缺乏創(chuàng)意是品牌致命傷 家居飾品先清道后前進(jìn)
家居飾品作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在新消費(fèi)勢(shì)力的追捧下迅速的成長(zhǎng)了起來(lái),現(xiàn)在不管是在精品店還是在家具賣(mài)場(chǎng),抑或是大商場(chǎng),精致可愛(ài)的家居飾品隨處可見(jiàn),我們也已經(jīng)看到了這個(gè)行業(yè)潛藏著的發(fā)展前景,但即便是如此,在家居飾品發(fā)展速度最快的這8年來(lái),我們還是很難在中國(guó)家居飾品行業(yè)看到一個(gè)家居飾品的大品牌。
缺乏創(chuàng)意是中國(guó)家居飾品做品牌的致命傷
家居飾品在如今的消費(fèi)市場(chǎng)中已經(jīng)被定位為潮流的產(chǎn)物,它與家具跟時(shí)尚掛鉤不同,家居飾品更新的周期要比家具短很多,這就要求家居飾品的設(shè)計(jì)者要有足夠敏銳的觸覺(jué)去接收隨時(shí)都處于“更新”狀態(tài)的潮流信息。而現(xiàn)在走在一些街市的精品店中,還是能看見(jiàn)在幾年前已經(jīng)流行過(guò)的家居飾品的款式和卡通形象。
沒(méi)有創(chuàng)意是潮流產(chǎn)品的致命傷,現(xiàn)在中國(guó)的家居飾品市場(chǎng),產(chǎn)品是琳瑯滿(mǎn)目,但在這些商品中,類(lèi)似的或雷同的產(chǎn)品是我們經(jīng)常見(jiàn)到的,有創(chuàng)意的、能夠讓人眼前一亮的卻是少之又少。而要在家居飾品行業(yè)中,做出一個(gè)有號(hào)召力的品牌,主要看的是品牌后面的產(chǎn)品有沒(méi)有號(hào)召力,能不能體現(xiàn)品牌的個(gè)性,沒(méi)有創(chuàng)意的產(chǎn)品直接打擊到的是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,讓消費(fèi)者沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的產(chǎn)品,它對(duì)自身品牌有著怎樣的影響力那是不言而喻的。
中間商在銷(xiāo)售中牟取暴利阻礙著行業(yè)的發(fā)展
家居飾品,雖然只是裝飾家居的小飾物,但是它們?cè)谑袌?chǎng)上出售的價(jià)格卻不是“小飾物” 的價(jià)位,據(jù)了解,現(xiàn)時(shí)家居飾品市場(chǎng)一個(gè)簡(jiǎn)單的陶罐大概要150元,一臺(tái)普通的仿古電話可能就要賣(mài)到一千多元,讓家居飾品擁有這樣驚人“身價(jià)”的并不是產(chǎn)品的生產(chǎn)商,而是產(chǎn)品的零售商在一買(mǎi)一賣(mài)之間賺取了3到5倍的差價(jià)!
提高了“身價(jià)”的家居裝飾品,無(wú)形中就會(huì)將一部分消費(fèi)能力相對(duì)薄弱或是消費(fèi)觀念相對(duì)保守的消費(fèi)者拒之門(mén)外了,這從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)講對(duì)行業(yè)的發(fā)展是極為不利的,或者有人會(huì)說(shuō)我們需要的只是部分的客戶(hù),而能夠“買(mǎi)得起”的這部分客戶(hù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)足夠了。但是家居飾品在銷(xiāo)售過(guò)程中,價(jià)格上已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者失去了誠(chéng)信,試問(wèn)現(xiàn)在所擁有的這部分“買(mǎi)得起”的客戶(hù)你又能保留多久呢?
家居飾品在中國(guó)眾多的行業(yè)里是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),未來(lái)的發(fā)展有著無(wú)限的可能,但是如果對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的方向把握不準(zhǔn),統(tǒng)籌不善,企業(yè)間不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)也容易扼殺它的發(fā)展前景,因?yàn)閯偘l(fā)展起來(lái)的事物是容易成長(zhǎng)也是容易被摧毀的。
實(shí)木家具不僅養(yǎng)眼并且極為環(huán)保,因而頗受中高檔消費(fèi)者的歡迎。板式家具價(jià)格便宜,效果逼真,但其使用的密度板一般都含有相當(dāng)量的甲醛原料,長(zhǎng)期接觸會(huì)對(duì)人的身體造成危害。兩相比較,不少消費(fèi)者情愿花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)實(shí)木家具。
實(shí)木家具
家具偷換概念引人入套
由于人們環(huán)保意識(shí)的覺(jué)醒,木材漸成稀缺資源,因而市場(chǎng)上最普通的實(shí)木家具售價(jià)也比板式家具貴3成左右。然而就是在這類(lèi)商品上,市民的投訴不斷。
被投訴的商家并不是以假亂真,而是使用模糊概念,引消費(fèi)者入套。最常見(jiàn)的投訴基本是:消費(fèi)者被告知,這個(gè)柜子是實(shí)木的,買(mǎi)后發(fā)現(xiàn)不是,和商家理論時(shí),又被告之:這個(gè)柜子的框架是實(shí)木的,面板、背板雖然是高密度板,但是也貼了實(shí)木皮。
紅木家具出現(xiàn)的常見(jiàn)問(wèn)題也類(lèi)似:部分號(hào)稱(chēng)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口紅木,實(shí)際是使用從非洲進(jìn)口的速生木材加工而成的。因?yàn)榧y理相似,被冠名“非洲酸枝”、“非洲花梨”等名稱(chēng)高價(jià)出售。據(jù)紅木專(zhuān)家介紹,所謂“非洲酸枝”、“非洲花梨”,根本達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的紅木質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。不少消費(fèi)者反映,由于氣候與原產(chǎn)地差別大,在國(guó)內(nèi)使用非洲進(jìn)口速生木材加工的家具,很容易因?yàn)槎竞涓稍?,春夏多雨潮濕,?dǎo)致面板開(kāi)裂、榫鉚松動(dòng)等問(wèn)題。產(chǎn)品的使用價(jià)值和使用壽命遠(yuǎn)低于真正的紅木。
實(shí)木家具
裝修分解報(bào)價(jià)以次充好
近幾年,家裝行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)分化,一批質(zhì)量過(guò)硬的公司專(zhuān)做中高端市場(chǎng)。普通的幾萬(wàn)元裝修市場(chǎng)出現(xiàn)了正規(guī)公司也常常有質(zhì)量投訴的局面,并且投訴高居不下。一些小型裝修公司為了搶占市場(chǎng),利用消費(fèi)者貪圖便宜的心理,采取分解報(bào)價(jià)、劣材報(bào)優(yōu)材的方法讓消費(fèi)者以為是“平靚正”,其實(shí)是上了當(dāng)。
同時(shí),有些小裝修公司在接了業(yè)務(wù)之后,將之轉(zhuǎn)包給“游擊隊(duì)”,收取一定的管理費(fèi)用。這些“游擊隊(duì)”的水準(zhǔn)就可想而知了。裝修公司在施工時(shí)候,往往為了利潤(rùn)不惜換料。例如地板是在客戶(hù)監(jiān)督下買(mǎi)的,但如果鋪地板時(shí)你不看著點(diǎn),很可能就被換了。
在家居中,裝修時(shí)使用的各種建筑材料,以及一些質(zhì)量不高的家具、飾品,都會(huì)揮發(fā)對(duì)人體有毒的物質(zhì),最常見(jiàn)的如氡氣、甲醛等。而且別以為一些天然的材料就安全,最常見(jiàn)的如一些天然大理石,就有極強(qiáng)的放射性,長(zhǎng)期在大面積鋪設(shè)大理石地面的“豪宅”里生活,將會(huì)對(duì)身體健康產(chǎn)生負(fù)面的影響。
自從人類(lèi)開(kāi)始營(yíng)造建筑,室內(nèi)裝飾就伴隨著建筑的發(fā)展而演變出眾多風(fēng)格各異的樣式。隨著全球建筑裝飾行業(yè)的飛速發(fā)展,中國(guó)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)也迅速崛起,并且取得了快速長(zhǎng)足的發(fā)展。
目前中國(guó)大陸的家裝行業(yè)已開(kāi)始步入第四代模式,它的主要特征就是“整體家居”一站式服務(wù),即涵蓋了總體設(shè)計(jì)、費(fèi)用預(yù)算、材料采購(gòu)、裝飾施工、家具布置、飾品裝潢、保修服務(wù)等居家裝飾的一攬子內(nèi)容,接軌國(guó)際上的“只要拎個(gè)提包就可入住”的成品裝修標(biāo)準(zhǔn)。
居家裝飾第四代模式,與前三代具體有何不同?在此不妨回顧一下前三代模式的基本特征。中國(guó)家裝行業(yè)第一代模式出現(xiàn)在1970年代末、1980年代初,以游擊隊(duì)的方式出現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)。那時(shí)候人們相較而言對(duì)家居的風(fēng)格沒(méi)有太大的要求,無(wú)非就是要求室內(nèi)干凈整潔,看起來(lái)寬敞明亮,所以一般來(lái)說(shuō)就是在外面找?guī)讉€(gè)工人刷刷墻,鋪鋪地,打打家具,這就算是裝修了。沒(méi)有裝飾公司,只有做點(diǎn)技術(shù)活的工人,就是我們所說(shuō)的“游擊隊(duì)”。受這種模式的局限性,它只能在一部分受眾里生存。
到90年代,產(chǎn)生了第二代家裝模式--家裝小公司,他們有營(yíng)業(yè)執(zhí)照,并且有正規(guī)辦公場(chǎng)所,但是由于服務(wù)模式的簡(jiǎn)單性而沒(méi)有得到更有效的推廣。這個(gè)時(shí)侯的家裝公司,一般只給客戶(hù)做技術(shù)裝修部分,有一部分的設(shè)計(jì),但是客戶(hù)自己要買(mǎi)很多的裝飾材料和產(chǎn)品,第二代裝修模式也在風(fēng)格、品質(zhì)與服務(wù)上存在明顯不足。
到90年代末,在前兩代家裝基礎(chǔ)上升華的集成家居,給客戶(hù)提供更好的服務(wù)。這就是第三代家裝模式——集成家居。這一模式除了給客戶(hù)做整體的設(shè)計(jì)方案以外,還代購(gòu)一些主要材料,如櫥柜、衛(wèi)浴、地板、油漆,可以為客戶(hù)提供整體配套服務(wù),所以集成家居的服務(wù)模式要比一般裝修公司的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)更先進(jìn)一些。在整個(gè)行業(yè)里還是帶來(lái)比較大的影響,也帶來(lái)了這幾年整個(gè)專(zhuān)業(yè)家裝公司快速的發(fā)展。但是,集成裝修和家居產(chǎn)品的脫節(jié),使這一代家裝模式在滿(mǎn)足客戶(hù)需求上有很大的局限,其最大的問(wèn)題就是裝飾公司自己是沒(méi)有產(chǎn)品的,所有的產(chǎn)品是由廠家進(jìn)行集成的,這種集成到了客戶(hù)家里就往往變成拼湊,難以達(dá)到風(fēng)格上的高度統(tǒng)一,而且同一個(gè)住戶(hù)其家居產(chǎn)品的廠家繁多,就以房門(mén)為例,臥室的門(mén)是一個(gè)廠家生產(chǎn),廚房推拉門(mén)是另一個(gè)廠家生產(chǎn),衛(wèi)生間的門(mén)又不一樣,出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)售后服務(wù)就成了棘手的問(wèn)題。
隨著家裝行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展,一個(gè)更加完善的形式應(yīng)運(yùn)而生,于是出現(xiàn)了第四代家裝模式。第四代家裝并不是簡(jiǎn)單地把裝修的各個(gè)環(huán)節(jié)揉合在一起,而是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到家具的設(shè)計(jì),以質(zhì)地、色彩和風(fēng)格為統(tǒng)一元素進(jìn)行貫穿,而所有的元素都是圍繞著客戶(hù)生活方式為核心,提供給客戶(hù)最大個(gè)性化定制的整體家居。這就能夠最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求,同時(shí)又能提供給他們一個(gè)完整的成品。
第四代家裝的四大優(yōu)勢(shì),挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家裝:
一、一站服務(wù)、省時(shí)省力。
提供從設(shè)計(jì)、施工、主材、家具、燈飾等一站式整體服務(wù),使業(yè)主不必再為裝修東奔西跑,也不必為裝修討價(jià)還價(jià),是新一代省錢(qián)、省時(shí)、省力的裝修模式。
二、整體家裝、完美搭配。
依托櫥柜、家具、廚房電器生產(chǎn)基地,強(qiáng)大的家飾、家居供應(yīng)系統(tǒng)和室內(nèi)設(shè)計(jì)研發(fā)能力,使家庭裝飾實(shí)現(xiàn)“家裝、家具、家飾”風(fēng)格的完美搭配。
三、實(shí)景展示、體驗(yàn)消費(fèi)。
一些大型整體裝修公司,往往具有數(shù)千甚至上萬(wàn)平方米的國(guó)際流行風(fēng)格的實(shí)景體驗(yàn)館,讓客戶(hù)提前感受未來(lái)新居,顛覆傳統(tǒng)家裝公司以電腦效果圖定裝方案的決策方式。
四、售后服務(wù)、快捷省心。
第四代裝修從設(shè)計(jì)到裝修、再到家具、布藝等家居產(chǎn)品提供一站式服務(wù),售后服務(wù)責(zé)任清晰,出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題僅需找一家即可解決,售后服務(wù)快捷省心。目前提供“第四代裝修”服務(wù)的瑞時(shí)投資集團(tuán),就是集生產(chǎn)及商貿(mào)為一體的混合型企業(yè),涵蓋了整個(gè)家裝、家居產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)包括廚房電器、家具、沙發(fā)、櫥柜、衛(wèi)浴、衣帽間等數(shù)十類(lèi)、數(shù)百個(gè)系列的高端產(chǎn)品,每天供應(yīng)給全球數(shù)千家庭。