(zhǔn)之四——不要經(jīng)常性的，無緣無故的擺臉色給你的女人看。人都有三分賤相，但是不能經(jīng)常性的給自己的女人擺臉色看。我們可以想象一個場景：你白天衣著光鮮的在外面上班，應(yīng)酬，有時候可能是逍遙快活，你的女人在家里忙個不停，如果你有小孩，那就更加多事情要做，這些個繁瑣的小事情對于很多人來說都不是小事，有時候很窩火，如果你回到家還要擺個老爺們的姿態(tài)給她看，那她背叛你日子估計快到了。營銷人員對待自己的經(jīng)銷商也是一樣的道理，要經(jīng)常性的解決客戶的后顧之憂，小的事情解決有的時候更能夠體現(xiàn)營銷人員的態(tài)度和責(zé)任，這個就是所謂的營銷無大事。對于營銷人員來說，管理經(jīng)銷商，管理客戶是個天天掛在嘴邊的詞語，其實，管理經(jīng)銷商對于很多營銷人員來說，還只能夠停在說的層面，因為無論是從經(jīng)銷商做生意的能力，看問題的角度和深度，人情世故的能力大都要超過營銷人員很多。如果營銷人員一定要霸王硬上弓，去按照自己所學(xué)到的皮毛管理經(jīng)銷商，估計是要出師未捷身先死，很快要到公司行政部去二次報道。比較可行的做法就是從小事情入手，時常幫助經(jīng)銷商解決一些小的事情，小的問題，比如，要業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，經(jīng)銷商終端人員的培訓(xùn)等，這個很多廠家業(yè)務(wù)人員是能夠做的事情，而做這個事情呢經(jīng)銷商也比較配合，如果效果好，自然就認(rèn)可這個營銷人員了。即使效果一般，也對這個營銷人員會有感激之情。
一、了解顧客產(chǎn)生異議的真正原因
比如，當(dāng)顧客說產(chǎn)品價格“太貴”時，我們要確定他所謂的“太貴“是什么含義，是承受不起？還是與競爭對手相比太貴？
二、當(dāng)顧客提出異議時要耐心傾聽
對于顧客提出的異議，無論你已經(jīng)聽過多少遍，仍然要耐心地傾聽，讓顧客說完他的異議。傾聽時不要打斷顧客，當(dāng)他完全說完之后，你再耐心地回答。
三、確認(rèn)顧客的異議，以問題代替回答
每當(dāng)顧客提出一個異議時，比如說“太貴了”。你可以反問他：“請問，您覺得我們的產(chǎn)品太貴了嗎？”當(dāng)顧客回答是的時候，你進一步問：“請問您為什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品太貴了呢？”當(dāng)顧客回答時，你要耐心仔細(xì)地推敲他背后的真正意義，同時加以解除。
四、每當(dāng)顧客提出異議的時候，你一定要對顧客的異議表示同意或贊同
使用合一架構(gòu)法，來作為你的開場白。不論顧客提出任何異議，你首先要說：“先生，我非常能夠理解您所說的這些事情和您的考慮，同時您所說的這些問題也是非常重要的，我想我們應(yīng)該好好研究這些問題，把這些問題記錄下來，反饋到公司，好好解決，給您滿意的答復(fù)?！比绻軌虍?dāng)場解決的，就解除顧客的異議。
在了解了顧客的異議后，針對異議需要采取不同的方法進行處理，比較常用的有以下幾種：
一、正面處理法
直接告訴顧客他們錯了。當(dāng)然很少有顧客愿意聽人說自己錯了，所以必須小心。如果異議產(chǎn)生于對產(chǎn)品的錯誤理解，則可以這樣處理：
“先生，對不起我剛才沒表達清楚，實際是這樣------”
用正面、直接的方法提供證據(jù)也是最有效的。比如：
顧客：“你的沙發(fā)框架時間長了會斷裂嗎？”
導(dǎo)購員“絕對不會的。我們的框架采用無糟朽、無蟲蛀、無疤痕、不帶樹皮或毛刺的東北硬雜木制做而成，和普通材料的框架相比，絕不可同日而語，請想一下，一套沙發(fā)我們要用十幾年，一個是決不會斷裂的硬雜木，一個是膠合板，您會選擇哪一種呢？”
反問的語氣是很重要的，因為你有信心就會給顧客信心，所以語氣一定要堅定。
二、間接否定法
我們開始要附和顧客的異議，然后采用合一架構(gòu)的方法委婉的說“不”。
舉例：比如顧客拿我們的產(chǎn)品與競爭對手對比價格時，而我們的價格又不占優(yōu)勢。這時我們最好的做法就使用一個問題反問他：“先生，我們在購買產(chǎn)品時確實要考慮價格的因素，但是當(dāng)您在考慮到價格的同時，也會注意(全球品牌網(wǎng))到產(chǎn)品的質(zhì)量才是非常重要的，您說是嗎？所以等一下，您就會明白我們的產(chǎn)品一點都不貴，而且是絕對的物超所值?！?BR>
通過間接否定，銷售人員不直接說顧客錯了，而是先和顧客的觀點保持一致，以削弱對方的戒備，然后糾正異議。
三、搶先法
銷售人員要善于總結(jié)異議，事先將異議提出來，針對這些異議組織一套完整的講解方案，并且給顧客講明。
四、異議轉(zhuǎn)化法
指顧客提出一個異議后，我們就順著他的話說：“先生/小姐，這也是您為什么要買我們產(chǎn)品的原因?！睂㈩櫩偷漠愖h轉(zhuǎn)換成他之所以購買這一產(chǎn)品的原因。
舉例：
當(dāng)顧客說人家××品牌的沙發(fā)坐墊軟，而你們的坐墊硬時，你就可以告訴他：“先生，就因為我們的坐墊硬，所以您更應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品?！边@時，顧客都會很驚訝地說：“為什么？”在這個瞬間，你開始解說我們的產(chǎn)品設(shè)計的坐墊硬，坐墊硬了給顧客帶來什么利益，坐墊太軟了會有什么危害。
木門由于使用木材加工，同時平面面積大，并且固定點少，所以是最輕易產(chǎn)生變形和開裂的裝飾木做之一。由于變形后的木門會直接導(dǎo)致房屋的隔音，密閉性和美觀，所以了解木門的變形原因就成了裝飾前尤為重要的裝飾知識。天然木材在生長過程中有各種因素的影響，導(dǎo)致木材疏密不均（向陽面、年輪的疏密、芯材與邊材），當(dāng)木材被刨開后便改變了內(nèi)應(yīng)力的平衡，使木材變形、開裂。
木材的含水率高也是導(dǎo)致木門變形的另一個主要原因，隨著使用過程中含水率的降低，木材的內(nèi)應(yīng)力才會慢慢顯露，最終導(dǎo)致變形、開裂。
防止木材變形的主要手段是采用機械和技術(shù)方法改變木材的內(nèi)應(yīng)力、和含水率，改變內(nèi)應(yīng)力最有效、最常用的方法是對松木或杉木（這兩種木材內(nèi)應(yīng)力較小）進行指接。改變木材含水率的方法是進行二次烘干（自然烘干后再進行蒸汽烘干）。木門的生產(chǎn)中加工工藝的好壞，如壓機的壓力、溫度、平衡層、膠合等因素都會直接影響木門在使用過程中是否變形、開裂。
什么樣的木門不過時
居室設(shè)計的主要兩個要素是空間分割及氣氛的創(chuàng)造，氣氛創(chuàng)造所使用的手段是形體、色彩、燈光和質(zhì)感。這四要素主要體現(xiàn)在居室立面設(shè)計上，木門作為立面的重要組成部分，其形體、色彩、質(zhì)感對完成居室理想氣氛起著不可或缺的作用。現(xiàn)代居室設(shè)計中使用中國古典的符號越來越少了（如彩畫、漏窗、如意、藻井），而歐式古典在室內(nèi)中還是比較廣泛的使用（如巴洛克式的拱形加平線對稱符號）。
隨著時代的發(fā)展，及室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格的變化以及人們審美的改變，木門的款式也必須隨之變化，現(xiàn)代構(gòu)成、金屬感等美感形式肯定會成為一種趨勢，現(xiàn)代構(gòu)成美感所用的方式多為漸變、特異、序列、超長比例等，金屬感的對比是在木門上加入金屬的鑲嵌，達到質(zhì)感對比的效果。這兩種美感形式歸納來說就是唯美、簡約。
在色彩上，混油、黑胡桃等非中庸色彩在未來幾年內(nèi)還會占據(jù)市場主流，親和力極強的紫葳、櫻桃木也會被一部分人接受。在木門的選購上，首先要選擇同您居室風(fēng)格想和諧的款式及色彩，同時要考慮其可持續(xù)的美感。不能裝修后時間不長再換門，就得不償失了。
關(guān)于木門的色彩選擇
由于木門屬于居室的立面功能性飾品，一般來說：木門同家居中的家具、墻面漆、窗套啞口的關(guān)聯(lián)比較大。同地板的關(guān)聯(lián)相對較小。
當(dāng)居室環(huán)境為暖色調(diào)時、相對木門可以選擇較暖的色系，如：紫葳、櫻桃木、柚木、沙比利等。當(dāng)居室環(huán)境為冷色調(diào)時、相對應(yīng)該選擇淺一點的木門，如混油白色、樺木等。
木門應(yīng)該同家具的顏色比較接近、應(yīng)該同窗套啞口盡量保持一致（現(xiàn)在的套裝門好多帶有配套的窗套啞口、踢腳板、護角線）、同墻面色彩要有對應(yīng)性反差。如：用混油白色的木門最好讓墻面漆帶有色彩。這樣才會讓房間有層次感，不至于太“平”也會使房間效果感覺非常清新。
地面的色彩同木門的協(xié)調(diào)要保持同一色性（如冷、暖），但最好不要一致。防止地面同墻面混沌不清，減弱居室空間感。
大的、或向陽好的房間，可以選擇較深的黑胡桃，能創(chuàng)造出較沉穩(wěn)的氣氛效果色彩本身都是美的，沒有對于錯。全在搭配協(xié)調(diào)上，假如你實在拿不準(zhǔn)主意時，就選擇白色，白色是最不輕易出錯的色彩！
買門還是做門
當(dāng)新房下來考慮裝修時，好多人非常困惑是買門好，還是做門好。從目前的市場角度看，的確各有利弊。
套裝木門從品質(zhì)、油漆效果、環(huán)保方面由于工業(yè)化生產(chǎn)，這幾個方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手工做門。一般來講，名牌木門都有比較具規(guī)模的生產(chǎn)機械設(shè)備，在木材的干燥度、指接、平整度、油漆流水線上都比較成熟。而手工木門及套多采用大芯板及三合板制作，油漆采用現(xiàn)場刷漆，很難（甚至不可能）達到機械的水平。因此從精致和細(xì)部的角度說，做門不如買門好。
但由于套裝門的生產(chǎn)廠在樣式及色彩上也有死板的地方，假如在裝修過程中手工的木作比較多，在色彩及款式配套上相對手工更隨意一些。
總的來說，假如您家的裝修風(fēng)格是簡潔的，并且希望利索的結(jié)束裝修，最好買門；假如您家的木工活比較多，在門的款式上要求變化比較大，可以考慮手工做門，但木工活多，也要考慮環(huán)保問題。
關(guān)于木門的油漆
油漆做為套裝木門工廠加工的后期工藝，它的優(yōu)劣直接影響著最后的使用效果。同時油漆成本也是木門成本上最大的部分之一。
油漆的種類大致分為酚醛漆、醇酸漆、聚氨脂漆、硝基漆、聚脂漆及PU漆。其中酚醛漆和醇酸漆由于漆膜質(zhì)感及附著力差，基本在裝修中淘汰，大量使用的是硝基漆、聚脂漆及高檔家具上使用的PU漆。
硝基漆由于施工比較簡單、適合手工操作，被大多數(shù)手工裝飾木做使用，但其漆膜薄，手感不好，效果不理想。聚脂漆相對來講漆膜厚重，但其稀釋劑在揮發(fā)時含有氡氣，而且漆膜硬度稍弱。最理想的是PU漆，PU漆不但有聚脂漆的漆膜厚重，附著力強，透明層次好的優(yōu)點，同時它的密封性好也在木做防潮方面有著非常重要的作用，PU漆的硬度、耐久性、耐黃變性及環(huán)保性也是其他油漆無法比擬的。
由于成本（硝基漆8—15元/公斤，聚脂漆18—28元/公斤，PU漆43——65元/公斤）、加工手段及設(shè)備的問題，目前市場上90％的套裝木門使用聚脂漆，少數(shù)廠家采用PU漆。一般來說，聚脂漆和PU漆都要經(jīng)過找色，三底兩面等六道工序，有些品牌增加固化和施蠟工藝。
因此在木門的選擇時，油漆是必須考慮的因素之一，它直接影響著質(zhì)感、手感、防潮、環(huán)保、耐久、耐黃變等問題。