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> “見證輝煌 共同成長”——東莞市家具協(xié)會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
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“見證輝煌 共同成長”——東莞市家具協(xié)會引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

時間:2009-02-06     人氣:1210     來源:東莞家協(xié)     作者:
概述:東莞作為全國最重要的家具制造業(yè)基地,不僅在中國家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的位置,在全球同樣具有重要的地位。   窮則變,變則通,通則久。求變化,求發(fā)展,求進(jìn)步,是人類文明演進(jìn)的基本脈絡(luò),也是中國探索繁榮富強(qiáng)道路的根本指向。&......
東莞作為全國最重要的家具制造業(yè)基地,不僅在中國家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的位置,在全球同樣具有重要的地位。 
 窮則變,變則通,通則久。求變化,求發(fā)展,求進(jìn)步,是人類文明演進(jìn)的基本脈絡(luò),也是中國探索繁榮富強(qiáng)道路的根本指向。 黨的十一屆三中全會為起點的中國改革開放已走過了輝煌 30 年。 30 年滄海桑田,彈指一揮間。我們國家的面貌發(fā)生翻天覆地的歷史性巨變。 回首過去,從國民經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰到經(jīng)濟(jì)總量躍居世界第四, 13 億人民生活基本實現(xiàn)小康,中國奇跡舉世驚嘆。 
30 年來中國家具產(chǎn)業(yè)借改革開放之東風(fēng)獲得了前所未有的發(fā)展,創(chuàng)造持續(xù)高速發(fā)展的奇跡。由改革開放之初全國家具總產(chǎn)值約 13 億元,到 2007 年中國家具工業(yè)生產(chǎn)總值已達(dá)到 5400 億元, 30 年增長了 415 倍 ,保持了兩位數(shù)增長的發(fā)展速度。 
“中國家具看廣東,廣東家具看東莞?!?nbsp;、“ 大嶺山家具不報價 , 國際家具定不了價?!睆倪@兩句家具業(yè)內(nèi)的流傳語中不難看出, 東莞作為全國最重要的家具制造業(yè)基地,不僅在中國家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的位置,在全球同樣具有重要的地位。 
借改革開放之東風(fēng),東莞家具產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展 
家具,是東莞市8大支柱點產(chǎn)業(yè)之一。東莞現(xiàn)代家具業(yè)萌芽于 20 世紀(jì) 70、80 年代,得改革開放之風(fēng)氣,迪信、永大、華輝等民營企業(yè)紛紛帶頭辦廠。 80 末、 90 年代,東莞作為改革開放的前沿陣地,實施有利的改革開放政策,吸引了臺升、運時通、富運等一大批臺、港企業(yè)入駐、發(fā)展,帶動了整個東莞家具行業(yè)的迅速、蓬勃發(fā)展。 
現(xiàn)在,東莞是中國乃至世界重要的家具制造基地,并形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。這里,有家具及配套企業(yè)3000多家,包括臺升、富運、運時通、光潤、富寶等一大批大型精英企業(yè),其中出口份額約 40 %,內(nèi)銷 60 %。這里,有“中國家具出口第一鎮(zhèn)”、“中國家具出口重鎮(zhèn)”——大嶺山鎮(zhèn),“東方家具之都”、“中國會展名鎮(zhèn)”——厚街鎮(zhèn),國內(nèi)大型木材交易市場——“吉龍木材市場”、“興業(yè)木材市場”。每年3、9月份的“國際名家具(東莞)展覽會”更將國內(nèi)外的企業(yè)、采購商凝聚在東莞。 
行業(yè)發(fā)展需要“導(dǎo)航器”,東莞市家具協(xié)會應(yīng)時而立 
進(jìn)入上世紀(jì) 90 年代,東莞家具產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展,家具企業(yè)以及家具配套企業(yè)雨后春筍般冒出,但是行業(yè)之間,行業(yè)與政府之間很難形成交流與溝通,整個行業(yè)的發(fā)展沒有規(guī)劃性和前瞻性,行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展急需“導(dǎo)航器”。 
在這種背景下,為了進(jìn)一步發(fā)展我市家具產(chǎn)業(yè),加強(qiáng)行業(yè)間的交流合作,協(xié)助政府搞好行業(yè)的管理,順應(yīng)東莞家具產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展要求, 1996 年年初,在市級領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷和支持下,在多家東莞市知名家具企業(yè)的發(fā)起下,由東莞市貿(mào)易促進(jìn)委員會牽頭成立了東莞市家具協(xié)會籌委會。經(jīng)過半年多的精心組織和籌備,并聯(lián)合了 80 多家東莞市家具企業(yè),于 1996 年 12 月 28 日正式成立了東莞市家具協(xié)會。 
立足行業(yè)服務(wù) 促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 
協(xié)會在 1996 年底成立后,本著“服務(wù)企業(yè),服務(wù)行業(yè),服務(wù)社會”的宗旨,通過展覽、考察、培訓(xùn)、會議、媒體等各種形式開展工作,在幫助企業(yè)拓展國內(nèi)外市場、塑造品牌戰(zhàn)略、應(yīng)對國內(nèi)外貿(mào)易摩擦、提高企業(yè)生產(chǎn)、銷售及管理水平、促進(jìn)企業(yè)與國內(nèi)外相關(guān)組織的交流,以及提高東莞家具企業(yè)的凝聚力和競爭力等眾多方面,發(fā)揮著重要的紐帶和橋梁作用。 
協(xié)會曾主辦“第一屆名家具(東莞)展覽會”,帶領(lǐng)企業(yè)赴武漢、合肥等地設(shè)立“東莞家具展銷中心”,組團(tuán)參加中東、廣州等國際家具展,赴美國、意大利、俄羅斯等地采購木材、考察家具市場,舉辦“中丹家具采購洽談會”,制定《東莞市家具協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)公約》,出版《東莞家具》,等等。經(jīng)過 10 余年的探索和發(fā)展,本協(xié)會已趨成熟,會員隊伍不斷壯大,匯聚了港臺和東莞的家具精英企業(yè),涵蓋了家具、板材、五金、家飾、涂料、流通等領(lǐng)域,服務(wù)也不斷創(chuàng)新、拓展、完善。 
與時俱進(jìn),創(chuàng)新服務(wù),引領(lǐng)行業(yè)更好更快發(fā)展 
從產(chǎn)業(yè)生命周期看,中國家具業(yè)歷經(jīng) 30 年的發(fā)展,已經(jīng)歷了初創(chuàng)階段、成長階段的中前期,正處于成長階段的后期,并準(zhǔn)備向成熟期邁進(jìn)。這一時期的特點就是產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)震蕩和激烈的競爭,企業(yè)所面臨的競爭風(fēng)險也非常大,破產(chǎn)率與合并率相當(dāng)高。在激烈的競爭下,企業(yè)的數(shù)量會呈現(xiàn)大幅度的下降,隨后便開始穩(wěn)定。市場需求基本飽和,產(chǎn)品的銷售增長率減慢。雖然行業(yè)仍在增長,但增速不可能維持此前的高速。另外,由于世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,中國經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入周期性調(diào)整,未來一到兩年,家具業(yè)的發(fā)展也不可避免的要受到影響和波及,這一時期的增速甚至可能要更低。 
行業(yè)在發(fā)展,市場在改變,為了順應(yīng)時代的發(fā)展與變化,協(xié)會將與時俱進(jìn),創(chuàng)新服務(wù) , 不斷增強(qiáng)為企業(yè)服務(wù)的意識和手段,充分發(fā)揮在政府與企業(yè)之間的橋梁紐帶作用,促進(jìn)體制改革、加強(qiáng)政策引導(dǎo);促進(jìn)國內(nèi)外家具業(yè)的交流與合作,提高企業(yè)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,促進(jìn)家具行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展,使我國家具行業(yè)在全球的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。 
一、繼續(xù)搭建企業(yè)與政府的橋梁,幫助企業(yè)解決實際困難。 
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣,如何充當(dāng)好橋梁的作用,將企業(yè)的心聲反映給政府有關(guān)部門,解決企業(yè)在稅務(wù)、勞工、產(chǎn)品檢測、環(huán)保、消防等各個方面遇到的問題,成了協(xié)會當(dāng)務(wù)之急。協(xié)會將積極與政府、各有關(guān)職能部門保持良好的溝通,力爭為行業(yè)和企業(yè)爭取更多的權(quán)益和解決更多的問題。 
二、通過對家具原輔材料的控制,確保家具產(chǎn)品質(zhì)量,推動家具行業(yè)的規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展。 
產(chǎn)品質(zhì)量是當(dāng)前各個行業(yè)和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。針對家具行業(yè)的特征,為了確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時,減輕家具企業(yè)產(chǎn)品檢測的成本,協(xié)會將聯(lián)合市質(zhì)監(jiān)局、商檢局等職能部門,繼續(xù)開展質(zhì)量整合的活動。通過對家具產(chǎn)品質(zhì)量的整頓,推動?xùn)|莞家具行業(yè)的規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展,加快東莞家具行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。 
三、創(chuàng)建全球可視化信息和銷售平臺,打造東莞家具行業(yè)競爭優(yōu)勢。 
本平臺將在家具企業(yè)安裝實時視頻,讓全世界都可以通過網(wǎng)絡(luò)實時看到東莞的家具產(chǎn)品實物展示、產(chǎn)品生產(chǎn)、質(zhì)量管理和售后服務(wù)情況,最大限度地減低采購成本,方便全球采購,以此促進(jìn)東莞產(chǎn)品的全球銷售,用信息化提升東莞抵御金融海嘯的能力,從容面對各種危機(jī)。 
四、在國內(nèi)外推動“東莞家具”品牌建設(shè),以集體的力量面向市場。 
“東莞家具”與每一家會員企業(yè)密切相關(guān)。推動“東莞家具”品牌建設(shè),將有利于加強(qiáng)東莞全體家具企業(yè)的影響力和競爭力。為此,協(xié)會將加大力度,繼續(xù)通過展會、媒體和國內(nèi)外商務(wù)網(wǎng)絡(luò)等平臺,努力推廣“東莞家具”,以“東莞家具”的整體力量,帶動家具企業(yè)的發(fā)展。 
五、在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下,加大力度協(xié)助企業(yè)拓展國際市場。 
盡管全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)給家具行業(yè)帶來很大的沖擊,但對東莞家具行業(yè)而言,國際市場占據(jù)著重要的份額,如何有效地帶領(lǐng)企業(yè)開拓更廣闊的國際市場,是協(xié)會 09 年的重點工作之一。 
六、逐步在內(nèi)銷上有效地引導(dǎo)東莞家具行業(yè)的良好發(fā)展。 
內(nèi)銷市場是當(dāng)下家具行業(yè)議論的焦點。但隨著家具內(nèi)銷趨勢的不斷發(fā)展,市場泛濫即將出現(xiàn)。為此,協(xié)會將通過對內(nèi)銷市場的調(diào)研,有計劃、有針對性地引導(dǎo)東莞家具企業(yè)理性地開拓國內(nèi)市場。 
七、做好對會員企業(yè)中高層干部的培訓(xùn),協(xié)助企業(yè)有效地進(jìn)行管理。 
協(xié)會將與有關(guān)單位聯(lián)合,從質(zhì)檢員培訓(xùn)、設(shè)計師培訓(xùn)等各個方面入手,開展更多培訓(xùn)會員企業(yè)中高層干部的活動,提高中高層干部的素質(zhì),從而提高企業(yè)的管理和生產(chǎn)效率。 
八、加大與會員企業(yè)溝通的力度,聽取企業(yè)心聲,有針對性地反饋和協(xié)助解決有關(guān)問題。 
作為服務(wù)企業(yè)的橋梁和紐帶,協(xié)會將突破現(xiàn)有的服務(wù)模式,將服務(wù)項目拓展得更廣、更細(xì),無論企業(yè)的大事還是小事,協(xié)會都將盡力協(xié)助企業(yè)解決。 
總結(jié)過去,展望未來,我國家具企業(yè)在品牌的塑立、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)具有了相當(dāng)?shù)哪芰退?,國?nèi)市場的消費也趨于理性和成熟。因此,中國家具業(yè)的前景將是美好的。我們有理由相信,中國家具產(chǎn)業(yè)在各地家具協(xié)會的帶領(lǐng)下,全行業(yè)同心同力,不斷調(diào)整,不斷創(chuàng)新,我們一定會從家具制造大國過渡到家具制造強(qiáng)國。 
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  • 展望2009年,注定是對中國家具業(yè)更嚴(yán)峻考驗的一年,梳理思路,家具企業(yè)在 2009 年要把握“可乘之機(jī)”。
     2008 年中國家具業(yè)處于急劇動蕩之中,但是總體的經(jīng)營數(shù)據(jù)還不算難看。據(jù)輕工信息中心的統(tǒng)計, 2008 年 1—11 月份,規(guī)模以上的家具企業(yè)完成產(chǎn)值 2632.04 億元,比上年同期增長 21.07% ,產(chǎn)銷率達(dá)到 97.89% 。家具出口 247.02 億美金,同比增長 22.04% 。家具進(jìn)口 11.27 億美金,同比增長 12.17% 。 
    但是,這一統(tǒng)計的分項數(shù)據(jù)中也展示了一個令人不安的信息,就是中國家具業(yè)在過去的一年中,增速呈逐月下滑態(tài)勢。這與世界金融危機(jī)影響深重、國外消費市場受到嚴(yán)重影響、國內(nèi)消費市場不斷受到抑制的總體經(jīng)濟(jì)形勢相契合。 
    2009 年注定是對中國家具業(yè)更嚴(yán)峻考驗的一年。 
    關(guān)于危機(jī)的分析文章已經(jīng)寫得夠多了,但是,筆者以為 2009 年對于中國家具業(yè)不完全是打擊與艱窘的代名詞, 2009 年家具企業(yè)同時有很多商機(jī)可以把握, 2009 年對于漫漫中國經(jīng)濟(jì)長征是獨特的,復(fù)雜的,同時也會是非常有意義的年份。 2009 年既會讓很多企業(yè)從此告別家具業(yè),又會讓很多企業(yè)擁有巨大商機(jī),獲得更大的發(fā)展。 
    展望2009年,梳理思路,家具企業(yè)在 2009 年的“可乘之機(jī)”有以下這些: 
    設(shè)計企業(yè)可望異軍突起 
    家具設(shè)計企業(yè)應(yīng)該是 2009 年家具企業(yè)群落中收益最大的一群。 
    越是危機(jī)越能凸顯設(shè)計、創(chuàng)新的價值。只有最具特色的產(chǎn)品才會被消費者從產(chǎn)品的海洋中一眼識別出來,并且痛快地為其獨特的用材、款式、文化內(nèi)涵與超強(qiáng)的綠色環(huán)保價值付出商品溢價,而不會痛罵廠商為奸商。 
    高利潤存于高水平的設(shè)計之中。這一點越來越被商業(yè)實踐證明。靠設(shè)計挽救企業(yè)已經(jīng)不再是天方夜譚。設(shè)計做得好,比產(chǎn)品質(zhì)量更重要,比性價比更重要,甚至比出色的產(chǎn)品宣傳更重要。 
    在國內(nèi),專業(yè)的設(shè)計企業(yè)如深圳某家具研究院等機(jī)構(gòu),越來越受到家具企業(yè)的重視;即使作為家具展覽機(jī)構(gòu)的東莞名家具展覽會,也日漸加大對家具研發(fā)的投入,在業(yè)界其推出的創(chuàng)新設(shè)計受到越來越多家具企業(yè)的重視;而在中國家具制造名鎮(zhèn)的東莞厚街扎根運營的專業(yè)家具設(shè)計機(jī)構(gòu)也越來越多。 
    在很多家具生產(chǎn)企業(yè)中,已經(jīng)出現(xiàn)了專業(yè)家具設(shè)計師的身影。有的家具企業(yè)與國際大牌工業(yè)設(shè)計師簽約,直接引進(jìn)國際頂級設(shè)計思維,為己所用。這些簽約設(shè)計師即使身在國外,照樣可以服務(wù)于中國家具企業(yè),成為中國家具企業(yè)有益的智力支持。這種靈活的借用外腦的方式,既反映了中國家具企業(yè)負(fù)責(zé)人靈活的思維方式,也是一種務(wù)實的工作作風(fēng),更反映了中國家具企業(yè)對于國際頂級設(shè)計力量在家具競爭中的作用的深刻認(rèn)識。 
    家具企業(yè)自身的設(shè)計力量,專業(yè)的家具設(shè)計企業(yè),國外家具設(shè)計師,匯成一股弘大的對于中國家具業(yè)的智力支持。 
    在這三股力量中,記者最看好的是組成集團(tuán)開發(fā)力量的專業(yè)家具研發(fā)機(jī)構(gòu)。他們?nèi)瞬潘C萃,靈感相互激發(fā),各種人才互相補(bǔ)充,所形成的集團(tuán)戰(zhàn)斗力,遠(yuǎn)非單獨的設(shè)計師可以匹敵。只要穩(wěn)健經(jīng)營,充分調(diào)動設(shè)計人才的積極性,激發(fā)其創(chuàng)造性思維,中國家具設(shè)計企業(yè)的前景無比輝煌,而中國家具業(yè)的真正騰飛也可在這種輝煌中真正實現(xiàn)。 
    專業(yè)家具市場調(diào)研機(jī)構(gòu)會應(yīng)運而生 
    2008 年下半年關(guān)于珠三角經(jīng)濟(jì)形勢的判斷,出現(xiàn)了兩種針鋒相對的觀點,一種觀點認(rèn)為大規(guī)模倒閉潮已經(jīng)形成;另一種觀點認(rèn)為企業(yè)倒閉數(shù)量尚處于正常水平,形勢并沒有嚴(yán)峻到用“倒閉潮”來形容。 
    這兩種觀點的形成,導(dǎo)源于依據(jù)不同的信息搜集渠道作出的分析判斷。民間人士通過街上的人流量、小飯館的就餐人數(shù)、出租屋的空置率、社區(qū)士多店的關(guān)閉、朋友之間的口耳相傳的企業(yè)的困難與關(guān)閉來進(jìn)行判斷,而政府則根據(jù)工商部門的統(tǒng)計數(shù)據(jù)說話,雙方各有依據(jù),誰也說服不了誰。 
    對于局外人,也許信誰的觀點都無所謂。但是對于企業(yè)中人,行業(yè)中人,聽信了錯誤的觀點就會造成戰(zhàn)略判斷失誤,其后果會非常嚴(yán)重。 
    在信息沖突、觀點打架的時候,市場亟需中立、專業(yè)的商業(yè)情報機(jī)構(gòu)發(fā)布客觀可信的數(shù)據(jù),來幫助企業(yè)作出極為重要的前瞻性決策。但是,至少在 2008 年下半年,那個信息混亂的時期,真實、客觀的商業(yè)數(shù)據(jù)的獲得,對于家具企業(yè)來說是個空想,是個奢望。不論你出多高的價格,市場無法提供這樣的商品。 
    2009 年依然是中國家具業(yè)的困難之年,家具企業(yè)能夠獲得寶貴的真實的市場商業(yè)數(shù)據(jù)嗎?也許依然很難。但是,既然巨大的市場需求已經(jīng)出現(xiàn),那么我們相信必然會有有心人挺身而出,從事這一對于整個家具業(yè)善莫大焉的情報搜集、分析工作,通過自己的智慧勞動,獲得自己應(yīng)得的商業(yè)利潤。 
    企業(yè)可以一擲千金地投入廣告費,可以一擲千金地聘請設(shè)計人員設(shè)計新產(chǎn)品,當(dāng)然也有理由一擲千金地獲得自己必需的商業(yè)數(shù)據(jù),來幫助自己做出正確的市場決策。 
    在市道艱難之時,企業(yè)中人很難再靠拍腦袋決策來取勝,必須更多地依靠科學(xué)的力量,進(jìn)行科學(xué)的決策,來贏取利潤。 
    2009 ,會是中國家具業(yè)的情報搜集年,情報正確年。 2008 年出現(xiàn)的信息打架的現(xiàn)象,在今后的經(jīng)濟(jì)生活中會越來越少。畢竟,社會調(diào)查理論與社會調(diào)查技術(shù)早已成熟,產(chǎn)值巨大的家具業(yè)不可能永遠(yuǎn)拒其于門外。 
    知名品牌企業(yè)發(fā)展空間更大 
    經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于知名家具企業(yè)的影響現(xiàn)實存在,但是比較而言,知名企業(yè)的抗打擊能力就遠(yuǎn)勝于非知名企業(yè)。其充沛的資金實力,強(qiáng)大的市場營銷能力,強(qiáng)大的品牌號召力,都可以保證其客戶資源的質(zhì)量。況且,目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊的是中國經(jīng)濟(jì)成分中的真正的自由市場經(jīng)濟(jì)的部分,并沒有對中國的壟斷企業(yè)與大量的行政、事業(yè)單位員工造成實質(zhì)性的打擊,或者說這種打擊對于那些非市場經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)中的員工影響甚微。而這些高端的消費者,青睞的正是品牌家具企業(yè)的產(chǎn)品。 
    覆巢之下,難有完卵。知名品牌企業(yè)在 2008 年 11 月以后日漸深重的危機(jī)影響之下,同樣受到市場不景氣的嚴(yán)重影響。但是,根據(jù)普通的預(yù)測, 2009 年下半年中國市場一旦出現(xiàn)真正的回暖,知名品牌企業(yè)仍然會是最大的贏家,成為搶占新市場的生力軍。因為在經(jīng)過一場浩劫的市場上,潛在的競爭對手顯然少了很多,而攪局的競爭者也因為不敵市場頹勢,一時之間難有實力參與競爭。這時會是品牌企業(yè)大顯身手的最好時機(jī)。 
    競爭之利往往并不在于絕對實力的強(qiáng)大,而在于相對實力的強(qiáng)大。危機(jī)過后的經(jīng)濟(jì)回暖期,會是市場剩者最好的演武場,此時市場的易操作性,并不源于企業(yè)的強(qiáng)大,而來源于對手的弱小。正如中國改革開放之初,中國家具市場的巨大利潤幾乎盡數(shù)被廣東家具企業(yè)獲得,其主要的原因還在于其它地區(qū)幾乎沒有像樣的家具企業(yè),競爭對手不存在或過于弱小。 
    在一場市場浩劫之后,品牌企業(yè)應(yīng)做好擴(kuò)張的準(zhǔn)備,在一個重新洗牌后的市場上,發(fā)揮自己的相對優(yōu)勢,以攫取更大的市場空間。 
    可以預(yù)見, 2009 年下半年,將會是知名品牌企業(yè)大發(fā)展的良機(jī)。當(dāng)然能否把握良機(jī),還要看這些企業(yè)有沒有做好充分的準(zhǔn)備,是否能夠通過完善的管理,承受住危機(jī)對于企業(yè)的重?fù)簟?nbsp;
    市場重心再度下移 
    隨著中國工業(yè)化與城市化建設(shè)的不斷深入,中國各類產(chǎn)品的市場重心下移已經(jīng)是一個普遍的現(xiàn)象。家具領(lǐng)域同樣如此。 
    2008 年 11 月,中央政府推出了浩大的 4 萬億的投資計劃,各省同時推出的投資計劃更達(dá) 14 萬億之巨。這些計劃既包含全國性的市場急需的高速鐵路建設(shè),又包括對農(nóng)村地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)有直接推動的各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 
    而在 2008 年底與 2009 年初,全國各地各項擴(kuò)大項目建設(shè)、擴(kuò)大資金投放的計劃幾乎成為了政治任務(wù)。在各地政府官員追求政績的內(nèi)在推動力作用下, 2009 年中國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇是完全有可能的。因為中國政府是全世界動員能力最強(qiáng)的政府,其用行政力量推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力,在改革開放 30 年中數(shù)度催生了經(jīng)濟(jì)過熱。而這一輪巨大的投資熱潮,其所能產(chǎn)生的宏觀經(jīng)濟(jì)推動力絕不可小視。 
    中國此輪投資熱潮,其重心還在于城市化。各項投資都旨在讓更多的農(nóng)民加入市民的行列。而實際上,中國農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展也確實令人驚異。隨著沿海地區(qū)民工返鄉(xiāng)潮的影響,大批長期生活、效力于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的視野廣闊的農(nóng)民工,幾乎不可能再安于過去守舊的生活,而會成為內(nèi)地落后地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大推動力。 
    自上而下的經(jīng)濟(jì)推動,與自下而上的經(jīng)濟(jì)推動,都會導(dǎo)致中國的經(jīng)濟(jì)熱點不再限于大城市,而會將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心逐步下移到二線、三線甚至四線城市。 
    中國下一輪的經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心在于原本落后的內(nèi)地農(nóng)村地區(qū)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,本來按步就班的農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè),在擴(kuò)大內(nèi)需、提振經(jīng)濟(jì)的口號下,突然加速。而沿海受到國際金融危機(jī)重?fù)艏娂姷归]的工廠,又為農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放了不可多得的優(yōu)質(zhì)人力資源。如果龐大的資金與優(yōu)質(zhì)、大量的人力資源得到充分的利用,則中國農(nóng)村地區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)會取得令人滿意的結(jié)果。 
    考慮行政腐敗因素的影響,即使有中央推動與基層積極性兩大利好,中國的農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)也會是一個緩慢、漸進(jìn)的過程,但是,中國市場重心下移的大趨勢難以改變。 2009 年會是市場重心下移的關(guān)鍵年份。在 2009 年,家具營銷人員應(yīng)該更多地關(guān)注新興的二、三級市場的變化,抓住熱點與先發(fā)地區(qū)的商機(jī),積極擴(kuò)大自己的市場份額。 
    生產(chǎn)基地北移速度加快 
    中國家具制造業(yè)的北移速度一直都在靜悄悄地進(jìn)行之中。北京家具的崛起,四川家具的漸成規(guī)模與市場地位的不斷強(qiáng)化,山東家具的從無到有,都是這種北移進(jìn)程的具體體現(xiàn)。 
    目前,一些廣東家具企業(yè)也在北方建廠,以求更好地接近原料產(chǎn)地與銷售產(chǎn)地,在解決原料供應(yīng)的同時,減少與銷售市場的空間距離,減少運輸成本,以利競爭。 
    中國家具制造業(yè)偏重東南,以廣東、浙江家具在中國最具競爭力。這一格局經(jīng)過 2008 、 2009 年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,可望有所改變,生產(chǎn)基地在全國均衡布局的前景可期。 
    由于運輸費用的大幅增加,以及未來石油等不可再生的能源的價格仍有巨大的增長空間,長途運輸產(chǎn)生的成本必然會對企業(yè)的競爭力產(chǎn)生重大的影響。 
    目前在中部的河南省,廣東家具的市場份額大幅減少,經(jīng)銷商調(diào)查表明,過于遙遠(yuǎn)的距離是廣東中低端家具退出當(dāng)?shù)厥袌龅闹饕?。而彌補(bǔ)這一空間的是口碑不佳但是有實實在在的成本之利的四川家具。 
    從四川成都到鄭州,距離 1000 公里左右;而從廣州到鄭州,距離為 1600 公里左右。四川與廣東距河南的距離相差 50% ,即使在當(dāng)前家具售價仍屬偏高的情況下,經(jīng)銷商也非常關(guān)注運輸費用問題。將來隨著燃油稅因素的顯現(xiàn),運輸成本將進(jìn)一步加大。制造基地過分集中于東南地區(qū)產(chǎn)生的競爭力下降問題已經(jīng)提上一些有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家的議事日程。 
    目前,四川家具在中西部市場的崛起,實際上是市場要求產(chǎn)業(yè)布局均衡化的結(jié)果,而不僅僅是由于四川家具抓住了三四級市場商機(jī)的緣故。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊,市場銷量大幅減少,經(jīng)銷商對于成本的任何降低都會變得更加敏感,就近尋找可銷售的商品成為越來越多經(jīng)銷商的首要考量。在這樣的大勢下,本地企業(yè),距離市場近的家具廠家,會擁有更大的成本優(yōu)勢與市場優(yōu)勢。由此既會導(dǎo)致廣東家具企業(yè)加速北上進(jìn)程,也會導(dǎo)致川派家具的進(jìn)一步發(fā)展,以及北方家具企業(yè)的快速發(fā)展。中國家具生產(chǎn)基地北移速度加快會成為 2009 年家具行業(yè)主要的景觀之一。 
    2009 年將是中國家具企業(yè)艱難的一年,但是在艱難之中,也應(yīng)看到中國經(jīng)濟(jì)陽光的一面,與世界經(jīng)濟(jì)有巨大分別的獨特性。正是這種陽光面,獨特性,應(yīng)是進(jìn)取的家具企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究,并有所行動的領(lǐng)域。從危機(jī)中看到商機(jī),是真正有競爭力的企業(yè)必備的基本功。
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  • 2009 年,家具業(yè)有五個關(guān)鍵點不容忽視,家具業(yè)要談好這五個“戀愛”。 
     春節(jié)已過, 2009 年已姍姍來了。 2009 年不僅是中國經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵期,更是我們家具行業(yè)的關(guān)鍵期。人們都在企盼經(jīng)濟(jì)基本面的好轉(zhuǎn),但是,沒有經(jīng)濟(jì)陰晴表——股市的好轉(zhuǎn),沒有經(jīng)濟(jì)基本面下房市的根本好轉(zhuǎn),中國家具的根本好轉(zhuǎn)是會大打折扣。謀事在人,成事在天,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,國家拿出了一些卓有成效的措施刺激經(jīng)濟(jì),我們家具只要穩(wěn)打穩(wěn)扎、不走彎路還是可以在整個國民經(jīng)濟(jì)中保持風(fēng)景這邊獨好的。家具業(yè)界知名的顧問付雙成就指出:當(dāng)前家具企業(yè)要節(jié)流開源、升級產(chǎn)品、保持資金鏈完整,很多人認(rèn)為這個藥方開到點子上了。 2009 年,家具業(yè)有五個關(guān)鍵點不容忽視,家具業(yè)要談好這五個“戀愛”。 
    老板要和其職業(yè)經(jīng)理人之間要談好戀愛 
    ——要交心 
    越時經(jīng)濟(jì)困難的關(guān)鍵期,企業(yè)越不應(yīng)走錯路,所謂一失足成千古恨,方向錯了再回頭都難。不能冒進(jìn)但是又不能保守,企業(yè)還要該出手就出手,家具企業(yè)無疑應(yīng)拿捏好這個度。但堡壘最容易從內(nèi)部攻破,企業(yè)老板和職業(yè)經(jīng)理人必須有好的溝通。老板和職業(yè)經(jīng)理人從相識、相知到“相愛”這是一個過程,關(guān)鍵就是交心,而不是貌合而神離或心不在焉。這個交心應(yīng)當(dāng)是建立在利益共同化、素質(zhì)學(xué)習(xí)化的換位思考基礎(chǔ)之上的,利益不同則不能同舟共濟(jì),素質(zhì)不同則很難溝通,不換位思考就很難設(shè)身處地、置身其中。老板和職業(yè)經(jīng)理人之間要談好感情,要心心相印、同舟共濟(jì),企業(yè)才可發(fā)展。 
    生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要談好戀愛 
    ——要談的知心 
    經(jīng)濟(jì)形勢不太好,經(jīng)銷商信心也就不足。但是經(jīng)銷商是聯(lián)系企業(yè)和顧客的紐帶,經(jīng)銷商最熟悉終端顧客,廠家不重視經(jīng)銷商其生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒有了方向,沒有了方向也就玩得差不多了。有業(yè)內(nèi)人士戲謔說,廠家、經(jīng)銷商、顧客是老子、兒子、孫子的關(guān)系。老子太摳門,孩子就有意見;孫子不滿意,一家就沒有了未來;而兒子性子不好,上下都會有連動,因此最后的結(jié)論是老子要像老子,兒子要像兒子,孫子不能老是裝孫子。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利益分配科學(xué),溝通融洽,相互知心,品牌才能久長。 
    產(chǎn)品要和顧客談好戀愛
    ——要談的用心 
    企業(yè)要有規(guī)劃、要有定位就好像人要有理想一樣,企業(yè)必須知道自己適合做什么,能做什么,只有這樣,產(chǎn)品才能市場化。產(chǎn)品只能讓顧客來評判,不能閉門造車,只有市場說了行才是真的行。這就要求企業(yè)要用心,產(chǎn)品定位要用心,設(shè)計要用心,生產(chǎn)要用心,因此家具企業(yè)要重視設(shè)計和設(shè)計的人才。抄襲幾款產(chǎn)品就能賺一年飯票的時代基本一去不復(fù)返了。我們說中國家具要走向世界,沒有好的設(shè)計和沒有民族特色的東西就不行。走到哪里,要別人說“這幫人,凈是只會 COPY 的家具企業(yè)”終究不僅丟中國家具的臉也丟了家具市場這塊大蛋糕。蒙顧客最后是蒙自己,機(jī)關(guān)算盡太聰明,最后反誤了企業(yè)性命,三鹿奶粉的最終結(jié)局就是一個很好的例子。同樣,從市場廣度上看,如果西邊不亮東邊還可以亮,現(xiàn)在我們西方市場沒有開拓好開拓完,東方市場仍有潛力可挖,因此說不是沒有市場了而是關(guān)鍵是我們究竟有多少東西可以拿出來,和顧客用心交流,知心、知性,產(chǎn)品就有生命力。 
    家具企業(yè)要和第三方談好戀愛 
    ——要有心 
    沒有一個人會成為一個行業(yè)的絕對專家,在社會化分工明顯的今天做得專注、專業(yè)是很重要的,富士康做加工做得有聲有色,一條雞腿可以成就肯德基和麥當(dāng)勞,即使再好的設(shè)計師,企業(yè)在開發(fā)新的系列產(chǎn)品的時候為了擺脫前設(shè)計的影子都會更換人馬,所以軍隊都強(qiáng)調(diào)老、中、青搭配。同樣,家具業(yè)也有很多中國特色的東西,很多企業(yè)進(jìn)不了好的賣場、拿不到好的展位,做廣告找不到好的家具雜志、做活動找不到中意的策劃機(jī)構(gòu),這和家具企業(yè)不規(guī)范和忽視第三方單位有關(guān)。有時候是旁觀者清,有些企業(yè)出現(xiàn)一些小問題,本來借助外力可以很好的解決,但是因為處理不適當(dāng)不及時,沒有建立危機(jī)處理機(jī)構(gòu)最后一發(fā)不可收拾,這種現(xiàn)象在家具行業(yè)中有。當(dāng)前,這些第三方機(jī)構(gòu)還包括資金風(fēng)險投資公司和律師事務(wù)所之類。 
    家具企業(yè)要和資金鏈談好戀愛 
    ——要真心 
    “要想富,做家具”這是前幾年流行的一句話,因為家具可以做得快、做得大、做得穩(wěn),這其中一個很重要的原因,是部分家具企業(yè)拿一個方案,要一塊地,招一批人,進(jìn)一批貨就可生產(chǎn)了,資金都是欠的,欠銀行的、欠供應(yīng)商的、欠工人的。這種情形在經(jīng)濟(jì)情況好的時候還行,現(xiàn)在困難時期,家具企業(yè)就要注意資金鏈的斷裂。家具企業(yè)小心死在春天即將到來的冬末。保持資金鏈的順暢,要有真心,要動真格的,要未雨綢繆。保持資金鏈不斷裂也有開源節(jié)流的意思,適當(dāng)?shù)囊婪ü?jié)約一些不必要的開支,向管理要效益,向開發(fā)未知點要效益,向設(shè)計要效益。 
    12月份家具商會在東莞舉辦的融合共贏論壇上,經(jīng)銷商要求賣場降租金,賣場間互相斗地主;生產(chǎn)廠家間則互相斗法,經(jīng)銷商又向廠家要地位,正是顯示了危機(jī)下各團(tuán)體間的角力,這種角力最后是由市場來裁判的。一方面是融合則共贏,另一方面則是洗牌每時每刻都在繼續(xù)。 
    人類家具商業(yè)應(yīng)用的歷史不過幾百年,人類生存還有千萬年還是多少年誰也說不清,誰敢說將來家具就是某某樣子?中國家具主要市場是在歐美,全球性的市場你知道還有多大?同樣現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好,但經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)肯定不過是早晚的事,因此說家具空間還很大,我們大家還是有的玩的,作為置身其中的我們應(yīng)當(dāng)是在看到樹木的時候也看到森林,一步一個腳印,做一個真正的純粹的職業(yè)的家具人是我們應(yīng)有的責(zé)任。 
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