新會古典家具市場遇"寒冬" 銷售同比下降30%
◆業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為缺乏創(chuàng)新是主因
◆建議建立“古典家具研發(fā)中心”
新會古典家具市場已是全國最大的產(chǎn)業(yè)集群，但隨著去年金融海嘯的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，新會古典家具市場最早遭遇了“寒冬 ”，去年新會古典家具市場銷售同比下降30%，一些企業(yè)出現(xiàn)關(guān)門甚至倒閉現(xiàn)象。為什么會出現(xiàn)這種原因？今后仿古典家具市場的發(fā)展趨勢如何？有什么應(yīng)對措施？記者近日走訪了新會古典家具市場，并采訪行業(yè)協(xié)會的有關(guān)負(fù)責(zé)人及業(yè)內(nèi)人士。
古典家具市場遇“寒冬”
在新會古典家具一條街，已經(jīng)經(jīng)營10多年古典家具的陳先生告訴記者。據(jù)介紹，前年是古典家具銷售最為輝煌一年，紅木售價直線上升，小葉紫檀價格從10多萬元一噸升至 80多萬元一噸，一些古典家具小企業(yè)直接倒賣木材。但從去年以來新會古典家具市場遭受了前所未有的“寒冬”：銷售額與同期相比下降30%以上；不少企業(yè)出現(xiàn)減產(chǎn)、停產(chǎn)現(xiàn)象。
昨天上午，記者再次來到新會古典家具一條街。昔日人來人往，車水馬龍的景象已經(jīng)不再，約三分之一的店鋪已經(jīng)關(guān)上了大門。
陳先生告訴記者，從去年6月開始，紅木家具價格直線下降，古典家具已經(jīng)開始無人問津，新會許多古典家具企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓，大批積壓木材銷路受阻，大部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。
弱點(diǎn)：產(chǎn)品千篇一律沒有創(chuàng)新
據(jù)協(xié)會有關(guān)負(fù)責(zé)人分析，古典家具市場之所以遭遇“寒冬”，受了股市和房地產(chǎn)走勢的沖擊，減淡了消費(fèi)者的購買需求；從2007年底開始受銀行加息等宏觀調(diào)控政策的影響，市場資金投入趨于謹(jǐn)慎。
“名貴木材價格，其價格上漲最基本的因素就是稀缺的自然資源無法滿足日益增長的消費(fèi)需求，因?yàn)檫@些木材的生長周期非常緩慢，因此短期內(nèi)這種供求矛盾肯定無法解決?！?
針對新會古典家具滯銷情況，世代經(jīng)營大紅酸枝家具業(yè)的冼聯(lián)廣先生更是指出，新會古典家具業(yè)雖然陣容強(qiáng)大，但產(chǎn)品過于單一，許多產(chǎn)品千篇一律，沒有創(chuàng)新。 “普遍缺乏個性是其致命的弱點(diǎn)，雖然在目前經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，仍然還有許多古典家具十分暢銷，其原因就是走精品化的路線，選材精良，雕工上乘，造一些傳世之作，這才是古典家具追求的路線。”
建議：設(shè)立“古典家具研發(fā)中心”
對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，生產(chǎn)古典家具不能急功近利，粗制濫造，要不斷提高傳統(tǒng)工藝水平和產(chǎn)品的藝術(shù)性，以滿足高端人群的消費(fèi)需求，提高產(chǎn)品的競爭力。在現(xiàn)有古典家具產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，還要創(chuàng)立本土品牌，打響“新會制造”的知名度。再次是要進(jìn)一步規(guī)范市場。
今年，國家將出臺《仿古紅木家具聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)》，并全面嚴(yán)格實(shí)施，把好質(zhì)量關(guān)和市場關(guān)。該業(yè)內(nèi)人士建議新會紅木家具協(xié)會設(shè)立“古典家具研發(fā)中心”，為400家企業(yè)提供工藝技術(shù)指導(dǎo)。
經(jīng)銷商需踏上品牌路
“品牌聯(lián)合或者是聯(lián)合品牌也是第一競爭力。”張百倫說。以前行業(yè)有一些想法，認(rèn)為做代理商工廠的牌子是工廠的，是別人的牌子，大賣場的牌子也是別人的，只有自己的才是自己的。
但是，張百倫這樣認(rèn)為，如果能夠把工廠跟制造商的品牌看成自己的牌子的話，那么，經(jīng)銷商不多一個牌子了嗎？今年來，他跟很多的廠家合作丟了一些牌子也得到了一些牌子。張百倫一直認(rèn)為，經(jīng)銷商在賺錢的道路上要想長足地發(fā)展，一定要踏上品牌發(fā)展之路，同時也要踏上品牌聯(lián)合發(fā)展之路。在品牌的聯(lián)合商和在品牌的對接上，對接要比對抗好，品牌聯(lián)合或者是聯(lián)營，或者是聯(lián)合做一個品牌都是今天市場所需要的。在全力的發(fā)展當(dāng)中，在前幾年的發(fā)展當(dāng)中，張百倫的企業(yè)一直朝著這個方向在走?，F(xiàn)在已經(jīng)有了3萬多平米的直營規(guī)模，分別在石家莊的兩大賣場里，一個是紅星美凱龍，一個是當(dāng)?shù)氐募揖叽?，還有一個是自己的本部。在走品牌聯(lián)合的路上，他得到了一些實(shí)際的收益。
商業(yè)品牌需互補(bǔ)
“一個制造商和一個大賣場他的品牌能不能再一個地區(qū)能夠得到快速的發(fā)展，我覺得跟當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)品牌的互補(bǔ)性也是很重要的，能不能互補(bǔ)這也是現(xiàn)在商業(yè)模式一個不可或缺的?！睆埌賯愓f。
品牌互補(bǔ)可以讓家具的競爭力再提高一步。多年來，張百倫把很多制造商的品牌也是當(dāng)做自己的品牌來做。比如說聯(lián)邦，還有興利的品牌，還有新干線等等，這樣互補(bǔ)使得我們得到了一個較快的發(fā)展。一個大品牌就是一塊金子招牌，能夠吸引這么多的品牌集合。君樂美也是一塊金字招牌，他有比較持久的家具商譽(yù)，也有比較大的經(jīng)營成果，也聚集著一大批的一線的品牌，也有比較多的消費(fèi)者的用戶。在選擇這么多的制造商和大賣場品牌合作的時候，目的也就在于發(fā)揮雙方的行業(yè)優(yōu)勢形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)而君樂美的品牌和諸多的制造商的品牌、大賣場的品牌合成一流的品牌。
理念的互補(bǔ)可以達(dá)成雙贏模式的互補(bǔ)。要想跟制造商和大賣場達(dá)成一個和諧共贏的基礎(chǔ)，在于制造商的品牌和大賣場一系列的品牌，能不能和我們商業(yè)品牌對接起來，能不能大家在同一個頻道里面能夠產(chǎn)生共鳴。
資源互補(bǔ)可以實(shí)現(xiàn)雙贏或者是三贏。制造商、經(jīng)銷商、大賣場其實(shí)都有各自多年來積累下來的優(yōu)勢資源，這些優(yōu)勢資源可以共三家共享：（1）可以相互得到品牌和廣告影響力，一家做廣告三家受益，三家做廣告廣告的小異大得不得了；（2）可以相互借鑒管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式，使這種模式可以更快更好地放大、發(fā)酵；（3）像吉盛偉邦、紅星、居然、聯(lián)邦等等這些制造商和大賣場的商業(yè)品牌他的影響之大，企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)文化的根底厚，他們所注重的是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，只有注重企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的品牌才能使我們這些經(jīng)銷商做得大、做得強(qiáng)，也是我們的企業(yè)之本。
近日，中國家具行業(yè)協(xié)會在第六屆五次會員代表大會在北京會議中心東會議室隆重舉行。本次會議圍繞“當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢應(yīng)對策略”展開，參會代表對該問題進(jìn)行了深入的分析與積極的探討，會議取得圓滿成功。
中國家具協(xié)會賈清文理事長、國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所任興洲所長、北京市工商局合同監(jiān)督管理處李穎林先生等領(lǐng)導(dǎo)出席會議并發(fā)表了講話，來自北京家具企業(yè)代表1000多人參加了本次會議。
北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長 于秀蘇
會議由北京家協(xié)會會長周維明主持，會上，北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇作了《2008年工作總結(jié)和2009年工作計(jì)劃》的報(bào)告?？偨Y(jié)了 08年北京家具行業(yè)協(xié)會在全體會員單位的大力支持下，經(jīng)過秘書處全體同志的努力，較好地發(fā)揮橋梁紐帶作用以服務(wù)政府和企業(yè)為宗旨，拓寬行業(yè)管理方面又取得了新的進(jìn)展，引導(dǎo)行業(yè)向環(huán)保健康方面發(fā)展起到了積極推動作用。2009年計(jì)劃就進(jìn)一步拓寬行業(yè)服務(wù)和管理做了進(jìn)一步安排，相信在廣大會員的鼎立支持、參與下，各項(xiàng)工作會做的更好，為企業(yè)的提升，行業(yè)的發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
中國家具協(xié)會理事長 賈清文
隨后中國家具協(xié)會賈清文理事長也做了演講，肯定并總結(jié)了08年家具行業(yè)的工作情況，提出了北京家具行業(yè)協(xié)會09年的工作安排。
北京市工商局合同監(jiān)督管理處 李穎林
北京市工商局合同監(jiān)督管理處李穎林先生做了《關(guān)于執(zhí)行家具買賣新合同事宜》的演講，向參會的各位會員代表詳細(xì)的解讀了家具買賣新合同事宜，受到大家的熱烈歡迎，很多會員會后都感嘆受益匪淺。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所所長 任興洲
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所任興洲所長就《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢及對家具業(yè)的影響》這一主題做了深入的演講，對中國當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形式進(jìn)行了精辟的分析，具體解析了金融危機(jī)對我國經(jīng)濟(jì)的影響，面對危機(jī)應(yīng)理性對待，給處于金融風(fēng)暴下的會員代表帶來了巨大的鼓勵。