立足市場(chǎng)，差異化運(yùn)作更具優(yōu)勢(shì)

　　或明或暗的整整１００個(gè)抽屜、異常精巧的“戴妃柜”；與伊麗莎白女王招待客人用的一模一樣的餐桌原型；仿佛與白宮總統(tǒng)坐的那把椅子一致的式樣……２００８年，一高端美式家具品牌被引進(jìn)歐凱龍金水店，據(jù)說，許多頂級(jí)家具都可以在這里找到。一位從上海出差回來的顧客，驚喜地從歐凱龍頂級(jí)家具店內(nèi)“發(fā)掘”了一套２６萬元的世界頂級(jí)“純美世家”家具，“一直很喜歡這個(gè)品牌，以前只在上海虹橋別墅區(qū)見過，但由于購(gòu)買托運(yùn)不便，未能如愿搬到家中，現(xiàn)在竟然發(fā)現(xiàn)在歐凱龍金水路店可以買到”。

　　歐凱龍金水路頂級(jí)家具賣場(chǎng)２００８年９月引進(jìn)了純美式的家具品牌，這是源于歐凱龍差異化運(yùn)作模式在中原的應(yīng)用。企業(yè)發(fā)展各有各的運(yùn)作思維和運(yùn)作模式，而歐凱龍一直以來堅(jiān)定地履行著自己的運(yùn)作思維和運(yùn)作模式，并在激烈的商戰(zhàn)中堅(jiān)持固有的差異化策略。２００８年，歐凱龍堅(jiān)持專業(yè)化、營(yíng)銷策略差異化，并推出了一系列卓有成效的營(yíng)銷活動(dòng)，贏得了市場(chǎng)，更贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。

　　品牌與賣場(chǎng)是“魚水關(guān)系”

　　在中原家具界，說起家具商場(chǎng)與品牌的關(guān)系，業(yè)內(nèi)人士都會(huì)不得不提到歐凱龍?！叭撕皝砹?，唱不好也沒用?！焙玫募揖哔u場(chǎng)搭臺(tái)，才能讓好的家具品牌唱一臺(tái)大戲，歐凱龍家具廣場(chǎng)總經(jīng)理吳大偉這樣說。

　　從２００２年的金水路頂級(jí)家具館，２００３年的黃河路平價(jià)家具館，２００４年的文化路國(guó)際風(fēng)情館到２００７年開業(yè)的嵩山路國(guó)際家具館，一路走來，吳大偉說：“我們?cè)趯?shí)踐中不斷摸索，逐漸證明本土市場(chǎng)需要高端家具賣場(chǎng)，也正是迎合了這樣的消費(fèi)需求，四大賣場(chǎng)的不同定位，才使我們成功贏得了市場(chǎng)?！?

　　吳大偉說，歐凱龍家具廣場(chǎng)有著統(tǒng)一性、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)定，允許商戶超標(biāo)準(zhǔn)，但不允許商戶低標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)入，這是保證賣場(chǎng)自身品牌的必需；品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)，也同時(shí)看重賣場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度。吳大偉總結(jié)說，品牌與賣場(chǎng)就是魚和水的關(guān)系。

　　連鎖賣場(chǎng)對(duì)企業(yè)內(nèi)功的考驗(yàn)

　?。玻埃埃改?，中原家具行業(yè)一個(gè)大的變化就是鄭汴路家具帶一排名店街拔地而起，“這是細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn)，本土需要有代表性的品牌和高端店面。”一位家具業(yè)內(nèi)人士表示。一些家具品牌的形象店、單店開始相繼在中原市場(chǎng)出現(xiàn)，豐富了消費(fèi)選擇，整體風(fēng)格統(tǒng)一的品牌形象店讓人眼前為之一亮。對(duì)此，吳大偉表示，如果個(gè)人對(duì)品牌認(rèn)知度高，那么單店是比較不錯(cuò)的選擇，但對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說，總是習(xí)慣“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”，因此品牌家居賣場(chǎng)也有著難以比擬的優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品選擇更加豐富，知名度更加根深蒂固，品牌整合能力強(qiáng)等，同時(shí)在服務(wù)和專業(yè)程度上，也比較有經(jīng)驗(yàn)。

　　２００９，將帶給中原消費(fèi)者更多驚喜

　　據(jù)了解，一些家具賣場(chǎng)的銷售額今年下降了兩三成，但一些實(shí)力家具大賣場(chǎng)仍然開店步伐不停，危機(jī)中正是尋找機(jī)遇的最佳時(shí)間。業(yè)內(nèi)人士表示，家具行業(yè)剛性需求仍然存在，每年約２０００萬的新婚人口，城鄉(xiāng)居民的收入提高、城市化進(jìn)程的加快等，行業(yè)還有較大發(fā)展空間。

　　面對(duì)２００９年的市場(chǎng)形勢(shì)，吳大偉直言不諱：“２００９年將是家具企業(yè)最為難過的一年，但歐凱龍不會(huì)停止擴(kuò)張的步伐。歐凱龍要率先曝出‘曬干利潤(rùn)，寧要市場(chǎng)份額，不要利潤(rùn)’，歐凱龍?jiān)缫炎龊昧藨?yīng)對(duì)措施，沒有包袱，輕裝上陣，相信市場(chǎng)總是會(huì)向好的方面發(fā)展，因勢(shì)調(diào)節(jié)，針對(duì)每個(gè)店面情況，還會(huì)具體變化經(jīng)營(yíng)思路，引進(jìn)一些適合市場(chǎng)的品牌。相信２００９年，歐凱龍將帶給中原消費(fèi)者更多驚喜！”

展出時(shí)間：2009年10月15-2009年10月20日
展出地點(diǎn)：名古屋市國(guó)際展覽中心
展覽周期：2年一屆
預(yù)計(jì)參觀人數(shù)：23000人
主辦單位：日本木工機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì),日本木工機(jī)械制造組織
承辦單位:米奧蘭特國(guó)際會(huì)展集團(tuán)、中國(guó)華陽技術(shù)貿(mào)易(集團(tuán))公司

上屆展會(huì)規(guī)模：出展企業(yè)180家出展攤位(凈) 856 個(gè)；2007年展會(huì)更是取得圓滿成功，來訪觀眾提升166%，有30%的參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)定下2009年展會(huì)。此次展會(huì)是當(dāng)?shù)匚ㄒ痪哂杏绊懥Φ恼箷?huì)，并贏得了韓國(guó)、俄羅斯、朝鮮、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)、中國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客商關(guān)注。

 參展范圍： 木材類加工機(jī)械:如木工機(jī)械、纖維板材制造機(jī)械、合成板材機(jī)械等；非木質(zhì)類材料加工機(jī)械:如塑料加工機(jī)械、鋁質(zhì)材料加工機(jī)械等；機(jī)械、工具及相關(guān)產(chǎn)品:如采伐機(jī)、研磨機(jī)、搬運(yùn)機(jī)、動(dòng)力傳導(dǎo)裝置、檢測(cè)機(jī)、干燥機(jī)、粉碎機(jī)、焚燒爐、集塵機(jī)、電動(dòng)工具、涂裝設(shè)備、各種試驗(yàn)機(jī)器、公害防止裝置；鉆石刀具、超硬刀具、切割工具、電動(dòng)雕刻刀；相關(guān)材料:如木工材料、隔溫材料、隔音材料、建筑五金、粘合劑、木工用涂料、研磨材料、蠟、木材處理藥品等。各類木工機(jī)械、木料廢棄物專業(yè)處理系統(tǒng)、環(huán)境優(yōu)化處理機(jī)器、干燥機(jī)器、木工切割器具、工具、木制品以及高端木業(yè)制造行業(yè)專業(yè)機(jī)器等 

展會(huì)介紹：

     2009日本名古屋國(guó)際木工機(jī)械展擬定于在著名的日本名古屋國(guó)際展示中心舉行,該大型展覽每?jī)赡昱e辦一次,是國(guó)際木工機(jī)械行業(yè)一次不可多得的展覽盛會(huì).此展更是受到了日本木工機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)和日本木工機(jī)械制造組織的大力支持.2007名古屋國(guó)際木工機(jī)械展的成功舉辦與極好的現(xiàn)場(chǎng)展會(huì)效果給廣大海外國(guó)際參展企業(yè)帶來了非常深刻的影響,各家世界頂尖木工機(jī)械企業(yè)紛紛在這個(gè)平臺(tái)上相互交流,共享最新科技研究成果.曾參加完2007年度展會(huì)的專業(yè)友人表示他們對(duì) 2009年的國(guó)際木工展抱以強(qiáng)烈的盼望.

背景介紹:

      名古屋處于日本的中心地帶，得天獨(dú)厚的地理位置和交通條件使其發(fā)展成為了著名的國(guó)際會(huì)展中心。名古屋的目標(biāo)就是要成為日本最大的展會(huì)旅游城市。名古屋現(xiàn)在已經(jīng)有了一批先進(jìn)的國(guó)際展會(huì)場(chǎng)所，高檔的會(huì)展設(shè)施和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深受各界人士的好評(píng)。名古屋國(guó)際展覽中心就是一個(gè)世界級(jí)的專業(yè)性大型會(huì)展中心。

      名古屋是愛知縣首府，是僅次于東京、大阪和橫濱的日本第四大城市。現(xiàn)在，名古屋因?yàn)槠浒l(fā)達(dá)的工業(yè)而舉世聞名,木工業(yè)和制造業(yè)也非常發(fā)達(dá)。日本木工機(jī)械制造行業(yè)以其產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚、研發(fā)能力強(qiáng)、制造技術(shù)精良、產(chǎn)品性能好而稱雄于世。早在上世紀(jì)80年代，亞洲各國(guó)市場(chǎng)乃至歐美部分市場(chǎng)幾乎都是日本產(chǎn)品。日本的森林覆蓋率高達(dá)三分之二，但是它的木材自給率只有20％。因?yàn)槿毡镜哪静拇蟛糠侄际怯蓺W洲進(jìn)口，這樣就帶動(dòng)了對(duì)高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)產(chǎn)木材的需求升溫.作為一種生態(tài)材料，木材也被越來越多的人們當(dāng)作一種健康材料使用在建筑過程中，這些因素都推動(dòng)了目前日本木工機(jī)械行業(yè)的升溫。

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